黑金商业帝国

     




第三十三章 美容院产品发布
    终于到开发布会的时间，今天是在香格里大酒店宴会厅进行发布会，同时全国的香巴拉美容院已经开业了！

    今天过来的有各大媒体，包括旧浪，昨日头条，网难，藤讯，优库，还有一些邀请的电视台，因为李元来也是准备在电视媒体上做广告。但是首先要有知名度还要个明星代言，前期才会有好的流量！

    今天上台的是刘星，一身黑色的西装！越来越有霸道总裁的范了。林微也是盛装出席！一身银白色的晚装，作为李元来的女伴出现的！

    随着发布会的音乐响起，刘星渐渐走上主席台说到：“非常欢迎各位来到香巴拉美容科技的产品发布会，今天我们的产品将会对男人女人产生非常重要的作用，请大家拭目以待。”

    接着大屏幕播放了公司的宣传片，随着宣传片的画面和音乐响起，大家了解这是一个非常年轻的公司，当然其实今天邀请过来的大多数是花了钱的，要不然香巴拉又不是像京西网那样的大平台，充其量也是网红店，根本吸引不了这么多媒体，而且今天的产品也是跨界的。所以记者也是过来看看，如果好的就是多点素材而已。

    而这时网络的和旧浪微博也是同步直播的。刘星开始介绍：“今天我们介绍香巴拉美容科技是经过香巴拉精心研究的一项跨时代的产品服务，他可以帮助我们减肥，美白，丰胸，无论男女都不需要吃药，不用运动，不用绝食，让你享受减肥的过程，而且没有任何的副作用。而且我们还推出针对身体任何部位的纤体服务，你像瘦哪里就瘦哪里，不用手术，不用整形，这对于世界上的胖子来说绝对是福音，我们的口号就是让世界上没有胖子。让男人更加精壮，让女人更美丽。下面可以先看我们的实例视频，有我们的真实体验者。

    随着视频的播放，出现很多胖子，或者微胖男女，第一个男子从视频的开始180斤，经过快2个月时间，瘦到140斤，还在继续做这项服务，目标是瘦到135，第一个女子，也是从140斤减到100，女性的体型是最终于看出差别的，现在看起来就是很苗条，比之前的形象差远了。随着介绍的8个人都播放完毕。

    刘星接着说到：“可能看完你们会说，这些人是不是托啊，视频有没有作假啊。大家都有这些担心是很正常的，所以今天也把这些人请到现场。由请他们上场“

    接着是几个人都一起走到台上，记者们看到真人和之前的相片对比还是可以确定是本人的，不过还是不能完全相信。第一个男人说:“大家好，我叫谭宗，是在花城电力系统的，原来是180斤的大胖子，因为经常做办公室的原因，所以体重增长的快，后来因为体重身体出现问题，高血压，心脏都出现了毛病，所以逼着我不得不减肥和节食，但是一个是坚持不下来，真是太辛苦了，其他的减肥效果也试过，都没有效果。而且不同程度的会损害身体。最后我都要放弃的时候，一个偶然的机会，香巴拉美容科技推出的这个活动，我只能试试，其实开始也不报任何希望的，但是随着减肥疗程开始，每次都有新的变化，体重每次都减轻了需要，我重新燃起了希望，到今天我简直不敢相信自己的眼睛，我瘦下来了，好像回到我年轻的时候，所以我非常感谢香巴拉美容科技，让我感受年轻的美好，最后说一句真的非常神奇，如果你们认为我是托，你可以去查一下我，行的正坐的正，我要为香巴拉科技打call，说完还撩起了自己衣服漏出了肚子显摆一下，和以前的大肚腩像捧个球一样的，现在虽然还有有点隆起，但是大肚子已经不见了。”

    第一个女人说起：“大家好，我叫王莉，是一个减肥美容院的老板，是的说来你们可能不信，因为你做减肥美容院的和香巴拉现在这个不是竞争对手吗我以前也有个苦恼，虽然我是加盟开的减肥美容院，但是确没让我自己瘦下来，有客户过来我也是不在店里面的，因为怕客户看到你都是老板了，自己都没有瘦下来，凭什么说你们的减肥有效。当时也是傻了，对啊，如果减肥有效的，应该先把自己的减下来，但是傻乎乎的开了店，因为投资比较大，所以昧着良心还是继续经营，但是现在我错了，经过香巴拉的减肥服务，我自己成功瘦下来，而且不用吃药，不用运动，不用手术，没有任何的副作用，所以我决定了回去就把门店关了，不能让他继续骗人，非常对不起以前的客户，同为胖人的我其实非常理解胖人的困难。我要为香巴拉打call，因为他让我现在成为完美的女人。谢谢。”

