周先生的险情

    留言4：我不是骗保，我就是咨询下。（笑脸）

    钱楚揉着太阳穴，对李广说：“我把周重诚这个客户让给你吧。你能谈大单还是小单，都是你的。我不怪你。”

    李广打着方向盘拐弯：“可拉倒吧，绝对不会给我做的，我现在是发现了，周哥关于合作这一点，原则性特别强。”

    钱楚闭了闭眼，“……好吧。”

    不知为什么，被这位客户全身心的依赖，一点都不觉得荣幸，反而觉得命苦。

    回复：周先生，您购买的是意外险，




第37章 统一战线的人
    陈甜来的时候早会刚好开始，今天讲课的老师果然是林霜。林霜的个人业务能力比团队能力要好，所以钱楚提醒大家跟着听听，看能不能有值得借鉴的内容。

    自打陈甜坐下后，她就有点不敢看钱楚，说白了就是心虚。

    早会过后，陈甜犹犹豫豫想要跟钱楚说话，却又不敢上前的样子，钱楚主动问：“甜甜，你是不是有什么话想跟我说”

    陈甜一脸的不好意思：“姐，我是有事，但是我不敢跟你说。我怕你说我坑你……”

    钱楚拍拍身边的空椅子：“你不说，我怎么知道是什么事啊你说来听听。”

    “能不能换个地方”陈甜看看左右，低着头：“我想私底下跟你说。”

    钱楚点点头，让其中一个组员主持二早的会议，她跟陈甜找了个安静的地方说话。

    陈甜的表情很慎重，一看就是那种深思熟虑后的表情。

    钱楚则依旧是笑容平和，就像没有什么事能压倒她似的。

    “姐，先说好我说了你不能生气啊！”得到钱楚肯定的回答后，陈甜才一脸为难的问：“姐，我能不能把晋升和其他几个人的转正挪到下个月”

    “当然可以。”钱楚毫不犹豫的点头：“只是为什么呢你能告诉我，这个月晋升和挪到下个月有什么区别吗”

    听到钱楚毫不犹豫的说可以，陈甜整个人一下变的放松起来：“真的啊那真是太好了！姐，早上打卡的时候，我和几个组员听朱可迪说，下个月公司有活动。说下个月转正和晋升的主管以及开单的新人，只要开单超过三千五百元，就能达成一个出国旅行的方案。其实我本人出不出去无所谓，我也不喜欢旅行，但是吧，我新招的两个新人就特别想去，一直跟我说想等下个月转正。我在公司新人，郑总也不可能搭理我，我只能跟朱可迪打听，说这个月没有任何活动，下个月才有……”

    她小心的看着钱楚，生怕钱楚不高兴，毕竟她一开始是答应钱楚要撑她的，现在她要把转正和晋升预留到下个月，就是反悔。想到钱楚那么棒她，陈甜是打心眼里觉得对不起钱楚。

    只是她以后需要晋升，也是希望能由组员的支持，所以现在她必须要考虑新人业务员的想法。下个月活动还需要师傅和徒弟相互配合才能达成，不是她一个人想要撑钱楚，就能撑上去的。闪舞

    钱楚听她说完，面带微笑的点头：“我明白你的意思了。这个话是朱姐跟你说的她怎么无缘无故说起这个”

    “其实我觉得她可能是故意的。我心里也知道她的意思，但是新人特别兴奋，都跟我说希望挪到下个月。姐，你不会怪我吧”陈甜一脸担心。

    钱楚摇头：“不会，其实我还是挺高兴的。你刚来没多久，自己还是个新人，但是就有了团队长的意识，知道拉拢和考虑新人的想法，这很难得。你说的下个月的旅游方案我还没听说。这个消息有点突然，所以我想问清楚，别到时候是个假消息，反倒让大家白高兴一场。”

    陈甜急忙附和：“嗯嗯，姐，你说的对。那你这边问清楚了，再跟我提醒一下啊。”

    钱楚笑着应了：“好。要是没事的话，我们也去开二早吧。”

    “对了姐，”陈甜搅动着手指，“我不是挑拨离间啊，我就是想告诉你，朱可迪说你能力不行，进公司一年，团队才二十六、七个人，自己也就是个业务经理，还是一级什么的……”

    钱楚点头，伸手按在陈甜的



第38章 没有永远的敌人
    大福保险园区公司，坐在柜面的人听着总经理办公室内传来的吵闹声，面面相觑。

    钱楚就在拐角的地方站着，伸手扶额，她确实人言微轻。毕竟自己团队在公司不是最大，业绩也不是最好，始终处于中游的位置。

    她去说，郑东方根本不会听，而林霜的业绩是公司最好的，她去抗议就不一样。

    只是，就算是保险公司，外勤销售跟内勤关系是相辅相成，对着一个公司老总拍桌子总归不大好，虽然老总也没什么关系。

    林霜是得胜归来的表情。

    钱楚一直站在拐角的地方，林霜拿眼角睨了她一眼，“看你那胆小怕事的样。”

