房产大玩家

    小陈，什么风把你给吹到我们这穷乡僻壤来了？何平笑道。

    陈晋吐着烟应道：给何老大送礼来了呀！

    哟？什么礼？何平好奇道。

    陈晋拍了拍公文包，笑道：我又弄了一批房子，全在怡人家园店的管辖范围内，这可是大礼呀！

    一批房子？何平震惊了。

    虽然陈晋能拿到房东委托公证的事情已经传遍全公司了，但是听见把房子论批来卖的，估计全东江市也就陈晋这独一号。

    那感情好哇！何平喜道：哪的房子？

    博雅园的。我刚才已经登记上去了，要不你看看？陈晋道。

    一听见有大批新进房源，而且还是委托公证的优质房源，何平立刻积极起来，直接扔了烟跑到办公室查看起来，陈晋也跟了进去。

    可是何平找到新进房源里一看，却是对陈晋皱眉道：小陈，你这批房子，有点难办呐！怎么全是单身公寓啊？

    要是好办的话，我还特意上门做什么？陈晋笑道。

    你也是咱们3分区的，应该知道博雅园的情况吧？博雅园的房子本来就不好卖，更何况还是单身公寓。对了，价格怎么样？何平问道。

    陈晋微微一笑：价格绝对给力！8000的底价，怎么样？这份是大礼吧？

    何平惊讶道：8000？你确定吗？

    确定。不过这批房子我会收个独家房源。陈晋应道。

    还要收独家房源呐？何平顿时就皱起了眉头。

    他道：小陈，你也知道。这破房源本来就卖不起价格，佣金也就低。再砍掉一半，我怕大家

    说着，他做了个为难的表情。

    陈晋明白他的意思。按照中介费标准，哪怕是10000的均价，这房子一套也就45万的总价而已。中介费就算全佣，也只有5000多块钱。

    再砍去一半的话，2000多业绩？

    纯属吃力不讨好嘛！毕竟一套单身公寓的手续跟一个亿的房子是一模一样的，其中的差距却是天差地别！

    陈晋笑了，拿出了在水晶湾的那个套路，解释道：我都考虑过了。所以成交的经纪人还有7000的红包，店长3000。何老大，可别说我没想着咱们自己人呐！

    就知道小陈你靠谱！何平立刻眉开眼笑起来。

    给的红包比佣金还多，没有什么比这个更实在更能调动经纪人积极性的了。

    然后何平又继续往下看了起来，但是越看却越觉得诡异。

    小陈，你是不是重复登记了？他皱眉问道：怎么一下登记了几十套？

    32套！陈晋应道：整整两层。

    嘶何平忍不住倒吸一口凉气。

    他刚才没有细看，直到现在才发现系统上不断往下翻页，却一直都是新进房源。

    这还真是一批房子啊！他赞叹道。

    陈晋问道：你觉得多久能卖完？房东挺急的。

    卖完？何平一听这个问题，还真是有些难以作答。

    价格很给力，低于市场价2000，近乎于跳楼价。

    房东给的奖励也很给力，比佣金还要多。

    可是这都无法成为快速售罄的理由

    大概半年左右吧？何平犹豫了半天，不太确定的说道。

    陈晋一听这个答案，很想骂一句这是坑爹呢？

    但他也明白何平的想法，估算出这个时间都算快的了。

    每个月所有区域所辖小区，所有成交的房子都会由公司从房管局索要数据后汇总，再分发到每个门店中。

    所以陈晋对博雅园的成交状况也算了解，在目前的冷淡环境下，每个月只有三五套的成交，而且还都是92方或者110方这样的户型。

    而且近半年来，博雅园单身公寓根本就没有成交过。

    半年时间要把这32套房子都卖光，就已经是计算了价格加成和利益加成了。

    可陈晋等不了半年的时间！因为半年以后时局可说不准会变成什么样子，吴德民寻摸了自己这么一个代理人，而且还亲自降低身份来跟自己结交，未必就没有时间紧迫的原因。

    有没有办法再快点？陈晋皱眉问道，虽然他也知道这个要求有点强人所难了。

    果然，何平想了半天，也没有相处什么办法来。

    陈晋叹了口气，最后道：能不能把博雅园的所有成交记录发给我一份？我自己研究研究吧。

    这个好说。何平应声，同时就点击鼠标，按照陈晋报出来的邮箱，把本就汇总好的资料发了一份给陈晋。

    知道在这耗下去也没什么意义，所以陈晋拿到资料之后，就返回了清和苑门店，开始研究起这份成交记录来。

    怡人家园店是2007年开的，而限购是2010年才开始的。所以从2007年到2009年这三年中，博雅园的成交也还算活跃，每个月都有十几套的成交，加在一起，数量不少。

