房产大玩家

    而房地产市场活跃所带来的一系列上下游行业的井喷式爆发，正是这种发展速度的助推器。

    陈晋对这一点也是有切身体会的。

    不说别的，以前偶尔给自己加餐，一份快餐，两宿两荤才不过8块钱。现在呢？已经飞涨到了30块！

    问老板怎么回事？理由很简单，房租涨了一大截，不提高零售价，怎么活？

    其实从某种意义上来说，并不是物价飞涨房价飞涨，而是钞票在迅速的贬值，也就是所谓的通货膨胀了。

    陈晋想着，有些自嘲的摇了摇头，想着：这种事情哪轮得到自己来想？还是安心赚钱来的实在。

    有太多的人想要得到机会却苦苦追寻，自己现在既然有这么好的机会，再错过的话，连自己都不会放过自己！

    就在陈晋的胡思乱想中，出租车在一个口子下了高架桥，拐了两个弯之后，就到了寰宇中心楼下。

    他想要快速成交这批房子，还需要最后也是最关键的一步。

    陈晋进了电梯，没有到往常签合同的27楼，而是到了26楼，去了谭姿的办公室。

    对于陈晋的忽然到访，谭姿很是诧异。

    让陈晋坐下后，她蹙眉问道：小陈，你这特意跑过来，有什么事吗？

    确实有件事，需要领导你的帮助。陈晋道。

    说说看。谭姿点头。

    陈晋便开口道：谭总，我需要我的独家房源登报宣传。

    登报？谭姿有些不解。

    万策公司收取独家房源，要求业主不能再另从其他公司成交，自然是有所付出的。

    首先自然是所属门店的橱窗广告，然后是网络端口的重点发布，再包括经纪人的全力推荐。

    除了这些之外，还有一项就是登报宣传，开拓客户面。

    当然了，公司这么大，独家房源这么多，就算万策公司在发行量最大的几份报纸的广告板块都长期包了半个版面，登报宣传也还是需要一套一套房子排档期的。

    但这里面自然也有商量的余地。比如一些业主在签署了独家协议之后，甚至会特意买报纸查看自己的房源有没有被宣传。一旦发现没有，就会责问经纪人。

    在这种情况下，店长跟企划部门打个招呼，第二天也就插个小队排进去了，算不了什么大事。

    所以陈晋郑重其事的跑到她面前要求自己的独家房源登报，让谭姿有些不能理解。

    陈晋摇了摇头，解释道：我说的并不是咱们现在刊登的几份报纸，而是良山镇的的良山日报和良山晚报。

    良山镇？谭姿更加诧异了。

    谭总，你听我给你说啊陈晋把自己的想法一股脑的跟谭姿全盘托出之后，谭姿惊呆了！

    你的意思是，你一下子就拿了32套房子的委托公证？谭姿难以置信道。

    三套五套的好理解，一下子32套

    陈晋点点头：我是这么想的，只要这批房子能通过这种方式快速成交，那么对于咱们公司来说，也是一次不错的宣传嘛。

    只不过他接着说道：需要公司层面的宣传来帮助我而已，所以我只好来找你了。

    谭姿皱着眉头思量了片刻，便道：这事我知道了，但我决定不了。你先回去吧。最迟明天，我给你答复。

    好的，那就麻烦谭总了。陈晋说罢就离开了。

    谭总也没有浪费时间，直接跑到了赵汉秋的办公室，把这事情又跟他说了一遍。

    结果赵汉秋也是有点拿不定主意，毕竟是涉及到公司层面的事情了，最终还是得方遒拍板。

    但是在赵汉秋和谭姿一起找到方遒汇报完之后，方遒也没有立刻拍板，而是立刻召集了另外的三个大区总监一起开会。

    谭姿微微有些不悦，对方遒抱怨道：方总，就这么点事情，还有必要开会吗？当初公司要求用他的事迹做宣传，他可是二话不说就答应了，现在同样的事情，他需要公司出面来宣传，无可厚非嘛。

