周先生的险情

    陈甜赶紧把这些要点都记下来，　等辅导完后，也到了午饭时间。

    “姐，我请你吃饭吧。”陈甜殷勤的说：“别嫌弃，咱就去公司楼下的大隐于市，吃日料。”

    钱楚不客气的点头：“那好呀，我有口福了。”

    李广跑在大培训教室跟几个一起参加培训的新人聊天，到钱楚进去拿包，赶紧跑过来：“楚楚，咱们去吃饭吧。”

    “今天你自己吃，我有人请客了。”钱楚笑着拿了包出门。

    李广瞪着眼：“有人请吃饭，都不带我……”

    钱楚都没他，走了。

    大隐于市是楼下新开不久的日料店，价格不便宜，一份单人套餐要一百块钱左右，最起码对附近的上班族来说，偶尔吃一次还行，天天吃很有经济压力。

    钱楚进门前“咔嚓”拍了门店的照片，等上了食物之后，她又挑角度拍了一张，还特地把最漂亮的食物摆出来拍特写，完了之后发到朋友圈。

    配文字：团队里美丽可的土豪请日料，难得奢侈。

    照例屏蔽汤同，唯恐他又盗图。

    发出去不久，下面很快有了一排的留言，其中最快的一条来自众城1号店。

    陈甜的食物也上来后，她一边准备开动，一边说：“对了姐，我哥前两天还跟我打听你呢”

    钱楚正好瞄到周重诚的那条留言，她诧异的抬头问：“他打听我什么呀”

    “问你最近空不空，闲不闲，都在忙些什么，说有事找你。”陈甜很自然的说：“我没搭理他，他又不是没你微信，有事找你怎么不跟你联系我他就是闲的，用你作为话头膈应我。”

    钱楚那条留言：最近不忙啊！

    这人怎么这么关心别人忙不忙的事还真是够闲。

    食物的香味灌到鼻子里




第30章 我随时有时间
    这速度有点快，陈甜惊讶：“哥，你这速度有点快啊！”

    “在哪屋”周重诚不耐烦。

    钱楚抬头着陈甜，陈甜报了房间号，不多时候包间的拉门被人一下拉开，周重诚站在门口，视线落在钱楚身上，钱楚正一脸无辜的着他。

    周重诚默了默，才说：“怎么躲这吃饭了”

    钱楚当他不是跟自己说的，继续低头吃东西，周重诚过去，陈甜殷勤的让了让位置：“哥，坐这吧。”

    结果周重诚拿脚踢了踢陈甜，“坐里面去。”

    这里的桌子是长方形，陈甜和钱楚刚好坐的面对面，周重诚就想坐到钱楚的对面。

    陈甜气死：“你坐里面不行啊我面前这么多东西，都摆好了，我坐里面还要挪东西，麻不麻烦啊”

    周重诚直接蹲下来，把陈甜面前的大食盘都挪到了里面，陈甜拿着筷子和勺子坐在原地，翻了翻白眼，只能坐到里面去了。

    周重诚重新坐下来，按了服务铃，帮自己点了份套餐，然后钱楚吃东西。

    好好一个大活人坐对面，瞪着眼盯着自己，换谁都不自在。钱楚忍不住抬头了他一眼，周重诚终于等到了她自己，立刻开口：“最近挺闲啊”

    钱楚笑了笑：“还好。”

    周重诚瞪着她，钱楚觉得有些莫名其妙，怎么好像她是他世敌似的

    她主动移开视线，继续吃东西，顺便点开一个别人主动发过来的信息。

    点开之后，她立刻放下筷子，认真回复起来。

    信息来自一个离职的前保险公司同事。这位同事原本是朱可迪的直接下属，她被朱可迪拉过来的时候本身有其他工作，轻信了朱可迪描绘的未来，辞了工作专职做保险。

    保险主要靠的是提成，她一个要养家的家庭妇女，没有钱自然不行，家里公婆怪她胡闹，正经工作不做去卖保险，做了七八个月后实在撑不下去，在朱可迪手术后被公司自然清退，又重新在外面找了其他工作。

    虽然人辞职了，但是对朱可迪的怨恨却一点都不少，如果不是朱可迪，她肯定不会跟老公差点吵到离婚，也不会耽误孩子上学，更不会被公婆不起……

    总之，这位同事因为朱可迪进入保险行业，认定自己是被朱可迪坑了，离职之后把朱可迪的微信都删了。

    她突然主动找到钱楚，不为别的，而是给钱楚介绍生意。

    跟新公司同事聊天中，得知同事要买保险，但是又不知道什么人靠谱，她就推荐了钱楚。

    女同事钱楚记得，很勤奋的一个人，只是个人资源不大好，即便非常勤奋，也很难签下单子，钱楚每次见了，都会跟她打招呼，或许这让她觉得钱楚人还不错。

    有业务钱楚自然以业务为主，专心致志的回复对方，了解对方的大概情况，打算做方案，再约见面时间。

    周重诚原本还一肚子意见，觉得钱楚这根本就是大忽悠。

    明明这么闲，怎么他来了就突然忙起来了

    陈甜一边吃，一边问：“姐，先吃饭啊，凉了不好吃了。”

