重生大涅槃

    售货员会说话，服务水准高，让顾客心里舒服了，顾客很可能就下定决心买这件东西。

    千万不能够忽悠顾客，忽悠一次了，让顾客知道有问题下次就不会再来。

    特别是男人，男人上当受骗一次就绝没有第2次。

    童望君拿着婚纱到后面试衣服的地方，换上。

    西式的婚纱穿起来有点麻烦，必须得要有人配合，不仅勒，还重。

    其实按照苏醒的审美来看，中式的礼服要漂亮多了，汉服式样的中国风婚纱，再有秀禾服，能将东方女人的柔性美完完整整的表现出来。

    “怎么样？”童望君换上婚纱出来，问苏醒。

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第1015章 必须得买
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    “漂亮，非常漂亮，我一直不知道沉鱼落雁闭月羞花到底是怎么样的，现在终于明白了，媳妇你简直就太美了，这婚纱就是为你量身定做的，不买下来就太可惜了。”苏醒由衷的夸赞。

    童望君真的非常美，人靠衣装，佛靠金装，童望君穿上西式的婚纱真宛如童话故事里面的公主。

    “是的，这套婚纱非常配新娘子，你是我见过最漂亮的新娘子。”售货员也在旁感叹。

    “要买下来？”童望君看了一下苏醒。

    家里的事情两个人商量着决定，不过童望君会遵循苏醒的意见。

    苏醒多数时候都比较霸道，特别是在晚上，刚开始的时候童望君还抗议，但经历过抗议无效之后也就随苏醒兴趣来了。

    如今都成为习惯。

    “买，必须得买，这婚纱你穿上了之后就不能够让别人穿，我也不希望你穿别人穿过的婚纱。”苏醒点头，拿定主意，问售货员，“这婚纱有新的没，我要买下来。”

    “有，这套婚纱其实就是新的，刚从库房拿出来没有多久，早上才摆到店里。”售货员见苏醒这么豪气，脸都笑开花了，“包装还在边上，我拿给你瞅一瞅。”

    童望君身上穿的婚纱的确是新的，包装，包括票据之类都在。

    婚纱店里面的婚纱大多都是租，从长远来看，租给客人婚纱比卖一件婚纱赚的利润要高一些，但租婚纱需要长时间才能够收回成本，卖一件婚纱马上就能够收回成本，还能够获取利润。

    婚纱也不是什么稀缺资源，店里有途径可以进货，卖出一件再进一件就行了。

    这个跟卖房不一样，银行希望顾客贷款买房，这样就有利息可以吃，去银行办理贷款，很多人会发觉银行默认给你按照等额本息来算，每个月的还款数额是一定的，还有一种方式是等额本金，等额本金还款的数额逐次递减，而且按照等额本金算，总的费用会比等额本息少。

    “这件婚纱要多少钱？”童望君问道。

    “这上面有价目表，我看一下，6398块钱。”售货员从包装袋里面拿起价目牌给童望君看。

    “不能够打折吗？”童望君问道。

    “这样吧，我给你把98块钱去掉，收6300块钱怎么样？”售货员降了一次价。

    “才便宜98块钱，能不能够把零头都抹了，就收6000块钱，如何？”童望君问道。

    “这抹的太多了，400块钱的零头，太厉害了。”售后员不说能不能，就只说童望君讲价讲的太厉害。

    一件婚纱6000多块钱，已经不便宜了，抵得上这会普通人好几个月的工资。

    苏醒站在旁边，看童望君讲价，童望君平常也会买东西，去商场或者去菜市场，但很少讲价，跟苏醒一样，问一句能不能便宜，能就能，不能就算了。

    “要是6000块钱，我就直接款买了。”童望君还是坚持自己的价位，“我很喜欢这件婚纱，但6398块钱太贵了。”

    “美女，这件婚纱简直就是为你量身订造的，你穿着非常合适，连大小都不用再换，结婚的时候一定漂亮的很，这样吧，我再给你便宜200块钱，6100块钱。”售货员和童望君两个人开始了拉锯战。

    讲价就是这样，你来我往，互相试探着心里的底线。

    “要是太贵了我们就换一家，我看楼下有一家有一件婚纱也挺漂亮的，才5000不到的价。”苏醒在旁开口了。

    “可我真的喜欢这件婚纱。”童望君心领神会，跟苏醒两个人配合，表达了一下自己的念念不舍，又有些遗憾的问售货员，“真的不能够再便宜点吗？”