    “林姐，您在公司业绩是最好的，我能跟您比吗不是我不敢去，而是我去说了没效果。”钱楚一点都不生气，目的达到就行，何必在意过程呢

    “本来公司安排的就不合理，再一个，这消息是谁透露出来的还不是那种没本事增不到人的货色”林霜朝着高经办公室的方向很好呸了一口，“我用脚指头想都知道是什么人干的。别的本事没有，这种蛊惑上司的本事一套一套的，也就这种本事了吧。呵，这次考核，某人能不能保持住还另说呢，也好意思再往郑总面前跑。”

    “林姐，那现在怎么说啊”钱楚问。

    林霜看了她一眼，“还能怎么样下个月的活动不能有，有了这个月的人都真得等，那这个月的增员季意义是什么”

    钱楚赶紧一把拉住：“林姐，旅行方案是总公司的活动，每个分公司都有，不能别的分公司支公司都参加，唯独咱们不参加啊这样新人不是更有意见吗人家给了福利，结果咱们俩给搅合了，新人还不得恨死我们啊”

    林霜认真想了想，还真是，“那能怎么办总不能把旅行方案挪到这个月啊”

    “活动挪肯定不能挪，取消也不能取消。”钱楚拽着她到安静的角落：“这个月达成方案的人，就可以参加下个月的活动。到下个月的时候，咱们再各自推动他们开单，这个还得跟郑总谈，文苏支公司那边他能说上话，各个公司的情况不同，特别是咱们这边还是新公司，总公司肯定会考虑到。你说呢”

    林霜看了她一眼：“那还得去找郑总”

    “去啊。”钱楚点头。

    林霜看了她一会，突然说：“好你个钱楚，拿我当枪使呢，这回你自己去说，一人一次，公平。”

    钱楚不撒手：“林姐，我去说可以，但是你得陪我，要不然郑总认得我是谁我要是业绩像你那么好，底气足，我有什么好怕的这是为了咱俩各自的团队，林姐您就帮我一下吧。你跟我一起去了，我才不心慌。”

    人都喜欢被夸，林霜听得舒坦，自然也乐得要份人情。

    任何行业，都一句话，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。平时关系怎么样不管，关键时候能联合的时候，绝对不要犹豫，能利用的死后，坚决不能手软。

    二早会议快结束的时候，钱楚和林霜各自回到团队的二早会议现场，把刚刚和郑东方商量出的方案告知大家，安抚一众人的情绪。

    陈甜趁着会议散开后，跑到钱楚面前：“姐，你不会因为早上的事生我气吧”

    钱楚伸手捏了捏她的脸蛋：“我生什么气啊又不是你的原因，别多想，现在可以安心准备晋升的事了吧加油啊，有什么事要我帮助的，尽管来



第39章 你不知道啊？
    钱楚低着头笑了下，“当然，你们每个人的考核通不过，对我未来的团队发展架构都有影响。闪舞我当然是希望你们考核都能通过的。”

    李广在旁边嗤笑一声，汤小同朝他看了过来，李广已经如常的拿手机回信息了。

    “你个人情绪的问题只能自己调节，不过，你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样，根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦，耐心十足态度和蔼：“你原本有销售基础，个人能力或许比你组里其他人都要强，不过，保险销售还是跟其他传统行业不同，每天早上大早会你应该带着你团队的人参加，如果你本人都不参加，你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早，我当初让你单独开二早，是想锻炼你的个人管理能力，只是现在你的二早几乎没人，这也是个问题，你的组员需要你平常去维护，而不是需要考核的时候才联系。你说呢”

    “钱总，你说的这些呢，我都懂，但是现在就是没人，”汤小同摸摸头，“哎，我就是提不起劲，没干劲啊。找我买保险的有好几个呢，我就是没劲头去谈。谈保险吗，费劲，费心思，在遇到那些计较的，还往我要提成什么的……”

    他砸着嘴，露出一脸为难的模样。

    钱楚知道，汤小同肯定是知道了旅行方案的事，也知道陈甜她们几个新人的反应，所以故意挑在这个时候找她。

    说白了，汤小同就是趁机要挟，告诉钱楚他现在的位置非常重要，他考核不通过，钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下，就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近，这样对两人都有好处。

    正常情况下，掉下去的人，积极性会被打击的消磨殆尽，再想重新爬起来，非常困难。

    钱楚当然不会让自己考核掉下去，否则她也不会想要扶持陈甜。

    李广现在也知道汤小同的关键性，他抬头看看钱楚，又看看汤小同，有点担心，这不要脸的东西想干什么

    钱楚笑容愈发甜蜜，“汤小同，你说的这些我理解，毕竟我也是从新人过来的，新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程，如果连最基本的考核都通过不了，那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职，不过我觉得你还是很有实力的，缺少积极性没有动力这些，克服了都不是问题。你看陈甜，来的时间很短，但是她增员的势头很猛，新人也很配合，再加上这个月的增员数量和开单可以参加下个月的旅行方案活动，他们的积极性一下就被提了起来。如果你有朋友想做保险，你也可以引进，只要你和新人分别开单，你们师徒都能参加下个月的旅行活动……”

