营销大亨

    “短期的发展来看，是的，公司是能够赚很多钱，加盟商短时间内也许会执行总部的政策，但时间长了呢为了利益，谁敢保证他们会一直执行品牌的各项政策，甚至牺牲一些利润维护品牌的形象。做为公司的老板，难道我愿意放弃利润不要难道我比你们损失的不是更多”

    “天雅不是为了赚快钱，而是要一直走下去，走得更远。今天，我想要上市，也非常容易。但是我为什么没这么做我不想被资本侵蚀，也许你们说我清高，但人一生总需要有些事情自己坚持着。这些与钱并没有什么太大的关系，我这么说你们明白吗”

    天雅偌大的会议室里，陈大河对着一众中高层和加盟相关业务部门的人说道。

    是啊，将业务拒之门外，将送钱的衣食父母客户果断拒绝，这对一个企业的掌舵人来说更需要勇气。相关业务部门只不过是少了一些提成而已，但对企业来说少的是市场份额和销售额，老板没有心疼，下面的人却开始率先心疼，这算什么道理

    陈大河的话掷地有声，有理有据，没有人再




第287章 启动计划
    时代悄悄的在变化，人们并没有很深刻的认识，因为市场就是这么无情。

    触屏智能手机开始在兴起，那个曾经在手机领域非常牛掰的诺基亚手机或许也没有意识到危机的到来。

    人们对于手机的要求慢慢的不再是单纯的通话和短信这么简单了，但当时谁也没想到，要不了十年，人们的生活发生了翻天覆地的变化。当然这也是后话。

    人们曾经用一个段子来形容诺基亚手机的质量过硬，那就是可以用它来砸核桃。但在市场经济下，在科技日新月异的变化下，这些重要吗

    人们的追求是在市场的带动下变化的，当精神的空虚需要更多的娱化来刺激之时，最基本的需求只是留给那些还不会改变的人。但不改变的人也会随着周围的人在改变，而慢慢改变。因为人都是从众的。

    在贫穷时期，人穿衣只是为了保暖或者遮丑。但是随着时代的发展，人们对美的追求越来越高。对美的要求也越来越高。自我个性的张扬，总是在人的服饰上展现出来。

    一句最简单的话，你是什么样的人，你就会穿什么样的衣服。当然特殊场合下除外。

    所以服饰很多时候是一个人的精神层次的初级展现，一个个性张扬的人是不会穿很普通的基本款的。同样一个个性很古板的人，也是看不惯花里胡哨的个性服饰。

    看一个人的着装，来初次评价一个人，有没有错某种情况下，还真的没有错。不要拿个例来反驳，因为个例在任何行业或者很多常识下都存在。

    所以这也是陈大河为什么总是在服饰的设计上苦下工夫，投入重金的一个原因。这并不是在那些不理解的人眼里所认为的只是她的女朋友是公司的设计总监这么肤浅。

    真正的设计师对于设计的执着，并不是大家粗浅的认为就是为了钱而迎合市场那么简单。

    同质化的产品线，让一些颇有名气的服饰品牌大家相互抄袭。反正这就是市场的需求。

    天雅一直坚持自己的路线，他们已经开始在深耕自己的会员模式，已经在积累会员。这种会员的积累，并不是一张简单的会员卡打折这么简单。

    会员的每一笔消费，甚至会员信息都在天雅的内部系统里记录着。这都是超前的运营模式，在有些人看来这是多此一举，但真的只是这样吗

    所有的用户都希望被商家认可，顾客与商家之间的联系，其实在第一次消费时只是一个开始，如果在消费者把这件衣服买完单结束之后，就认为这笔生意就此结束了，那么这样的生意很难做大。

