房产大玩家

    如是想着，他就打算关掉app，继续整理房源！他相信只要有好的房源，一定能够从app上找到匹配的客户！

    可就在这时，他忽然发现蔡世明这个客户的圆点，从原本的深红色迅速变淡变浅，成了一个淡粉色的圆点！

    这又是什么意思？

    陈晋有些不解。随后他又看见冯才俊跟蔡世明分开了，朝着门店走了回来！

    刚一进门，从办公室里出来的张烨就问道：怎么这么快？客户呢？

    冯才俊不悦的嘟囔着：这个姓蔡的，可真是够挑剔的！113方350万都嫌贵！让我费半天劲，饭都没顾上吃！

    你说的是10幢15楼的那套吗？张烨道：你报了多少价格？

    报了340万呀！他跟不少中介看过房的，报高了怕他不来！能看中房子再慢慢搞嘛！冯才俊无所谓道。

    这正符合他的一贯作风！假如蔡世明真的看中了这套房子的话，他一定会找房东砍砍价，又或者寻些说辞跟客户说房东涨价了之类的！

    实际上也这是中介经纪人一贯的方法！毕竟自从今年4月份国家颁布了限购令以来，楼市一直处于下跌的状态！陈晋所处的东江市是楚南省的省会，人口破千万的超一线城市，自然首当其冲！

    也得亏了清和苑在几年前被划分为了东江市重点小学——建军小学分校的学区房，否则的话，现在3万多一方的价格是扛不住的！

    可怜天下父母心！为了孩子能上个好的学校，当爹妈的总是愿意倾其所有！

    只不过陈晋却对这种方法有些不屑，他接待的客户，从来都是以诚信待人的！尽管张烨也跟他说过好多次，要灵活一些，但他还是依旧故我！

    陈晋自己也明白一直没能开单有这个原因在，但他宁愿不开单，也不想用虚假的信息坑骗别人！

    听完了冯才俊的抱怨，陈晋忽然有些明白过来刚才蔡世明的圆点颜色为什么由深转浅了！

    这个颜色的深浅，似乎代表着蔡世明的购房**？

    陈晋试着再次点击了蔡世明，就看见屏幕上跳出了一些信息，比刚才还要多一些

    蔡世明，电话139，心理价位300400万，三房两厅两卫，一次性付款！

    精装修，无双税，最好带车位！

    是了！

    陈晋明白过来！刚才冯才俊带他看的那套房子，是一套毛坯房！113方350万的价格确实不算高。但蔡世明应该是不想自己装修，所以想要买原本就有装修的房子！

    这就是客户需求没有了解透彻的原因了！很显然，冯才俊光顾着报低房价拉蔡世明过来看房，却忘记了认真跟他沟通，了解深层次的需求！

    也正是因为这套房子不能让他满意，所以之前因为低价而产生的购买**从深红色减弱成了淡红色！

    这是机会！

    陈晋心道。从刚才蔡世明的深红色购买欲可以看出，自己只要能够找到符合他需求的房源，这个客户一定可以成交！

    念及此，他心中不由得泛起一阵冷笑！

    既然冯才俊昨天刚抢了他的客户，那也就怪不得自己报仇了！你做初一，总要让我做十五不是？

    他正想着，又听见张烨对冯才俊说道：你这个客户我也帮你沟通过！我觉得还是挺诚心的。你再找找其他房源？

    算了吧！冯才俊瘪嘴道：刚才一进房子，他脸都要拉到地上了！根本就不诚心！

    那你不继续带这个客户了？张烨微有些不悦。

    冯才俊随意道：不带了！谁想带你就划给他好了！

    张烨脸色不悦，却也是点了点头，由着冯才俊走开！

    他之所以对冯才俊这么忍让，也是有原因的！

    冯才俊本身是东江市本地人，住在城郊的村子里。这几年东江市发展迅猛，城郊要拆迁的村子那是一片一片的，其中就有冯才俊他们村。

    原本冯才俊来万策公司上班就是抱着混日子的态度来的。架不住运气好，村子要拆迁。那些乡里乡亲的，得了拆迁款后要买房子，自然而然的就找到了冯才俊这，从而给他带来了不少单子！

