房产大玩家

    这下子，别说是谭姿了，下面坐着的一众大西区区域经理，一个个都面面相觑，大气都不敢喘一声。

    方遒忽然清了清嗓子，似乎要开口说话。谭姿看了他一眼，兀自叹息了一声。

    区域经理会议每个月首尾两次，然后每周一一次。一般来说，方遒都只是旁听，而不会直接发表意见的。

    因为他的职级比大区总监都高出两级，比区域经理更是高出太多。如果他说得太多，就有点架空赵汉秋的嫌疑了，不利于团结合作。所以每次基本都是有赵汉秋主持，他旁听，最后由赵汉秋直接对他负责的。

    但是今天，方遒却忍不住要说些什么了。而内容很明显，就是大西区的成绩

    只见他一改昨晚纵情肆意喝酒的模样，十分认真道：各位大西区的同志，对于你们自己交出来的成绩单，有没有什么想说的？

    众人急忙低头沉默，进入僵化状态。

    谁都知道，方遒生气了，今天这日子怕是不好过了！

    都哑巴啦？方遒见他们一声不吭，猛然喝道：10月份你们一个个的目标是怎么报的？又有几个完成了的？昂？

    谭姿！你是大西区的老大，你先说！方遒不悦道。谭姿是大西区的总监，成绩不好，挨训是自然的。这也就是谭姿明白方遒肯定不会对自己有意思的原因。

    喝酒归喝酒，但是一旦进入工作状态，方遒是非常分得清楚的！

    谭姿只好开口道：方总，我大西区的情况你也是了解的。天坤公司的总部就在西面，他们的六七十家门店，一半都在我大西区的地盘里，抢得太凶了！业绩低，是因为客单价低。为了抢单子，不得不放弃折扣率。占有率也确实是因为他们门店太多，竞争实在太激烈了！

    那你们大西区门店数量还多呢！方遒逼问道：上个月讨新门店名额的时候，你是怎么跟我保证的？

    2000万，50。谭姿无奈应道。

    方遒哼了声，显然还是不满意。坐在谭姿对面的徐友忠见她吃瘪，昨天被ko的郁闷总算是舒缓了不少。

    面子，始终是靠成绩来挣的嘛！

    赵汉秋这时开口道：大西区的区经理们，看见你们领导承受的压力了么？都说说吧，到底还有什么困难？

    依然没人说话，赵汉秋看了看，点名道：曹理良，大西区上个月就数你做得最好了。你先来说说吧。




109.你曹理良是不是不想混了？（第五更！求推荐票！！！）
    啊？曹理良怔了几秒，完全没想到赵汉秋会点到自己的名字。

    他虽然业绩什么的一直都是很不错的，但因为是硬熬资历上的区经理位置，所以跟其他同僚总有些格格不入。

    尤其是在一些区经理聚会的时候，不善交际的他，往往都是一个人蹲在角落喝着饮料的。

    是呢，他竟然还没什么酒量。所以在区经理中，他算是个异类，属于小透明。

    只不过这个月大西区交出来的成绩单实在是太不堪入目了，就把他一个人衬托的尤为突出。

    说说吧。谭姿也道，心想好歹他的业绩高，区域的市占率也不错，都能拿得出手。更何况陈晋就在他的区域里，作为上个月的冠军，陈晋自然也是一个亮点。

    曹理良见两个人都投过来鼓励的眼神，心下也开心起来。

    总算轮到我出风头了！果然脚踏实地才是最重要的。他想着，开始组织语言。

    片刻后，他开口道：其实谭总说的情况，在我们大西区确实是可观存在的。只不过我们不能害怕竞争，而是要想尽一切办法去取得胜利！

    他话音刚落，边上的一群区域经理都听傻了！

    一开口就把自己顶头上司的托词给推翻了？你曹理良是不是不想混了？

    谭姿也是一脸的铁青，赵汉秋则是和方遒相互对视了一眼，眼神中满是郁闷。

    方遒是训了谭姿没错，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏补缺。

    可谭姿能坐上大区总监的位置，靠的难道是单单一两个月的成绩么？方遒无非是借这训斥谭姿来向所有人传递压力罢了，难道还真能就这么把谭姿给降职不成？

    这个曹理良尼玛说的都是些啥啊？

    具体说说。谭姿冷声道。

    曹理良点点头，继续道：关键还是增强自身的竞争力吧。尤其是向店长和经纪人传递足够的压力。比如我，具体的方法，就是增加相应数据的罚款额度。店长的话，每周两单，少一单罚款200块。经纪人的话，公司规定的是每天20+10的客/房沟通量，我自己在区域里定的则是50+30，只要数据上来了，单子自然也就上来了。