    汤小同一愣，“旅行方案我倒是听说了，只是……这个月达标，也能参加下个月的活动没听说啊不是说下个月的方案，跟这个月没关系吗”

    李广这次大大方方的嗤笑出声：“二早没开吧二早快结束的时候，钱总特地给我们通知，说了这个好消息。我现在就在琢磨着找个人头来挂，一人开一单然后一起去国外免费哈皮。”

    汤小同一时没有回神：“是，是吗”

    十足的气势和姿态似乎瞬间萎靡下来，他显然没想到就过了一个早上，他去买了本咖啡的时间，然后什么都变了味。

    “是啊，林姐那边增员也挺多人，大家情绪很大，早上林姐找了郑总，提出了新方案解救了大家。”钱楚问：“没人跟你说吗”

    经常跟汤小同混在一起聊天说话的几个女人，有的已经好几天没来，汤小同的徒弟张菲菲来了也不会跟他说话，张菲菲这两天反倒是跟钱楚私底下接触比较多，动不动就来问钱楚一些专业问题。

    汤小同“啊”了一声，含含糊糊道：“有人跟我说，我没入耳，我也不关心这事……”

    他脑子里第一个想到的



第40章 羡慕妒忌恨
    李广带着钱楚去见自己车友会认识的朋友，都是二十三、四岁的年轻人，大家以前关系一直不错，也一直有联系。闪舞

    上次李广发朋友圈，大家都看到了，几个要好的朋友在下面互侃，刚好这个朋友车险快到期，就顺嘴说了一句。

    反正对他们来说，车险给谁做都是做，不过一单车险，本来也没多少钱。

    说让李广带美人来看是开玩笑，朋友没想到李广真的带了一个大美人过来。

    美人风情万种，眉眼姿态十分出众，脸上笑容艳丽亲切，行为举止大方得体，不拿乔也不装大，而且平易近人。

    几句交谈下来，朋友就知道了，她还真是李广的师傅，别看长的美，可人还是正经做事的人。

    本来就是想买份车险，快到期了，提前几天买了省心，没想到被钱楚从中一说，除了车险，李广这朋友不但给自己买了份和身价相当的健康险，还说回去问问爹妈，看能不能也给父母各买一份。

    主要是这朋友觉得钱楚说的很有道理，特别是钱楚给他打了个比方，他一下就被击中了。

    钱楚说：“您这样的家庭收入，为什么不考虑把风险转移呢打个比方，一个家庭有百万的存款，如果这个家庭有人生了重大疾病，是不是意味着这一百万的存款要拿出来看病看好了，钱花得还算值得，顶多重新开始攒钱，生活质量一时差一点。闪舞如果看不好，岂不是人财两空要是提前做了分配，一百万的存款，每年从中拿出一两万块钱用于购买保险，你的存款也就是从一百万变成了九十八万，额外还有一百万的健康保障。这保险用不上更好，就权当帮家庭存款，等到以后退休还可以拿出来花，要真用上了，也是保险公司出钱，您家里的九十八万还在，您说呢”

    不缺钱的家庭，只要在保险观念上面说通了，他们很容易举一反三，何况这样一说，确实很有道理，甚至让人有种茅塞顿开的感觉。

    李广简直佩服的五体投地，他就是意外谈个车险的，没想到，钱楚跟人家聊天，还谈下了朋友一家子的健康险。

    两人回去的路上，李广问钱楚：“楚楚，我这个单子我能赚多少钱”

    钱楚回答：“你这是搭配方案，有医疗险有重疾险还配了个意外险，每种险的提成都不一样，不好直接算。粗略算一下，他们家好几口人，如果都能签了话，一万多块钱是没问题的……”

    钱楚还没说完，李广一下吼了出来：“真的”

    他从小到大没自己赚过钱，小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算，他平时自己花钱大手大脚，没觉得一万两万有多少，可现在轮到自己赚钱了，总觉得一万块钱就是天价。

    “一万啊！”他将信将疑，又问：“那单子算我签的吧”

    “本来就是你的生意。”钱楚说：“这个月增员季，我记得签三单以上，公司会送个小金猪，纯金的，很多人都是自己留下来，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事，大家都知道那是违反规定的，但是还是有人为了签单不得不给，你这朋友身边那么多做保险的，提都没提这个话，他是拿你当自己兄弟看，你也不能太小气，到时候那小猪你自己看，要不要送给你朋友。”

    “他要是都签了，我就把小猪给他，我要了也没什么用……是真金子做的猪”李广问。

    钱楚点头：“嗯，真金做的。你想要做长久生意，就得记着一点，方案只做对的，不做贵的，公司产品各种各样，佣金也各不相同，不要只图自己利益，而是要看客户需求，你真心为人家想了，就不怕他们跟别的保险公司方案做对比，也不会被人抢了客户……”

    李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中，钱楚说了，他就胡乱“嗯嗯”，整个人都要飘飘然了。

    两天后，公司的集团大群里，李广连爆三单，而且签下的都是一万多