    钱楚点了下头：“马上就好。”

    周重诚忍不住伸手拍拍桌子：“吃饭就吃饭，什么手机这是坏习惯。”

    吃饭的时候玩手机，这习惯得改。

    钱楚当没听到，她的生意比一顿饭重要多了。

    等周重诚的食物送到后，钱楚的手机也放下了。

    见她闲了，周重诚才重新开口：“你最近不忙，怎么一点消息都没有你不会说着玩的吧”

    陈甜奇怪的抬头过来：“哥，你跟我师傅要什么消息她说什么了”

    钱楚也一脸纳闷。

    一她的表情，周重诚就抑郁了，这是真忘了还有点良心吗好歹给她介绍了一个车险，还是豪车险，说好请等闲的时候请他吃饭的呢

    “我这



第31章 肠子都悔青了
    当钱楚和陈甜吃晚饭要回公司的时候，周重诚还在吃，他见那两人都站起来穿外套，急了：“干什么这么着急干什么不是午饭时间吗怎么做保险还不带让人休息的”

    钱楚已经不知道摆出什么样的表情了，陈甜瞅他一眼：“我们吃完了不回去干什么呀再说忙着呢。谁像你那么闲啊”

    “哎——不是，”周重诚手里还握着筷子站了起来：“你们故意的吧我这刚来，就吃了几口，你们就走，是不是有点不尊重人”

    钱楚微笑道：“周先生，我和甜甜真的有事，甜甜这个月想要晋升，下面的新人都没有业绩，我们想趁人还没走赶着过去辅导一下，能不能先开单。真不是不尊重您。”

    “就是啊，哥，你想多了。”陈甜挽着钱楚：“姐，咱走。”

    “不行！”周重诚过来，堵住门，那身形架势往哪一杵，直接挡住了大门，“必须等我吃完再走，我缺你这口吃的”

    “你不是过来蹭饭，你是来干什么的呀”陈甜呆呆的问：“不就是蹭饭的吗”

    周重诚随口说：“我主要是过来……”说了一半，突然意识到自己说的太随意，当即改口：“能不能找两个人一边吃饭一边说话，你们都走了，那我不是白跑一趟不行不行，你们得等我吃完。”

    钱楚：“……”

    陈甜：“……”

    两人对视一眼，钱楚开口：“要不再坐一会吧。”

    于是，钱楚和陈甜怀着诡异的心情，又重新坐了下来，周重诚这才回到原位置，分别面前和身侧的人，继续吃饭。

    钱楚都不知道说什么好了，她越来越觉得周重诚这人奇怪，他那脑子到底是怎么长的她也算服气了。

    关键是这人行为做事这么不按理出牌，但偏偏又给人中规中矩的感觉，让她连吐槽都找不到地方。

    陈甜则是偷偷观察周重诚，终于发现周重诚在吃饭的间隙，会时不时一眼钱楚，而钱楚虽然坐在他对面，此时却在手机，根本没注意被人偷窥。

    她趁钱楚专心发信息的时候，抬脚踢了周重诚一脚，周重诚不耐烦：“陈苦苦，你搞什么鬼”

    陈甜气死，她哥得多蠢啊她是想好心提醒他，收敛点，要不然，钱楚一发现，铁定认为他变态，那人的眼神也太裸了好吗

    “没事别老踢我。”周重诚不屑一顾，他又不蠢，还不知道陈甜的意思自以为是的臭丫头，他就是想提醒下钱楚，陪人聊天的时候就不能手机，手机就是不礼貌的行为。

    钱楚当然没发现，她正跟那位前同事约下午几点的时间呢。

    “钱姐，你是之前不忙，就今天忙”

    钱楚没听到，或者说是听到有人说话，但是没入耳。

    陈甜抿嘴，假装没发现周重诚的窘迫。

    周重诚为了缓解自己的尴尬，嫌弃食物：“这也太难吃了，淡的跟白开水煮过似的，就这还要一百二十块钱也只是骗骗你们这样的傻丫头。”

    钱楚刚好发完信息，抬头下意识的问：“你吃着不好吃吗那估计是你点的这份味道不好，我吃的那份不错。”

    周重诚清了清嗓子，终于觉得找回了一点面子：“还……还行吧。”又加了一句：“一般。”

    陈甜：“……”

