房产大玩家

    冯才俊有些惊讶的抬头看着陈晋，呲牙轻声道：老大，真的要这么狠吗？

    要！当然要！陈晋认真道。

    有了他明确的指示，冯才俊也就有了底气，反正无论是把这个大少爷新人整跑了或者是累瘫了，也都不是自己的责任了。

    过了一会，黄冕用手把卡在地砖缝隙里的碎纸花也一一拾到了簸箕里之后，冯才俊喊道：喂喂，那个谁？

    黄冕愣了愣，用手指着自己一脸的疑问。

    对，就是你。冯才俊不耐烦道。

    黄冕走上前认真应道：师傅，有什么安排吗？

    废话，把你招进来是让你帮店里开单增加业绩的，又不是来让当清洁工的。冯才俊劈头盖脸的训斥道：你一会去找桃助理领一本《跑盘手册，然后在今天之内，把碧海轩清和苑还有南方花园都跑完。

    明白了，师傅！黄冕点点头，刚要进去找店助理，却又被冯才俊给拉住了。

    话没说完呢，你急什么！冯才俊怒道：记住，按照手册上的要求，把这几个小区的情况全都弄清楚。尤其是平面图和户型汇总图，一定要画得清晰，这在培训里是要评分的。

    记住了吗？冯才俊冷着脸问道。




336.慕名而来的人们！（补更10，求全订，求月票！）
    其实冯才俊的态度已经算相当恶劣的了，正常来说，师傅带徒弟都不会用如此恶劣的态度。

    就算不耐烦，就算徒弟很笨，但至少还是会好好说话的，不像冯才俊这样，基本上等于呵斥了。

    毕竟离职率本身就这么高了，太无端的给新人增加心理压力，是很不明智的。

    所以黄冕也是微微蹙眉，有些疑虑的看了看陈晋。

    然而陈晋依旧面无表情的坐在电脑前，对眼前的景象熟视无睹。

    见状，黄冕也只好强行压下心头的不快，只当所有新人都是一样的待遇吧，找店助理桃小初领了《跑盘手册后，就钻进了边上的碧海轩小区里。

    陈晋见他出门了，才拍拍手道：开晨会。

    现在的碧海轩店，满打满算的正式员工只有5个人，业务员加上陈晋也只有4，所以小会议室显得有些宽敞。

    方强刚坐下就耐不住性子对冯才俊发难了。他始终对冯才俊都有些隔阂和不信任，于是严肃道：老冯，有你这么带徒弟的么？人家又不是牲口，还是他哪里得罪你了？

    冯才俊是知道方强和陈晋之间关系的，此刻也不好直接反驳，而是尴尬的看着陈晋。

    陈晋皱眉道：好了，是我让他这么做的。还有，以后你们也不要给他太多好脸色，省的他把客气当福气。

    方强一愣，不解道：这是为什么？我看这小黄挺老实的呀。

    陈晋明白不给大家解释清楚，将来难免会有误会，便挑着能说的给几人又说了一遍。

    他最后道：清楚了么？他当初就是这样的人，他爸把他托付给我，我既然答应了就得负责。所以现在一定要往死里摩擦，这样才能达到效果。

    直到这时，方强才叹道：我靠，原来小黄家里以前这么牛？楚南省富豪榜啊？我滴乖乖~

    老大，知道了。李挺没那么多感慨，直接应了一句。他从业的时间要长得多，见多了房东破产后变卖家产的，这并不奇怪。

    方强亦是点点头，随即忽然又回过头对冯才俊道：老冯，刚才误会你了，不好意思。

    冯才俊顿时一怔，显得极是诧异。

    当初他与陈晋方强之间的矛盾不可谓不严重，都闹到当街围殴了。

    所以在到了碧海轩之后，他也只跟陈晋和李挺有交流，对方强还是保持着礼貌和忍让，尽量不招惹他。

    而且前阵子陈晋方强和李挺组成的三人小团体，他也听其他同事说起过，明白自己是后来者，是局外人，也并没有奢求过能从铁三角变成四大金刚。

    可是此时此刻，方强的主动道歉缓和气氛，让他忽然有种由心而发的舒畅和释然。

    强子，这都是小事，以后有什么用得上我的，尽管开口。冯才俊笑道。

    方强一挑眉，冲他笑笑，这一页就算翻过去了。

    陈晋看着方强，心道这个棒槌也不是完全没有进步嘛。这阵子集中的接触了这么多的房东和客户，看来情商提高了一大截啊！

    房产中介这个行业，说难是难，可说简单，无非就是与人打交道罢了。

    只不过就是把常人可能需要用很长时间才能累计起来的信任，在短时间内堆蹙而已。

    所以很多老资格的经纪人常说，干这行，懂了就是懂了，不懂就是不懂，泾渭分明，只有零分和满分，没有什么及不及格的说法。

    方强能主动道歉，不管是为了同事间和睦，还是给自己面子在新门店不闹事，都让陈晋觉得满意了。

    接着，他就开始跟三人一起研究起这段时间的客户情况，还有诚心客户的逼单，林林总总，一项一项的进行，有条不紊。

    好了，看客户情况，近期应该就能成单了。尤其是我给你们挑选出来的汪先生，孙女士还有这个林先生，你们一定要跟紧了。陈晋最后总结着，同时也把活点雷达上汇总过来的购房**变化委婉的告诉了三人。

