房产大玩家

    要么烫死你，要么让你开开荤。你自己是无法决定的。

    想要主宰自己的命运，除了拼命的往上攀爬，别无他法。

    直到有一天，你能成为熬制这碗肉汤的那个人！

    你们给谭姿标注pao友也就算了，我还能理解。但是给大马和张烨标注骨科是要闹那样？陈晋的一肛之交吗？底线呢？底线呢？




338.坐地起价的房东！（第二更！求全订！求月票！）
    因为分到了小面积紧凑户型的这批房东，并没有一个人拿好几套房子的本事，赔偿金也没有那么的高，没办法换购。所以他们的卖房积极性反而并不太高，出售比例比正常的房东还要低一些。

    所以陈晋在系统里仔细搜索了好一会，才找到两套合适的房源。

    吴先生，一套是76方的两房，精装修，房东叫价235万。另一套是75方的两房，毛坯，房东叫价225万。你看可以吗？陈晋问道。

    吴勇眼前一亮，立刻应道：当然可以，快带我们去看看吧。

    好的，稍等。我拿一下钥匙。陈晋道。

    接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户，便带上了鞋套钥匙，带着吴勇一家三口看房去了。

    他领着三人进了碧海轩小区后，就朝着西面走去。

    吴先生，碧海轩的大致情况是这样的他一边介绍着小区，一边走着。

    快走到地方的时候，他总结道：所以这批房子的位置在小区里不算好，也没办法看到景观湖。这些你得有心理准备。

    还不等吴勇开口，她母亲立刻抢道：有准备，有准备。陈经理，不瞒你说，看房一年了，我这个老太婆都成行家了。重点学区房呐，能找着就不错了，还有什么挑剔的资格？

    吴勇亦是笑着说道：是这个道理。

    陈晋对他们的话也不知道该作何感想，只能是尽量再帮他们跟房东还一点价格吧。

    这时身后忽然有人喊道：老大。

    陈晋回头一看，却是黄冕笑盈盈的走了过来。

    对此陈晋有些诧异，按说跑盘是很辛苦的事情，他怎么还笑得这么开心？

    黄冕走近道：碧海轩这个小区的平面图我已经画得差不多了，现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧？能不能也带上我一起？

    陈晋闻言，抬手看了看表，这才刚十点，离黄冕开始跑盘才过了一个多小时，就把碧海轩的房屋分布弄清楚了？

    行，跟着吧。我考考你。陈晋问道：景观湖边位置最好的是哪几幢？位置最差的又是哪几幢？

    位置最好的，当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛

    黄冕顿了顿，佯装思考道：不好意思，想不起来了。

    说着，他还有意无意的朝边上的客户看了看。

    陈晋心中微动，点点头，终于露出笑容道：想不起来就再好好记忆一下。

    好嘞！黄冕也有些雀跃。

    他当然知道位置最差的是35幢了，正是几人正走去的方向。

    黄冕是担心边上有客户在，直说那几幢就是位置最差的，会对陈晋的成交带来困难，只好装作忘记了不说。

    原本他还想着陈晋要是听不明白，搞不好还会训斥他一顿呢。

    只不过令他没想到的是，陈晋竟然领会了他的意思？

    今天见了自己后，就没见他笑过，此时此刻的笑容表达的当然就是这个意思了。

    一瞬间，黄冕忽然觉得房地产中介这个行业并不像他之前想象的那样，无非就是带客户看看房子签签单这么简单了。

    刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见，老老实实的跟在了陈晋的身后。

    黄冕明白，想要做到像陈晋那样举重若轻，自己的路还长着呢！

    几人很快就到了4幢的楼底下，陈晋按动了门铃。

    他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子，目前是房东自住的。

    房东开门后，几人上楼到了门口，房门已经打开了。

    陈晋开始给几人分发起鞋套，黄冕却有些焦急了。

    他之前并没有考虑到看精装修的房子需要鞋套，见了陈晋给几人分发才明白过来。

    不戴鞋套？那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚？无论有没有脚气，似乎都更不礼貌吧？

    他正愁着怎么办呢，陈晋默默递过来一双鞋套。

    老大，那你自己呢？黄冕见客户都已经进了房门，问道。

    陈晋笑道：我包里从来都有备用鞋套的。

    说着，陈晋自己从公文包里取出了鞋套，而且还是相当高档的绒布鞋套，反复使用的那种。

    黄冕点点头，戴上鞋套进了门。

    一进门，吴勇和他的父母的眼中就写上了满意两个字，溢于言表。

    他们东看看西瞧瞧的，喜不自胜，笑容满面。

    尽管这套76方的两房户型其实很差，是中间套，阳台在北面的户型。朝南的只有一个客厅，日照时长很成问题。

    但至少装修是真的不错，房东是个中年妇女，把家里也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来说，这就算不错的了，至少省去了一大笔装修的开支。

