毒医娘子山里汉

    而这个赚头，平时他们要在镇东吆喝几条街了，生意好很快就卖得掉，生意不好就要转更久。

    因为增加了鱼丸子，又不是赵子诚送鱼，天气热也累，他们的鱼比原来少了不少。

    这一趟卖掉了四、五十斤鱼，剩下就不到一半了。

    林小福又吆喝了几嗓子，听熟了她嗓音的几个铺子就出来了人。

    “小媳妇今天不卖鱼丸子，卖鱼啦”一个大叔好笑地道。

    “有鱼丸子呢，十文一串，这时候都晌午了，打个腰餐刚刚好。”林小福立刻从竹篮里拿了一串鱼丸子出来。

    “晌午还早着呢。”那大叔哈哈一笑，却是拿了钱袋子出来。

    “给我称条鱼，再拿两串鱼丸子。”

    这大叔是枇杷羹的常客，花得起钱，末了又问:“真不卖枇杷羹啦”

    “明年赶早。”林小福笑吟吟地道，又朝赵张氏那边努了努嘴。

    “咦，这个不是……”那大叔看了一眼赵张氏，忽然又看向林小福笑了笑，“你打算今天卖什么价”

    “大叔明鉴，婆婆以前乱价是跟我这媳妇斗气呢，鱼自然是十文的价，鱼丸子自然也是，买得多自然就有优惠。”

    “但大叔是明白人，这做生意若是乱价，可是行业大忌，不信你去问问方郎中家可乱价不。”

    林小福理直气壮地笑道。

    那大叔如何不明白便笑了笑，按林小福的价给了钱。

    赵张氏收了钱面无表情地站在一旁，赵长禄却涨红了脸。

    论做生意，他们真是比不上二媳妇。

     




第815章 它值这个价
    林小福一边解释、一边让赵子诚来赶驴车，让赵长禄歇着。

    赵长禄今天状态不好，别赶着赶着摔车底下去了，可是大麻烦。

    若非看赵长禄今天身体不好还出来赚钱，她都不会这般卖力。

    至于赵张氏她懒得理会。

    林小福又拜托医馆的伙计帮着看顾一下他们的驴车，再看向赵张氏。

    “婆婆，你要在这儿歇歇么就在东边谈下买卖，很快就回来。”

    “你在这里帮老二看着驴车，这可是村里的，若弄丢了要赔钱的。”赵长禄立刻说道，又警告地看了赵张氏一眼。

    赵张氏本来不愿意，但最后还是表情不悦地答应了。

    于是赵子诚赶车，林小福坐在他身旁，赵长禄就在车尾坐了，直奔那家酒楼。

    那酒楼的伙计自然认得林小福和赵子诚，掌柜见他们来谈卖鱼的事，就要连鱼丸子也一并做了。

    “掌柜的，我们家鱼是有数的，鱼丸子根本供不了你们这么多，又在村里住着，哪里有方家的方便呢”

    林小福立刻委婉地解释，不愿意将鱼丸子的订单交出去。

    “方家的我也要，你们的便宜我也要。”掌柜的怕酒楼里的客人听见，压低了声音。

    “蒸鱼丸，一次三十串，七文，今天就剩下二十多串了，也可以这个价。”林小福立刻道。

    “掌柜的知道我在这镇上卖了好几回枇杷羹了，请相信我有这能耐，将这每天几十串鱼丸子按十文的价卖掉。”

    “这是我的手艺，我认为它值这个价，若非多订货，自然是不愿意低价卖的，那是白干活。”

    “掌柜的开酒楼自然明白我的意思，这不是谁卖高卖低的问题，而是它本来去除成本、人工、时间，它



第816章 不是价钱的问题
    “就算不是当天，也是头天傍晚，养在水中，早上送来一样活蹦乱跳。”

    林小福并不一口答应，而是先将话说明白，免得到时掌柜的为难赵长禄。

    “价钱说定了，秤上就不会再抹了，毕竟咱们家老头从村里拖鱼来也不容易，尤其这么热的天。”

    “若需要凑秤时，会用小鱼来秤，或者掌柜的可以缝上半文钱凑个整，行个方便，我们在街头叫卖、在仁安医馆，也是如此。”

    她又把仁安医馆抬了出来，掌柜的果然很给面子，就答应了。

    条件谈妥，今天不要鱼，但掌柜地还是买了两条说要看下鱼的质量，约定明天一早来送，若是鱼好就收、若是鱼不好，再便宜也不要。

    “掌柜的大可安心，我以前卖的鱼丸、今天卖的鱼丸，还有方家卖的鱼丸，全部都是一条河里的鱼，都是我家打上来的鱼。”

