房产大玩家

    陈晋听着，心中冷笑，暗道这个周立海倒是会做人。明知道自己在万策公司上着班，不可能到海盛房地产里去跟他抢指挥权，就这样讨好自己。

    周立海又接着道：你的那1000万介绍费，刚刚我也通知财务汇款给你了，应该很快就会收到。接下来，你就安心等着收分红吧！哈哈~

    陈晋问道：那个具体的合同金额是多少？

    187亿！呵，本来还有200来万的零头，祁总说也看在你的面子上抹掉的，取个整数。周立海答道。

    没想到我的一个面子值这么多钱呢？那就好！接下来要辛苦周总了！陈晋跟周立海客套了几句，就挂断了电话。

    周立海的来电，让他明白过来这一大笔积分的来由。

    凤凰城项目，公寓的总面积是549360平方米，按照3200造价计算的话，就是1757952000。

    再加上排屋的28600平方米，祁旭光要了4000的造价，计算下来是114400000。

    两项相加，这一单买卖的总金额就达到了1872352000。再抹去200多万的零头，得出一个187亿的合同金额！

    而陈晋现在在海盛房地产公司占股10，也就是说合同金额中有187亿是与他直接相关的，于是就有了这18700的积分。

    想明白了这一点，陈晋顿时肠子都悔青了啊！就连收到了那1000万现金的到账短信，也只能稍微的缓解一下他的郁闷而已！

    因为要是早知道这样的话，昨天签合同的时候，他就让双方捎带手的签一个中介合同，自己哪怕象征性的收1块钱中介费，可就是187亿的成交单子啊！

    一想到十几万的积分就这么在自己的疏忽下白白流失，陈晋恨不得扇自己一个大嘴巴子！

    现在可倒好，总不能承包合同都备案生效了，再让两边撕毁合同重新签一份吧？

    但是吃一堑长一智，陈晋也算明白了活点雷达的积分计算方式。

    不仅仅是自己成交的单子有积分，就连自己的下属，还有自己的产业成交，都能够获得积分！

    目前看来，只要是跟自己相关的，涉及到了房地产的，都能够获得积分。

    一瞬间，陈晋的脑子里立刻就浮现出好多种大笔大笔赚取积分的方式。

    只不过这些方式，无一例外的都需要陈晋自己先获得足够的资源才能行，急是急不来的！

    但是陈晋自信，只要自己能够拿下吴德民，把他体系中的那些产业都拿到自己手中来经营，再加上祁旭光的帮扶，一定能够完成这些计划！

    就在陈晋激动不止的时候，手机又响了，是一个陌生的号码。

    喂，你好！他接了起来问好道。

    但是对方的声音却有些冷冰冰的，似乎还带着厌恶说道：路边白色帕纳梅拉，来拿东西。

    陈晋抬眼望去，只见马路边确实停着一辆保时捷帕纳梅拉。他信步走了过去，在他靠近时，车窗降了下来。

    是吴德民的司机，方坚。

    他冷着脸递过来一个被塞得鼓鼓囊囊的公文包，在陈晋接过去之后，只说了一句7000以上都是你的，然后就重新升起车窗，发动车子离开了。

    装什么酷啊？陈晋腹中非议着，还忍不住打了个喷嚏。

    他揉着鼻子抱怨道：一个大男人车里香水喷这么浓，就不怕点烟的时候自燃吗？

    他摇摇头，看了看公文包，想着既然是方坚送来的，那么里面的东西自不必说，肯定又是下一批需要处理的房子了。

    塞满了这么一个公文包，这次的规模不小啊！陈晋心想着，便没有急着看，而是返回了门店。

    他一个人钻进了小会议室之后，锁上门，才打开公文包把里面的东西取了出来一一查看。

    这个公文包的容积不小，里面装着整整32套房子的房产证以及委托公证的公证书，所有的户主都是方坚。

    陈晋核对了一下地址，竟然这么巧又是3分区辖区内的房子，小区的名字叫做博雅园。

    这是个已经交付了近十年的老小区，位于3分区的最北边，因为行政区域划分的关系，所以虽然还在城区内，但已经划分为了非主城区。

    怪不得了。陈晋刚才还想着，只要7000以上都归自己的话，钱也未免太好赚了一点吧？

    可知道了目标小区后，他就知道吴德民也不可能真的给他白送钱了。

    就因为城区划分的关系，虽然博雅园的位置并不算最远最偏的，可是它在学区配套，社区管理等等方面，都比主城区的房子简陋不止一点点呐。

    唯一的优点，可能就是生活配套还算方便吧。附近有一个中等规模的超市和一个菜市场。

    但是配套设施从来都是最末考虑的东西了。

    这种种利弊叠加，也就导致了选择它的客户数量极少，而且都是一些完全出不起钱的刚需客户。

    不过这些也都还好，毕竟博雅园现在的均价大概在10000左右，7000的底线还是很有操作空间的。

    这批房子真正让陈晋犯难的地方，是它的户型。

    32套房子，清一水的单身公寓，一层16套，正好两层。

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    229最难卖的房子！

    博雅园的这种单身公寓户型，一直以来都是相当尴尬的存在。

    一方面，是面积太小，只有45个平方，而且就是一个筒子间，外加一个厕所罢了。就连厨房，也是借着入门玄关的半个平方，搭一个台子而已。

    这么小的面积，根本就没有改动的条件，又不像清和苑一样有重点学区的配套让客户趋之若鹜，就连主城区都不是。它的配套学校，在几公里之外的城郊小镇上。所以客户面相当的狭小。

    除了市场因素外，另一方面则是博雅园这个小区本身的质量问题了。

    这个小区是早年间的房子了，当时的房地产还远没有现如今这么火爆，拆迁赔偿的标准极低，完全没有到单独建设回迁房小区的程度。

    所以博雅园当时是一手出售加回迁房这么一个混搭的怪胎。而且因为涉及了回迁，所以有一部分工程是政府介入的。施工方并没有什么油水，导致了偷工减料严重。这个小区几乎是家家户户都有漏水返潮的现象。

    而好死不死的，在博雅园往南几百米的地方，就是怡人家园小区。这个小区是由东江市的知名开发商天河房地产设计开发的。虽然跟博雅园一模一样也是非主城区的尴尬定位，可是这个小区无论是户型还是房屋质量，都要优质得多。

    客户都不是傻子，但凡稍微有点条件的，也会选择目前均价在12000左右的怡人家园而不是摆烂的博雅园了。

    综合起来判断的话，博雅园这批房源是很棘手的。

    但是陈晋也明白，这应该是吴德民对自己最后的一次测验了。一方面自己已经用一套14亿的房子证明很多了，另一方要是连这么尴尬的房源都处理掉了，那么之后再有房子交过来，性质可就完全不一样了。