    他说到这，总算有点碰到点子上了，谭姿的脸色也稍微缓和了一点。

    毕竟目前的形势来看，大西区的竞争最为激烈。适当的提高考核数据，确实是一个可行的办法。就连其他区经理也是一副原来如此的表情。

    但是曹理良又道：如果数据不达标，少一条沟通，罚款10块。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的标准，少一次罚款10块。周末则是10次，少一次罚款20块。

    这主要是提高经纪人工作效率的办法，只要效率上来了，业绩自然也就出来了。市占率方面的话，就按照公司规定的每个月收取一套独家房源来走，只要锁定了房源，其他公司想抢也抢不走。所以我定的是一个月两套，少一套罚款50块。

    当然了，因为现在工作日的客户确实少，所以我担心经纪人因为工作日没办法完成数据而承担过重的罚款，规定了一周只要看房满50次，所有关于看房的罚款就可以免除。另外收取独家房源的当周，所有罚款可以减免一半，而要是开单了，那么当周的罚款就全免。

    曹理良这一番话，算是被众人所认同了。见大家都频频点头所有所思的样子，他心中好不得意！

    这时，一个大南区的区经理问道：那你是怎么制定激励制度的？

    激励制度？曹理良一时没反应过来。

    对呀！对方说道：罚款每个区里都在罚，重点轻点，视情况而定。可如果有表现好的经纪人，你不是应该给予相应的奖励吗？这样也可以刺激一下其他经纪人的积极性！

    每一个开单了的经纪人，我都会全区群达信息通报表扬的！曹理良理所应当道。

    然后谭姿就楞了！

    她急问道：没有其他的奖励制度了？

    没有了。曹理良道。

    谭姿被他气笑了，问道：那你们区域的备用金卡里，还有多少钱？

    曹理良想了想道：五六万吧。我没细查过。

    他一说话，边上的一群区经理差点笑出声来！

    真是人才啊！这种话也敢跟领导说？他们一个个幸灾乐祸的想着。

    谭姿摇头道：怪不得你区域里的离职率这么高，原来都是被你自己整出来的毛病！到现在你区里还没翻天，你也算是有一套了！

    曹理良苦着脸有些不解，他不明白自己做错了什么

    谭姿不耐道：还有什么其他的吗？

    曹理良想了想，又道：剩下的就是想办法增强客户满意度了。客户满意度上来了，达到口口相传的目的，咱们的占有率还能够有进一步提升。所以我的宗旨就是，扼杀一切不稳定的因素，一切以客户满意为第一原则！

    他今天说了很多话，比往常简单的报一个数据要多得多了！所以也就越说越兴奋起来

    比如，前两天因为一个单子，客户房东大闹起来。好在没牵扯到咱们公司这边，否则的话，经手单子的经纪人，就一定要开除掉。哪怕损失一些业绩，这样的刺头都不能留着。而且就算没出事，也还是必须得给经纪人一些惩罚，让他们明白公司口碑的重要性。所以那个经纪人，我已经给予两个月不得转正的处罚了。曹理良道。

    听他这么一说，谭姿问道：是谁？出了什么事？

    接着，曹理良就把当天的事情都说了一遍，最后道：这个陈晋虽然业务能力很出色，但是房东因为买卖没有衔接好，所以闹得很不开心。幸运的是他们没有再闹罢了。否则的话，陈晋我是一定会开除掉的。

    一听到陈晋的名字，在场的所有人脸色都古怪了起来，默默的看向了徐友忠

    昨天的事情，区经理之间当然也传开了。只不过曹理良因为人缘不好，反而没人告诉他这事，弄得他一头的雾水。

    谭姿皱眉问道：你的意思是，月度第一的经纪人，你真的准备开除掉？

    如果出了事的话！曹理良认真道：毕竟客户满意度很重要。

    可是听你描述，这件事好像跟他确实没什么关系。房东卖了房子，没能及时买进，是很正常的事情。谭姿道。

    曹理良笑道：那倒是。只不过如果房东找了媒体来闹，咱们无论对错，都不好交代嘛。

    其他人听完，一个个都似笑非笑的看着他，一副坐等好戏的表情。

    果不其然，谭姿都还没说话，赵汉秋先开口了：你这根本就是胡闹嘛！我们自己的员工如果没有犯错，却也被开除的话，那以后谁还敢来万策上班？哪个经纪人还肯真心实意的替你开单？你这个处理方法很有问题！哦，我们每个月带着经纪人聚会，辛辛苦苦的培养员工归属感，你扭过头就过河拆桥？