    一个人缩在一边，抿着嘴忍着笑。

    周重诚原本大口吃东西的动作，在钱楚收了手机微笑过来的时候，一下收敛了很多，口口的吃东西。

    这口实在和他的形象不吻合，他就应该是那种大口吃肉大口喝酒的姿态才自然。

    钱楚觉得有点不忍直视，默默的垂下了眼眸。

    陈甜忍着笑，开始说话打气氛：“对了哥，你这一阵去找我舅和舅妈了没”

    &



第32章 总有角落有阴暗
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    回到公司，李广正在吃外卖，看到钱楚进屋，给了她一个十分委屈的眼神：没良心啊，她出去跟人吃饭都不带他，他只能吃外卖。

    钱楚跟没看见一样，见陈甜带着和李广同期的新人过来，挑了张空桌子让大家坐下，又对李广说了句：“你快点吃，吃完了过来一起听。”

    李广哼了一声，一扭头不搭理她，自顾埋头吃东西，不过速度明显加快。

    几个新人到齐之后，钱楚开始给她们讲现在要做的任务。

    虽然是新人，但是要推陈甜转正并晋升，需要这几个新人全部开单。

    一般新人进公司，大多做的是自保件。

    所谓自保件，就是自己为自己或者是家人购买的保险。

    很多人以为这是保险员冒充业绩的行为，其实并是。

    当然，不排除充业绩的原因，更主要的是保险人员自己身的保险意识。

    只有自己认可了保险，才有可能购买，如果连自己都不认可，不购买保险，业务员怎么能说服客户接受保险

    李广手托腮，懒洋洋的问：“那我买一份。”

    “你们的第一份保险，就是拿自己做方案，有不懂的地方就来问我。你们在决定购买自己保险的时候，要扪心自问，你为什么购买你认为保险对你自己或者家人有什么好处你觉得保险有没有必要等等这些问题，如果你们自己都说不出理由，那么在面对客户的时候，遇到类似的问题，你们也会被问住。”钱楚看看大家，“打个比方，李广，他的切入点可以从车开始，他认识车友会的车友，可以从车险入手，你的每一个车险客户，都有可能是你的潜在寿险客户。再比如，小梨平时喜欢美食，可以从每次的美食品尝活动中认识更多的人，你认识的这些人，都有可能成为你的潜在客户。”

    李广问：“我要怎么开口跟人家说本来挺好的朋友，万一后来都不跟我玩了怎么办我还要不要面子”

    “保险这个东西，为什么会有人不愿意接受最主要的原因是它在人最不需要的时候花钱买一份看不到的东西，所以很多人会觉得可有可无。而人真正保险给予帮助的时候，保险已经不能买了。所以，要在人最安逸幸福的时候谈未知的风险，最让人反感，这就需要我们在日常中积累销售的经验，再根据大家不同的情况和个人做出最适合的总结。”钱楚一指李广：“你做保险了，你接下来第一步要做的什么你知道吗”

    李广摇头：“我怎么知道”

    “广而告之。”钱楚说：“你首先要让人知道你开始做保险了。你的广而告之如果你不能接受直接开口跟人家说，那你可以换个调侃的语气，比如你可以拍张公司logo的图片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，编造一个借口，比如说，我被发小骗到保险公司，强迫卖保险了，以后大家温柔轻拍等等类似的句子。不光用什么词语什么形式，总之你们的第一步就是大方的告诉你身边的人，你们今天开始做保险了！”

    李广哼唧：“丢死人了……”

    钱楚笑着说：“你发一下，我很想看看明天你会不会因为丢人没命。大家都是，从你们决定做保险的第一天开始，你们就要告诉所有人你们的新工作，不用非要去纠缠对方买保险，只要你们不是疯狂的刷屏，不让人家把你们删了，这些人最终都会成为你的客户，因为你们三五不时的洗脑，会慢慢让他们接受保险这个概念，就算这些人最后从别人那里买了，那也没关系，因为



第33章 别做亏心事
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    汤小同就在几分钟之前才问到朱可迪的联系方式，加上微信后朱可迪很快通过。保险公司的人相互之间有联系方式很正常，朱可迪倒没多想。

    大福公司里，朱可迪刚跟团队中唯二的两个人谈过。

    说是谈心，其实就是动员她们，让她们继续撑下去。

    朱可迪当初的团队绝对是大福保险迄今为止最大的一支队伍，人数基数多，公司的资源也对她有偏向，只是如今团队溃散，人员离职的离职，清退的清退，还有些半死不活的吊着，赚不到钱自然也就失去了做下去的动力。

    朱可迪想把她们重新拉回来，难度系数多高一目了然。朱可迪现在是能拉回一个是一个，能哄回一个是一个，她是全力想把曾经有可能拉回来的人都聚在一起。