房产大玩家
时间:2023-05-21 来源: 作者:貔蚯
蔡世明哪还能不明白,出了门跟任子凡一握手,双方都是笑脸,心照不宣!
接着陈晋就让任子凡带上了房产证身份证之类的相关证件,三人一同返回了万策公司清和苑店!
临近门口,因为陈晋早在下楼时就给张烨发了短信,所以张烨已经在这候着了!
他眉宇间的神采飞扬和嘴角的笑容做不得假,是真的替陈晋开心,同时也暗暗为自己刚才的武断自责和后悔!
要是真的不问青红皂白就劝退了陈晋,损失可就真的大了!
张烨热情的把任子凡和蔡世明接进了门店内,正要往小会议室引呢!冯才俊正巧从后面出来,两人撞了个脸对脸!
蔡先生?冯才俊瞪圆了眼睛,显然无法相信当下的情景!
刚才张烨让店助理沈娜准备《购房协议之类的相关签约材料,冯才俊还在想是谁约了客户来谈单呢!
没想到转头就遇见了蔡世明!怎么自己刚带完的客户,才过去半个小时,就被陈晋给拉了回来?还要签单?
蔡先生!这什么情况啊?您不是说毛坯房不要么?价格你也嫌高了!他带你看的哪套房子啊?多少面积多少价格?冯才俊连珠炮的问了一通,让蔡世明有些尴尬!
确实,他刚跟对方看完房,拒绝了他!转身就跟他的同事成交,面子上有些挂不住!
蔡世明正不知道怎么说好呢!冯才俊的问话却是引来了张烨的呵斥!
冯才俊!管好你自己的事情!别人的胆子少管少问!张烨厉声道。
被他一通呵斥,冯才俊不甘心的狠狠瞪了陈晋一眼,气呼呼的出了门!
张烨也不管他,瞬间换上笑脸把两人引进了小会议室落座,然后又在门口用极短的时间,跟陈晋确认了一些买卖双方的细节!
听完之后,张烨不由得冲陈晋竖起大拇指!
小陈!可以啊!活学活用嘛!他夸赞道。
陈晋腼腆道:都是老大你平时教的好!
先不说这些了!把单子签完再说!张烨说了一句,拉着陈晋一同进了小会议室。
双方的基本条件陈晋都已经明确过了!所以现在只需要把格式协议填上双方的个人信息和房产的相关信息,签字画押就算完事,整个过程进行得极快!
这也是得益于之前陈晋合理的铺垫,把双方的心态都稳固的非常好!
最终落笔的时候,协议上写的价格是340万,蔡世明看了,冲着陈晋暗暗抬了抬眉毛使了个眼色,眼神中的欣喜简直都要溢出来了!
陈晋也回以微笑!刚才来的路上,他抓着空跟蔡世明交代了一句,意思就是340万这个价格他试探了,但是对方还没答应!等会协议上就按这个写,如果对方确实不答应,就只能修改按照原价!如果对方默认了,你也就不要多话了!
现在见木已成舟,原本抱着350万成交心理的蔡世明感觉像是凭空就捡了10万块钱似得,心里灿烂如春,仿佛秋风的萧瑟都不见了!
最后双方签字画押,蔡世明支付了10万块的定金后,算是尘埃落定!两边约定了一下签正式合同的时间,就各自离去了!
门厅里的众人见陈晋送走了客户房东,哪还按捺得住好奇的心思?你一言我一语的就问开了!
毕竟新人开第一单,总是最难的!也最具有代表性!这个门槛只要迈进来,往后就会顺利起来了!
冯才俊也在这时回了门店,刚才他就是刻意避开蔡世明,眼不见心不烦嘛!
一进门,就听见众人在讨论这个单子,不由得哼声道:陈晋!你有这套房源不早说?私藏房源可是违反公司规定的!要是我有你这套房源,也能成交!
陈晋一听就笑了!
还真是从没有见过如此厚颜无耻之人啊!
冯才俊!陈晋冷声道:说话可是要讲证据的!你带完了不想带的客户给我带,可是大家都听见的事情!我针对客户需求找到了房源,你又跳出来叨逼叨了?早干嘛去了?
你!冯才俊怒道:怎么可能这么巧?我看你就是处心积虑,早就盯上我这个客户了!
听他这么一说,还不等陈晋回嘴,好友方强先不干了:哟!陈晋成交了你的客户就是处心积虑了?那你昨天把陈晋的客户抢了算什么?运筹帷幄么?自己什么货色,还好意思说别人!