    道理大家都懂，但是真正做到的人有几个或许不是大家不愿意做，而是这样做真的需要坚持，短期是无利可图的。这是一个量变引起质变的枯燥过程，能坚持的人才能笑到最后。

    渴望成功的人，这个世界太多。勤奋努力的人，这个世界也太多。但是在还没有看到希望的时候，一直坚持做一件事的人真不多。

    寂寞的滋味，真的很难熬。更何况这种寂寞的背后还是一切未知数。坚持，成功了那叫毅力！坚持，最后啥也没捞着，那叫缺心眼。

    西城的服装市场边上的新市场高楼开始慢慢升起来了，这个小城市从来不缺乏老板，路上随处可见豪车。人们路过这边都会仰



第288章 情人节
    计划了的事情最终敲定在2010年春节后就开始执行，那些买过来的房产为什么空着一年没有租出去，这就是陈大河埋下来的伏笔。

    但是分公司发展的初期真的不需要那么多房产啊，毕竟那些城市购置的房产都不少，陈大河抄得一手好底。

    2010年的春节，恰好是西方的情人节。商业化的炒作，赋予了这样一个节日不一样的意义。

    年轻人对于爱情的那些美好，在各种炒作和段子中变得非常物质化。

    爱情千百年来一直是一个美好的东西流传着，现在，它变得和钻石鲜花包包口红一样廉价。

    没有人再会绞尽脑汁，把自己最真实的那一抹情感转化成文字，用飘逸的字体写下淡淡墨香。

    纸短情长、情真意切的句子在信息化时代已成为过去式。年轻人对此已经不屑。

    说再多的甜言蜜语，写再多的情真意切的句子都是虚的。一束玫瑰花的浪漫在年轻人心中远远高于那些所谓的情书情话了。

    爱情，从一个婉转的时代过度到一个最直接的时代。以前会有互通信件，然后再表达好感，再吃饭牵手、接吻，而随着时代的推移，爱情变得再直接不过，也许三天就彼此看光了彼此，深浅与长短三天之后见分晓。

    这个除夕陈大河在韩江雪的老家芜湖度过，情人节的那天，他们牵着手漫步在公园里。

    芜湖的冬天有些清冷，市区里漫步的人并不多。哪怕是大年初一，鲜花店的生意依旧火爆。这和路边的冷清形成鲜明的对比。

    陈大河路过一个花店，只买了一枝玫瑰送给韩江雪。那是一枝蓝色妖姬，并不是热情红的红玫瑰。

    韩江雪接过这个男人送给他的第一枝花，蓝色妖姬上洒满了淡淡的香料，闻起来让人感觉这就是爱情的味道。

    她知道他很多时候不是一个浪漫的人，她知道他的浪漫有时候又突如其来。

    就好比那一天，她在帮他整理衣柜的时候，那片在江城减下来的床单，他保留得很好很好。床单上的点点落红，虽然已经干了，不再那么清晰。但他对她说过，他要将他好好珍藏一辈子，她知道他真的剪了下去，但她不知道他真的就这么一直珍藏。

    有些事情看上去好像有些小变态，但这又何尝不是一种小浪漫。

    她呼吸着蓝色妖姬的芬芳，虽然这不是大自然的味道，但香气是不是大自然的味道真的很重要吗

    “大河，你为什么买蓝色妖姬而不买红色玫瑰又或者粉色玫瑰呢”

    韩江雪像恋爱中所有的女人一样，问着眼前男子这样一个问题。她总觉得他做每一件事都应该是有道理的，哪怕是送一朵玫瑰花这么简单的事情，也会如此。

    “因为蓝色妖姬太像你，高贵冷艳却又让我无法自拔。没有人送一枝蓝色妖姬的，但你是唯一，所以只取一枝。”

    陈大河很自然的回答道。一个会说话的男人，他想说甜言蜜语时，也是那么清新脱俗。但这不是陈大河的甜言蜜语那么简单，这就是他内心的独白。在一起这么久，他可曾说过这么肉麻的话，不曾说过。

