房产大玩家

    而且让他没有想到的是，上个月底竟然传出来大西区新开5家门店的消息。其中有一家竟然就在3分区。这让计明激动不已！

    就算是跨区域晋升，能够尽量呆在自己相对比较熟悉的区域里，那也是再好不过的了。这样一来，他几年累计下来的资源都可以完美的嫁接过来！

    计明觉得碧海轩的这家新店简直就是为他量身定做的一样，所以周末就兴冲冲的跑去找到了谭姿，说出了自己的想法。

    虽然当时没有得到肯定的答复，但谭姿的口气很软，计明觉得已经十拿九稳了。

    可到了今天，区经理却忽然带回来一个消息。

    3分区忽然就冒出来的一个新人，拿了销冠，然后被区经理力捧！他如果想上位，就得赢下对方。

    计明虽然错愕，但却丝毫不虚。就算这个新人这个月的业绩也已经达到34万多，但距离自己的50万，还差着一大截呢！

    所以他今天就直接跑到了清和苑店，甚至还进了碧海轩小区里逛了一圈，同时查看了碧海轩的房源，心头就更加火热了。

    作为一个经验丰富的经纪人，碧海轩的前景他当然看得出来。于是当机立断，就开始抄录起房源来了。毕竟跨区域查房源只能看见价格和面积，房东的电话号码什么的，还得他们本区域才能看见。既然来都来了，就不容他错过。

