重生大涅槃

    “很好呀，你也新年快乐，你现在还在家吧，我回家了，和我妈一起。”舒雅是单亲家庭，父亲开货车出了事，走了，现在和妈妈相依为命。

    “你公司的事情我听说了，这么重要的事情你怎么也不知道跟我说一声”苏醒说话还是开门见山，问舒雅，“之前我不是跟你提过吗让你到了光线传媒，遇到什么困难就主动跟我说，不要一个人扛着，你一个女孩子出门在外，又涉足娱乐圈，遇到事情自己一个人怎么解决”

    苏醒有点生气，舒雅就是太见外，早就防着舒雅这一点，苏醒在她进入光线传媒之前就跟她提过，让她不要害羞，不要觉得不好意思，有什么事情找他，他来想办法解决，结果光线传媒内部人事变动，舒雅和新上任的负责人周国亮发生矛盾，吵了起来，这个事情居然还是杨文迪跟苏醒说的。

    舒雅嘴巴严实的很啊。

    要是杨文迪不说，苏醒估计还不知道什么时候才能知道这个事。

    “我不好意思打扰你，而且这个事情都是按照合同来，即便跟你说了也不好解决，所以我就想着是不是我自己先商量着，如果能够处理最好。”舒雅跟苏醒说。

    舒雅底气不怎么足，听出来苏醒有点生气。

    “朋友之间讲那么多干什么合同说重要也重要，说不重要其实也不重要，在普通人眼里和同事约束双方的，如果双方的实力对等，那么合同就能够生效，如果双方的实力不对等，即便签了合同，强势的一方也能够随时撕毁合同，或者用其他的方式，而不是真心遵从合同里面的协议。”苏醒跟舒雅说，“电话说话不太方便，等什么时候你到京城来了，我们两个再见面，具体的聊一聊，看怎么做，不要担心，也不要着急，不要答应周国亮任何事情，等见到我了之后再说。”

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第657章 那你投资吗
    重生大涅槃正文卷第657章那你投资吗“有必要搞得这么凄惨吗好歹也是身价过亿的人，怎么看开着一辆破面包车过来”苏醒拍了一下手上的雪，跟下了车的刘强东说。

    苏醒还从来没近距离接触过刘强东，前世普普通通的一个小老百姓，为了生活，为了房子，为了车子奔波，和刘强东这样的大佬接触至少也是要同等级别的人物，苏醒还没到那个程度，只在照片上见过刘强东。

    挺精神的一个人，这会也还没发福，脸比较瘦。

    “你就是苏总”刘强东伸过手，跟苏醒握了两下，“好年轻，阳以歆说的没错，你真的是太能干了。”

    苏醒咳嗽了两声:“这话阳以歆说出来实在有点不太合适，走吧，进去，到屋里喝杯茶，一边喝茶一边聊。”

    苏醒拍了一下刘强东的肩膀，拉着他进了四合院。

    “别那么客气，喊我苏醒就行，别说总不说总的，我年龄比你还小。”苏醒说。

    “那不行，做生意不看年龄多大，得看成就，成就比我大，喊你一声苏总不过分，不过我觉得还是喊苏醒的确显得比较熟络一点。”刘强东憨憨实实的，“你在京城有这么一个四合院，真的挺好的，我一直也想买个四合院，但手上没钱。”

    “怎么会没钱这四合院也不贵，几十万块钱，现在可能涨了一点，但以你的身价绝对买得起。”带着刘强东进了屋，苏醒取了一个茶盏，给他泡了杯茶“做生意赚钱目的就是为了让生活更好过些，不要苛求自己。”

    “手上的资金有别的用处，暂时还不敢买四合院来享受，等赚到钱了再说吧。”刘强东搓了一下手，有点不好意思，“我先稍微给你介绍一下京东多媒体”

    这会儿在京东还叫京东多媒体，网站其实也已经有了，但非常简陋，上面才只有一百多个单品。

    苏醒浏览过京东多媒体网站，跟后世的京东相比体验隔了许多。

    不过这也正常，这不是京东多媒体一家如此，包括其他的网站也都类似。

    互联网还没蓬勃发展，网站的版本都还比较老旧，包纐，每年版本都要更新做一些改变，进行优化。

    优化的目的除了弥补一些原有的bug，让用户体验更加顺畅之外，还有一个目的就是给用户带来新鲜感。

    七年之痒不仅存在夫妻之间，其他方面同样如此，需要不断更新才能够提高用户粘度。

    花了半个小时，刘强东跟苏醒介绍了京东多媒体。

    跟苏醒了解到的情况没有多大出入，早在一年多前京东多媒体就由单纯的线下公司慢慢的向线上公司发展。

    “京东现在主要的销售额还是来源于线下门店吧”等刘强东说完了之后，苏醒问他。

    “没错，目前来说是这样的，京东多媒体线下的门店销售额已经超过了1亿，达到一亿三千万这个惊人的数字。”刘强东点头，他不想让苏醒对这个数字太过惊讶，“但是线下的运营成本太大了，人工，房租，水电等等，这些都需要钱，如果放在网络上，成本将会降低50%以上，特别是如果发生这样的灾难的时候，对实体生意来说几乎是灭顶之灾，但在网上人仍旧可以运营，实现盈利。”

