航空崛起

    但是这两个的价格，确实都要比中国的运十五报价高多了，这个价格显然是很贵的，太国皇家空军当然也不会现场就决定花落谁家，他们还在综合考虑，所以招标会议就基本上到这儿结束了。

    但是就在脚盆鸡和欧洲代表团，中方代表团都离开后，太国皇家空军的高层领导才出现了，他们又开了一个内部会议。

    很快他们就做出了决定，采购中国的运十五大型运输机，他们自然不会忘记，在不久前的演习中，中国空军派出的歼轰八战机和歼十d战斗机，将他们的鹰狮和f16战斗机狂虐的场面。

    战斗机就这么牛了，运输机自然也不会差，而且中方的报价太便宜了！当然这是相对于欧洲和脚盆鸡的报价来说，对太国皇家空军来说，这个价格还是很贵滴。

    他们自然打算慢慢的和中方进行谈判，再把价格压下来一些，这样他们能省一些钱也是好的。

    而团的人，肯定也是各自向自己的上头汇报了招标会的情况，中航技和中国航空工业集团的董事长也进行了电话交谈，最后决定支持李铁和朱建军他们的策略，能九千万就九千万，实在不行最低价格就是八千万美元了。

    第三天上午，太国皇家空军也没有宣布结果，而是找到中方代表团，进行谈判。

    李铁和朱建军他们再次与太国皇家空军的几位代表会面，朱建军重申了中方的立场，报价并不高，这是一个合理的报价。

    没想到太国皇家空军的美女少校帕塔妮摇了摇头道：“我们不管贵方做了什么工作，我们就是一个买家，我们需要的是一家公司能够以我们能够接受的价格，提供给我们一批满足我们要求的飞机，就这么简单。我们同样要考虑经济随能力，我想在国际市场上这也是一笔大单了，说实话我们更愿意选择欧洲和脚盆鸡的产品，虽然它们确实要贵一些，但如果贵方确实有诚意接下这笔订单，就请报一个合理的价格吧，你们的报价确实太高了。”

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第一千一百四十九章 太方借C2压价
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    莫菲菲也毫不示弱地回应道：“帕塔妮少校，既然你们也知道，我们的报价比另外两家低得多，就应该知道我们的诚意，整个订单算下来你们可以节省几亿美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，而且最重要的是，我们从来不会附加任何条件，同时我们的运十五性能可以说是最好的。”

    帕塔妮看到莫菲菲这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道莫菲菲说得完全没有错，但是在谈判之前阿批勒将军是要求他们把价格压到八千万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以向脚盆鸡的公司订购c2运输机为要挟，迫使中方以低价把飞机卖给他们。

    因此帕塔妮不由得冷笑道：“莫菲菲小姐，不要以为只有你们中航技能够提供我们需要的大型运输机，我们还有很多选择。c2运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向脚盆鸡购买c2运输机。我相信他们非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”

    李铁笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的运十五大型运输机，我们当然没有办法阻止你们选择其他的产品，不过我相信我们的运十五是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信会有其他客户愿意选择我们的运十五，我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”

    纳力作为太国皇家空军在这次招标当中的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”

    朱建军笑道：“还是纳力将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”

    纳力笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然这样我就说了，我们的预算只允许我们以七千万美元每架采购八架大型运输机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了。”

    朱建军哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们两国友好合作的关系，我们可以把人员培训、地面维护保养设施这笔费用免去，你们看看怎么样？”

    纳力摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到七千五百万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完全无法接受，所以我们还是接下来再谈吧。大家都再认真考虑一下，看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样？”

    朱建军也面不改色地道：“好吧，既然如此，我们就明天再接着谈！”

    第一轮谈判没有达成一致，虽然大家都退步了。

    等到李铁他们回到酒店，太国皇家空军也没有派出一个地位较高的人来，看起来太国方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。

    李铁一边吃着咖喱饭，一边笑道：“看来太国方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”

    莫菲菲皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了太国，我们的运十五就卖不出去。”