    陈经理，这套房子真是的235万吗？吴勇忍不住开口问道。

    陈晋一听就知道要坏，在房东面前直接表露明显的购房**，是下下之策啊！

    尤其是这批房子的房东可跟那批房子不要钱的货色不一样，全都是农民回迁，一个一个精得跟鬼一样。

    果不其然，那个女房东不出陈晋所料的尖声道：谁说是235万啦？明明是250万！

    吴勇一愣，不解的望向陈晋，他的父母也是一样，先前的喜悦烟消云散。

    陈晋苦笑，只好对一家人道：几位，先看看吧，价格的问题嘛，我再跟你们解释。

    然后他又对房东赔笑道：房东，不好意思，是我记错了价格，报错了。

    当着房东的面，拆穿房东出尔反尔，去跟房东针锋相对是极为不智的行为。

    要是惹来房东的反感，不但这个客户没法谈了，以后有其他的客户也没法谈了，所以陈晋把锅背到了自己的身上。

    女房东听他这么说，才傲然点点头，坦然接受了陈晋的道歉。

    气氛有些尴尬，几人又看了几眼后便出门了。

    下了楼之后，吴勇迫不及待问道：陈经理，这是怎么回事呀？你不是说了235万的吗？怎么又变成250万了？

    他父母也凑上来，苦恼道：陈经理，我们可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我们呐。我们也不是第一次遇见这种情况了。

    几位别急，听我说。陈晋道：房东之前确实是挂了235万没错。但是你们刚才在房子里表现的太明显了，房东觉得你们喜欢她的房子，坐地起价也是没办法的。

    这房东怎么能这么黑？一点契约精神都没有嘛！吴勇抱怨道。

    陈晋笑了笑，对吴勇问道：吴先生，你们之前是不是只看房，从来没有进入到跟房东谈价格的这个阶段？

    额~吴勇一愣，陈晋这么一说，他就明白过来了，确实是自己一家人太没城府了，才会有这种遭遇。

    陈晋抬手道：也没事，咱们先去看看另一套房子再说吧。

    千寻多同学在书单里对本书的评价，深得我心呐！基本上已经说出了本书真正的核心内容，佩服佩服！本书真的适合沉下心来慢慢看，一目十行会错过很多内容。虽然在快餐时代我的风格不太讨喜，但做自己喜欢的事情，写自己设想的内容，没有什么比这更让我开心的了。也希望大家都能给本书多一点点的耐心和支持！



339.老鼠儿子会打洞！（第三更！求全订！求月票！）
    见吴勇一家人自己也有些尴尬和丧气，陈晋就知道他们确实是太老实了点。

    有一些鸡贼的客户，那真叫一个不拿奥斯卡都可惜了。面对自己明明喜欢的房子，却硬是能挑出这样那样的各种毛病。

    陈晋听同事说过，有一次一个客户竟然指责房东家采光太好了，自己喜欢睡懒觉不能阳光太大的奇葩理由。

    而这一切，也无非就是为了在后面的谈价过程中能够多给房东铺垫一些心理暗示，从而达到杀价的目的。

    要是吴勇刚才在房子里的时候，也能这么做的话，房东的脸色虽然肯定不会好看，但效果绝对是杠杠的。

    只不过话又说回来，这样的客户绝大多数都会有或轻或重的被害妄想症，总觉得中介公司跟房东是一会的，会联手坑他。

    要是遇上刚才这种房东坐地起价的情况，立刻就会联想到中介公司伙同房东虚报价格，让他们用更贵的价格来买房子。

    然而吴勇一家却不是这种人。他们，说好听了是直接率真，说难听了就是缺心眼。

    他们非但没有怀疑陈晋，反而开始自我检讨起来了，相互埋怨着对方没城府，被房东给看出了心思。

    就连黄冕都有些郁闷，凑到陈晋身边轻声道：老大，要不是这客户乱说话搞的房东涨价，这单是不是就有希望成了？

    陈晋摇摇头道：未必。那房东一看就不是好说话的人。另外，你要把每一次看房都当作成交来对待，你才能真的成交。更何况你要明白，现在行情不好，是买房市场。只要出钱的客户信任你，就不怕没单子。明白吗？