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第658章 投票权
    苏醒笑了，给刘强东续了一杯茶:“喝茶喝茶，门开着不冷吧”

    “屋里有暖气，挺好的，还是你会享受，这样很有意境。”刘强东双手捧着茶杯，姿态放得很低，非常恭敬，也有点着急。

    “你是阳以歆的学长，阳以歆跟我是同学，还是好朋友，有这样一层关系，合作自然是最好的。”苏醒继续说，“不过在商商，做生意不是搞慈善，我投资可以，但是条件必须谈妥。”

    二厂盈利非常惊人，特别是过年的时候，饮料和酒水出现爆发的势头，比前一个月销售额整整高出一倍，翻了一番。

    今年过后，销售肯定还会节节攀升。

    苏醒有多余的资金可以用来投资，反正只是第一轮而已，不会动用非常多的资金，一个亿左右。

    但就像苏醒跟刘强东说的，他不是做慈善，这一个亿的资金得要物有所值，京东往后会是什么样子苏醒再清楚不过。

    大公司没错，在电商里面也能排上老二的位置，但十几二十年才有盈利，这不是苏醒想要看到的。

    放长线钓大鱼，长远投资没错，但知道能够短期盈利的模式，再搞长远投资就没有必要了。

    至于前期投资，多拿一些股份，等到将来京东上市的时候套现，其实也没有必要，套现这种事情苏醒不愿意去做。

    苏醒现在身价几十个亿，不说酒楼，酒店，qq这些，单单金源房地产公司买的地皮，等一些年就会疯长。

    整个中国没有哪一个地方的住宅苏醒买不起，也没有哪个游艇他承担不了，衣服首饰之类的更没任何问题。

    物质基础有了，剩下的就是精神境界，吃穿住运行这些苏醒都不缺，余下的就是梦想。

    有些人做慈善能够做上瘾，明明自己过得非常辛苦，还愿意节衣缩食资助别人，在外人看来这样的人难以理解，其实外人并不清楚这类人做慈善得到的是精神愉悦，将东西给别人，帮助别人，让这类人感到快乐，精神上开心了，物质方面的享受自然就在其次。

    苏醒没这类人那么大公无私，让他无私的帮助其他人做不到，但在力所能及之内让自己的精神稍微愉悦一下还是可以的。

    精神上的快感比上的快感更充实。

    这点，结了婚，和老婆生活了七八年的男人最清楚。

    “没有问题，只要你投资，股份方面肯定能够做到公平。”刘强东立刻跟苏醒保证，“按照正常程序走，你如果能够给我投1000万，等过几年之后，我就能够给你回报2000万，5000万，甚至一个亿。”

    “1000万我能够占多少的股份”苏醒关心这个。

    投资肯定需要得到回报，成为大股东才有权参与公司的决策。

    有些公司发展的过程中需要不断往里面投钱，其实不止有些公司，绝大部分公司发展的过程中都要融资，获得资本的青睐，有了资金的注入才能够更快更好发展，资金链一旦断裂，结果是灾难性的，偌大的公司很可能就宣布破产。

    公司成长需要不断注入资金，每次拿了投资人的钱就要给股份出去，股份比例会随着公司不断的融资和扩大变化。

    京东是这样，阿里是这样，包括腾讯其实也是这样。

    苏醒手上的qq这会儿还没有完全实现盈利，苏醒一直在挪用其他公司的利润往qq里面投钱。

    按照正常的情况而，之前给出去的一些技术股份，如张劲松，陈平，他们的股份肯定会被稀释，但苏醒没那么做。

    做人有时候一些事情要分得清，但还有些事情不能够分得太清。

    得要有点人情味。

    qq是唐婉，张劲松，陈



第659章 主动
    京东多媒体现在是刘强东一个人的，他几乎有100%的投票权，苏醒要40%投票权不过分，大头的投票权还是在刘强东那。

    “4层的投票权，这有点高呀。”刘强东喝了一口茶，有点为难。

    一个亿的资金超出他的期望值，但苏醒提的条件也不简单，他在犹豫权衡。

    “我白手起家，京东多媒体从无到有，现在有十几家分店，一年的销售额超过一个亿，这些都是实打实的成绩。”刘强东说。

    苏醒点点头，表示他在听。

    谈判就是你来我往，京东多媒体的一些事情苏醒心里有数，但这不妨碍他聆听刘强东的话，这是一种态度，对对方的最起码尊重。

    苏醒知道京东多媒体的状况，但刘强东不知道他知道，强硬的表示自己的条件，不顾对方的需求，甚至连聆听都不愿意，那样只会给对方带去蛮横的印象，不是好的谈判方式。

    “京东多媒体一分钱广告都没有花，但是每个月的销售额增长率，达到了8%左右，并且半年内超过30%的用户有重复购物行为，说明顾客的体验不错，我们的员工才是有30人左右，内部管理虽然谈不上规范，但大家都非常拼命，为了共同的梦想奋斗，财务甚至由技术人员兼管，我们是一家朝气蓬勃的公司。”刘强东说。

