金融帝国之宋归

    “我说郎君啊，反正这里距离眉州城还远的很，再说你不是要去集市的吗”

    “可我以为是在官道的路边啊”

    “官道上哪里有集市啊”

    “那离那集市还有多远”

    “不远了，**里路吧。不过你要在这里下车可要付我至少一半儿的车钱。”老汉三句话不离一个钱字。

    刘永觉得**里路也不远，便道:“谁说我要下车了”

    又走出几里路，岔路就多起来，行人也随之多起来，他们大多往一个方向，看来都是去赶集的。有的赶着牛马车，有的挑着担子，有的推着独轮木车，一些妇女则挎着各式各样的竹篮。期间也不乏一些娇艳的姑娘。绿衫，粉衫，黄杉，点缀在人丛和返青的田地里，远远看去就像是一只只蝴蝶映着骄阳翩翩飞舞。

    这是刘永来到大宋后第一次看到这么多的人，恍然有种重见天日的感觉。对他来说，这一切都是那么的新鲜。看到男人们大多是灰黑色，或者是深青色的粗布麻衣，头上大多裹着巾帻。期间也不乏一些穿绸缎的人。当然了，这些人都是骑着高头大马的。

    看到有几个姑娘谈笑风生的走过来，刘永赶紧正正纱帽，正襟坐好。摆出一副正人君子的架势。

    几个姑娘见了刘永，都是噗嗤一笑，个个红着脸，扭头跑开了。跑出几米远还不忘回头再看刘永一眼。然后把头簇在一起窃窃私语起来。显然她们是在议论刘永。

    刘永洋洋得意，心想:“没想到啊，没想到啊！我刘永也有今天啊，也能凭着一张脸就让姑娘们脸红害羞啊！”

    那几个姑娘虽然跑开了，但是还时不时的回头偷看刘永，刘永忍不住抬手和她们打招呼。便把那些姑娘羞的咯咯的笑。

    “叔父，那些姐姐笑你呢。”连英英都看出来情况不对了。

    老汉插嘴道:“嘿嘿，那些姑娘是看上你叔父了。”语气不冷不热的，似乎是有些吃醋。

    “叔父，那些姐姐看上你什么了”英英不明白就问。

    刘永得意洋洋的甩了一下头，险些把帽子甩掉，赶紧抓住，只说了句:“没什么。”可心里那个美啊，都快冒出鼻涕泡了。都说女为悦己者容，其实男人也是一样的。

    这一路上，年轻的姑娘没少看，大多都喜欢多看刘永几眼，他也都是微笑面对，心里想:“你们要是想要签名那就上来吧！”脑子里便出现了一堆漂亮姑娘围着他要签名的情景。想着想着，自己都笑了。英英就奇怪的问他笑什么，他只说:“没什么。”英英就不高兴，小嘴巴撅的老高，可以挂个油瓶子了。

    小孩子即便是生气也是可爱的，尤其是像英英这样漂亮的小姑娘，更是让人又怜又爱。刘永伸手指刮了英英撅起的小嘴儿，逗她笑了。

    这还真是个大集市，只不过没看到老汉所说的什么李家村。经过打听，才是道这个集市是几里外的李家村人创立的，这个地方正是方圆十几个村的中央位置，每月仅仅四个集。

    这是一片开阔地，早已经有商贩摆摊儿叫卖了。

    刘永放眼看去，在这足足一个球场大小的空地上，来来回回的排了七八条由摊贩们组成的长龙。那些买东西的顾客们则贴着这些长龙蠕动，熙熙攘攘的热闹非凡。




第15章 豪阔
    这个摊子不大，是卖布鞋的，针脚细密，看起来都是自己做的。卖家是一个相貌寻常的女子，身形枯瘦，大概二十出头的年纪。而旁边也是一个买鞋的摊位，摊子要大的多，早已经是围满了人。

    那女子看到刘永看她的鞋，羞答答问:“这位郎君可是要，要买鞋”眼神流离，羞羞怯怯的不敢正眼看刘永。

    刘永心想:“这样害羞怎么能做买卖”

    “哦，请问大嫂，你这鞋怎么卖的”刘永指着一双黑布鞋问。

    “三十文钱一双。”女子回答。

    刘永点点头，正待弯腰去拿一双看看，忽然有人拍了他肩头一下。一看，是一个胖乎乎的中年妇女，正笑嘻嘻的看着他。她圆圆的脸，眼大肤白，颇有几分姿色。

    “你干什么”刘永有些吃惊。

    “啊，俏哥儿，你买鞋啊我们这里有的是，随便挑的。”胖女人一面说，一面把刘永拉进她的摊位前。

    这个摊子至少是枯瘦女子的三倍大小，而且鞋的种类也多。这胖女子开始给刘永介绍起来，笑意盈面，口中俏哥俏哥的不住口。

    刘永不明白她所说的俏哥是什么意思，还以为这妇女认错了人，就和她解释。惹得一旁的一个老妇道:“哎呦，你这小郎君好不懂事，人家胡大嫂是夸你长得俊呢！”

