重生始于1990

    “苏董，合作愉快!”张轩松没有表现出与今天交流无关的情绪出来，这就是他厉害的地方。

    今晚这顿饭可以说即将打开中国本土零售企业的新格局。

    苏伟和张轩松各自回到公司后，开始了紧凑的准备工作。

    宏伟集团这边两千万的广告宣传费像泼水一样洒了出去，苏伟眼都没有眨一下，只能说是必要的日常费用而已。

    到小年夜的前十天，宏伟超市将会开业的七家分店所在的城市受到了广告的狂轰乱炸，关注度直线飙升，对于居民而言，他们仿佛看到了一个消费者的狂欢盛典一样。

    巨型广告打出的产品价格低到吓人，按照苏伟的意思，出去人工费用之外，只拿两成利润，而像沃尔玛这样的外资零售商至少要拿到五成甚至六成的利润才是合理的。

    有人产生质疑是合理的，他们没见过这样做生意的超市，搞得好像慈善一样。没家分店150万的抽奖金额属实把消费者都吓到了，算起来，只要你买东西参加抽奖，大大小小的奖品或多或少都会中一点。

    永辉这边宣传虽然没有下重功夫，但是同类产品的价格优惠与宏伟超市持平。

    沃尔玛每家分店的总经理同时给中国区总公司上报了这件事情，在宏伟超市长春店的时候，他们就损失不少，宏伟超市居然越玩越大，而且这次连同永辉超市也狼狈为奸了，给中国区总裁带来的危机感让他后背直冒冷汗，他可不想成为第二个离开中国区分公司的总裁。

    虽然此时他觉得，中国这块地或许会影响到他未来的发展，但是眼下得打好这一仗。

    他毅然决定同样让利，不过幅度肯定不会达到宏伟超市那个程度，他相信在




0648 主动投诚
    腊月二十八，黄文静交代完南国红豆公司的事情后，带着儿子和李明芳回老家过年。

    “路上小心点!”苏伟嘱咐道，黄文静自己开车回去。

    “你也注意身体，不要太累了！”黄文静关心道。

    送走了牵挂，苏伟回到公司准备最后两天的备战。

    从小年夜到现在，宏伟超市和永辉超市已经在四大城市取得了阶段性的胜利，每日营业额也稳定了下来。

    准备工作做的充分，这一仗打的如鱼得水。

    但是在苏伟心里，和他预计的目标只差一步，沃尔玛在宏伟超市的七家分店疯狂进攻下已经没有反手的力气了，但是这只占到了它在中国八分之一的市场，而且还在扩大。

    苏伟想要的是彻底阻止它的扩张，并且瓦解外资零售联盟，宁愿让像家乐福这样的外资吃到一点甜头，也绝不能让沃尔玛有口汤喝。

    因为他说过，要让沃尔玛在中国五年内不能营业，十年内退出中国市场。

    正面进攻的同时，动摇它的友军，最后处于孤立无援的状态才是苏伟想要看到的。

    宏伟超市现在在全国只有八家店铺，却打出了50家分店的气势，那些选择和沃尔玛联盟的外资瑟瑟发抖。

    中国加入世贸组织，对于各行各业来说，应该是外资快速发展难得的机会，现在他们如果选择继续和沃尔玛纠缠下去，最后一定会遭遇宏伟集团的攻击。

    对这些刚起步的外资零售商而言，不是好消息，他们已经看到了一部分和宏伟超市作对撤出中国市场的企业。

    此时，家乐福中国区总裁陷入了思考，家乐福为什么要与宏伟集团为敌了?两者之间不像沃尔玛和宏伟集团那样有过节，家乐福只是想在中国分一块蛋糕吃，瞅这形势，到时候能不能吃到一块蛋糕?还得看宏伟集团的脸色。

    目前，中国本土零售联盟和永辉超市就是这样做的，但是苏伟会不会接受一个外资零售商的投诚?是一个重要的问题。

    如果不能，家乐福的总裁只能硬着牙和沃尔玛结盟死磕宏伟超市，如果能，家乐福就没必要去给自己塑造一个不必要且极其强大的仇人了。

    腊月二十九这天。

    苏伟从未想到过家乐福中国区总裁会亲自来到宏伟集团总部。

    苏伟以礼相待，吃了饭之后，直接去了茶楼谈事情。

    苏伟道:“你今天能来完全出乎我的意料!”

