重生始于1990

    苏伟心知肚明，他和刘强说的那些话不过是表面上的客套话而已，他非常清楚机关单位的财政拨款状况，当大卫斯特恩开口要两亿美金转播费用的时候，苏伟心里暗自笑了，这场谈判，最终的决定权已经慢慢再向他的身上转移了。

    刘强现在不好开口，如果说出心里的价位，肯定会对大卫斯特恩造成严重的心里落差，显得自己没有诚意，那么合作成功的几率有可能也会下降。

    大卫斯特恩看了一眼刘强，又看了一眼苏伟，他现在有点不清楚是什么情况。

    刘强此时顺势也把眼神转移到了苏伟的身上，既然他开不了口，总会有人开口，而且开口了就得买单。

    苏伟笑道:“你们看我干什么”

    大卫斯特恩摇摇头，摆了摆手，“苏，你是生意人，我想听听你的建议!”

    刘强附和道:“苏老板，你说说看!”

    既然已经把主导权让了出来，苏伟为什么不接他表示非常乐意的接。

    苏伟道:“大卫，多少钱对于我来说，并没有那么重要，我看中的是利益。

    nba联盟想发展中国市场，中国市场也会为联盟源源不断的输送利益，当然也不乏中国本地的一些企业能够受惠，但是那些都是小企业。

    刘台长今天喊我来的意思是以合作商的身份促成双方的合作，那么作为合作商，我能够得到什么

    必须搞清楚这个问题之后，我才能在心理提供了一个合理的价格!”

    刘强听完苏伟的话，不得不佩服苏伟，这一手很高，他原本想把难题抛给苏伟，没想到苏伟再次用利益关系把难题抛了回来。

    而且是丢给了两个人。

    苏伟表明了他是合作商的身份，即想从央视这里获取利益，也要从nba联盟获得符合价位的利益。

    刘强还是保持沉默，虽然他有必要回答苏伟的问题，但是苏伟在话中点名了大卫斯特恩。

    大卫露出了笑容，他原本对中国商人的印象是比较愚笨的，只知道在价格上争论不休，可是苏伟的表现让他眼前一亮。

    对任何一个盈利性组织来说，有些东西比眼前听到的钱还要重要，比如说资源!

    大卫斯特恩大致猜测到了苏伟想要的就是宣传资源，尽管他不是商人，但是他接触的商人不少，在美利坚，早就有传闻说，宏伟集团的饮料产业想进军北美市场，但是迟迟没有动静，能够让两大饮料巨头都为之担忧的传闻绝对不可能是假的。

    所以说，宏伟集团一定是在寻求最好的机会，大卫斯特恩继续推理，苏伟是中国国内呼声最高的篮球运动员姚明的老板，姚明又将参加nba选秀，他身上背着一层京城红牛球员的身份。另外今天央视的直接领导人把苏伟叫来参加如此重要的谈判，足以看出苏伟的分量。

    大卫斯特恩大胆猜测，苏伟想通过nba联盟来扩张他在美利坚的生意，如果真是这样，眼前这个年轻的董事长思维就太可怕了。




第656章 野心勃勃
    ;

    对大卫斯特恩而言，这次来中国无疑是最接近打开中国市场的机会了，但是他心里盘算的计划出现了差错，源自于苏伟。

    毫无疑问，今天刘强会不会点头，决定权在苏伟身上。

    大卫斯特恩已经不想再继续耗下去了，越早达成合作，nba联盟的发展就会越快，他现在的年纪和精力不太能够经受得住三番五次的挣扎。

    “苏，我可以帮你!”大卫斯特恩最终还是选择开口了。

    苏伟满意的点了点头，直说:“钱是小事，只要刘台长开口就行!”

    你来我往，最终的决定权又回到了刘强身上，但这次的含义不一样，苏伟是在给他这位央视领导面子。

    刘强对今天苏伟的表现相当满意，甚至可以用完美来形容，既然有了苏伟的承诺，他一口咬定:“一亿三千万美金，不能再高了！”

    大卫斯特恩愣了一下，他心里同样有一个保守价格，一亿五千万美金，但是在一番心里博弈之后，刘强给出的价格不太理想。

    苏伟从他的脸色上也看出了一点猫腻，一下子砍掉七千万美金，肯定有点让人接受不了，但是大卫斯特恩陷入了沉默，没有即刻反驳和拒绝，说明这个价位是可以考虑的，不过需要更多的利益来说服他而已。

    “大卫，中国有个成语叫做水涨船高，不知道你听说过没有，这个成语放在生意上也很合适!”苏伟提示道。

    大卫斯特恩好像一下子明白了过来，合同可以按年签的，今年是一亿三千万，明年还是一亿三千万吗

    他同意刘强的分析，中国市场需要慢慢的挖掘，每一锄头下去都有可能挖到宝藏，市场在扩张，收视率在提高，合作商赚到了钱，投资商又会越来越多……等等，一连串的因果效应都会影响转播费，何况在大卫斯特恩心里，转播费用并不是最主要的，说白了，nba联盟也不差七千万美金。

    理解了“水涨船高”这个成语的意思之后，大卫斯特恩起身面露微笑向刘强伸出了手。

    刘强喜上眉梢，伸手道:“合作愉快!”

