航空崛起

    别看不久前中方还和太国皇家空军举行了鹰击2014模拟空战，但是现在，为了自身利润，太国空军也使出自己的招式了。

    李铁心道这次太国人看来是铁了心要在谈判中取得主动权了。

    晚餐后，正当李铁准备休息时，房门被敲响了，当李铁打开房门，只闻到一阵香风，然后就看见一个美丽的年轻女子俏立在门口，原来是莫菲菲。

    李铁诧异地道“莫菲菲小姐，这么晚了你找我有什么事吗？”

    莫菲菲大方地笑道“李副总师，我的确有些事情想向您请教，您不会不欢迎我吧？”

    李铁哈哈大笑道“怎么会呢？有美女找我，我怎么会忍心拒绝。莫菲菲小姐请进！”

    说完，李铁便弯腰做出一个邀请的姿态，莫菲菲见状娇笑着就进入房间，然后坐在沙发上，饶有兴致地打量着李铁。

    李铁也走到沙发旁边，然后坐下。看到莫菲菲一眨不眨地看着自己，李铁也有些纳闷，笑道“莫菲菲小姐，难道我脸上有花儿吗？”

    莫菲菲一手托起香腮，一边道“李铁先生，真不知道您怎么会懂那么多东西，好像没有什么是您不知道的。所以，今天晚上我想向您请教一些运十五大型运输机的技术细节，我想在竞标当中，肯定会用得着，您该不会有所保留吧！”

    李铁欣然笑道“怎么会？对于莫菲菲小姐，我绝对是不会有什么保留的，只要是我知道的，没有什么不可以说的。”

    莫菲菲高兴地道“好，李副总师，我想知道咱们的运十五大型运输机，除了在价格方面有很大的优势，在技术和性能方面有什么优势呢？”

    李铁笑道“当然，我们的运十五优势很明显。a400就不说了，其实它只能算是一款中型战术运输机，不过接近大型运输机的运载能力，但它是涡桨发动机，四发，所以跟咱们运十五没有什么比头。”

    莫菲菲好奇地道“那还有一个c2运输机呢？”

    李铁笑道“对，c2运输机和咱们的运十五大型运输机，是有些比头的，因为大家都是双发涡扇大推，但是我们的运十五大型运输机，起飞重量比c2运输机要大了不少，运载能力同样也是如此，c2最大起飞重量只有一百四十一吨，和a400运输机差不多，但是我们的运十五运输机达到了一百六十吨，最大载重量也达到了五十吨，比c2运输机的三十八吨要高了十二吨。”

    “另外，在货舱尺寸和容积方面，我们的运十五大型运输机也是占优势的，不过c2运输机采用的是国的发动机，而我们的运十五大型运输机，却是咱们国产的涡扇二五b发动机，推力差不多，但我们有成本的优势，而且我们是军用涡扇发动机，各方面的性能更好，c2运输机采用的发动机，是一款民用客机的发动机，加速性差，推力曲线不如咱们的！”李铁仔细的分析着。

    莫菲菲好像听得很入迷，一双手托着香腮，眼睛盯在李铁身上，一眨不眨的。

    待李铁一讲完，莫菲菲就忍不住用崇拜的目光看着李铁，娇声道“李副总师您说得太好了！我认为您应该多抽点时间给我们中航技公司营销部门的人上上课才好，这样我们的水平才能得到迅速提高。”

    李铁摊开双手，无奈地笑了笑道“莫菲菲小姐，您觉得我有那么多时间吗？现在我恨不得把自己分成两个人来工作呢。”

    莫菲菲忍不住掩嘴笑道“李副总师，您真是太幽默了！我可是知道您还在大鹏航空科技集团兼职的哦。这次竞标有您在，我们都非常有信心拿下这个大单，只是如果在竞标和谈判过程中出现了僵局，咱们又该如何应对呢？”

    看到莫菲菲笑得娇躯乱颤，李铁不由得有些得意地道“在现实中很多销售谈判人员经常把僵局视为失败的概念，企图竭力避免它，在这种思想指导下，不是采取积极的措施加以缓和，而是消极躲避。在谈判开始之前，就祈祷能顺利地与对方达成协议，完成交易，别处意外。