    “现在的形势已经很明朗了，顺势而为才是聪敏人!”肖总裁说。

    苏伟从他的话中推断出，十有家乐福已经想跳出外资零售联盟了。

    “肖总，我想听你讲讲现在的形势!”苏伟笑道。

    肖总裁微微一笑，他清楚苏伟肯定理解了他的话，现在是反过来将他一军，宣誓主权。

    “宏伟超市的对手是沃尔玛，中国本土零售联盟最初的对手也是沃尔玛，苏董选择保留中国本土零售联盟也是因为沃尔玛搞了一个外资联盟，你想用他们牵制而已，保留绝对的力量和沃尔玛挣市场。

    从宏伟超市长春店开业，再到七家分店开业，宏伟超市引起的轰动可以说震慑了整个中国内地的零售行业，现在但凡还有点能力和资本的巴不得加入到你们的阵营来，还有一口饭吃。”肖总分析道。

    苏伟喝了一口茶，“逻辑很清晰，所以，你今天来的目的是什么”

    肖总道:“我想此时苏董心里最想看到的是沃尔玛陷入孤立无援的境地”

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0649 最后一击
    苏伟对肖总提出的条件其实是满意的，就如他本人分析的一样，中转站在分配资源的同时已经获得了不低的利润，除了永辉超市以外，因为当初张轩松拿着资源来换的。

    答应家乐福的要求，对宏伟超市没有什么损失，相反，还能孤立沃尔玛，所有的一切都在苏伟的预计之中。

    他与肖总之间的谈话，不过是在玩心里博弈和嘴上功夫而已，同时认清眼前的竞争对手的实力，以便为之后可能产生的摩擦做准备。

    苏伟清楚一点，只要宏伟超市牢牢的抓住中转站，那么国内零售行业的运营只能依据他们制定的规矩来。

    肖总当然清楚，他之所以敢做一个表面上看起来临阵倒戈的叛徒，是因为家乐福在中国市场的目标和沃尔玛不同。

    家乐福眼下在中国市场，主要目标是存活下来，然后有机会再扩大，它并不想树立多少对手，甚至它更愿意和其他企业一起分享资源，从市场上捞钱。

    沃尔玛则完全不同，它进驻中国内地市场较早，吃到了甜头，自然野心就越大，美利坚资本常用的思维是垄断，虽然在中国限行的经济体制下，它不可能做到这一点，但也不影响沃尔玛想一家独大的野心。

    自然而然，沃尔玛让更多的零售企业感受到了威胁，宏伟集团进军零售行业，想坐上龙头位置，必须清除掉这个竞争对手。

    前前后后，过招三五次了，宏伟超市逐渐像胜利的天平倾斜，眼下只差瓦解外资零售联盟这一步，局势会彻底反转过来。

    肖总心里有数，他认为无论是从利益关系，还是眼下宏伟超市的战略部署，苏伟一定会答应他今天提出的条件。

    苏伟思考了一会儿，回答道:“肖总，我给你一周的时间，如果你能在初七上班的时候劝说百分之七十的外资零售商与家乐福一起退出联盟，我答应家乐福以独立身份加入中转站。”

    肖总看出来了苏伟的心理，他是想尽快的打完当前的市场争夺战，因为家乐福一旦宣布退出，其他零售行业一定会恐慌然后犹豫最后也会有很多选择退出的，但是这段时间里，沃尔玛可以利用资本优势去尽可能的稳住局面，达不到一击必中的效果。

    苏伟想要的是速战速决。

    家乐福如果可以私下提前和一些关系比较好的中小企业沟通，一并跳出来，是最为致命的，同时影响也巨大，沃尔玛肯定会反应不急，最直接的表现是可能沃尔玛会及时停止扩张。

    表面上看，苏伟的要求有点跳出了谈判的范畴，但是肖总是聪明人，因为他清楚家乐福如果能够以独立身份加入到中转站意味着什么，和家乐福一并跳出来的外资企业肯定不可能加入进去，它们又失去了沃尔玛的资源渠道，只能依靠家乐福，所以家乐福完全可以把在中转站里损失的利润从这些零售商身上找回来。

    谁也不会想到，我提出在帮你的同时，实际上也坑了你一手。

    印证了那句在各行业都试用的老话，没有永远的朋友，只有永远的利益。

    肖总洋装难以决策，思考再三后，回答说:“苏董，我尽力而为!”

    苏伟道:“一言为定!”

    实际上，肖总已经准备开展劝说工作了，不过现在他除了需要保留选择权外，还要让苏伟看出家乐福是一家非常友好的企业。

    两人聊完事情，苏伟顺带祝福了一句“新年快乐”送肖总上车了。

    回到公司。

    老李道:“董事长，我觉得家乐福这个总裁不简单!”