    无论是之前的吴葛林，还是后来的吴东明，还是现在的方坚，身上都有鲜明的吴氏烙印。

    这也就说明了目前吴德民交到自己手上的东西都是他个人的产业，纯粹就是为了测试陈晋的。只要这一批房子搞定，陈晋相信接下来的房子，就会五花八门起来了。

    想明白了这一点之后，陈晋的积极性就被彻底调动起来了。

    他收好了这些房产证和公证书，就准备先在系统上登记好房源，随后就到怡人家园店去。都是3分区的门店，这趟会方便很多。

    只不过他刚从小会议室里出来，就看见张烨和李挺正在门口聊着什么。

    一见到他，李挺就笑着冲他比了个ok的手势。

    陈晋一乐，上前问了两句，才知道昨天李挺谈的那一单虽然当场没成，不过后来客户付了意向金之后，李挺今天又跑去找房东了。

    最后在李挺的软磨硬泡之下，这单终于还是成了。

    当然了，还是同样算到了陈晋的头上。这么一来，陈晋本月就已经新签12单了。

    陈晋也掏出手机来一看，发现刚才整理资料太认真所以没注意到手，原来获得积分的提醒早就来了。

    这次是碧海轩的一个三房户型，125方，358万。单价不到29000。

    老大。陈晋忽然想到一点，对张烨道：月中了，房管局那边的交易记录应该有不少了，查一查吧？看看这个月碧海轩和清和苑的成交数量。

    张烨笑道：等你提醒，黄花菜都凉了。已经查过了，这个月到目前为止，碧海轩成交了25套。而清和苑，就只有7套了。

    差距这么大？陈晋有些惊讶道。

    这悬殊的数据，让他隐隐觉得有什么地方被自己遗漏了，却又一时想不明白。

    算了老大，回来再说吧。我又拿了几个委托，去一下怡人家园。陈晋跟张烨打了声招呼，就出门了。

    坐上了出租车之后，陈晋再次动了要自己买车的念头。

    于是他想了想，用手机发了条短信出去。

    清和苑离怡人家园虽然有几公里远，不过好在从清和苑往北的车不算多，道路通畅，所以几分钟也就到了。

    陈晋下车，没有直接去怡人家园店，而是先去了博雅园。他需要看看房子的具体情况，才能对价格有个判断。

    从路口往北走了几百米之后，就到了博雅园。陈晋看着那简陋的小区大门，忍不住摇头。

    现如今的开发商造小区，对门面都是极为看重的。且不论房子到底怎么样，至少小区大门得高端大气上档次。这样才能让来往的客户有个心理暗示，从而增强购买欲。

    而这博雅园呢？大门边除了一根破旧的拦门杆和一个透风的门卫室外，比一般的工厂大门也好不到哪去，就连博雅园三个字都不全乎了，变成了博牙园。

    以点看面，也就无怪乎博雅园虽然位置不算很差，却依然卖不动价格了，只有10000左右的均价，实在是卖相太差。

    跟它只相隔了一条河的怡人家园，一模一样的硬件条件能卖到12000左右，可见其中差距。

    陈晋信步走进了大门，门卫没有任何的询问和阻拦，只顾着跟小区门边一个开小超市的中年妇女聊得火热，对他视而不见。

    对此陈晋也是忍俊不禁。从他中介的角度来说，自然是越宽松越好的。可是从客户的角度来看，安全感就太弱了。

    而且进了小区之后，无论是路面车辆的胡乱停放还是来往行人的模样，都在彰显着这个小区的脏乱差有多么的彻底了。