都闭嘴!张烨把签约材料整理好之后,见几人在拌嘴,立刻喝道!
冯才俊!你说也别不服气!刚才可是你自己让我把这个客户划给别人的!张烨盯着冯才俊说道:你自己不愿意带的客户被成交了,能怪得了谁?
冯才俊被张烨一句话问得哑口无言!脸色变了又变,最后铁青着脸坐下,显然还是有些怒意!
张烨见几人也闹了,也就不再多说!毕竟冯才俊每个月都能拿下两三单,带来不少的业绩!他作为店长,逼得太狠也不好!万一冯才俊要另谋高就,也是损失!
实际上升到店长后,驭人比谈单还重要!张烨更多的是想着怎样把两个人的这种不服气,促进成一种良性竞争,才是最好的解决途径!
这么想着,张烨拍了拍手,示意大家注意,说道:首先还是恭喜陈晋终于签单了!这就是胜利的曙光啊!陈晋,你接下来要再接再厉!
陈晋笑着点头应道:那必须的!
你小子!张烨笑道:对了!这一单,陈晋收的是全佣!一分钱的折扣都没给!所以大家也不要觉得现在形势不好,就对客户太过迁就!陈晋,你准备一下!明天晨会上分享一下签单的心得,尤其是收取中介费的环节,让大家学习一下!
陈晋欣然应下!
边上的冯才俊听了,心里却更窝火了!
刚才大家引论纷纷的时候他已经听见了,这套房子的成交价是340万!
按照现在的计价标准,中介费是42150!而经纪人可以拿到的提成则是10116!
冯才俊觉得自己一念之差,就凭白丢了一万多块钱,简直郁闷得想吐血!不由得,心中对陈晋的恨意越来越浓!
陈晋冷不丁看了冯才俊一眼,后者慌忙回避了他的目光,佯装无意!
但陈晋却都已经看在眼里了!只不过他没有丝毫在意,自己有活点雷达在,就已经立于不败之地了!
7.坑人的积分兑换!(求推荐票!!!)
一想到活点雷达,陈晋微微有些心跳!
事实已经证明,这款名叫活点雷达的app,竟然可以完全的把客户和房东的信息反馈出来。光是这一点,就已经超脱于他的想象了!
如果不是有活点雷达,自己这一单不可能如此顺利!
娜娜,借你的手机用用!陈晋笑着对店助理说道。
店助理沈娜是个刚满20岁的小姑娘,原来在酒店里做前台的,因为被客人骚扰所以辞了职,才到万策公司来做了门店助理。
陈晋之所以问她借手机,也是想要印证自己最后的一个猜测!因为店里除了张烨和冯才俊,就只有沈娜用的是最新款的智能触屏手机,到底是小姑娘嘛!总是比较舍得花钱的!平时陈晋偶尔也会借她的手机拍拍房源照片什么的,毕竟像素高些!
沈娜虽然不是个扎眼的大美女,不过长着个小脸,很是可爱,笑道:方强不是说你妹妹送了你一部新手机嘛?还要借我的呀!
新手机我都不会使唤呢!还是你的用着习惯,哈哈!我得拍一下这套房源的照片发给客户!陈晋随口扯了个慌,沈娜不疑有他,直接递了过去。
陈晋接过手机就出了门,走进了小区。见四下没人,同时摸出两个手机来对比!
两部手机从外形上来看,除了颜色不一样,没有任何的差别。唯一的不同,就是陈晋的手机里多出来的这款活点雷达!
他用沈娜的手机点开应用商店,随后搜索起来!但是无论他怎样换着方式输入活点雷达四个字,却都搜不到任何东西!
此刻陈晋的心中再无疑问!很明显,自己不知道为什么,得到了超脱于科学范围的一款app了!
因为亲身体验过它的强大,所以陈晋现在反而更加的激动!
任何事物,只要具备了唯一性,都会变得非常特殊!
只不过陈晋想的很明确,这是妹妹陈悠送给他的手机。看来就连老天爷都不想看着陈晋这么辛苦的承担起照顾妹妹的责任,想要帮他一把了!
如是想着,陈晋再一次打开活点雷达,想要看看有没有新的客户出现!
随着他触动屏幕,活点雷达被打开,却没有像之前那样直接显示着地图,而是跳出来一行字!
陈晋看着,脸上的表情瞬间变得极为精彩,像是憋尿憋到了极限却无法释放的感觉
活点雷达体验试用已过!如需继续使用,请赚取积分解锁功能!
我去你个乖乖隆地洞哟!!!
陈晋有些抓狂!