    说完还把衣服脱了，就在众人以为出现辣眼睛画面的时候，里面漏出了运动内衣，肚子已经不见了，而且皮肤白皙紧致，漏出了一个完美的曲线。

    下面的记者开始议论纷纷，觉得这个是不是说的有点夸张，感觉就是一个托，而且一点掩饰都没有，对香巴拉毫不犹豫的赞美。很多记者开始后悔今天过来，就是哇众取宠的公司，想做个假也麻烦做的好一点，这样的托真是一点水平都没有，今天真是浪费时间的，同时网



第三十四 章 美容院宣传
    随着那天的直播，各种网络和宣传渠道，各地的网友已经纷纷找起来自家附近有没有这个香巴拉美容院。然后纷纷去香巴拉美容院的官网寻找。

    第一批全国100家门店已经开业迎客了，也迎来的第一批客户，这些很多都是从香巴拉餐饮那边引流过来的免费体验劵，但是大多数客户一进到香巴拉美容院感觉想进了夜总会的娱乐场所，特别是看到前台左右两个门，又感觉像黑色会，什么青龙宫，朱雀宫，不会是黑店吧

    因为社会上很多免费体验卷，特别是步行街的美容护理的店，派个免费体验卷说帮你做面膜，护理等等不需要花钱，而且名头也很好听说什么多少周年回馈大酬宾。很多不懂事的人特别是学生就容易上当，当你去做的过程中，不断给你说加这个服务，什么海底泥，什么精华液就往你脸上摸，等你做完了就开始套路，说刚才那些都是要钱的，乱七八糟算下来要几千，或者上万都有，学生怎么会有这么多钱，还是一次消费，本来说免费的，现在这个是什么意思，就是骗钱罗，如果你不给马上就来几个大汉，一些弱小的学生就给了钱，普通人特别是女孩子看着这个也认了，有些不给了就托到后巷殴打，还有些想报警的，警察来也只能调节，因为几千元的价格一般美容院也有，而且免费的套路过来，也是确实有消费，这些骗子其实是钻法律的空子，因为确实有消费，而且不是说几十万的，所以一般都是调解最多给个1000-2000元，骗子也会见好就收。后面就会再继续行骗，有时候中国的警察也是无奈，法律的空子也没有办法，只能提醒广大的群众，没有这么大的便宜往街上，而且偏偏便宜你，不贪心就不会让人有机可乘。

    所以一开始还是很多人见了这个不太敢进去，因为怕遇到这个事情，但是很多试过了人就马上微博和朋友圈去转发，最主要是自己看到了体重减轻，对于一些被肥胖困恼的人，这个有绝对致命的吸引力。

    于是随着网络和线下实体的发酵，香巴拉美容院的口碑一传十十传百，加上李元来也用了超过1个亿来做网络媒体广告，都可以给香巴拉宣传的加把火。

    李元来也准备请明星代言，圈内比较有效果的的蒋星，这个演过娘娘的演员，口碑在娱乐圈还是不错的，主要是她的身材一直是被人吐槽的，天生骨架是比较大的，而且就是比较容易吃胖的那种，四肢和臀部都是脂肪比较大的，这样显得整个人都是比较壮，之前为了拍戏也是瘦过一段时间的，但是后面又胖回去了。

    李元来特别是喜欢她演的悲伤颂的那个凤凰女，三十了被家里逼的走投无路的人生，一个女孩子在魔都奋斗不容易，却还有负担全家的赡养费，压力可想而知。网友都是哀其不幸，怒其不争。怎么会有这样的父母就是想拖死女儿偏袒儿子，重男轻女的思想。

    所以一般代言都需要好的形象，比如范轩轩其他的形象都有一堆黑历史。一个不留神可能会影响到代言的产品，特别是那些吸毒的，出轨的，很多代言直接影响生意了，所以选人很重要，已经让刘星去接触了。

    然后李元来第一步的宣传，还要建立自己的会员体系，特别前期推广就用会员推广，因为回头客特别多。

    所以李元来在建立生产线的时候就让人做app，会员的app，上面除了有项目介绍，购买，还有活动和优惠劵等。当然这些是相当普通，李元来还利用直销的模式，会员推广邀请会员，因为这个是最容易而且成本最低的推广模式，而且裂变的速度是几何级数的增长。