    晨会开完之后，时间已经到9点半了。

    陈晋回到自己的办公室里，准备上网搜索一些求职简历招聘新人，也算尽一下当店长的职责，却不料门口忽然连着来了几辆车子，下来的人一窝蜂的就都涌进了碧海轩店里，一共有十几人。

    陈晋呢？陈晋是不是在这家店？

    我找陈晋，就是你们店长！

    我有套房子急卖，能帮我找一下陈晋吗？

    听见外面的纷乱，陈晋从办公室里出来，却发现眼前一群人全都是陌生的面孔，诧异道：各位，我就是陈晋。请问有什么可以帮你们的？

    一听他自报家门，人群围了上来，你一言我一语的，直把陈晋闹得一个头两个大。

    停！他大喊道：一个一个说。来，你先说。

    一群人这才安静下来，相继说出了自己的来意。

    原来，这群人都是看见了那些新闻报道慕名而来的，全都是购买碧海轩以及附近小区的客户，还有急卖的房东。

    他们当中有刚准备买房寻来的，也有抛弃了原来经纪人找来的，更有一个房东，原本跟其他公司签了独家协议，却撕毁了协议反过来找到陈晋的。

    这一次万策公司的报道可谓不遗余力，发酵到了碧海轩店开业这天，效果终于爆发了！

    这群人还没说完呢，门口又陆续来了两三辆车子。下来的几人一进门说话，才发现同样也是奔着陈晋来的。

    各位！各位！陈晋只得喊道：听我说！我现在是这家店的店长了，所以大家有购房或者卖房的需求，我都会安排店里的经纪人来跟踪的。但是大家放心，我手下的经纪人，每一个人的能力都不弱于我。而且我也会亲自跟踪每一个单子的进程！

    面对如蜂群般噪杂的人群，陈晋好不容易才把大家安抚好，然后分别安排了三个人来带他们。

    卖房的房东，登记完房源就离开了，剩下的客户则是立刻就准备看房。

    陈晋只好把他们按照需求的户型和条件，大致区分了一下，就让店里的三个人一起带着去看房了，顷刻间门店里有只剩下陈晋和桃小初两人了。

    呼~嗓子都说冒烟了！陈晋走到后区，对着饮水机接着水，同时笑着对桃小初说道。

    桃小初甜甜一笑，夸赞道：谁让你现在名气这么大呢？我昨天到总部交资料，后勤部的人看我是新人，就一直让我等着。后来一听说我是碧海轩店的，是你的手下，态度立刻就变了呢！

    原来我都这么出名了吗？陈晋自嘲道，一口水都还没来得及喝下去，门口却又有人喊道：有人吗？陈晋在不在？

    有没有人来消灭一下本周的0打赏哇？



337.自己无法决定的命运！（第一更！求全订！求月票！）
    听见门口又有人喊，桃小初不由得莞尔一笑道：人怕出名猪怕壮，陈经理，我看好你哟！

    扑哧！陈晋刚呷进一口水呢，险些直接喷出来。

    他又好气又好笑的指了指桃小初，随即转身去了门厅。

    来人是个看上去30岁出头的男子，人有些矮小，撑死不到165。人也有些微微的谢顶，微微的发福，总的来说，其貌不扬。

    在他的身后还跟着一对老人，看模样跟男子有些相像，应该是男子的父母。

    你好，我就是陈晋。请问有什么可以帮你的？陈晋迎上去礼貌道。

    男子见了陈晋，先前的大嗓门瞬间消失不见了，讪讪一笑，也不说明来意，反而先抱歉道：不好意思，我之前看这店里一个人都没有，才喊的。

    是我们的失误，因为经纪人们都出去看房了，才没有在前台留人守着。陈晋笑道：请问你有什么需要吗？

    那个，我想看看房子。男子小意道：不过我手头的钱不多，大概只有80来万的资金，所以想请你帮忙参考一下，挑选哪里的房子合适？

    80来万？陈晋先问道：先生怎么称呼？

    哦。我叫吴勇，这是我爸妈。吴勇应道。

    陈晋点点头道：吴先生，关键还得看你的具体需求吧。80来万的首付，如果只是想在东江市买套房子的话，并不困难。一些稍微偏僻点的板块，首付有个三五十万也就够了，你还能剩下一笔钱来装修呢。