    苏伟道:“



0650 胜
    新年假期这几天，苏伟算是过了神仙一般的生活，每天的日常只负责衣来伸手，饭来张口，没事出门和熟人吹吹牛。

    要说吹牛，根本不用开口，街道上的居民能把你台上天，变了花来摆你的传奇故事。

    常见的情景是，苏伟在任何一家人门前小坐一会儿，都会围来一群人，打破砂锅问到底，恨不得问你今天穿的什么颜色的内裤。

    幸好，那些喜欢吹牛的朋友替苏伟回答了很多的问题，苏伟自己听完都笑了，感觉在写一样，就差能够上天入地的奇异功能了。

    正是因为苏伟从小是居民们看着长大的，对他一直保留一种亲切感，即便苏伟现在的财富巨大，他们并没有感受到强烈的距离感，依然保持热情去和苏伟聊天。

    苏伟对走马乡做出的贡献人竟皆知，全乡每年的农业收入突破了五亿元，在二十世纪初的偏远农村堪称奇迹。

    他在居民的心中，首先是一个看着长大的毛孩，其次才是名震全国的大老板。

    当然，他这次回来给乡政府和县教育局带来了一份大礼，个人出资五千万用于改善乡村小学，后续会有中国企业家慈善基金会陆陆续续的投入到西部乡村教育中来，在苏伟看来，意义深远，同时任务也很艰巨，这是历史遗留问题没办法，但是作为一名有责任的企业家，他觉得应该站出来。

    听到的赞扬如家常便饭之后，苏伟对名誉这方面已经看的不是很重了，只是希望能够唤醒西部乡村的意识，认真地去看待教育问题。

    不管怎样，就目前来说，走出农村的唯一途径还是读书学习。

    有了苏伟他本人的成功事例，又得到了社会力量的资源，更多学生愿意好好去读书来改变命运，更多的家长也开始重视孩子的教育问题。

    前些年，那些十五六岁姑娘分人家的例子在西部农村已经很少了，主要原因还是在于民众的思想意识发生了改变，也从侧面还促进了计划生育工作的推进。

    如果从长远意义来说，苏伟现在做的这些事情，是可以名留青史的。

    初八，苏伟回公司。

    儿子需要人照顾，李明芳想过完元宵节再走，所以黄文静决定在老家多留几天。

    公司正常上班，苏伟中午到渝都后，先去了公司。

    “董事长，好!”

    “董事长，新年快乐!”

    “”

    苏伟:“新年快乐!”

    从员工们的脸色可以看出，休息了几天，员工们的精神状态还是比较饱满，尽管他们或多或少有点假期懒散症，但是一个个心里都清楚，不努力就会被淘汰，人才竞争很残酷的。

    老李得知董事长回来之后，直接来到董事长办公室。

    “董事长，李经理也在啊！”老李称呼道。

    苏伟和李东正在交谈事情。

    “什么事老李!”苏伟问。

    “董事长，家乐福那边已经来了消息了！”

    苏伟对此很感兴趣，问道:“肖总怎么说的”

    老李道:“已经有七家外资零售商愿意与家乐福一起退出联盟，等你一句话!”

    苏伟道:“行，直接给他回信！我同意了他的条件，我会亲自给宏伟超市那边联系，来处理中转站的事情。

    另外，等到家乐福的消息放出来之后，宏伟超市再做一次大规模的优惠活动，一是为了抓住元宵节的消费gao chao期，二是配合家乐福一击致命!”

    “我马上去办!”老李道。

    肖总接到苏伟的肯定回复后，立马通知了他已经联



0651 追梦的少年
    京城红牛队在cba联赛中，已经三年冠了，自姚明加入进来之后，冠军就没有离开过红牛队的手掌。

    姚明这几年在联赛中的实战经验让他越来越成熟，技术也越来越全面，再加上本身的身高天赋，国内联赛中，同等位置已经找不到对手了。

    今年夺冠后。

    相关的体育媒体都在讨论和报道这位篮球运动员，同时也引起了国外媒体的关注。

    媒体声称，他可能是最接近nba联赛水平的中国球员，在他之前有几位中国球员去尝试过，没有打出好的成绩，内外原因都存在。

    此时，已经有很多的nba球探密切关注姚明了。

    联赛夺冠的那天晚上，苏伟也到现场支持了自己的球队。

    最后一场比赛没有任何悬念，大比分拿下，最高兴的莫过于球队的队长胡卫东，他的职业生涯已经走到了末端，再打两三个赛季就会选择退役，所以，他格外珍惜每一次冠军。

    如果要问，谁是他篮球运动生涯中最重要的人

    胡卫东的回答一定是苏伟，苏伟第一次以合同的形式签下了他，不仅仅是在工资待遇上让他感受到了关怀，每年都在想方设法去帮助球队补强。

    他们的目标是一样的，冠军!

    虽然胡卫东清楚京城红牛队存在的意义以及冠军在苏伟眼中更多的是商业性质，但是他依旧感谢这个人延长了他的巅峰时期。