    “合作愉快!”大卫道。

    随后，两人分别又和苏伟握了握手。

    刘强用汉语说:“今天要是没有你，我不知道该怎么谈下去!”

    苏伟道:“刘台长谦虚了，我说了这次来只是辅助你而已!”

    他在刘强面前一直表现的态度让刘强心理非常舒服，既有面子，又得到了较为理想的结果。

    苏伟和刘强之间的话，大卫斯特恩的翻译只是从其中选择了一些翻译给大卫听。

    大卫斯特恩同样高兴的对苏伟说，“苏，你是我见过最会谈判的中国商人，我相信你的产品能够顺利进入nba市场!”

    苏伟道:“借你吉言!”

    除了价格的问题，其他的问题在合同上详细的注明了，合同的事情有专业的部门去负责。

    三位大佬之间的交谈到此结束，他们对今天的结果非常满意。

    送走大卫斯特恩之后，刘强专门在家里设宴款待苏伟，由于身份的限制在外面大吃大喝有失风气，但是论酒量，刘强不输苏伟。

    两人边吃边喝，刘强说:“小苏，我给你透个底，nba这个项目，上面的拨款只有五个亿，剩下的就得靠你了!”

    苏伟道:“我知道!”

    “嗯?你怎么知道的我记得没给你讲过啊！”刘强好奇。

    苏伟说:“今天你故意把难题甩给我不就是为了钱的事情吗”

    “哈哈哈！”刘强尴尬的笑了，原本以为自己耍了一个小聪明，没想到苏伟早就看穿了，只是没有揭穿他而已，细细一样，也是情理之中的事情，宏伟集团能



第657章 远洋电话
    ;

    杨林的市场洞悉力是比较强的，鸿程食品公司在他的管理运营下成为第一个宏伟集团在国外投资分公司的子公司。

    如果按照他对市场的理解，现在入手生产方便面，时机上已经比较晚了，所以经济作物在增加让他第一个想到的办法是分流，既然吃不下，吞下来也是浪费倒不如分流给其他食品加工企业，进一步激活市场。

    董事长开口说要干的事情，杨林清楚其中的分量，就算是迎头而上，也要把事情干的漂亮，所以，方便面这个项目他必须得接手。

    生产资料不缺，资金和科研团队也不缺，缺的是市场。

    杨林回到漯河市之后，先处理了其中一部分，用小额利润分流出去，剩下的留作方便面的生产原料，他陷入了思考，用怎样的方法去争取市场?

    如果通过宏伟集团的销售渠道铺售出去是最简单的，但是杨林想的是鸿程食品生产的每一个产品在市场上都必须具有强有力的竞争力，显然，跟风是不行的，那样只能在康师傅和统一身后卑微的舔汤喝。

    鸿程食品公司的市场部收集了目前为止市面上出现的所有方便面产品，杨林亲自带着科研团队分析。

    最终，他在口味和分量上找到了突破点。

    用后世康师傅的广告语来说，叫做加量不加价，杨林决定在同等价格的基础上加大方便面的食用分量，这部分的利润亏损并不大，而且能够直接从收购经济作物的环节找回来，因为鸿程食品公司有自己的经济作物基地，除了基地以外，散户的经济作物也有专门委托的机构负责收购，如此一来，在收购原材料的成本上，鸿程食品公司比其他公司要低。

    何况统一和康师傅都是从湾湾入驻内地的企业，在开发资源这块，和宏伟集团比起来差了不少，杨林很好的把这个优秀利用了起来。

    口味方面，在创新的同时也要满足当前的大众市场，比如红烧牛肉、麻辣牛肉、酸菜等口味已经在市场立足了，并且受到了广大消费者的亲睐，这部分市场，也得要。

    提及牛肉味的方便面，鸿程食品公司同样有着得天独厚的优势，鸿程食品公司和阿根廷的埃尔塔哈尔集团签了几十亿美金的流水合同，方便面项目能后有效的分担一点流水合同的任务，确保鸿程食品获得最大利润分配，当然，听起来用高端肉质的牛肉制作方便面佐料，有些奢侈了，不过整体上算，两个项目都是赚钱的，利润还不小，为什么不做呢

    杨林心里找不到能够否定自己想法的答案!