    李铁笑道：“对，就算没有人买，光咱们国内的订单也足够了。我相信太国人已经看出我们的决心，如果阿批勒不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让太国皇家空军和阿批勒有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”

    朱建军诧异地道：“哦，李副总师，你这么肯定？我看今天的情形，还以为太国方面无论如何不会接受我们的价格呢！”

    李铁半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以八千五百万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”

    莫菲菲连忙鼓掌道：“好啊！朱总，您就跟李副总师赌一把，看看谁的眼光更准。”

    朱建军瞪了莫菲菲一眼道：“莫菲菲，你就想看我的笑话啊！好吧，我就如你所愿！李副总师，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”

    李铁哈哈笑道：“好！我想朱总这顿饭是请定了。”

    莫菲菲连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！你们说对不对？”

    见莫菲菲这样说，代表团的几人连忙应是。

    朱建军恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”

    莫菲菲连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。

    果然不出所料，第二天早上，负责来接李铁他们的人换成了托尼上校。

    托尼上校一见到李铁他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天阿批勒将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”

    李铁点了点头道：“好的，想必阿批勒将军也等得有些急了。”

    托尼上校笑呵呵地道：“当然，阿批勒将军也很期待再次与李铁先生和朱建军先生会面呢！”

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第一千一百五十章 皆大欢喜
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    等李铁他们再次来到那间会议室，他们就看到了阿批勒将军正坐在会议室中间等着他们呢。

    看到李铁他们总算到了，阿批勒连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们太国皇家空军的热情。”

    朱建军笑吟吟地道：“阿批勒将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！”

    阿批勒连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。”

    等到双方代表都坐定了，阿批勒这才道：“昨天的谈判情况，纳力少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧有一些，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，你们的运十五确实是性价比最高的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，九千万美元，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的维护保养培训服务，还有每架飞机提供一台备份发动机，这样应该没有问题吧？”

    不过一台涡扇二五b发动机，价格也是不菲了，怎么也得几百万美元，但是这个确实可以接受了。

    朱建军哈哈大笑道：“阿批勒将军果然是聪明人，一下子就看出来，我们提供的运十五，是你们空军最好的选择！要知道你们可是第一个运十五的国外客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们对这款运输机的价格还得再提高，即使是这样，我想也会有不少的客户，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说倒也能够接受。”

    阿批勒也哈哈大笑道：“朱先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大的问题。您认为呢？”

    朱建军点了点头道：“那是当然。只要确定了合同的条款，双方就一定要严格去执行，否则就应该承担相应的责任。咱们先就交付进度和数量进行商量吧，不知道贵方对这两点有什么要求？”

    阿批勒笑道：“其实朱先生完全不必担心，我们会给你们留有充足的时间，因为我们也知道运十五运输机目前还没有定型量产，而且你们中国空军也有数量很大的订单，所以我们的要求也很简单，只要这批飞机的交付时间不晚于2019年12月就可以了！这应该没有问题吧？”

    李铁笑道：“阿批勒将军请放心，这一点交付量对我们来说一点压力也没有！我们已经采用了脉动式流水总装线来完成所有运输机的总装，另外我们的运十五很快就要试飞了，到时候贵国可以派几位代表到咱们希飞公司来，见证它的首飞，所以您完全不用担心交付进度的问题，您只需要安心等待收货就可以了！”

    阿批勒高兴地道：“太好了，不过将来飞机升级，到时候请你们一定要给我们最优惠的价格！”

    李铁笑吟吟地道：“那是一定的，你们享有产品升级的优惠权利。”

    接下来的谈判就变得非常顺利了，双方对于飞机交付的诸多细节进行了一一商讨并最终确定下来。比如说飞机的交付状态，付款的条件和方式，双方约定分四次付清款项，现在太方愿意支付一亿美元的订金。

    如果由于非买方原因造成卖方不能确定飞机能按买方要求如期交付，定金必须全部在一个月内返还买方，如果不是由于非买方原因飞机不能按期交付，而买方拒绝完成购机行为，则该定金视为失效，不予退还。