    刘永这才明白，原来俏哥就是现代帅哥的意思。他的脸一下子就红了，后世时，他只有做梦的时候才会被称为帅哥。

    一旁的一个姑娘，羞羞的瞟了刘永一眼，把头扭向一旁。

    那胖妇人不厌其烦的给刘永介绍鞋子，还拿出了一双绸面的鞋让刘永试试，说这是临安的货。刘永拿在手里看看，用料做工的确是精细。但是不是临安货他就不知道了。毕竟这里距离临安也有几千里的路。

    如此看来，这个摊位的鞋子种类的确多。相比之下，旁边枯瘦女子的鞋子略显单调一些，再加上这位胖乎乎的老板娘张牙舞爪，满脸笑容的很会做生意，枯瘦女子的摊位自然而然也就冷冷清清的了。

    刘永把所有的鞋子的价钱问了一个遍，最便宜的似乎也比那枯瘦女子的高。怎奈生意做的就是一个规模和宣传。像枯瘦女子那样默默的卖，一点也不讲究策略，注定是卖不动货的。

    听完了价格，刘永就把手里鞋子还给叫做胡大嫂的妇人，那妇人看到刘永根本就没有买鞋的意思，一下就把脸抹了下来，开始摔摔打打起来。刘永一面摇头一面拉着英英挤出了人群。听到人群里那胡大嫂骂道:“白长了一副俊秀模样，来消遣老娘。”一旁有人起哄道:“是大嫂消遣人家俏哥吧，非要卖鞋给人家吧。”胡大嫂骂道:“滚你娘的。”接着便是众人的一阵哄笑。

    刘永不去理会，因为他是来做生意的，不是和人吵架的。又回到枯瘦女子的摊子前。

    “大嫂，请问你一共有多少双鞋”刘永拿起一双查看着一面问。

    女子看到刘永去而复返，显得有些兴奋。天刚亮她就来这里摆摊儿了，到现在还没有开张，她都有点想打包回家了。

    “嗯，一共有，有一百多双吧，郎君，这些鞋可都是奴家一针一线做的，穿着保准儿舒服又结实。”枯瘦女子见刘永诚心想买鞋，不由得也介绍起来。

    刘永点点头，说道:“大嫂，我想把你的鞋都买下，你看多少钱一双”

    此言一出，那枯瘦女子一下就惊呆了。瞠目结舌的杵在那里像尊石像。不光是枯瘦女子，就连小英英也惊奇的看着自己的叔父，不明白他为何要买这么多鞋。

    “怎么大嫂不想卖给我”刘永淡淡的笑问。

    那枯瘦女子一晃神，赶紧摇头，心里却扑腾扑腾的跳，简直不敢相信眼前的一切，这可是天上掉馅饼的事啊。

    “那我就和大嫂谈谈价钱。”刘永道。

    “好好好，既然郎君全要下那自然是便宜的。”枯瘦女子陪着笑脸。

    “那大嫂就说说多少钱一双吧。”

    “嗯……”幸福来得太快，导致那枯瘦女子心慌意乱，“我这些鞋子不是一个价钱的，最贵的一百文钱一双是绸面的，最便宜是麻面的，二十文一双。那，奴家就每双给郎君便宜十文钱可好”

    刘永一听就笑了，他觉得这个女子慌乱的有些过头了，一百文的便宜十文钱不算什么，可二十文的钱那可是打五折了，不过也算是可以吧。但是……

    “大嫂，你这样，你算算你这些鞋子一共值多少钱，就按照你正常的卖价算。”刘永说。

    “哦，那好，我这就去借个算盘去。”

    女子借来算盘仔细的算起来。

    “郎君，一共是两贯钱。”

    刘永点点头，说道:“那你看你能给我便宜多少”

    枯瘦女子明白了刘永的意思，想了想，道:“那我就给郎君算一贯三百文吧。”

    刘永笑着摇了摇头。那枯瘦女子吃了一惊，问:“怎么郎君还嫌贵”

    “就一贯钱。”刘永给出了价。

    枯瘦女子又吃了一惊，道:“郎君，奴家做这些鞋可是有本钱的啊！”

    “大嫂，我猜你的本钱不会超过一贯钱吧。”刘永笑道。

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第16章 售卖
    看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。

    刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。

    就有人念开了:“一等奖一名:红木摇椅一个。二等奖两名:稻米一袋。三等奖四名:红木板凳一个。四等奖八名:美酒一坛。末等奖一百名:半斤干果。”

    “这是什么意思”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。

    刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只要有人围上来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。

    刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……

    刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。

    “英英，你帮叔父收钱好不好”刘永笑吟吟的问英英。

    英英一听是收钱，自然高兴的拍手蹦高。

    刘永就让那些摊主只卖货，让顾客到英英这里结账。类似于现代的超市一样。而且刘永就站在英英身边，以便监督。

    这样一说，众摊主都不大相信刘永所说的话，自己的货明明是不好卖的，低价能卖出去就是烧高香了，他竟然让按照之前的原价卖。疑虑是有，但自己的货现在已经是刘永的了，都在纸上签好了货的数量和总价。那就按照刘永说的做吧，反正卖不卖出去和他们也没有什么关系。