    钱握在顾客的手上，售货员想要赚钱就必须把握顾客的心理，虽然知道苏醒和童望君两个人一唱一和，就是为了将价钱讲下来，但售货员也不敢托大。

    说的话真要硬了，保不准顾客掉头就走。

    苏醒有一句话说的没有错，商场里面婚纱店非常多，而且市也不只有这一家商场，还有其它商场，有其它婚纱店。

    “那行吧，6000块钱就要6000块钱，很少有人会买婚纱，我看你们两个郎才女貌，也不跟你们多讲，祝愿你们百年好合，早生贵子。”售货员终于妥协了。

    衣服，化妆品，包括酒水这类商品非常赚钱，利润很高。

    店里肯定还能赚不少，但能讲四百块钱下来，俩人也很高兴了。

    “西式的婚纱只用买一件，不过中式婚服可以多买两件。”苏醒付了钱，接过售货员手里的婚纱，“很有些重啊。”

    “是的，这婚纱的确有点重，拿出来的时候要小心一点，不要将上面的纱，还有点缀的物品弄坏了。”售货员点头，“这是发票，你们还要买中式的婚纱吗？”

    6000块钱，很大的一单了。

    “没错，准备再买一套汉服风格的婚服，另外再买一套秀禾服。”苏醒点头，左右瞅瞅瞅，“你店里有吗？我没瞧见啊？”

    “我店里有，不过在库房，库房就在楼下，你如果要的话，我现在就去拿。”售货员点头，从柜台后面拿出一本册子，“这里面就是中式婚服的款式，两位可以慢慢选，看看喜欢什么样式的，跟我说一声，我马上就能够去楼下给你们取过来。”

    苏醒和童望君两个人点点头，也懒得再一家一家的跑，在旁边的沙发上坐下来慢慢的看册子。

    售货员给俩人倒了两杯温水。

    册子里面都是中式的婚服，汉服，秀禾服，有模特，很直观。

    “真漂亮。”童望君指着一款秀禾服，“这个挺好看的。”

    秀禾服比较修身，童望君看中的这一款是红色，上面有刺绣，直襟。

    “是挺漂亮的，秀禾服可以等举办完婚礼之后，敬酒的时候穿。”苏醒点头，“那就买这款吧，对了，再选一款汉风的，拍婚纱照也要。”

    汉风的婚服特点就是袖口很大，看起来非常大气，跟秀禾服都是中式的婚服，但完是两个风格。

    一个大气如女王，一个小鸟依人如深屋闺秀。

    “那我去拿？”售货员看向童望君。

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第1016章 低买高卖
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    “麻烦你了。”童望君点点头。

    “一点都不麻烦，说句实话，你们能够在我店子里面买东西，那就是给我钱赚，有钱赚怎么会麻烦呢？”售货员笑着下了楼，到仓库里面去拿童望君和苏醒两个人看中的汉服和秀禾服。

    “这个售货员挺有意思的，说话很实诚。”童望君对这次购物体验很满意。

    “顾客也不是傻子，同样，售货员也不傻，她知道这么说话能够获得我们的好感，是个聪明人，我们这几套衣服买下来1万多块钱，她能得不少提成。”苏醒笑着说，“你不是不喜欢讲价的吗？怎么刚才那么熟练？”

    “谁说我熟练了，我刚才也紧张的要死，生怕她不同意，我都不知道该怎么讲价，只是在那里一个劲的让她往下再降一降，幸好有你，老奸巨猾的，在旁给我捧哏，我们一唱一和才将价钱讲下来。”童望君非常有成就感，“只是说一说就便宜下来400块钱，感觉好有成就。”

    “这东西本来就赚钱，别看标价6000多，说不定进价只要3000块钱。”苏醒说，“好多人买衣服讲价都是直接对半开，100块钱的衣服能问售货员50块钱卖不卖？”

    脸皮厚，性子缓，才能讲好价。

    “这么赚钱吗？那我刚才是不是讲的太少了，应该再把价钱往下压一压？”童望君请教苏醒。

    “用不着，也不是所有的衣服都能对半砍，我只是打个比方。”苏醒摇头，“标价6000多块钱的衣服能够讲400块钱下来已经很不错了，你真要问她3000块钱卖不卖，人家说不定马上会变脸，将你赶出去，以为你是过来闹事的。”

    比较平价的店铺，或者路边摊，衣服能够对半讲价，这样也不会得罪人，很多时候也的确能够讲下来。

    这些衣服都是小工厂生产出来的，没有什么保障，有时候看着是牌子，可实际却是山寨品，便宜的很，标价100块钱的东西进价可能真的就十几块钱。

    可在商场里面，特别是牌子货，真要对半讲，不管人家进价是多少，肯定不会卖。

    奢侈品之所以能够称之为奢侈品，不是在乎这件物品赚了多少钱，而是贵。

    许多人认一个死理，贵的就是好的。

    牌子货已经在市场上打响了名声，真要这样跳楼的降价，品牌的价值也就降低了，如果这个事情再经过有心的媒体报道，肯定会引起市场的哗然，给人一种原来这个品牌也这么低价，以前都是忽悠大众的，6000块钱的东西3000块钱都能卖，不值。