    小谭。方遒解释道：性质不一样嘛。

    他接着道：毕竟当初是公司要求他配合，作为员工，理所应当。但是他作为一个员工，希望公司配合，可以理解。但绝不是必须的，还是得大家都知道一下才行。

    谭姿闻言，只要点了点头算是赞成。但是她很明白，这事情就算方遒拍板了，谁也不会多话，无非是方遒自己为了制衡考虑。

    她身为大区总监，对于高层的消息自然比经纪人知道的要清楚得多。

    东海市的分公司成立在即，封疆大吏就是赵汉秋。除了分公司还没有启动，上京市的通知还没正式任命还没下达外，几个高层都心知肚明。

    赵汉秋一走，空出来的营运总监的这个肥缺，四个大区总监谁不想要？

    在这个节骨眼上，方遒必须做到不偏不倚，才能让所有人心服口服。否则之后无论谁升上来，带着他偏袒某人的想法，那总经理和营运总监还怎么配合？

    就算方遒是赞成的，这个形式也必须走一下。

    于是在方遒的召唤下，万策公司的几个高层很快就齐聚在会议室里了。

    听完谭姿的阐述之后，另外三个大区经理相互之间对视了一眼。

    东大区和南大区的总监因为业绩和占有率表现都只能算中等偏上，增长率都不高，所以也没什么合适的理由来反驳。

    更何况这种事情虽说是照顾了一个经纪人，但那也是人家凭真本事赢得的偏袒。随便换了任何其他经纪人来说，谁理你？

    可徐友忠就不一样了，谭姿刚说完，徐友忠见另外两人都不像要开口说话的样子，便冷着脸道：我不同意！

    开单章必须带着更新才显得有诚意！




235.豁出去了！（第一更！求月票！）
    对于徐友忠的反对，谭姿连半点意外的感觉都没有。

    最近半年来，四大总监里，就只有徐友忠的表现最为突出，无论是业绩还是占有率，都是感觉全公司的。

    除了他本人在管理上确实有一套的原因外，其实所有人都心知肚明，那是因为大北区是万策公司最大竞争对手天坤公司，门店最少的一个大区域，相对的，竞争压力也轻很多。

    而剩下的那些小公司，对万策公司就更加构不成威胁了。所以大北区是占尽了地利人和的，表现突出理所应当。

    但这些都不能成为谭姿的借口，好就是好，不好就是不好，这个行业的一切标准都有量化，一目了然。

    可这一次徐友忠的反对，却更让谭姿坚定了要尽快把陈晋升上来的决心！

    因为她手里的资本确实太少了，无论是业绩还是占有率，都是四个人中垫底的，拿什么争营运总监的宝座？

    她需要陈晋升到足够高的位置，来帮她打下一份坚实的基础！

    听徐友忠反对，赵汉秋自然明白理由，不过还是道：老徐，说说你的看法。

    徐友忠瘪瘪嘴道：陈晋的业绩和能力是有目共睹的，这些毋庸置疑。但是他要求借助以公司的名义来谋私利，就有点本末倒置了。

    咱们公司始终都是由经纪人替公司来创造价值和利润的，如果这个例子一开，那么以后其他经纪人会怎么想呢？是不是每个人都可以要求公司替他去宣传？最后单子始终还是他个人的，那我们还怎么管理？徐友忠直白道。

    谭姿立刻应道：话不能这么说，特殊情况特殊对待嘛。陈晋签下14亿的单子，从这两天来自房管局的数据看，是东江市有史以来最大的一单二手房交易了，他的采访和我们公司相关的报道，到今天都还是热点新闻。

    而且。她接着道：不但是东江市如此，就算加上上京东海南粤深港这几个国内最超级大都市，这么大的单子也是极为罕见的，这条新闻最近已经被全国的房产媒体转发报道了出去。冠的什么名？还不是咱们万策公司么？总公司领导发下来的贺报你也不是没看见。

    徐友忠皱眉道：他既然是咱们公司的经纪人，这本来就是他应尽的义务。不能成为他恃宠而骄的理由！

    那你有没有想过，这次要是公司给予他帮助，如果再创造一个大新闻出来，对咱们在东江市的品牌形象会有什么好处呢？咱们的占有率已经连续几个月都只有百分之零点几的增长了，已经到了瓶颈，正是需要这种正面报道助推的时候！谭姿针锋相对道。