怎么会是体验试用啊?这个积分又是什么鬼?是充电话费赚积分还是充q币赚积分啊?
所谓由俭入奢易,由奢入俭难!陈晋在体验过活点雷达的逆天功能之后,猛然失去,那种怅然若失的心情,简直就像绑住一个饥渴壮汉然后给他不停的播放岛国动作片一样嘛!
无可奈何的陈晋只得继续点击边上的说明,查看具体条件!
只见屏幕上跳出来一张表格,非常详细的罗列了兑换各项功能所需要的积分!
客户方!
探索客户:50积分,心理价格:50积分,价格上限:150积分,购房**:200积分
房东方!
探索房源:50积分,心理价格:50积分,价格下限:150积分,售房**:200积分
陈晋仔细的看着这张表格,林林总总的,罗列了许多的功能选项!
到了最下面,竟然还有直接匹配最高目标房源:10000积分和直接匹配精准客户:10000积分这样变态的功能!
甚至在表格的最下端,还有一栏处于灰色无法查看的其他功能!毫无疑问那些是更加逆天的功能!
陈晋越看,越是觉得心惊肉跳!如果一个客户或者是一套房源能够直接匹配目标的话,签单岂不是成为了谈笑间就完成的事情吗?
自己刚才只不过用到了几个基础功能,就轻松的成交了一单!
要是真的能赚取到那么多的积分兑换处相应功能的话
陈晋打了个寒颤!他没敢继续往下想!因为他是个务实的人,那样的情况离他还太遥远了!当务之急,还是要赶紧兑换处几个基础功能!
想到这,他连忙点击了边上我的积分按钮,查看自己现在有多少积分了!
界面一转,陈晋就看见了一个数字!
当前积分:340
难道是成交了多少金额的单子,就赚取相应数额的积分吗?1万块1分?
陈晋发现了其中的规律!猛然想起直接匹配最高目标房源这样的功能,需要10000积分,岂不是得成交价值一个亿的单子才能赚到?
一口吃不成个胖子!还是安安心心的先兑换基础功能吧!陈晋这么想着,点击了使用积分按钮,开始兑换!
探索客户?50积分?陈晋慎之又慎的再次盯着表格,确认其中的功能!
陈晋觉得前面的这些功能都没什么大用!
探索客户房东,完全可以通过正常的渠道来达到目的!
探究买卖双方的心理价格,更是属于经纪人的基本功!基本上只要稍有经验的经纪人,都可以通过直接询问或者攀谈之类的方式,得知这个数字!虽然有些人会有隐瞒,但是偏差也不会太远!
同样的道理,承受价格上限和出售价格下限,都是可以通过沟通得到的!
陈晋觉得这几个功能都有些鸡肋,似乎没有兑换的必要,于是他直接点击了下一项的购房**!
这个才是实用的功能!
刚才要不是通过app查看了蔡世明的购房**,他也不会那么有把握的去逼单了!
可是他刚刚按下兑换键,手机却发出叮的一声,屏幕上出现一个红叉以及一行小字!
无法兑换该功能,请先兑换上一级功能!
你妹啊!陈晋简直想一头撞死在小区里的桂花树上!
竟然还不能直接兑换?这不是坑人么?自己可只有340积分,却还要兑换前面的鸡肋功能才行?那积分就不够了啊!
但是无奈,陈晋又不可能放弃使用活点雷达,只能狠狠心,眼一闭牙一咬,点击了探索客户这项功能!
我的积分里,340立刻就变成了290!
1点积分可就需要1万块的成交额度来赚取啊!看在陈晋眼中,就犹如是自己直接花了50万买了个鸡肋功能一般,那叫一个肉痛!
随后他就想立刻兑换客户方的心理价格,想要依靠仅有的340积分,先把后续功能多兑换一些!
然而伴随着手机叮的一声,屏幕上又出现了一行小字!
请先兑换同级功能!
陈晋当时就差点气尿了!
还让不让人活了啊?他开口喷道。
但是冷静下来,他还是无奈的想着长痛不如短痛!,连续点击了探索房源,客户心理价格,房东心理价格三个按钮,花掉了200积分兑换了这三个功能!
全部兑换完毕之后,他就看着近在咫尺的价格承受上限有些欲哭无泪!
这项功能需要150积分才可以兑换!而他现在却只有140积分了!
让你得瑟!刚才装什么烂好人?非要再谈10万下来!直接350万成交不就得了!现在只差这10个积分,就可以兑换下一个功能了!陈晋在心中拼命的骂着自己,同时想扇自己一耳光,却没能下得去手!
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