    计明的想法很明确，他已经在为不久之后的走马上任做准备了。现在提前熟悉房源，以便之后能更快的接手业务。

    然后就遇上了陈晋。

    当对方说自己的照片是处理过的时候，计明是真的很想反讽一波。可是身位经纪人的习惯，却让他依然挂着笑脸，甚至还称赞了陈晋一番。

    你就笑吧，长得帅能当饭吃？呵呵。到时候新店一开，我再把你要过来当手下计明当时是这么想的。

    此时此刻，他已经把自己当成是碧海轩店的既定店长了。

    确实，能够在行情如此冰冷的情况下，冲出破50万的业绩，销冠除了他计明，还能是谁的呢？

    方强和李挺躲在小会议室里，锁着门，大眼瞪小眼的看着陈晋抄录了好一会。

    陈晋抄完，从笔记本上撕下了这页纸来递给两人道：你们自己分配一下吧，有差不多20个客户，够分了！

    两人接过纸条，脑门挨在一起看了起来，只见纸条上清楚的记录了20来个客户信息，还有心理价格以及具体的需求。

    陈哥，你哪来的这些客户啊？方强惊讶道。

    客户信息对于经纪人来说是最宝贵的了，陈晋如此轻易就给出来20来个，跟直接把钱扔给他们也没什么区别了。

    李挺皱眉道：陈晋，你该不会是

    他说着，比了一个电话的手势。意思是陈晋有没有像冯才俊那样，靠重拨电话或者别的手段偷了其他人的客户。

    陈晋笑了：放心吧，这些都不是自己人的客户。全是周围其他公司的客户。至于怎么来的，你们就别管了。

    听他这么一说，两人都没了心理负担。

    如果说是自己人的客户，真要是被他们吃了，那以后见了面可就不好看了。但既然是竞业公司的客户，就没那么多顾忌了。

    至于客户的来路，呵呵，管他那么多呢！

    那你自己呢？李挺问道。

    陈晋应道：我自己还有一批客户，一起带吧。

    李挺点点头，直接跟方强平分了一下，随后重新抄录了一份，仔细收好了。

    此时的他满面的春风，因为陈晋答应他的事情终于开始走上正轨了。经纪人想赚钱，最难的一个环节就是搜罗客户。

    开着网络端口吸引客户和坐等上门客户，就算再加上截客，驻守，社区开发等等手段，现在一周能有一两个新增的客户就算不错了。

    而陈晋一下子给了他们这么多客户，只要能成交一半，就大赚特赚了！

    记住，要是客户搞不定，再来跟我说，我来想办法。陈晋最后叮嘱了一句。他并没有把活点雷达提供的客户详细信息都告诉两人。

    这并不是为了防着两人一手，而是担心客户信息太过详细，反而令人起疑。

    而给两人的客户，都是之前其他公司的经纪人带看的时候，被活点雷达探索到的。陈晋挑选了一些购房**相对比较强烈的，记录了下来。

    之前的想法是等有了空闲再慢慢来带，可是随着客户数量越来越多，他也渐渐明白过来，靠着自己一个人是根本不可能带得过来的。

    于是才有了组建小团体分工协作的计划。

    只不过陈晋手里这样的客户还有很多，抄下来的20个，是高质量的。但剩下哪些低质量的也未必不能成交，只是确实带不过来了而已。

    所以三个人的力量还是太小了，陈晋现在不单单是为了晋升，哪怕单纯是为了赚钱，他也必须把碧海轩的店长位置拿下来。

    只有这样，他才可以名正言顺的招聘隶属于自己的经纪人，不至于浪费客户资源。

    同样的，把客户先给李挺和方强去成交，也是他为了测试活点雷达对于积分归属的判定。

    把客户给别人之成交之后，活点雷达会不会产生积分？又会产生多少比例的积分呢？

    这一直是陈晋很担忧的一个问题！

    如果这样的行为不能产生积分的话，那么陈晋可就是真的抓瞎了。难道为了活点雷达，自己真的要打一辈子工么？

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154.问个清楚！（第一更！求！月！票！）
    见李挺和方强两人欢天喜地跟打了鸡血一般的开始联系起客户来，陈晋笑了笑。

    能够把李挺拉进这个小团体来，他觉得还算挺幸运的。

    在他之前，门店里除了冯才俊因为有固定的客户来源能保持业绩之外，就只有李挺的业绩是最稳定的了。

    他开的单子不算多，每个月一单两单的，撑死了三单。不过他却习惯于把单子压一个月。

    这属于小聪明。因为一两单的话，扣除分掉的房源方或者独家分成之类的，再加上中介费打折之类的妥协，总业绩并不高，只有三四万的样子。可如果两个月的单子在一个月之内签合同，那么业绩就可以很容易的突破56000块，也就是万策公司提成点的封顶业绩，可以拿到27的提成。

    再加上李挺因为稳定的单子，现在已经是客户经理级别的经纪人了，额外多出4的加成，使得他的提成点可以达到31。

    而且他干的时间也是门店里最长的，已经快4年了。经验能力这些都不缺，非要说他有什么不足，或许就是进取心吧。

    陈晋偶尔跟他聊起过，为什么不争取一下店长的位置？如果他早点行动的话，说不定一两年前就是店长了。

    但李挺的理由却让陈晋在惊讶之余，又多了些思考。那就是安心赚钱，只操自己的心，同时也不想承担升职以后面对高层的压力。

    而且张烨是个很护短的人，所以在他下面做事很舒心。

    有时候，就算是手下的人做错了事情，但张烨却会选择自己抗住上面的压力，尽量给手下人一个舒服的空间。

    这是张烨的处世哲学和人格魅力，陈晋自己也深有体会。所以当李挺说除非张烨升上去当了区经理，否则他是不会争取升职的，陈晋也十分理解。

    更何况平均下来每个月上万元的工资，在李挺自己节衣缩食的情况下，已经能让远在内陆老家的老婆孩子过得很舒坦了。他还准备存一笔钱，回老家去盖一幢房子，那他的人生就算是圆满了。

    而李挺之所以会愿意跟陈晋拉帮结派，除了看不惯冯才俊之外，最重要的原因还是陈晋给了他实实在在能看得见的利益。

    这一点，李挺说的很直白，陈晋心里也很清楚。只不过李挺好就好在，就算以后这个小团体会因为利益的减少而分崩离析，可他也不属于那种会主动捅刀子的人。

    简单来说，李挺就是想赚钱，又怕麻烦。俗称，烂好人。这个称呼在他身上可不是贬义词，能在这个行业里得到这个称呼，足以证明李挺的聪明所在。能在几年里一直都保持稳定业绩的人，怎么可能会笨？

    因为陈晋深知除了方强这种一根筋的异类，在这个行业里，只有平等的价值才能换来平等的友情。所以陈晋给出的价值超过了李挺的利益，所以李挺愿意凡事听他的安排。

    虽然这是个很赤果果的说法，令人难以接受。但至少有了李挺之后，就弥补了方强经验不足能力不足的缺点；而方强则是反过来提供了新人的激情和执行力，两个人是很好的互补。

    边想着，陈晋边朝着碧海轩走去。到了小区门口之后，朱壮已经在那等着他了。

    朱大哥，实在是麻烦你了。陈晋掏出一包没拆封的利群逍遥塞进了朱壮的手里。虽说有李厚国这层莫名奇妙的关系在，朱壮一直都对他很客气，几乎是有求必应的。但客气归客气，礼数归礼数。