    有了这个底牌在，冯才俊才有了傲慢的资格！

    毕竟能够实打实带来成交量的经纪人，就算店长不喜欢，要动他也还得看看上头的意思！

    陈晋见张烨脸色不善，于是主动道：老大，要不把这个客户给我吧？反正我这两天在扫房东名单，试试看能不能找到合适的房源！

    不等张烨说话，冯才俊倒是也笑了：就这么个垃圾客户，你要就拿去吧！但愿你能靠着他开单！

    话语中那份浓浓的不屑和骄傲，只要不是傻子都能感受得到！

    你自己不带就闭嘴吧！客户就给陈晋了！张烨也是不爽，语气有些严厉，冯才俊哼了一声，扭头走开。

    陈晋却是心中好笑！刚才他看了眼活点雷达！蔡世明在跟冯才俊分开后，并没有离开，而是继续在小区里兜兜转转，似乎是想更加深刻的了解一下小区环境之类的。

    明明是个超优质的客户，却被他判定成劣质，陈晋倒要看看是谁笑到最后！

    张烨也是有些被冯才俊气到了，立刻操作系统把冯才俊的客户划到了陈晋的名下，由他负责！

    陈晋也就没闲着，立刻找出存在电脑里的房东名单，开始准备扫房源！

    因为清和苑目前在售的房子基本上他都能背出来，确实没有更加合适的房源了！需要从房东的名单里面一套一套的去寻觅！

    可他刚刚打开名单，却发现手机屏幕上又闪了一下。

    陈晋连忙拿起来一看，原来是清和苑16幢的位置亮起了一个黄点。放大后点击查看，让陈晋险些直接笑出声来

    这个活点雷达，真是太神奇了！陈晋忍不住在心中狂吼着！




3.愿者上钩！（新书求灌溉！）
    只见屏幕上显示着信息：任子凡。电话158。16幢1单元1104。109方350万。精装修。有个人所得税。急售！！！

    竟然是房源信息！

    而且陈晋记得非常清楚，目前系统里根本就没有16幢的房源在售！也就是说，这套房子是房东刚刚准备挂出来要卖的，竟然就被活点雷达给侦测到，直接显示了出来！

    而且还特别标注了急售！！！的信息，简直就是犯瞌睡了递枕头一般！

    除了惊叹aazing！之外，陈晋都不知道该怎么形容这一刻的体验了！

    但陈晋还是强行克制住了自己内心的激动，若无其事的观察了一下周围，见没人注意他，于是拿起自己的手机走出了门店！

    据他自己猜测，昨天冯才俊之所以能够偷了他的客户，应该是通过重播电话号码的方式！

    由于确实囊中羞涩，所以陈晋以前为了省钱，跟所有客户还有房东的联系，都是使用店里的公用座机的！

    自己昨天跟那个客户联系完之后，去上了个厕所。冯才俊应该就是在那个时候重播了电话，搞到了客户的号码！因为当时冯才俊就坐在他的身边！

    但是门店里又没有安装监控，没有证据，就算张烨想帮他，也拿冯才俊无计可施！

    这一招是店里的另一个老人李挺曾经提到过的！李挺是个老好人，自己兢兢业业的干活！当初见陈晋和方强都是新人，就提点过他们几句。但是陈晋还是大意了，才中招！

    现如今自己有几乎完美匹配的客户和房源，要是再不懂得小心行事的话，可就白吃这么个大亏了！

    陈晋做人的宗旨是，吃亏可以，但绝不能同样的亏吃两次！

    出了门店，陈晋还刻意走远了两步，才拨通了这个房东的电话。

    才响了一声，电话就被接通了！

    喂！哪位？对面是一个年轻的声音，听上去不会超过30岁！

    陈晋应道：任先生您好！我是万策房产的小陈。打扰了，请问您的房子有没有打算出售或者出租？

    为了自然一些，他并没有一上来就直接询问，而是很制式的表达。

    任子凡明显的顿了一下，警惕道：你是怎么知道我的联系方式的？还有你怎么知道我的房子打算卖？

    是这样的！陈晋解释道：因为我手头有一个客户非常的诚心想要在清和苑购买一套房子。于是我就在业主的名单中一套一套的打电话碰运气了！

    任子凡这才稍微放松了警惕，笑道：你们干中介的也是够可以的！连业主名单都弄得到！

    都是工作需要嘛！陈晋也笑道。

    任子凡道：看来你运气不错！我的房子确实刚刚决定要卖！如果你有客户的话，可以带他过来看一看！

    好的！那我先跟您确定一些房子的基本信息！陈晋说着，就顺着话开始跟任子凡询问一些信息，最后得到的结果和活点雷达上显示得一模一样！

    再没有了任何疑虑，陈晋笑眯眯的挂断了电话，跟他约好客户来了之后再跟他联系！

    紧接着，他就钻进了小区，开始顺着活点雷达标注蔡世明的位置走去！

    趁着蔡世明还没走，陈晋想要直接带他去看房！

    房地产中介这个行业，贵在神速！

    如果今天陈晋放了蔡世明离开，说不定任子凡的房子后脚就会被他挂牌出售！

    毕竟活点雷达上都标注了急售！陈晋不希望有任何变数！

    但是同时，他也觉得就这么贸然的直接打电话，又是跟冯才俊同一家门店的，容易引起蔡世明的反感！

    毕竟冯才俊刚刚忽悠了他一次，蔡世明难免会恨屋及乌！

    离他被劝退只有10天时间了！陈晋不允许有闪失！

    清和苑小区里的环境很不错，人车分流，小区的通道两旁种满了桂花树，轻风徐过，整个人都仿佛要被桂花的幽香包裹起来一般，让人身心舒畅！

    同时小区里还配备了健身房，游泳池，篮球场和羽毛球场，以及许多露天的健身器材。小区边上就是楚南大学，马路对面就是建军小学分校，周围还有一个超市和一个大型商场，配套设施可以说是完美了！