    呵，能创造出什么新闻来？万策公司长包城镇报纸版面，为经纪人创造业绩吗？徐友忠不屑道。

    他这话一说，其他几人也确实都在认真思考这个问题。

    32套房子，对于东江市来说，沧海一粟。而且它又不具备单套14亿总价那种震撼力，所以它的成交价值确实只对单个经纪人有意义，不能成为影响公司形象的特例。

    谭姿见连赵汉秋和方遒也有些犹豫了，心中大急！

    她咬了咬牙，最后道：如果32套市场受众最狭窄，户型单一的房子，是在短期内卖光呢？

    短期内？徐友忠笑道：多短？三个月？还是半年？公司现在每个月成交几百单，32单能有什么影响？

    半个月！谭姿道：今天已经是12月17号了，在2011年元旦之前，把这些房子卖光的话，是不是从侧面印证了咱们公司的销售能力完全碾压其他公司？

    在场的几个人全都震惊了！

    刚才赵汉秋介绍情况的时候，就已经分析过这批房源了。清一水的单身公寓，非主城区，硬件配套很差，房屋质量低劣，小区没有知名度。

    而且是最近半年0成交的户型！

    就这么一批房源，想要在短短十多天内成交掉？

    痴人说梦吧？

    几人的脑中都冒出了这个念头来！

    可既然已经说出口了，谭姿只能选择把陈晋跟她说过的话，完全阐述！

    她继续道：大家试想一下，只要能够达到这个销售速度，咱们再附上房管局的真实成交记录加一引导，报道出去之后，在房东群里中会产生什么样的影响呢？

    咱们现在追求的就是市场占有率，只要房东对万策公司的信任度建立起来了，咱们就能更好的锁定房源。就算不能像陈晋一样拿到委托公证，但这批房子可都是独家委托。到时候对独家委托的签订，会有多少积极的影响？只要把房源锁定了，不就等于变相的打击竞业公司的成交量吗？

    谭姿把这些话一口气说完，总算是缓了口气，拿起自己的杯子喝了口水，等着大家消化一下这个内容。

    其实她最初听见陈晋对她说这些的时候，也同样震惊！

    14天，只有14天！要卖掉完全没什么市场受众的房子，其中的难度可想而知！

    可她现在已经豁出去了，既然已经决定挺陈晋，只能力挺到底！

    沉默了片刻后，赵汉秋观察了一下众人的表情，也知道更多的是不相信，于是开口道：大家继续说说看，如果是这样的短时间之内，这个方案可行吗？

    可以试试。这次是大南区的总监开口了。

    毕竟这个特例一旦成功，那么积极影响的是全公司，受益者是所有经纪人。这样的话，他觉得没什么坏处。

    大东区总监也道：如果能做成，当然是好的。可是如何保证呢？另外要是完不成的话，下面其他经纪人的情绪也必须得考虑到嘛。

    徐友忠立刻附和道：没错。小谭，你得说说看。咱们一向都是报目标建立奖罚制度的。要是完不成的话，怎么办呢？

    谭姿思量了片刻，沉声道：如果不能完成的话，首先，刊登报纸的费用由我个人来支付。其次，马上就到年底了，在年底的员工大会上，由我登台，向全公司的人来解释，道歉，平复其他经纪人的情绪。另外，今年的分红，我全部放弃，当作补贴支付给在座的各位！

    真的？徐友忠难以置信道。

    刊登这么一个城镇报纸的费用，对总监的收入来说几乎可以忽略不计。年会登台道歉也无非就是丢点面子，这些都是小事。

    唯独放弃分红，补贴给其他人这一条，就玩得有点大了吧？

    要知道，大区总监的分红，可都是百万级的！

    方遒皱眉道：小谭，你不要带着情绪说事情嘛。

    方总，我已经决定了！就这么办吧！各位，你们看呢？谭姿很认真的问道。



236.有特色的特事特办！（第二更！求月票！）
    236有特色的特事特办！

    面对谭姿如此郑重其事的态度，其他几个人还真是被架住下不来了。

    因为谭姿这下玩得有点太大了，就连徐友忠也根本就找不出话来反驳。

    大南区和大东区的总监两个人对视了一眼，也知道这是谭姿在豪赌，用百万级的分红做赌注，而她的酬劳，则是一次难得的行政资源！

    可见谭姿是彻底豁出去了，他们两个作为局外人，在这种时候除了齐齐点头赞同，别无他法！

    谭姿紧接着就看向了徐友忠！

    徐友忠啧了啧嘴，心道这个女人真是太恨了！

    无奈之下，他也只好点点头说道：既然这样的话，我没意见！

    赵汉秋看了四人一眼，最后看向方遒，等他拍板。

    只听方遒道：那好，就这么办吧。小谭，这事情你自己来跟进追踪吧。记住，既然要做，当然就要完成它！别想着后果如何，公司始终是你们坚强的后盾！

    我明白的，谢谢方总！谭姿礼貌答谢，然后直接起身离开了。

    她之所以肯用这么大的代价替陈晋去争取这次机会，自然也是需要回报的！

    就像陈晋在她办公室对她明言的那样，当时陈晋说道：谭总，你现在在公司高层里的处境，我想不用我提醒了吧？不出奇制胜的话，你已经没有半点机会了。

    仅这么一句话，就直接把谭姿给吃得死死的了！

    谭姿自己何尝又不知道这些呢？