    陈晋说着，领着吴勇一家人走向边上的5幢，随即他又怕自己的话被黄冕误会了，继续对他轻声道：当然了，如果在行情非常好的情况下，就更要争取客户的信任了。因为只有客户真正信任你了，才会对你的建议和判断做出反应，才能在汹涌的市场中杀出一条血路。

    老大，那到底怎么样能让客户信任自己呢？黄冕有些纳闷的问道，对陈晋老大的称呼，也是越叫越顺口了。

    陈晋想了想，微笑道：做到将心比心就行了。

    将心比心？黄冕明白这个词的含义，却不明白在实际的业务操作中，怎样去做。

    你先别想这么多了，刚才那套房子，户型图能画得出来了么？陈晋问道。

    黄冕登时一楞，这次是真的尴尬道：光顾着注意房东和客户了，没注意户型

    没事，这套房子的户型一模一样。陈晋冷声说道：看完这套要是还画不出来，我再收拾你。

    毛坯的这套房子，房东原先是把钥匙留在清和苑店里的，碧海轩店开业之后，万策公司按照就近原则，转到了碧海轩店。

    上楼之后，陈晋一打开门，吴勇一家人都有些傻眼。

    碧海轩小区是框架结构的，毛坯房只有柱子和房梁，一堵墙都没有，看不出户型。

    陈晋笑道：吴先生，这套房子跟刚才那套房子其实是一模一样的户型。虽然建筑面积小一个平方左右，但那是因为公摊的关系，使用面积是一模一样的。

    吴勇这才跟父母一起好奇的看了起来。

    他们以前看的学区房，绝大多数都是房龄比较老的了，多为砖混结构，厅是厅房是房的，还真没见过这种结构。

    陈晋见状，对黄冕道：来，你跟客户介绍一下该怎么立墙，怎么隔断吧。这种户型应该有至少三种隔断的方法可以做出两房来。

    黄冕点点头，自己先绕着房子看了一圈，在纸上画了几个草图，随后才开始给吴勇一家人介绍起来。

    陈晋在边上仔细听着看着，准备随时纠正他。

    然而直到黄冕把他认为的三种方法都说完，陈晋也没能找到什么毛病。

    确实是有天赋呐。陈晋心中叹道。

    对于这种框架结构的房子，虽然绝大多数的人都能看出至少一种隔断方法。

    但黄冕作为一个根本没接触过房地产的新人，在这么短的时间内就抽象的想出三种方法来，也不是件容易的事情。

    而且看黄冕的神态，似乎也对于这种给客户解惑的状态乐在其中，笑容满面。

    都说龙胜龙，凤生凤，老鼠儿子会打洞。

    房产销售并不是造房子，真的没有那么高的专业性。这个行业需要的是一种说不清道不明的悟性，或者说学习能力。

    一想到这个，陈晋默默掏出手机来，打开活点雷达看了看黄冕的能力值

    我艹！陈晋心中惊叫一声。

    只见黄冕的学习能力，竟然已经从之前的40飞涨到了60，虽然也不算太高，可在这么短的时间之内，就有点吓人了！

    不过学习这种事情，本身就是一个主观的事情，黄冕本身就有93的学习能力潜力值，加上积极主动，能力值飞涨倒也正常。

    不仅如此，他的沟通能力也从15暴增到了40。还有团队协作能力则更为夸张了，原本只有3，现在却飙升到了60！

    陈晋心中不由得暗笑，有些人确实可怕。在自己不懂事不开窍之前，混吃等死坐吃山空。

    可一旦没有了退路，原本就有潜力的人所能够爆发出来的能量，绝对惊人！

    黄冕就是一个极其典型的例子。

    从小就跟在父亲身边，见惯了父亲的圆滑和世故，他不去思考还好，一旦认真思考起来

    第一次接触客户就明白不能在客户面前直言房子的缺点，还能找出比这更敏锐的嗅觉和反应吗？

    至少陈晋觉得自己做不到，于是也就更加在意起黄冕的状态。

    事到如今，他越来越觉得主动要帮黄赫教育这个不成器的儿子，是一个多么明智且正确的选择了。

    入行房地产中介，对黄冕来说是个机会。而能够跟黄冕以这样的状态相处下去，对陈晋来说同样是个机会！