    我们都上当受骗了。

    有了这样的认知之后，一个知名的品牌马上就会滑落到二流品牌位置，这样的损失商家肯定不愿意。

    苏醒和童望君两个人交谈了一会，售货员从库房拿了衣服上来。

    童望君试了试，都比较合身。

    “东西先放在你店子里面，麻烦照看下，行不行？我们还要去转一转，买点别的东西。”付了钱，苏醒问售货员。

    “没有问题，你们只管去转吧，东西就放在这。”售票员点头，帮着将几件衣服放到柜台后面，“等会儿你们逛好了过来拿，新婚快乐。”

    这种小要求，=售货员都乐意帮忙。

    当然得要注意方式方法，如果没在店里面买东西，拿着一大堆东西放到店里面，让人家售货员帮着看一下，人家肯定不乐意，又不是顾客，自然就享受不到额外的服务。

    “走吧，咱们到首饰店逛一逛，三金得要买，这些结婚的时候都可以戴着。”苏醒和童望君两个人手上空了，轻松不少，也不往别的商场跑，这家商场里面就有卖首饰的店子。

    每个地方风俗习惯不一样，三金也有不同，有的是戒指，项链，耳钉，有的是戒指，项链，镯子。

    根据自己的实际情况来，丈母娘和媳妇通融，家里又不怎么富裕的，可以买耳钉，不买镯子，不通融，非得要镯子的，也只能硬着头皮买镯子。

    镯子份量重，价格要贵许多，一件镯子可能比戒指加项链都要贵不少。

    有的地方结婚彩礼二三十万，摆在桌上，丈母娘就当着亲家的面点钱，那场景跟卖猪差不多，钱货两清。

    说是不要彩礼钱，这些彩礼最后会还回去，但是不是真的谁也不敢保证，而且会不会打折扣谁心里同样也不敢打包票。

    “阿姨没说要彩礼吗？”苏醒问童望君。

    “要什么彩礼？她就没提过这件事情，再说，你这么有钱，我妈还会要你彩礼？”童望君摇头，“她才开不了这个口，而且也不会有这样的想法，我们那边即便真要彩礼其实也不多，就改口费，几千块钱。”

    “我说如果，如果阿姨要彩礼，而我又是一个穷小子，没有钱，拿不出来那么多钱怎么办？”苏醒决定逗一逗童望君。

    “我都已经是你的人了，既然我决定和你在一起，自然无论是贫穷，贵贱，疾病，还是什么其它的原因，肯定会好好的和你在一起，跟外在的条件无关，除非哪一天你不要我了，那样我或许才会离开。”童望君停下来，转头看着苏醒，“我喜欢的是你这个人，是你的成熟，是你的，内在，是你的性格，而不是其它的一些因素。”

    童望君说得很认真，在她的心里似乎也考虑过这种情况。

    苏醒信。

    按照苏醒的意思，本想是去那些国际上比较有名的珠宝首饰店，卡地亚，宝格丽之类的看看，商场里面也有这类的品牌，不过童望君却没同意。

    “这些东西又不能吃，不能穿，没必要买那么贵的，就要去周大福，周生生，或者老凤祥吧。”童望君否决了。

    “那行，依着你的意思。”苏醒对这些奢侈品也不怎么感冒，很多东西其实就是囤货居奇的结果。

    将某一件东西买进来存放起来，让其在市场上得不到流通，或者流通量很少，多头就能够控制这些物品的价格。

    就如证券市场一个样，早期的证券市场就是野蛮生长，没有任何监督，低买高卖，层出不穷。

    脸皮厚，心思黑，傻子都能会做这种事。

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第1017章 带钻么
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    “这里有一家周大福，我们进去看一看。”童望君瞧见了一家黄金珠宝店。

    苏醒没动。

    “怎么了？”童望君奇怪的看着苏醒，“想起什么事情了，还是要去上厕所？”

    童望君之所以会这么问，问苏醒要不要去上厕所，是因为苏醒总是关键时候掉链子，两个人一起出去逛街的时候，苏醒正好要上大号。

    还不止一次。

    苏醒也挺奇怪的，为什么每次都那么巧，正在兴头上却来了大号。

    “你看仔细点，那是周大福吗？”苏醒这次不是要上厕所，却是早就有警惕，盯着门店上面的牌子，带着一丝笑意跟童望君说。

    这一层大多数都是珠宝首饰店，各个品牌的都有，国内国外的，琳琅满目。

    即便没有照射的四周都是珠光宝气，但置身其中确实让人心境都不太一样。