    李元来定的模式，会员推广邀请注册为会员后，邀请的人就是你的下级，这个是终身的会员，如果下级会员邀请的，也是你的团队的下级，下级首次消费美容院的项目会得到500-1000的提成，如果重复消费只能有100到300的提成。但是这个提成最多三级，这样可以有效控制成本，而不会是无线的下线，因为以后团队一旦大，这个无线裂变的模式会让你的成本无线的增加，如果下面有开发100人都有消费的，他可以拿到5万-10万的提成。而且如果下面的人重复消费后，每个月都有提成，如果消费最高的项目，有100人一个月还可以从重复消费那边拿到最多3万的提成。这样的比打工的要强，主要是这个黑科技的产品会消费者致命吸引力，这样才能对业务有非常好的拓展。

    因为李元来见过太多的传销和新的模式，其实很多到最后都变成了拉人头或者是旁氏骗局。

    其实直销和传销都是用的一个模式，区别在于一个是合法一个是非法的，发明这个模式的人是天才。

    事情我们要分两面看，如果不考虑成本的情况，这种模式能最大的调动积极性，因为他的关联是和所有人有关系。所以调动的人的贪婪和惰性，为什么这么说如果有进去直销或者传销的组织里面看过的人都知道，其实除了发展到下线到了最后都有一个共同的愿望，就是不用干活，第二个是可以不断的拿到钱，这个和社会上大部分的愿望是一样的，就是不工作有钱拿。

    所以充分说明的人是有贪婪和惰性的。如果按照传销的模式无线裂变下去，是的团队的力量是大的，但是每个人人脉是有限制的，根据六度分隔理论。简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

    数学解释：若每个人平均认识260人，其六度就是2606 =1，188，137，600，000。消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多多倍。

    但是人脉的是有限的，如果不考虑成本的情况下，我们要看到其实这个模式不产生任何的价值的，价值是通过社会的资源，生产的物品的转化而产生价值，而这个模式实际是一个分钱的游戏，说白了就是一个数学题。但是很多人就是被这个数字迷惑了。

    每个人都去忽悠下线，但是这个谎言最终是会被戳破的，因为没有实在的价值或者产品来转化。

     



第三十五章 明星代言
    在定下会员推广制度后，开始像全国推行，第一批的会员就是从香巴拉餐饮的会员导过来的。也开始慢慢的朝着全国开始裂变。

    另一方面刘星终于约到蒋星的经纪人，她是属于首都阳光影视文化传播有限公司，先约了在公司洽谈。

    一位穿着蓝色立领小西装的男人，带着黑色圆框眼睛，人倒是蛮精神的，但是好像还化着淡妆，李元来就哦多茄了。希望不是娘炮吧，不过就算娘炮也不关李元来事情，他又不想上他，不搞基的谢谢。

    “李总，刘总，你们好，很高兴见到你们。”

    “你好，杨先生，请坐吧！”

    “今天约杨先生，想必刘总这边也是提前和你说明了情况，我们公司准备想蒋星作为我们香巴拉美容科技代言人，宣传我们公司减肥丰胸项目。”

    “我看了你们发的资料，请恕我直言，先不说资料的真假，但是为什么要我们家星星来代言呢毕竟你知道星星之前的作品虽然都是有比较好的口碑，但是身材这块还是有不少人诟病的。特别是现在你们还是做纤体公司的”杨先生疑惑的问道。

    “相信杨先生也看过我们的资料，我们对于公司的产品非常有信心，至于看中蒋星小姐除了说有部分目的是因为蒋星的身材，还有更大一部分是蒋星小姐的人品，起码我们知道其实贵圈是很多潜规则的，但是我们只希望能选个负面新闻很少的。因为这样对于我们公司形象最好的，同时我们也有信心为蒋星小姐塑造完美的身材，这样对于她以后的星路和拍戏，还是其他的发展都有很大的帮助，这个就是一个双赢的合作！”李元来自信的说到。

    “哦，你是说可以帮到蒋星把身材调整过来因为以前我们都试过很多方法，还有时候因为拍戏的要求，几天绝食就喝些流质的营养液，硬生生的饿瘦了，所以有时候我们也是希望身材能保持下来，特别是女星。不过如果你们的效果没有这么好怎么办”