    这等于是直接下了确认的订单了，而不是一般的意向订单！

    当然，如果中航技不能按时交付合格的运十五，就要支付巨额的罚款，甚至运十五如果不能达到合同中规定的性能指标要求，太国方面有权退货并索赔。

    不过这对中国航空工业来说，完全就不用担心，太方的要求并不高，还没有中国空军的要求高呢！

    八架运十五大型运输机，这笔订单的总金额也达到了七点二亿美元！这个可不少了，仅次于后来太国海军购买中国的s26t常规潜艇的订单了。

    现在太国海军的潜艇竞标也已经开始了，太国海军海选了三款产品，分别是汉斯国的214型、棒子的张保皋级和中国s26t型潜艇。

    最后肯定是中国的s26t型笑到最后，因为中国s-26t水下排水量高达2600吨，无论是巡航能力，反潜、反舰能力都更胜一筹。

    而这笔订单虽然只有三艘，却高达十亿美元，平均每艘三点四亿美元，第一艘的余款七年内结清，其余两艘十一年内结清。

    现在运十五的订单也非常不错，七亿多美元，虽然也是分几次结清，但是单子还是够大的。

    有了国外的订单，那么运十五大型运输机的生产量就更大，因而单架的成本就会更低，这是非常好的一件事情，可以说朱建军和李铁他们又立下一件大功！

    九千万美元的单价，确实也创造了一个新高，这回要赚不少钱了。

    当然签合同的话，还需要更高级别的领导来进行，并且太方还要举行一个记者招待会，来公开发布这个消息。

    这次竞标，可以说中国的运十五大型运输机，胜出一点儿也不意外，脚盆鸡和欧洲这次相当于是来陪跑了，不过他们也是要抓住每一个机会，即便这次输了，下次也还会再来与中国的运十五进行pk。

    谈好合同之后，阿批勒伸出手和朱建军紧紧地握在一起，阿批勒哈哈大笑道：“这次会谈真是太圆满了，跟朱建军先生这样的爽快人打交道就是好，咱们也省了很多口舌和时间，这么快就搞定也是我没想到的。”

    朱建军笑道：“这次咱们可以说是合作双赢的局面，皆大欢喜，哈哈！”

    说着大家都笑了起来。气氛变得很融洽。

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第一千一百五十一章 李铁是条大鱼
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    阿批勒大声道：“各位，今天晚上七点，我们准备了盛大的庆祝晚宴，请你们一定准时参加！我会派人到酒店来接你们，请你们务必赏光！”

    朱建军笑道：“好，好！”

    盛大而隆重的晚宴在宴会厅举行，参加晚宴的宾主数十人，由于双方对这次合作都非常满意，因此大家都兴致颇高，为了拉近双方之间的关系，阿批勒甚至还准备了从中国进口的五粮液，要知道这种白酒在太国可是非常昂贵的东西。

    当侍者把几瓶五粮液酒端上桌子的时候，中国代表团的几名成员眼睛都看得直了，他们没想到在异国他乡居然还有五粮液酒喝，看来主人对他们非常重视啊！

    阿批勒让侍者给每一个人面前的陶瓷小酒杯里都倒满了五粮液酒，然后端起酒杯用英语大声道：“来来来！各位远道而来的朋友，端起你们手中的酒杯，为了庆祝我们之间的合作成功，干了这杯同样来自中国的白酒！祝愿我们之间的友谊地久天长！”

    端着本国的五粮液酒，李铁和朱建军等人激动不已，一个个都是仰头一饮而尽！

    自助西餐很不错，有牛排、沙拉等等，看起来也是不便宜。

    这时候太方的少校帕塔妮却是借机走到了李铁身边，跟李铁搭起了讪，很明显她是有目的的。

    两人一边吃着西餐，一边聊着，不过帕塔妮却是心事重重，她在想怎么样才能不动声色的，把她想要的东西，从李铁这里拿过来。