    陈晋顺着小区道路很快就来到了蔡世明附近，佯装接着电话，朝着他走去，并没有要搭讪的意思，只是擦肩而过，但嘴里却说着：李先生，这套房子是刚刚才挂出来的！对对！109方，350万，而且带精装修！11楼的，采光绝对没问题！好的好的，那我在小区里等你！

    随后他连头也不回的，就继续朝前走去！

    诶！那个小伙子！等等！刚刚跟他交错而过的蔡世明立刻喊住了他！

    陈晋背对着他，脸上微微一笑！

    上钩了！

    虚拟客户也属于销售技巧的一种，却不能算欺瞒！只不过是在一些客户犹豫不决的时候，一种逼单的方式而已！毕竟许多时候，客户自己都搞不清楚自己到底想要怎么样，差的就是这临门一脚！

    陈晋装作打电话约客户，就是要让蔡世明听见，果然奏效！

    他立刻收起了笑容，转身不解的看了看蔡世明！

    蔡世明带着笑容走到他面前道：小伙子！你是中介公司的吧？我刚才听你说，有优质的房源？我也是买房的客户，你直接带我看看吧？

    不太方便吧！陈晋皱眉道：这套房子是刚刚挂出来的！绝对没有其他人知道！我都已经跟我的客户约好了！就算你要看，也得等一等了！排个队

    他这么一说，蔡世明更加坚定了！

    因为自己的孩子已经到了入学的年纪，蔡世明早就在物色学区房了！兜兜转转的在东江市也看了不少房子了，最后才确定了清和苑小区！

    他遇见过的经纪人都有十几二十个了，但是在大环境不好的局势下，还从没哪个经纪人敢跟他说看房要等一等，排个队这样的话！

    可陈晋这逼真的表演，却让蔡世明十分的笃定，对方的手里一定有好房子！

    小伙子！做人别这么死板嘛！你看这样行不行？只要你的这套房源我看中了，能够成交！中介费我绝对一分不少！蔡世明认真道。

    陈晋心中乐开了花！现在形势不好，中介费打折已经是常态了！基本上很少有经纪人能够拿到全佣的！多多少少的，总要意思一下！

    但既然演戏，就要演全套！陈晋依然为难道：这真不是中介费的事情！我的客户他

    别说了！只要成交！除了中介费，我再额外私人补贴你一万块钱！蔡世明有些强硬道。

    陈晋没想到竟然还有意外之喜，看来活点雷达上之前对他购房**的判断并没有错！陈晋知道火候差不多了，继续佯装为难道：那好吧！

    快走吧！蔡世明见陈晋答应下来，好像比陈晋还要兴奋些，拉着陈晋的胳膊就要走！

    等等！陈晋却道：还有一件事！



4.借口杀价！
    蔡世明止步，转头看着陈晋！

    他是真的有些恼了！

    现在的房地产二手市场他也清楚，并不景气！自己不但愿意付全佣中介费，还愿意给他私下里的补贴，已经算是十分豪爽的了！但是这个经纪人却还是推诿，岂能不恼？

    陈晋从小是吃百家饭长大，久而久之的练就了一番察言观色的本事！见蔡世明面露不悦，微笑解释道：那个其实只是要您帮我签一下委托购房协议而已！因为这套房源确实是刚出来的，而且性价比很高，希望您理解！

    蔡世明一愣，原本的些许不悦立刻烟消云散！

    市场不景气是真的，所以现在经纪人一般能遇上有明确购房意向的客户，那都是当祖宗供着的！那个委托购房协议蔡世明也很清楚，就是防止客户跳单用的，按理说，现在的形势，经纪人根本就不会拘泥在这些形式上！

    可这个年轻人不但扭扭捏捏，还如此刻意！那么想必这套房源是真的很好，根本不愁卖不出去了？

    所谓事出无常必有妖，陈晋的作态让蔡世明心里更加笃信了对方的话！至于会不会是欲擒故纵？蔡世明觉得不可能！一个看上去最多20岁的毛头小子，玩不出这么花的招数来！