    这样一来，为避免出现僵局，就事事迁就对方，一旦陷入僵局，会很快地失去信心和耐心，甚至怀疑自己的判断力，对预先制定的计划也产生了动摇，这就阻碍了谈判人员更好地运用谈判策略，迁就的结果就是达成一个对己方不利的协议。由此可见，正确认是和对待谈判中出现的僵局是非常重要的，道理很简单可，只有勇于面对问题才能够有效地解决问题。”

    莫菲菲惊讶地道“李副总师，我觉得您在销售技巧方面掌握的知识甚至比我们这些从事销售的人还要多，我想您要是到任何一家公司担任营销经理都绰绰有余了。好吧，假如我们打败了竞争对手，同时又化解了谈判中的障碍，而太国人咬定他们的价格不松口，我们该怎么办呢？”

    李铁笑道“很简单，我们先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是由哪些成本构成的，这实际上是在给对方寻找妥协的台阶，这样我想就可以迫使对方达成交易。”

    菲菲菲瞪着美丽的大眼睛，好奇地道“李副总师，您真是厉害啊，我想明天太国人肯定会制造一种紧张的谈判气氛，有了您在，我相信一定可以打破他们的小算盘。”

    李铁哈哈大笑道“我的看法倒是不一样。有莫菲菲小姐这样的大美女在，那些太国官员肯定是把所有的注意力都放到你身上了，这次我们一定会成功的。到时候我想朱副总一定会为莫菲菲小姐庆功的，哈哈哈！”

    莫菲菲俏生生地站了起来，一跺脚道“李副总师，您就知道取笑人家。不跟你说了，我要早点回房休息，然后养精蓄锐，我要让大家看到一个不一样的莫菲菲。拜拜！”

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    (iishu)是，，，，！




第一千一百四十七章 竞标正式开始
    【】(iishu)，

    说完，莫菲菲甩了甩她那一头秀发，扭着腰离开了李铁的房间，当房门被莫菲菲砰的一声关上，李铁这才回过神来。

    伊人已去，只留下一阵香风。李铁也是暗自纳闷，自己这是怎么了，现在一见到美女就走神，难道是因为离了婚，自由了的缘故？

    不过这个美人计还真是可以在商业谈判中起到作用呢，想必太国人也会像自己一样吧，不过美人计终究只是开开玩笑罢了，但是一想到莫菲菲对自己的特殊眼神，李铁不由得露出了意味深长的笑容。

    第二天上午，八点钟左右，太国皇家空军派来的人就到了酒店，准备接代表团一行到太国皇家空军总部去。

    不过李铁和朱建军他们，却是不紧不慢地用着早餐，完没有一点着急的意思。

    太国皇家空军的人也感到奇怪，李铁暗道，正是要让你们看到，我们可没有着急，到时候着急的不是我们，而是你们太国皇家空军了，运十五大型运输机，是世界上最好的大型运输机，性价比更是独此一家，你们不买那是你们的损失。

    这时候太国皇家空军的代表，脸上堆满了笑容走向李铁他们，一边走还一边用英语大声道“尊贵的客人，时间也不早了，我们是不是可以出发前往会议地点。真是不好意思，没想到你们还没有用完早餐，不过我想阿批勒将军已经在那里等着我们了。”

    李铁抬起头，有些漫不经心地看着来人，然后一点也不着急地道“哦，请允许我们把早餐用完好吗？我想这耽误不了多少时间，我们只需要几分钟就好，时间还很充足，我们一定能够在会议开始时间之前到达会议地点。您看呢？”

    那人面上露出一股为难之色，但是也不好强行要求李铁他们马上就走，毕竟对方是中国来的人，他们也不敢太过得罪。因此，那人点了点头道“好吧，我就在这里等着，客人们请慢用。”

    莫菲菲看到这种情形，差得笑了出来，暗道这位李副总师真是太厉害了，把这名太国皇家空军派来的人戏弄得没有一点办法，只能在心里干着急。

    过了五分钟，李铁他们总算用完了早餐，那名太国皇家空军代表连忙走过来，小声问道“各位尊敬的客人，咱们可以出发了吗？我想阿批勒将军等得有些着急了！”