    陈晋就这么一直看着，就连晚饭也是随意买了两个包子对付过去，就回到家里继续研究起来！

    这些成交记录很详细，从房源信息，到客户房东的信息，还有成交分析，都有体现。

    直到深夜，陈晋按照面积价格把所有成交记录都分类整理之后，终于眼神一亮，发现了其中规律的一些蛛丝马迹

    不知道吃坏了什么东西，在马桶上坐了一夜根本没办法码字现在整个人头昏眼花耳聋耳鸣我的更新量大家有目共睹，好像是又一轮积劳成疾爆发了！硬扛着码了一章，实在不行，只能先去睡了。睡醒再补更吧。但还是求月票！别让我掉下去。相信我，see you soon！




231.山人自有妙计！（补更！求月票！）
    有话说天下无难事，只怕有心人，还有话说有志者事竞成，在现如今的人情社会中，这些话已经被很多人犹如糟糠一般的摒弃了，但陈晋却始终坚信着它们。

    因为除了坚信这些，他也没有其他办法可以坚持了。

    不过好在还有一句皇天不负有心人！

    陈晋最初把这些资料打开后，其实也是两眼一抹黑的。

    几百单的成交数据，光是海量的数据就能把正常人的脑子给搞糊涂了。

    所以一开始陈晋是丝毫摸不着头绪的。

    于是他后来用了一个极其笨的办法，那就是先把相同面积和价格区间的单子一个一个的单独截取出来，分成了几份资料，再逐一分析。

    光是这一个举动，就耗费了他半个下午加上整个晚上的时间。

    但是整理完毕之后，通过对比房东和客户的成交分析，确实让他找到了规律。

    博雅园的成交高峰是2008年到2009年，在这个时期内，月成交套数达到了30套左右，成交均价也能达到13000，一些户型好的小户型甚至能达到14000。

    其中90方左右的有两种户型。一种是84方两房，成交在110万到115万左右，均价13000左右。

    另一种则是92方的小三房户型，因为多了一个房间，所以价格偏高，均价都在14000左右，总价130万上下。

    这部分的房源，房东绝大多数都是当初的回迁农民，卖房的目的是改善住房，卖出买进。

    成交客户大多数来源于上门，自然来访。由此可见那个时间段的行情之火爆。

    再大一些的面积，就是120方到140方的大三房和四房户型。

    这部分的房东基本上属于一手购入了，卖房的目的以炒房者居多。卖掉博雅园的房子，然后立刻购入了附近质量更好的怡人家园。

    而这部分成交的客户来源则大多数是网络来电。

    剩下最为诡异的，依然是45方的单身公寓。在两年间，有40多套的成交，总价60万左右，均价在13000多。

    而这批房东就属于纯投资客了。跟方坚一样，都是拥有多套单身公寓的，这种房东在那个时期并不少见。

    但客户来源就很稀奇了，超过90以上，都是来自于登报广告和展会。

    不仅如此，这部分的客户年龄都偏大，基本都在60岁以上，而且大部分都是一次性付款的。

    根据成交记录来看，有大量城郊小镇上的退休老人购买这类单身公寓，并且全都是拆迁户。

    也就是说，45方单身公寓的客户群体应该是所谓的养老客。

    陈晋看见这个结果，仔细思考了一下，发现这并不是偶然。

    首先，45方的单身公寓面积狭小，年轻人肯定是不乐意的。但是上了年纪的老人，他们把绝大多数的赔偿资金给了子女外出打拼或者是另购住房后，剩下的钱就不多了。

    而且一居室的空间完全足够了，所以才会有这半主动半无奈的选择。

    从客户来源看，也侧面印证了这一点。因为老人不太善于使用网络，相反更加关注报纸和一些房交会团购会之类的活动。

    再加上博雅园本身就有大量的回迁农民，熟悉的方言相识的朋友等等情况，都天然的让城郊这些小镇上的老人有归属感，于是会有大批老人选择购置单身公寓用来养老，也就不奇怪了。