    晴空碧朗，艳阳高照，春风习习，温煦和暖。

    此时，集市上几乎三分之一的人都聚集到了老汉的马车前，围了个水泄不通。而且还有人正陆续的围过来。那些正风风火火的摊位前一下就变得冷冷清清了。有人好奇，有人稍作歇息等着顾客返回，当然更多的是不满。一个个冷眼凝望，嘴里少不了骂几句。

    这时，刘永站在车前喊道:“诸位乡亲，我们这里做的是有奖售卖。”他故意把销售说成售卖是为让这些古人们都能理解。“只要买够二百文钱的货品就有抽奖的机会。只要抽到了一等奖，那这把舒适结实、做工精美的红木摇椅就是他的了。这个可是价值四贯钱的。”

    刘永的话音儿未落就有人掏出钱来跃跃欲试了。刘永赶紧一挥手，说道:“大家别急，都有机会，先听我把话说完。你们买完东西，到这里来交钱拿货然后到前面的这个酒坛子里抽奖，只要抽到了当即对奖。但是要说好了，每人二百文只能抽奖一次，每一次只能抽一张彩卷，多抽的视为违规不予兑奖。时间是直到我的这些货卖光为止。大家听明白了吗”

    “听明白了……”众人哄哄的齐声说道。

    “那好，大家不要急，慢慢来啊，一定要注意安全。好吧，开始。”刘永说完，就让老汉站在酒坛子旁边，监督抽奖的人。

    第一个人随随便便的买了二百文的东西就来抽奖。看他的样子，买东西不是主要的，目的抽奖试试运气。

    到这时候，那些个摊主才明白刘永的意图，都不禁在心里佩服，均想:这个俏哥儿的脑子简直不是人脑子。

    “哇，我中奖了……”喜的那人连蹦带跳的。

    “什么奖什么奖”就有人凑过来问。

    “嘻……末等奖，看看老子的。”

    “哇，我也是末等奖。”

    末等奖最多，臭抽中的几率也就大。其他观望的人一看有中奖的了，纷纷掏钱买东西抽奖。一时间，卖货交钱抽奖兑奖，热闹非凡。

    不多时，就有人抽到了二等奖，当即兑了一袋稻米扛在肩上，张着大嘴巴，都乐的流出了涎水。

    一看到有人中了二等奖，那就说明一等奖不远了。买货的就更踊跃了，有的生怕错过了一等奖，直把脑袋削成了尖儿往里钻。这样一来就引起了混乱，吵吵嚷嚷，骂骂咧咧的不在少数。但大多还守规矩的。

    又卖了一阵儿，接连抽出了一个三等奖和两个四等奖。兑完奖的人都乐的合不拢嘴，那些抽到‘谢谢惠顾’一无所获的人眼里全是羡慕的神色，却也只能怪自己的运气不好。

    但是，即便是那些中奖的人再高兴也不及英英的半分。英英一双小手撑着布口袋，眼睁睁的看着哗啦哗啦的铜钱像水一样流进布袋里，直接兴奋的对身边的刘永叫道:“叔父，你看钱，钱！”张大小嘴儿，睁大圆圆的眼睛，那兴奋激动之意便如久旱逢甘露一般。

    经过了家庭里的变动和一天来路途的艰辛，让英英小小的心灵里对钱有了一种新的认识。她仿佛知道了钱的重要性。即便不是这样，只看到那些铜钱像流水一样灌进布袋，还伴着哗啦哗啦清脆的铁器之声，也会对人的视觉和听觉带来巨大的冲击，震撼你的心灵。

    刘永看到英英高兴的样子，心里才算是感到一丝安慰。



第17章 雇车
    老汉手里拿着布口袋，愣愣的看着刘永和小英英跑去的背影，摇了摇头，叹道:“真是个怪人，不，真是个能人。”说完忽然又一声大叫:“哇呀，我要买的货。”游目四顾，偌大个集市只剩下了稀稀落落的人了。商贩们更是撤走了大半，留下来也只是做小吃的。因为有一些人就顺便在这里吃饭了，尤其是买卖好的一些商贩，必定是要吃顿好的庆祝一下了。

    老汉看看自己要买的东西，都收摊了，登时急出了一脑门子汗。

    “乖乖，买不回去东西，是要被老婆子骂的。”

    刘永牵着英英的手直接来到肉饼摊子。

    老板早已经知道被他讽刺的刘永就是那个做有奖售卖的人。现在看到刘永后，原本的一张肥头大耳的红脸，此时立即红的发黑了。

    “老板，你不是说我吃不起肉饼吗”刘永笑吟吟的问。

    “哪里，哪里，是俺有眼不识泰山，不识泰山。”老板讪讪的笑。