    林小福自信满满地笑道:“我夫君既能打猎、也能打渔，如今哥几个都跟着他打渔，我们南林村的，也不是什么怪地方的人。”

    “好，你都这么说了，我也不会为难你们，就这么说定啦。”掌柜的被林小福一翻话说得笑了起来。

    正好有客人在问有没有鱼丸子吃，掌柜的目光一闪，便看向林小福。

    林小福点头，就去把装鱼丸子的篮子提了进来。

    还有二十三串，掌柜的也没二话，就让伙计拿去了厨房，再从厨房分了出来给客人端去。

    掌柜的付了一百六十一文钱。

    林小福便提着篮子出来，把谈好的事情和赵长禄说了一遍。

    “好，鱼丸子且不说，咱们每天送二十斤鱼就很好了。”

    赵长禄今天在亲眼看到二媳妇街头卖鱼丸子，十文的价和七文的价，他还是



第817章 替赵家谋划着
    很快他们就到了客栈，客栈掌柜也爽快，五文的价，每天送十到十五斤。

    “这也是给的实话，最少十斤，要得多时十五斤、说不定还会有二十斤，但我们不如酒楼全是吃客，确定不了具体的数目。”

    “行，那从明天早上起，让我公公每天送十斤来，若是多要，他车上也有，可以吧”

    林小福这回是同着赵长禄一起到客栈谈的生意。

    刚才在酒楼她耍了个心眼儿没让赵长禄去，是怕赵长禄发现她与方家合伙的事儿。

    “好，就这么说，你今天还有鱼么，我先买条给厨房里看看。”掌柜的也买了一条两斤略重的鱼，逢了半文。

    出来后，赵长禄已掩饰不住欢喜的笑容，林小福却是左右张望了一下，想了想便道:“今天就先谈好这几个地方了，等下回得空了，我再去其他地方看看，若五文的价多谈到几家，以后公公也别沿街卖那么辛苦了，直接送货。”

    “到时可以让大哥来送货，婆婆先去帮着开茶摊，送完货你们再去茶摊，把婆婆腾出来做中饭。”

    “大哥早上不去开摊就能腾出空儿来，早上还能多下几网，公公把驴车赶到坡上等着，挑鱼的路程和力气就能省去一大半。”

    林小福又替赵家谋划着，她清楚，赵家人也清楚，如今早晚都要下网，是因为赵子添傍晚时才能收摊回家，早上又得早早去开摊。

    赵子添的时间太匆忙，就把赵子富拖了进去，赵子富除了要读书，还懒，现在其实也是无可奈何，就差没有哭给赵子诚看了。

    而且林小福也担心今天的情况以后会经常发生，一个刚养好病的劳累的老头赶着驴车，若是半路出了什么状况，可是没有后悔药吃的。

    但赵子添不同，他是个正劳力。

    “好，听你的。”赵长禄立刻答应了。

    他今天算是亲眼见识了二媳妇做买卖赚钱的能力，



第818章 保一个稳固的赚头
    “但是你听清楚了，老二是孝顺的，他媳妇也是真贤惠，不许你以后总给他们看黑白脸。”

    赵长禄警告地看了赵张氏一眼。

    赵张氏不敢争辩，只是闷闷地答应了，却又不甘心地道:“生意是给你揽上了，可都是五文呢，少一半呢。”

    “你平时也没卖到十文啊，别人一还价就妥协了，经常还要抹秤，你是没看到今天二媳妇做生意。”

    “那十文就是十文，五文的一点秤都不抹，半文的还让人家给逢了半文给咱们，她那张嘴会说话，愣是说得别人甘心掏钱。”

    “我今天可都仔细听着了，下次咱们也这么做买卖，你可不许再胡乱喊价了。”