    李铁点了点头道“好！”，然后却又突然捂着肚子道“不行，请再等我两分钟，这肚子突然闹腾起来了，如果不去放空了，只怕是要让大家看笑话了。我得马上去上个洗手间，请这位先生稍等片刻。”

    说完，李铁便大步走向了洗手间。那名代表只能站在那里干瞪眼，却又不好说什么。

    莫菲菲忍不住扑哧一声笑了出来，自顾自地道“李副总师也真是的，早不去晚不去，偏偏这个时候去，这不是让我们的顾客在等我们吗？！”

    听到莫菲菲这个大美女如此一说，那人更不好说什么了。

    不一会儿，李铁这才如释重负一般从洗手间出来，然后大声对那名代表道“好了，这下子总算可以轻装上阵了，咱们这就出发吧，我想阿批勒将军一定等得有些着急了。不过我们赶到会议地点，肯定还不到九点钟，时间还来得及。”

    那名代表点了点头道“请尊贵的客人们跟我来吧！”

    中方代表团的六个人这才跟着那人到了外面上了车，其实从这里到会议地点也不过十几分钟车程，所以等他们到达会议地点，也就是太国皇家空军总部大楼的时候，时间不过八点五十二分。

    进了会议室，李铁却发现阿批勒并没有出现在会议室，只有其他几名空军将领坐在那里。

    当然脚盆鸡代表团和欧洲代表团也没有来。

    看到中国代表团的人来了，一名少将站了起来，大声道“中国的朋友们，欢迎你们的到来，我是皇家空军装备部部长，我的名字叫纳力，阿批勒将军因为临时有重大会议要参加，所以命我权负责今天的招标会，大家请坐吧！”

    等李铁和朱建军等人坐下，纳力才笑吟吟地道“我来为你们介绍一下，坐在我旁边的几位依次是我们皇家空军xx将军、xx上校、帕塔妮少校，他们都是我们皇家空军的精英，也是空军装备方面的专家。”

    朱建军呵呵笑道“那我介绍一下我们的人吧，我是本次代表团的负责人朱建军，中航技公司副总经理，这位是咱们的运十五大型运输机副总师李铁先生，还位是……莫菲菲小姐。”

    李铁果然发现，介绍到莫菲菲时，对方那几位军官，除了同样的年轻美女的帕塔妮少校外，每一个人眼睛都不经意地多看了莫菲菲两眼，有点像儿狼看见羊羔那种目光。

    那名帕塔妮少校同样是一名难得的美女，所以对容貌更胜她一筹的莫菲菲，目光中更多的是一种嫉妒之色。

    纳力也震惊于莫菲菲的美丽，没想到对方派来的代表居然还有一位比太国皇家空军之花帕塔妮更漂亮的美女，太国方面首先在这一场无声的较量当中就输了一筹啊。

    不一会儿，欧洲代表团和脚盆鸡代表团都陆续到达会议现场，接着太国皇家空军的纳力少将，便开始详细的解说这一次太国皇家空军的运输机招标项目。

    在介绍完成之后，便是各方报价并解说产品了。

    首先上场的就是中方代表团，这次由李铁负责解说了。

    李铁打开ppt，这可是精心准备的，能够把运十五大型运输机的各方面的性能更好的展示给客户。

    李铁略有些激动地道“尊敬的纳力将军，各位，这就是咱们的运十五大型军用运输机，它的最大载重量达到了五十吨，最大起飞重量一百六十吨，采用双发大推设计，这比起四发运输机更为省油，目前我们的运十五大型运输机马上就要正式下线，并在明年初进行首飞。所以进度方面也不用担心，再有一年多时间，它就可以进入批量生产，我们军方的订单数量是一百五十架以上！”

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第一千一百四十八章 花落谁家？
    【】(iishu)，