    “我们可以让蒋星过来做这个减肥项目就知道，我们现在全国的门店已经不断有客户来做这个减肥和纤体的项目，而且很多都是回头客。我们准备的代言费是2500万三年的协议，这个代言是实打实的价格，而且我们会在荔枝台投放一个亿的广告，这个对于双方来说也是一个双赢的项目，同样提高蒋星的知名度。”

    杨先生头一次见到这么大方的老板，以前虽然很多公司都说代言费多少多少钱，但是业内就知道有猫腻，比如外面说1个亿的代言费，内部估计是三折左右，就是为了外面的价格水涨船高，这样也好谈价格嘛。所以造成了外面很多明星都漫天要价，但是也不是很多老板愿意给，因为现在大环境竞争激烈，而且要看明星的人设，如果黑料太多也是麻烦。

    杨先生以前接广告很多都是线下的一些厂，所以很多网络媒体和电视广告都没有见到再投放广告的。特别是电视上投放广告一般都是有联合营销才有，而且是大厂。所以一般线下很多厂子都是签个协议线下的宣传代言，从来没有到线上的，还有电视广告，因为成本也是贵的，还要广告拍摄的成本。很多公司因为大环境不好所以不敢投入这么多。

    李元来为什么要这个价格，因为李元来的同学以前在一个大型保健品厂做过，以前那个厂就请到白娘子来代言，2年2000万是对外的价格，实际是800万2年。其中的猫腻多了去了，这个还是没有电视广告的情况。如果有其实价格还可以谈的，不过因为白娘子也算是过气了，所以才是这个价格。

    杨先生说：“李总，你好！价格方面需要再和公司确认一下，合同的我刚才看了一下，这个违约金是不是有点高啊，如果违约赔偿支付金额的4倍就是一个亿。”

    “因为我们公司是产品非常有信心，但是我们希望的是一个长久合作的对象，而不是一个看中短期效益的对象。我们公司投入这么多人力物力，单单广告投入就超过一个亿，所以这个违约金不高的，这个也是大家双方的一个保障嘛！”

    “好吧，不过可以带我去参观一下你们的美容院吗”

    “没问题，今天让刘总带你去参观一下。”

    刘总带着杨先生去到其中一家旗舰店，现在店里面的人已经开始排队等候了，杨先生看到每个人出来都是带着笑容的，随着刘星的介绍，杨先生对这里有了更多的了解。

    一周后，杨先生正式签约了，双方对于这份合同还算满意，同时也把蒋星带来的公司准备开始做减肥纤体的项目。

    第一次见到蒋星，说实话真人比上镜漂亮，如果没有整容的话。明星还是有比普通人多的本钱，不然普通人凭什么看你，人都是有爱美的心。如果都和普通人一样，那回家看自己就好啦，对吧。不过看到真人才知道网上说的并不是空穴来凤，真人真的有点粗壮囧

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第三十六章 疯狂的顾客
    随着蒋星的广告在荔枝台播放，观众的惊奇，因为之前蒋星出席电影颁奖典礼的时候还是。。。。。。额，你懂的，比较精壮了，现在简直好像换了个人，除里脸部没有换之外，整个身体像换了一个，现在有人说去做了手术的肯定有人相信。

    广告片的中的首先出现了蒋星原来的身材，然后介绍胖子的难处，买衣服不好买，夏天容易出汗，找对象不好找，身体出现多方面的健康问题，随着广告篇的推进，胖子尝试吃药，节食，运动，最后手术都没有办法，而且对于身体伤害比较大，特别是最后一项手术，不是所有人都可以承受的，还有就是费用问题。

    现在蒋星宣传不吃药，不运动，不绝食，不手术让你成为完美纤瘦的女人，享受减肥的过程才是最美好的。新时代的减肥方式是什么是香巴拉减肥，让你躺着就美丽，我们的口号是让世界没有胖子，你还在考虑什么快来加入我们啦

    看着蒋星从减肥前的身形，然后减肥后的那婀娜多姿的曼妙身段，做着各种瑜伽的动作，更能显示身体各个地方的纤细。

    说实话这个广告当时出街的时候李元来是想骂人的，觉得好low，感觉像卖壮阳药的，就是街边贴着电线杆的小广告一样，没有水平，当时就pk了导演。

    但是导演介绍了现在的广告片要么就是有很美或者有很深的寓意但是切合主题，要么就是洗脑式的轰炸，直接把人的痛点，你像脑白金，拼多多为什么大受成功，就是因为直白的把卖点告诉别人，只要你吃了或者送礼选我们就对了。