    啊？曹理良一愣，随后四下张望了一下，却见所有人都避开了他的眼光！

    真的是傻缺！这种问题，虽然大家都是这么处理的，但是对着领导你能这么直说么？而且还屯着一大笔的备用金？这是准备干嘛？都是能做不能说的事情，还侃侃而谈，简直就是讨骂！不止一个人在心中如是想着。

    方遒也是皱着眉，刚要开口说点什么。就在这时，忽然有人敲了敲会议室的门，打断了会议。

    进来的是企划部的总监，他附耳在方遒身边说了些什么，似乎在征询方遒的意见。

    方遒听完，笑了笑，对曹理良说道：会议先暂停一下。曹理良，你和小谭一起跟我来。



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    曹理良顿时一脸懵逼，彻底迷糊了！忽然叫上他，是出了什么事？

    但是他见方遒已经起身出去了，来不及多想，只好跟了上去。

    谭姿也有些搞不懂。每个月初的区域经理会议是十分重要的会议，以前还从没有出现过中途暂停的先例。

    但是方遒和企划总监在前面走着，小声说着什么，也不解释，他们也就只好耐着性子跟着了。

    大会议室里，其他区域经理也是大眼瞪小眼。

    徐友忠朝赵汉秋问道：老赵，这什么情况？

    没听清。你们先休息一会吧，我去看看。说罢他也起身走了。

    剩下的三个大区总监搞不清楚状况，也闷声不响的跟了上来，最后一票区域经理也跟了上去。

    反正方遒也没说不能跟，是吧？虽然大家都是职场精英，但好奇心也依然会有的嘛。

    二三十人就这么乌央乌央的挤在了过道里，引起了各个部门职员的探头探脑。

    区域经理会议从早上开到晚上是常有的事情，但是开到一半，也没到饭点，大家齐刷刷的跑出来，还真没见过。

    走在最前面的方遒看见了后面的动静，也没拦着，而是跟企划总监一起来到了27层的大厅。

    万策公司是租下了寰宇中心的整整两层用作办公的。28层是签约中心，权证中心，外勤办公室和财务以及后勤中心。

    而企划部，人力资源部，网络部以及几个高层领导办公的地方，则是27层。区域经理会议也在27层，所以一大群区域经理的聚集，对28层的人没有任何影响。

    方总，就是他们几位。企划总监名叫鲍可诚，他抬手引着方遒走到了在大厅站着的四个人面前，开口介绍道：几位，这是我们万策公司的总经理，方总。

    方遒很热情的迎了上去，一一握手之后笑道：几位真是太客气了，其实让人送过来就行，还特意亲自跑过来。

    四人中的一个中年男子笑道：如果不亲自跑过来的话，显得多没诚意？对了，小陈在哪？我们想直接交到他的手里。

    哦。这个时间他应该在门店里上班吧？方遒不确定道。

    边上另一个男子道：不对呀。我刚才还跟他联系过，他说在你们总部签合同，我才过来的，因为想当面感谢他给他个惊喜，所以没告诉他。否则我们就直接送到门店去了。但是刚才我们在楼上没看见他人，所以才一路找到楼下来的。

    你们几位，是约好的吗？方遒又问道。

    男子摇头笑道：我们并不认识，是在电梯里碰见的。聊了两句才发现巧了，大家的目的都一样。哈哈

    这样么？那我再陪你们上去找一找吧。方遒笑应道。

    几人点点头，又返身从楼梯上了28楼。

    方遒直接就领着他们去了签约中心。然后后面一大群人也都默不作声的跟了上去。

    签约中心现在正在忙着呢，打单员就这么五六个，却有二三十单在排着。

    大家一见**oss带着一群小boss来了，也不知道发生了什么，都莫名的有些惊慌起来。

    签约中心总监徐爱英在办公室里听到消息，急忙迎了出来，朝方遒问道：方总，这是怎么了？

    方遒问道：清和苑店的陈晋是不是在这签合同呢？有客户找他找到27楼去了，你快找找谁帮他打单的，问问人在哪。

    徐爱英一听见陈晋的名字，顿时大急！

    上次陈晋签合同就闹了个老太婆在这撒泼，连累她都被人喷了一脸的唾沫。难道今天又惹了客户了？

    真见鬼！竟然惊动了**oss亲自陪着客户上来了。这下真是谁都救不了他了！

    她急忙回身喊道：陈晋的单子谁在打？

    张成兰正朝这么瞅着呢！一听楞了，随后应道：我在打。

    徐爱英焦急问道：他人呢？

    张成兰也懵逼了：不知道啊！合同刚填好，应该在打印室排队吧？

    徐爱英急急忙忙跑向打印室，方遒也就跟了上去，随后一群人都跟了上去。