    听到李轶的解说，在场的太方人员，还有脚盆鸡和欧洲代表团的人都小声议论起来了。

    确实运十五大型运输机的性能在三个竞标机型中是最强的，虽然说脚盆鸡有推力更大的发动机，但那毕竟是民用客机的发动机，拿来军用自然没有专门为运十五研制的涡扇二五b发动机好。

    所以脚盆鸡的c2运输机，最大载重才三十八吨而已，在大型运输机设计领域，脚盆鸡还差得比较远。

    运十五大型运输机，最大起飞重量达到一百六十六吨了，比运输机高出二十五吨来，这多出来的二十五吨，有十二吨是载重，还有十三吨就是燃油了。

    所以运十五大型运输机的转场航程达到了一万一千公里，最大载重航程也有四千五百公里，货舱的宽度和高度，都比竞争对手要有优势，这怎么能不让两个竞争对手的代表为之担忧呢？

    李轶不无自豪地道：“除了这些性能参数很亮眼外，我们的运十五大型运输机还采用了先进的设计和制造技术，比如说3d打印部件，多达几十个。”

    纳力连忙直入主题，大声道：“好，那就请贵方进行报价吧。我们希望能够有一个合理的，双方都能接受的价格，这样我们等会儿就可以进行一个比较了。”

    朱建军笑道：“好的，纳力将军，我们的运十五大型运输机，可以说是性价比超高的产品了，我们的报价是九千万美元，不包括备用发动机和辅助设施。这个价格是我们进行了精确的计算得出来的设计和制造成本，加上一个合理的利润，所得出的报价。我们准备了几份飞机的成本明细，请各位将军看一看吧。”

    说完，朱建军便转过头对莫菲菲道：“莫菲菲，请你把我们的成本明细递给我们的顾客看一看！”

    太国皇家空军的几名代表一听到中方报出了九千万美元的价格，面色一紧，顿时气氛就有些冷了，他们本以为中方会报一个极低的价格，没想到比他们预期的报价高了不少。

    等到莫菲菲把成本明细送到四个人面前，他们才漫不经心地翻了翻。

    帕塔妮，那名美丽的太国女军人，冷笑着道：“几位，我看贵方是没有诚意接下这笔订单，你们的报价可比伊尔七六f高了一倍不止，即便是最新的伊尔476运输机，肯定也没有你们这么贵的，这样高昂的价格，我们可接受不了。”

    朱建军微笑道：“请帕塔妮少校仔细看看我们的成本明细，这个价格是我们经过精确的计算得出来的成本价，再加上合理利润而得出的结果。您想想看，我们的价格肯定是最低的，伊尔七六f就不说了，它的性能无法与我们的运十五相比，而且它们可是二手货，再说伊尔476也只不过是换发的伊尔七六，货舱容积仍然太小，是过时的设计，而且毛子现在还没有对外报过价呢，你们怎么知道就一定比我们的运十五报价低？”

    说着朱建军又看了看欧洲代表团和脚盆鸡代表团，那意思就是告诉太方的人，等会儿他们的报价，才会吓你们一跳呢，我们这个价格实在是太公道了。

    当然也不是说a400和c2运输机的卖家就一定会多赚太国的钱，而是因为他们自己在成本控制方面不行，所以导致成本非常高，这是与中国航空工业不一样的地方。

    纳力站起来道：“好吧，那我们先不讨论这个，下面还是请脚盆鸡代表把你们的c2运输机性能进行讲解，并报价吧！”

    接下来脚盆鸡的代表也是非常卖力的在讲解他们的c2运输机有哪些优势，不过很显然这些介绍都是无力的，脚盆鸡的航空工业怎么可能比得上中国航空工业？

    即便是国来也要掂量掂量了，倒是欧洲的实力还算不错，但也掉在中国航空工业后面去了。

    很快脚盆鸡和欧洲代表团都进行了讲解，并报了价格。

    不得不说，确实不出李铁的预料，脚盆鸡的c2运输机报价一点五亿美元一架，而欧洲a400也是报价一点六亿美元。

    这大概是他们自己都没有怎么想要多少利润了，先卖出去再说，只要产量大了，那成本自然就能降下来，也就能获得利润了。