    韩江雪灿烂一笑，蓝色的围巾与修长的白色羽绒服搭配下的她在空荡的街道显得格外迷人，她手上的蓝色妖姬成为了最好的修饰品。一个人的美，在恰当的时候恰当的环境了挥格外突出。

    “等今年忙完我们就结婚吧”

    陈大河对着眼前的这个女人微笑着说道。这年的大年初一，太阳很好，稍微有些微风。

    “恩。”

    韩江雪也是轻声的点头回应着。尽管他们已经很熟很熟了，但是这样的一刻她还是很矜持，也很甜蜜。

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第289章 招商之局
    天雅的分公司开始逐步开放，陈大河没想过分公司在短期内产生什么太大的效益。

    当地的团队还要重新组建，至少先找到合适的熟悉当地市场的人才能谈拓展业务。而且当地分公司都有加盟客户，分公司也需要对接。

    陈大河让韦小汪与花君也会不定期下去巡查。将在外，军令有所不受。即使是独立运营独立核算，也要有效管理。

    不是说对自己派出去的员工不够信任，在外呆久了，种种诱惑与利益，慢慢的会让人迷失。

    所以也必须要定期让他们回来开会，总公司也必须要定期下去巡查，这样才会让他们紧绷一根玄。

    两条线同时进行，天雅女装的大楼开始在对外招商。采用的是租赁的模式，有点购物中心的意思，但在西城批发市场还是要做批发生意的。

    第一年的租金并不高，看上去其实很便宜，但是对所有入驻的商家都有要求。每一个市场的兴起都需要一个培养期。

    不是连锁商场经营的天雅，没有品牌的优势，所以陈大河并没有一开始就想着要很强势，即使天雅的位置绝佳。

    天雅女装的商铺一共五楼，一到四层都是女装商家，谈不上品牌，因为批发的这些商家都不过是注册了一个商标，生产市场货而已，这能算什么品牌

    五楼陈大河安排了一些餐饮，主要是为了满足市场商户的吃饭问题。这么规划，对不对，也不好说，因为批发市场周围做餐饮的太多了。

    但陈大河做这个餐饮市场，并不是为了挣钱，只是为了方便商家还有一些拿货的客户，给大家体验更好一些而已。

    至于上面的写字楼，有品牌的连锁酒店过来洽谈，也有一些代理的品牌公司过来洽谈。还有一些与服装有关的工作室过来洽谈。

    做商铺可能要靠市场，靠门面，靠流量才能挣钱。但写字楼里面的这些则不是，他们更多的是考虑方便和性价比。

    天雅女装的写字楼就在西城长途客运站的边上，马路对面是服装城最开始的老市场。位置自然没得说，只要价格合适，做服装相关业务的公司都觉得最合适不过。

    对于那些连锁酒店，这样的位置更是最好不过了。这里常年会有全国各地的客人，他们需要走访市场，需要逛市场，出差的人每天都会很多。一下汽车，看到这样的品牌连锁酒店，肯定是首先。

    陈大河最终是和一家品牌快捷的中档水平的酒店签署了合作协议，太低了的酒店，不符合服装大大小小的老板入驻标准，名气也不够大。太好的酒店，就不接地气了，要是真那么讲究的人就不会住在这个鱼龙混杂的服装城地区了。

    天雅女装爆出来的租金，让所有服装人都感觉难以置信。在这样的地段，租这样的价格，是不是太假了

    这个价格可比对面的老市场便宜了将近一半多，虽然这是新市场，但是在服装城地区，只要新市场开出来，不空铺，所有过来拿货的人还是会走一圈的。生意应该不会差哪里去。

    这样的消息公布出来之后，天雅女装的招商部基本是人满为患，所有人都想在这里争一个铺子。

    陈大河的电话也是每天被一些熟人骚扰，陈大河只是回答，这个政策他已经与投资人开过会议，大家最后决定招商团队外包出去了，他自己是不能直接参与决定的。

    话是不是真话，不知道。但是每一个熟人打过来电话之后，陈大河都是这么回答，那么这话的可靠性就强多了。

    如果你不想帮熟人办事，那你最好所有的熟人都别帮，这样大家最后知道了都没办，就不会有什么意见，因为人都是喜欢横向



第290章 平台的本质
    陈大河有陈大河的想法，那就是用优惠的租金政策吸引更多的商家来报名入驻。给人看上去天雅女装一铺难求的热销感觉，这是其一。其二，从海量的商家当中选出最合适的，而跟这些人可能会有部分保密协议。