    我为难的就是这个呀。吴勇苦笑道：得要是重点学区房，而且房龄不能太老，好歹带电梯的吧。可是我在东江市其他地方都看过了快一年了，也没找到合适的。这不是在新闻上看见你手头有很多房源嘛，才冒昧找上门来的。

    怪不得呢。陈晋心想：如果只是重点学区房的话，80万的首付其实也足够了。就像闻二路上建军小学本部的那批超过20年房龄的老房子，虽然单价高达五六万，可面积普遍都小，只有40到50个平方。总价也都在200到300万之间，80万的首付不但足够，甚至还有一些挑选的余地。可那批房子除了重点学区房这一条之外，是没有任何居住舒适度可言的。

    可一旦加上了要带电梯这个条件，等于直接上跳了好几个档次。带重点学区的次新房，像清和苑小区这样的分校学区就算是便宜的了，那也得3万多的单价。除了单身公寓外，没有任何其他选择。这也就难怪他会看这么久的房子却依然没找得到合适的房源了。

    如是想着，陈晋便问道：吴先生，如果只是为了孩子上学，可以考虑一下清和苑的单身公寓，总价不会超过200万。按照30的首付比例，只要六七十万的首付，这样你也能轻松点。

    哎~吴勇叹道：其实我也是这么想的。只不过我的未婚妻要求至少两房，所以单身公寓恐怕不太合适。

    毕竟总要先结婚才能有孩子嘛，不然谁给你生？陈经理你说对吧？吴勇咧嘴笑道。

    看着吴勇这尴尬无奈的模样，陈晋大概心中有数了。他心中微叹：八成又是一个丈母娘逼出来的房奴呐。

    陈晋自己虽然跟这个类型的客户接触不多，但那是因为他有活点雷达，有条件对客户进行挑选。

    于是他无可厚非的，自然是选出得起钱条件优越的客户了。

    其实像吴勇这样的客户，才是现如今市场上的主流客户，比例超过80以上。

    毕竟现在的市场可不太好，在这样的市场环境下虽然也有壕客，但更多的人都是迫于无奈才选择下手买房的。

    行业内对这样的客户有一个很贴切的称呼，叫做刚需，都是刚性需求，非买不可的。

    陈经理，你看你手里有合适的房源吗？吴勇带着希冀的眼神问道。

    他的父母同时也凑了上来，双双赔着笑道：陈经理，你就帮我们仔细找找吧。我们老俩口退休后就来东江陪着阿勇看房子了，这都看了一年了，实在是没有其他办法了。不买房子，阿勇的女朋友就不肯跟他领证呢。

    两位老人说着，就想给陈晋鞠躬，惊得陈晋急忙扶住他们道：叔叔阿姨，千万别这样。你们先坐，这样的房子有，让我仔细挑两套带你们看看。

    陈晋扶着他们坐下，又喊了声让桃小初帮他倒水，自己则是坐在了电脑前开始搜罗起来。

    听他说有这样的房子，一家三口皆是喜上眉梢，相互之间对望了几眼，原本有些黯然的神色都灿烂起来了。

    陈晋打开了系统，开始在房源库里挑选起来。

    其实就像陈晋说的一样，要把首付压在80万之内并不困难，碧海轩小区里就有这样的房子。

    之前陈晋因为考虑到成交率和市场占有率，所以在碧海轩小区里主推的都是90方到140方之间的宽绰户型。

    这批房源的业主，十成十的都是从当初省府大院回迁过来的。

    因为有了《房产税政策与其背后隐藏的深层意义的推动后，所以这群房东的售房积极性很高。如此才能达到陈晋快速成交抢占市场的目的。

    只不过省府大院拢共也就那么些人，就算大部分人都各显神通的拿到了多套房子，但也不可能把碧海轩这么大一个小区全部瓜分完的。

    所以当初其实还有一小部分其他区域拆迁过来的业主，也运气极好的分到了碧海轩的房子。

    只是这批人分到的房子，无论是面积户型还是位置，都跟那些有套路的房东分到的没法比就是了。

    而陈晋准备推荐给吴勇的，就是这批房子。

    并不是陈晋有心要卖给吴勇差的房子。相反，就算户型不好，就算位置不佳，但那批平均面积只有70方左右的房源，已经是东江市唯一一批有重点学区房，且带电梯的次新房源了。因为碧海轩原本就是整个东江市唯一一个有重点学区房的回迁小区。

    陈晋一边找着，一边也在想着，因为《房产税而孕育而出的回迁房可售政策，虽然方便了一部分人卖房变现的目的，却总算也让一部分真正的客户有了更多的挑选余地。

    尤其是像吴勇这样的刚需。要是没有碧海轩小区的存在，陈晋敢打包票，以吴勇的资金首付能力，在东江市是绝对找不到这种房源的。

    只是更让陈晋感慨的是，因为所处的阶层不够高，所以有太多像吴勇这样的客户，无论是吃亏还是获利，都不过是那一碗肉汤里不小心洒出来的几滴汤汁而已。