    绿化带里还有为数众多的晾衣绳，都是用截断的电线或者麻绳在景观树上编制的，也算是刷新了陈晋的认知。

    这里毕竟已经算是非主城区了，回迁的农民，贪便宜的租客，外来的务工者，居住成分复杂，这种情况无可避免。

    又过了几分钟后，他就走到了单身公寓的这幢楼前。

    一共两幢，都是沿着马路边的房子。12楼是挑高的商铺，门面朝外。36楼就是一长排的单身公寓。

    陈晋拿到的就是43幢靠东这一侧的两层房子。

    方坚在交给他证件时，也把钥匙都交给了他。原本陈晋还愁着没拿到楼下单元门的钥匙，要找物业开门呢。

    却没想到上前一看，铁门洞开着，里里外外杂乱停放着电瓶车和自行车，楼道的墙壁上全都是各种小广告。

    上楼之后，陈晋拿钥匙随手打开了一间。

    进门以后，才发现这单身公寓的条件比他预想的还要差。采光就不提了，不开灯就是完全昏暗的。屋子里还有一股重重的霉味，令人犯呕。

    陈晋无奈的摇了摇头，皱起了眉。这应该算是他目前见到过的最难卖的房子了！

    可是没办法，他并不像一般经纪人那样，不喜欢卖就不卖了，这到底是吴德民交过来的。

    陈晋不但要卖，而且还得在短时间内成交，谈合容易啊！

    他只好耐着性子先把32套房子的窗户都一一打开通风，去除霉味，才去往怡人家园店

    今天对不住各位了！你们也知道我昨天码字到将近5点。然后8点多就起床送老婆孩子去玩，我又到了别的地方办事。下午回到家想小睡一会，结果一直到晚上老婆孩子回来才叫醒我。反正每个周末都得闹腾一遍，我也很无奈！见谅吧！更新量肯定是不会少的。今晚还有4章，不过肯定要到天亮才能码完了。大家明天起来看吧！



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    刚转过路口，陈晋就看见了怡人家园店门口停放着一大堆的电瓶车自行车，可见门店里人数众多。

    3分区的旗舰店虽然是清和苑店，但那是因为门店结构的缘故。在清和苑店的二楼有大会议室，可以容纳全区经纪人开会。另外还有一个原因就是因为清和苑店一向出色的业绩。

    但是论门店规模，清和苑店因为只负责一个小区，所以只有一条业务组，而怡人家园店则有两条。

    这是因为怡人家园这个小区规模极大，分为了一二三四期工程，总户数近万，交付时间从2004年一直延绵到了2008年，还得外加一个博雅园。

    所以怡人家园店不但有两条业务组，而且还都是超编的。每条业务组都有差不多10来个人。

    再加上两个店长和店助理，总共20多人，可谓家大业大。

    陈晋刚一进门，就立刻引起了大家的注意。没办法，他现在可是整个万策公司的大红人，3分区的经纪人也都认识他，一看他来了，都热情的大气招呼来。

    何平是怡人家园店的行政店长，也就是门店的主要负责人，他原本跟一个经纪人正在说着什么呢，一见陈晋来了，丝毫没有店长对待经纪人的上下级关系，而是很热络的勾着他的脖子，把他拉到门口点上烟聊了起来。

    虽然公司还没有正式下达任命，但是在店长会议上，曹理良早就跟一众店长都通过气了。何平很清楚陈晋不久之后就会跟他平起平坐，所以没有一点架子。