    交情交情，你来我往才见交情。但你如果把别人对你的客气看成是理所当然，那就不仅仅是矫情这么简单了。

    现在这个年代，所谓君子之交淡如水，不能说没有，只是太过稀罕了些。

    所以尽管朱壮推辞了几下，但陈晋还是硬塞进了他的口袋里，换回一个笑容，和一叠资料。

    小陈，我听说小区里的房源不都已经归你登记了么？怎么还要这东西？朱壮随口问道。

    陈晋笑了笑：查漏补缺嘛。

    怪不得你们一帮经纪人，就你一个混出来了。朱壮是军人出身，对陈晋这种严谨的做事方法很是认可。

    朱大哥说笑了，我离混出来，还远的很呐。陈晋朝他挥挥手，又返回了清和苑门店里。窝在了最角落，开始翻看起来。

    他从朱壮手里拿来的这份资料，是碧海轩所有房东的名单。

    关于碧海轩的那些谣传，他还需要真正的去证实一下。

    因为随着许多纷纷扰扰的消息出现，陈晋有一个不着边际的猜想需要验证，所以这一点非常的重要。

    李厚国。陈晋坐定，第一个就把这老头的名字给翻了出来。这一看，立刻就看出了些不同寻常来。

    李厚国家住的是15幢，算是碧海轩里的楼王位置，正对着景观人工湖，视野景观都很不错。

    但诡异的就是，整个15幢两个单元144套房子。所有的房东都在这幢房子里拥有至少两套甚至更多套数的房子。偏偏只有李厚国，是个独苗苗，名下就一套房子。至少在这个小区里就一套。

    紧接着陈晋把那幢楼王里的房东挨个上网查了一遍，却一无所获。然后他又把这些人的手机号码也都查了一遍，同样毫无痕迹。

    陈晋看着搜索结果为0的网页有些发愣，他皱着眉思考着，随后又把碧海轩小区里，拥有3套以上房子的房东也都查了一遍。

    结果，依然是0！

    这就有些不正常了！现在早就已经是网络时代了。一般普通人，上网查询个什么东西，或者是注册什么网站之类的，会留下手机号码甚至是真实姓名都很常见。

    包括陈晋之前成交的客户，大部分都是早就在网上发布过求购求组之类的信息，一查一个准。毕竟网络是不会失忆的。

    但整一个小区里的人都没留下过这种信息，就很诡异了。

    陈晋接着又把那些只拥有一套两套房子的房东开始挨个搜索起来。

    果然，没过一会，网络上就开始有反应了。什么招聘保姆啦，咨询装修啦，甚至还有一两个房东发布了出租的信息，连具体的门牌号都写上了。

    这个结果，也就意味着，那些拥有多套房产的房东，是有意识的在躲避网络？

    为什么？

    难道碧海轩真的是像传说中的一样，里头的房东有很多都是

    联想到这个小区回迁于省府大院，答案已经昭然若揭了！

    叮！

    陈晋的手机响了。他拿起来一看，并不是活点雷达有什么提示，而是一条短信：快过来吧，菜都快上桌了。

    他这才惊觉，原来自己已经在电脑前坐了这么久了？已经快6点了么？

    正好，去问个清楚吧。陈晋起身出门。

    这章本来想中午发的，但眼看着离第十名就差几票了，然后第12名忽然发力，一下超过了我和第十名。于是我又到12名了。难受，尴尬！兄弟们给力呀！冲进榜单，我可就要4更保底了！不然今天的欠更还完，我都找不到理由加更了呢！



155.见微知著（第二更！求！月！票！）
    发短信来的是李厚国。陈晋上午的时候，已经在总部楼下的银行里把全款都汇入监管账户了，所以李厚国下午就拿到了全款。

    为此，李厚国特地在家中设宴，邀请陈晋过去，说是要感谢他！

    陈晋既然对碧海轩的事情有疑问，自然是找这个房东问来的最直接了。

    到了碧海轩小区，畅通无阻的进了小区里头后，陈晋并没有急着上李厚国家，而是停在了小区中央的人工湖边。

    他这还是第一次在夜里到碧海轩，所以就留心观察了一会。

    他要看的是碧海轩的实际入住率。只有晚上万家灯火的时间，才最容易看出实际的数据。

    陈晋就这么站在人工湖边上环顾了一圈。不得不说碧海轩的布局设计的十分不错，虽说房子之间肯定还是有远近之分的。但除了最偏的那么几幢房子外，绝大部分房子都可以看见这个人工湖，也就方便了陈晋的观察。

    他拿出了下午已经一一标注好的业主名单开始比对起来，而越是比对，他的心中也就更加明确了自己的猜想。

    叮咚。没浪费多少时间，陈晋按响了李厚国家里的门铃。

    来了来了。开门的是李厚国的夫人，她名叫项兰芬，是个非常有气质的女人。尽管年近古稀，但依然可以看出她年轻的时候是个多么光彩照人的美女。

    快进来，菜马上就好了。项兰芬给陈晋拿了双拖鞋把他给让进门，和蔼的笑道。

    陈晋礼貌的谢过，走进屋子一看，李厚国竟然戴着围裙，正端着一大锅的鸡汤摆上餐桌。