    “刚才你不也说了吗，你非常看好电商，看好线上销售，我俩判断一致，这些我都做得很好，你投一个亿的资金，我可以让出一个百分点，或者两个百分点的股份出来给你，但是投票权你要的太多了。”

    说来说去，刘强东其实还是不太愿意将4成的投票权给苏醒，他想要完全牢固的掌控公司的任何决策。

    “4层的投票权其实并不多，还没有超过半数在你手上拿着，公司的事情其实还是你做主，我要的只是在公司重大的方向性问题上能够说得上话。”苏醒语气缓慢，但说的也非常坚定，“要的其实就是一个心安，而且历史上无数的事情证明，兼听则明，偏听则暗，一个人掌控公司的命运太过危险，风险太大，最好还是能够有几个人参与进来，三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。”

    从十几，二十之年后来看，京东的确成功了，淘宝天猫是第一电商，京东排在第二，后面哪怕拼多多起来，但从口碑上来讲，拼多多不如京东。

    可京东有很多次都面临破产的威胁，要没有资本的注入，京东早就完了，资本一直在给他输血，维系着生命。

    以后来的眼光看京东是成功的，可实际京东并不一定成功，有一些决策其实是错误的。

    京东最开始的支付方式并不是自己的支付方式，是多家支付共同进行，支付宝也是京东支付的一个选项，但是随着发展，以及某些原因，京东后面不用支付宝了。

    这也正常，两家形成竞争，无论是京东还是支付宝其实都不想继续合作。

    可终止合作对京东并不太好，支付宝早就布局，离开了京东对支付宝没有多大影响，相反的，对京东反而是重创，好多用户习惯了用支付宝，等到后面两方不合作了，京东金融，京东支付出现，顾客反而不习惯。

    顾客已经习惯了支付宝，京东不支持支付宝，必然会流失一部分顾客，从这方面来讲，京东在支付方面的布局有点晚。

    京东的模式发展类似于商品模式，采购商品，库存商品，销售订单，订单发货，物流接货，物流送货上门。

     



第660章 打寒颤
    重生大涅槃正文卷第660章打寒颤大多数人开公司还是想要让公司上市，毕生追寻的也是这个目标。

    公司上市了，股价上涨，哪怕手上只握有10%，甚至更少的股份，但是也比当初没上市时候的价值高，稍微丢出去一个百分点或者几个百分点的股份，就能套现几十个亿，上百个亿。

    赚钱简直不要太轻松。

    在大佬的眼中，赚一个亿只是小问题而已。

    在魔都，首次公开发行股票并上市的条件和要求有许多。

    发行的主体必须依法设立且合法存续的股份有限公司，经国务院批准有限责任公司，在依法变更为股份有限公司时，可以公开发行股票。

    这是一点，再有几点，公司治理方面，独立性，同业竞争，关联交易，财务要求等等，零零总总的条件有十好几个，可以说相当苛刻了。

    其他方面普通人可能不太了解，但就财务方面单独拿出来说，就能够让普通人有一个具体的认知。

    公司前三年的累计净利润要超过3000万，发行前三年累计净经营现金流要超过5000万或者累计的营业收入要超过三个亿，无形资产和净资产比例不超过20%，过去三年的财务报告中无虚假记载。

    财务上面的条件就能将很多想要上市的公司拦在外面了。

    不过这个东西就像女人，越是普通的女人，征服起来越没有快感，相反的，高高在上的女人，哪怕她长得差一点，可有地位，哪怕是一个七八十岁的老太婆，她如果是女王，征服下她也能够让人内心充满成就。

    无数的公司都在前仆后继，向着上市最终极目标奋发。

    京东也是如此，经过好几轮的融资，最终上市。

    刘强东现在都有这个野心，他想要融资，也想要控制公司的话语权。

    “你说的没错，后面再融资的时候，你手上的股份会被稀释，也不只是你，包括我手上的股份同样也会被稀释，投票权肯定也要分一部分出去，但这又有什么关系呢参与进来的人多了，这样才能够更好的讨论，就像我之前跟你说的，三个臭皮匠顶个诸葛亮，重大的事情互相商议才能够看清楚这个决策对公司到底好不好。”苏醒说，“这样能够避免公司误入歧途，也能够将资金更加合理的利用。”

    京东持续亏损过8年，投进去的资金全部用在建立自己的物流体系上。

    购置土地使用权，建造仓库，购买仓储设备等基础设施，这些都要钱，还有人工成本，也是一笔很大的投入。

    苏醒想要投票权，就是想要在物流等方面好好的跟刘强东谈一谈，当然谈的方面肯定不只局限于物流，包括京东网站的运营模式也得要好好的谈一谈。