    赵长禄懒得去解释什么。

    二媳妇一再叮嘱他天气热了要注意休息，别太劳累，可这蠢婆娘却只想着赚钱，又不会赚钱，白花了许多时间来受累。

    这婆娘也一定不会明白，二媳妇此举，不是为了让赵家赚大钱，而是为了在这样的辛苦日子里，保一个稳固的赚头。

    生意再差，也有这几笔送货的打底，剩下的，再去赚，怎么都不会亏的。

    两辆驴车先后回村，而且还都回得挺早，赵子诚驴车上的大水桶还不见了，到是引起村里人的好奇。

    “那是别人打的，我们帮着送去呢。”林小福随口解释。

    “长禄哥今天生意不错啊，这么早就回了！”一个妇人也好奇地问前面的人。

    “今天有老二和他媳妇帮着卖，自然是快一些的。”赵长禄便笑道。

    赵子诚也罢了，林小福竟然帮着赵家卖鱼

    听见这话的人都诧异地朝林小福这边看过来。

    “呵呵，这不是我们刚才有空又遇上了嘛，就帮着吆喝吆喝，自然就快了。”林小福又笑了笑。

    经过村长家门前，他们并未停下，而是



第819章 更让人信服
    林小福细细叮嘱着，只因下个月他们要出远门，供鱼会成为问题，现在要解决的就是这个问题。

    方郎中下月初发了这个月俸银，方家就够买驴车的钱了。

    为此，林小福也不要求按月分钱，先让方家缓一缓添置驴车的压力。

    从方家出来，吹着醺暖的热风，林小福连忙喊快走。

    进了山道上有山林里吹来的风，这才舒坦了一些。

    “这么热的天儿出门也是辛苦，到时候我们要租一辆有厢有遮棚的马车才行。”

    林小福忍不住道。

    “嗯，到时坐马车。”赵子诚立刻道。

    回到家里时还不到傍晚，他们又回屋去看书，赵子诚歪在炕头看《江湖实录》，看着看着就睡着了。

    林小福看了看睡着的男人，又看了看开着的门窗和从门窗里吹进的南风，不由一笑。

    她继续看医《仁安诊例》。

    她想过，光是看入门医书还不够，她要大量记下仁安医馆的病例，到时说起来能头头是道而且都是引据的《仁安诊例》，这样更让人信服。

    因为有据可查，就不能怪她本来懂得多少了。

    读书就算同时起步，每个人的领悟力、勤奋度不同，最后也会分出先后的。

    学无止境，达者为师。

    她要通过熟记大家熟悉的《仁安诊例》来成为这个达者之师。

    第二天他们又上山去了，不过这次不采药，而是为了将那树杨梅摘回来。

    以前的杨梅除了散吃，全部做成了盐津杨梅装在坛子里。

    正好家里有装过枇杷羹的大小坛子，都可以用上。

    看着小弟小妹一脸雀跃都想去，最后也只把小妹带了去。

    小弟要上学，只能让他失望了。

    林小春背了一只小背篓，到时若能背下二十多斤走那么远的路，对她也是一个考验。

    林小福背的却是大背篓，赵子诚也



第820章 不想输了气势
    第二天清早，他们又借来了驴车往镇上跑了一趟，买了三斤里脊肉、五斤五花肉、两斤腿边肉，三根排骨、两斤筒子骨，再找屠夫要了两副猪下水。

    这次买得多，要三副都可以，只是屠夫这里只有两副猪下水，一大早数量还很齐全，就都给他们了。

    林小福也不计较得失，又去买了两只烤鸭，再到杂货铺买了些酱料、卤料、油盐、瓜糖，回去时又绕了一趟往窑坊去的方向，偷偷摘了些荷叶回来。

    他们打算将东西送回家再去一趟花果村把表兄弟姐妹接过来，没想到刚到家就看到门前停着一辆驴车，小的们在院子里热闹得很。

    “哎呀，我正想着去接你们呢，没想到你们都来了。”

    林小福看到大家都争着与她打招呼，顿时笑了起来。

    余家人虽然不地道毕竟是大人的事儿，这些小子们是无辜的，若能再结交起来，对小弟不是坏事儿。

    她下了驴车再一看从屋里走出来的人，顿时尴尬了。

    “哎呀，外公来啦，我没买酒，禄儿，你赶紧同你大姐夫去一趟村口，把最好的酒整坛子买一坛来。”

    家里没有酒坛子，林小福也不想输了气势，大声吩咐着小弟。

    赵子诚把买回的东西拿进院子就要去还驴车，正好带林小禄过去。

    一个去还驴车、一个去买酒，两不耽搁。

    “本来是要送他们几个来的，你外婆想来看看，我干脆就把家里驴车赶出来了。”

    余老爷子笑着走过来，又喊了少年们帮忙把东西搬进厨房去。

    林小福却看向院中蹦蹦跳跳因为看到好多肉而开心的小朋友。

    除了大表哥要干活没来，那天同他们去杨湖看龙舟的一群人全来了。