    他做事的风格有点像苏伟，雷厉风行，或许因为他是最早一批跟在苏伟身边的人，受到了一些启发。

    确定项目计划之后，当天晚上，一份完整的项目方案从鸿程食品公司的项目部发送到了宏伟集团总部的项目部。

    项目部经理在第一时间见到计划书后转发给了苏伟董事长。

    苏伟看完，比较满意，看来并不是所有事情都需要他去指点，杨林现在拿出来的东西，也正是苏伟本人对这个项目产生的一些想法，虽然他有重生的优势，但是并不影响像杨林这样的老手从市场分析来找到突破口。

    他找到的这个突破口非常好。

    苏伟看完后，给杨林回了邮件，邮件里只有三个字“好好干!”。

    杨林立刻理解了董事长的意思，接下来一段时间又得忙了。

    ……

    另外一边。

    宏伟集团成功以合作商的第三者身份加入到了nba联盟和央视的合作中去。

    具体细节上，大卫斯特恩承诺了苏伟提供给宏伟集团应该有的推广资源。

    大卫斯特恩和espn的主席georg



第657章 远洋电话
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    杨林的市场洞悉力是比较强的，鸿程食品公司在他的管理运营下成为第一个宏伟集团在国外投资分公司的子公司。

    如果按照他对市场的理解，现在入手生产方便面，时机上已经比较晚了，所以经济作物在增加让他第一个想到的办法是分流，既然吃不下，吞下来也是浪费倒不如分流给其他食品加工企业，进一步激活市场。

    董事长开口说要干的事情，杨林清楚其中的分量，就算是迎头而上，也要把事情干的漂亮，所以，方便面这个项目他必须得接手。

    生产资料不缺，资金和科研团队也不缺，缺的是市场。

    杨林回到漯河市之后，先处理了其中一部分，用小额利润分流出去，剩下的留作方便面的生产原料，他陷入了思考，用怎样的方法去争取市场?

    如果通过宏伟集团的销售渠道铺售出去是最简单的，但是杨林想的是鸿程食品生产的每一个产品在市场上都必须具有强有力的竞争力，显然，跟风是不行的，那样只能在康师傅和统一身后卑微的舔汤喝。

    鸿程食品公司的市场部收集了目前为止市面上出现的所有方便面产品，杨林亲自带着科研团队分析。

    最终，他在口味和分量上找到了突破点。

    用后世康师傅的广告语来说，叫做加量不加价，杨林决定在同等价格的基础上加大方便面的食用分量，这部分的利润亏损并不大，而且能够直接从收购经济作物的环节找回来，因为鸿程食品公司有自己的经济作物基地，除了基地以外，散户的经济作物也有专门委托的机构负责收购，如此一来，在收购原材料的成本上，鸿程食品公司比其他公司要低。

    何况统一和康师傅都是从湾湾入驻内地的企业，在开发资源这块，和宏伟集团比起来差了不少，杨林很好的把这个优秀利用了起来。

    口味方面，在创新的同时也要满足当前的大众市场，比如红烧牛肉、麻辣牛肉、酸菜等口味已经在市场立足了，并且受到了广大消费者的亲睐，这部分市场，也得要。

    提及牛肉味的方便面，鸿程食品公司同样有着得天独厚的优势，鸿程食品公司和阿根廷的埃尔塔哈尔集团签了几十亿美金的流水合同，方便面项目能后有效的分担一点流水合同的任务，确保鸿程食品获得最大利润分配，当然，听起来用高端肉质的牛肉制作方便面佐料，有些奢侈了，不过整体上算，两个项目都是赚钱的，利润还不小，为什么不做呢

    杨林心里找不到能够否定自己想法的答案!

    他做事的风格有点像苏伟，雷厉风行，或许因为他是最早一批跟在苏伟身边的人，受到了一些启发。

    确定项目计划之后，当天晚上，一份完整的项目方案从鸿程食品公司的项目部发送到了宏伟集团总部的项目部。

    项目部经理在第一时间见到计划书后转发给了苏伟董事长。

    苏伟看完，比较满意，看来并不是所有事情都需要他去指点，杨林现在拿出来的东西，也正是苏伟本人对这个项目产生的一些想法，虽然他有重生的优势，但是并不影响像杨林这样的老手从市场分析来找到突破口。

    他找到的这个突破口非常好。

    苏伟看完后，给杨林回了邮件，邮件里只有三个字“好好干!”。

    杨林立刻理解了董事长的意思，接下来一段时间又得忙了。

    ……

    另外一边。

    宏伟集团成功以合作商的第三者身份加入到了nba联盟和央视的合作中去。

    具体细节上，大卫斯特恩承诺了苏伟提供给宏伟集团应该有的推广资源。

    大卫斯特恩和espn的主席georg




第658章 会面
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