    这个社会就是这样，当你强势的时候，别人在跟你合作的时候都会优先，甚至资源都会倾斜。至于普通的小虾米，吃吃大佬们剩下来的有什么不对吗陈大河只是一个商人，商人做事情的时候，利益和长远是他要考虑的。

    天雅女装的动静很大，很多杭派的女装过来凑热闹，深圳与广州那边的虽然很少，但是也有。

    毋庸置疑的是，天雅市场女装一楼的最好的沿街店铺位置，肯定是陈大河留着自己用的，这个不用说。陈大河也给自己所有的子公司留好了专门的写字楼，天雅女装，或者说天雅大厦挂着天雅二字，如果跟天雅一毛钱也没有关系，这也说不通吧。

    一楼的沿街铺位，天雅的品牌店开了一家，装修会很豪华，用的天雅最新的陈列道具。批发市场做零售品牌这能行得通吗

    这不是当下该考虑的事情，只因为这天雅女装挂了两个天雅二字，所以这个天雅直营店就是为了做逼格。有时候有些东西并不一定非要考虑挣钱。再说了，整个市场运营起来了，所有商家的租金里面多收一块，补贴一下大品牌天雅，有什么毛病吗

    王剑森的亿达广场采用的就是一铺一价的模式，强势的品牌入驻，租金便宜，铺位位置好，弱势品牌入驻，对不起，价格高，位置还没得选。为什么租金那么高因为要补贴给那些强势大佬品牌啊，人家来入驻，是给购物中心面子，自带流量的好不好。

    这钱强势品牌大佬不出，难道你让亿达出，他只是一个平台，他凭什么出这个钱，还不是东边割肉补给西边。

    商场如战场，实力决定一切。品牌影响力在这样的时候，就显得特别重要。因为品牌自带流量。

    牛老师为什么要让品牌入驻淘客商城，假如天雅线下有1000万消费者，这1000万消费者中有很多人是冲着天雅这个品牌去买的，只要淘客商城有天雅这个官方品牌，那么有些人不想去线下购物的时候，在淘客商城的网站上输入天雅，最后成交了，那么这些人都成为了淘客商城的会员。这叫借鸡生蛋，借的鸡越多，生的蛋就越多。

    当然这是早期淘客商城还没有那么大影响力的情况下。等淘客商城的名气已经大到比任何品牌都厉害的时候，会员足够多了。对不起，想入驻，先排队吧。当然超级强大的品牌，可以走绿色通道，也许还能拿到部分资源倾斜。

    任何时候，强势的品牌都还是有一定的说话主导权的，毕竟只要在不损害自己利益的前提下，商人还是希望双赢的。

    陈大河为什么愿意配合牛老师的淘客商城，一个时代的崛起，是大势，只有顺势而为才能活得更好一些。

    天雅的旁边，陈大河的批发子品牌又单独再开一个店，这些做些批发生意，虽然这种生意现在自己不是太看得上，但是至少现在还有相关的业务部门，陈大河对自己的产品有绝对的信心，能挣钱盈利的行当，虽然少了一些，但是没必要不做啊。

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第291章 服装市场的五一特权
    天雅女装的招商总算比较圆满，虽然写字楼还有一些空着的，但是总体的入驻情况还算非常不错。

    所有入驻的商家交完保证金和房租便开始进行装修，陈大河也让下面的工程团队进行商家装修的监督。