    所以陈晋如果想要在短时间内卖光这批房子，所需要做的就是尽最大可能的把博雅园出现了这么一批性价比极高房源的信息，传递到这些客户面前。

    做事情最怕没有方向，或者像没头苍蝇似得胡乱推荐，适得其反。

    可一旦方向明确后，陈晋的脑海中立刻就浮现出了几条计划。

    而要把这几条计划都执行下去，就需要合适的人选。于是陈晋的脑海中立刻就浮现出了一个人名来。

    他兀自笑了笑，不知道对方再看见他，会有何感想？

    陈晋收拾好东西就洗澡睡觉了，准备养足精神，明天开战

    第二天一早，清和苑店开完了晨会之后，张烨就单独把陈晋留了下来。

    小陈。张烨问道：我听老何说你这次弄来的房子全是博雅园的单身公寓？30几套？

    没错。陈晋点点头应道。

    张烨皱了皱眉，他对博雅园的情况自然更加熟悉，有些担忧道：这博雅园跟碧海轩可比不了呢！这批房子估计一年内能卖完就算不错的了。

    那太慢了！陈晋摇头笑道：我准备在月底前把它们都走光！

    月底前？？？正在喝水的张烨惊得呛了口水，难以置信道：怎么个卖法啊？我刚才查过了，今年博雅园的单身公寓，也就是4月份政策出来之前成交过1套，限购之后，0成交啊！

    山人自有妙计嘛！陈晋摆了摆手道：我出去了啊，可别算我缺勤。

    还缺勤呢？张烨笑道：咱们店还有比你更勤快的人么？去吧去吧，把单子交给我就行了。

    你就瞧好吧。陈晋说着，就风尘仆仆的出门了。

    他先是到了博雅园门口，刚下车，就看见一辆宾利车已经停在小区门口了，车子边上，贾琼正跟一个中年人抽烟聊着。

    陈晋急急忙忙迎了上去打招呼：贾哥，不好意思啊！我来晚了。

    贾琼见了陈晋，也很开心，笑道：不要紧。来，我给你介绍一下，这位就是老赵，专门做装修的。

    陈晋跟老赵握了握手，对贾琼道：贾哥，这次真是麻烦你了。你还特意跑过来，让我受宠若惊呀。

    说这么客气干什么？贾琼笑道：咱们是朋友嘛。走吧，看看去。

    陈晋点点头，领着贾琼和老赵进了小区，走到了房子里。

    几人随意看了几套房子之后，陈晋对老赵道：赵哥，房子基本上都一个样，全是筒子间，隔了一个厕所而已。你看着报个价格？

    老赵哇。贾琼立刻道：这可是我弟弟，你稍微赚点就行了，可别坑他！

    老赵急忙道：哪能啊！贾总介绍的朋友，我收个本就行。

    说罢，他又在房子里打量了一番，对陈晋道：小陈，一套2000块，你看这个价格可以吗？

    不等陈晋应声，贾琼先开口道：1800！

    额~老赵一愣，然后苦笑道：行行，就听贾总的。1800。

    陈晋喜笑颜开：没问题！钱我可以马上汇给你，但就一条，我赶时间，3天之内要全做完！

    包在我身上吧！老赵拍着胸脯道。

    商定价格之后，三人就下了楼。老赵先行离开去准备材料和人手了，剩下了贾琼和陈晋两个人。

    小陈，你电话里说除了这事，还有一件什么事？贾琼问道。

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232.二道贩子！（登榜补更。求月票！）
    陈晋笑了笑，贾琼是一个留给了他极深印象的人。

    表面上看起来，贾琼似乎是一个忠厚的包工头，甚至还有点憨。

    但实际上呢，经历了上次的事情之后，陈晋明白贾琼这个人不但不傻，相反是极其的聪明。

    示人以拙的水平堪称炉火纯青。

    所以在经历了石大山交房闹剧之后，他并没有跟贾琼断了联系，隔三差五的还会跟他打打电话，借着售后回访的名义联络联络感情。

    今天他让贾琼帮忙找一个做装修的师傅，对方二话不说就应了下来。而且才不过半个小时，就已经带着人到博雅园小区门口等着他了。