周先生的险情

    找男人都没眼光没格局，能成什么大事

    李广满心想去，只是一听钱楚的话，也想到自己囊肿羞涩的现状，顿时犹豫起来，“那我……”

    周重诚冷笑：“我还以为你是个汉子，哪想到被女人两句话就吓傻了，要你花钱了不走拉倒，你就跟她回去吧，端茶倒水洗脚布，喜欢干什么就干什么。”

    “我没有……”

    “你就说走不走没看人等着呢”周重诚指指那边探头朝这里看的车主。

    “楚楚，我就去看看车，很快就回来。”李广讨好的朝钱楚笑了笑，挥挥手，“走了啊。”

    钱楚看他那死样子，八成是想去的，过去，伸手把李广从周重诚手里拽了过来，拉到一边提醒：“这姓周的对我一直有意见，还喜欢找茬，我不想跟他多接触，但又不好得罪，你帮我担着点，他要是跟你说什么，你别搭话。”

    李广拍拍胸口：“赴汤蹈火在所不辞。”

    钱楚松开手，李广兴冲冲的




第26章 体现价值的时候到了
    李广回钱楚住处的时间比钱楚预想的要早。闪舞

    钱楚安排完公司团队的人员，晚上就回去了，回去之后就看到李广窝在门口等着，一脸呆滞。

    “傻了”钱楚一边开门，一边问：“怎么这个表情，今天出去的时候不是还挺高兴”

    李广一听到她声音，一骨碌爬起来，“楚楚，你可算回来了！”

    钱楚看看时间：“我还以为你要到深更半夜呢，这回来的挺早啊。”

    李广无精打采，等钱楚开了门，自己才慢吞吞的挪进去，往沙发上一瘫，一动不动。

    钱楚看他一眼：“你还真打算在我这一阵打地铺”

    “我要睡床你也不让啊。”李广唉声叹气，“小时候你都让我睡的……”

    “滚！”钱楚伸手脱了外套，换上居家服，把头发窝了起来，顺手拿上次外卖多出来的一次性筷子别住，琢磨着晚上吃点什么。

    “楚楚，”李广的眼珠子跟着钱楚打转：“我现在觉得周哥有点妒忌我。”

    钱楚拉开冰箱，查看冰箱里的吃食，“他妒忌你什么妒忌你长了嘴会吃，还是妒忌你上厕所会拉”

    她虽然不待见周重诚，但是这不妨碍钱楚承认周重诚生意做得好，要不然他能开得起三家汽修店

    在咖啡厅见到的时候，他不就是在跟几个豪车车主一起喝茶吗这年头谁闲着没事说喝茶，就是喝茶自然是富家子弟身边资源多，他用自己的技能所长，为店面提取资源，生意自然比别人干守着店要好做。闪舞

    不用想也知道，周重诚是个机会主义者，从他得知她做保险就提出合作就能看出来，身边有机会他一会抓住的类型。

    就算李广是她发小，她也可以毫不客气的说，周重诚真没什么好妒忌李广的，人自己创业的老板，要钱有钱要人有人，妒忌他一个吃闲饭的

    “不是，我真觉得他妒忌我。”李广趴在沙发上：“他妒忌我家有钱，还妒忌我有发小，跟我说话都拐弯抹角的。”

    钱楚又回来从冰箱拿了两只鸡蛋，继续下面条：“比如呢”

    “比如”李广直起腰，“他比不过我，就跟我比文化。说什么春天来临绿意盎然，要怎么怎么样……我觉得他想显摆他有文化，还翻车了。春天和大度有毛线球关系啊”

    钱楚一头雾水：“没明白你说的什么意思。他还说什么了”

    “还说什么呼伦贝尔草原每逢春季雨水充沛，都会一片新绿，让我有时间去草原呼吸呼吸空气，沾染一点青草的味道，心胸会特别开阔。”

    钱楚看他一眼：“怎么你们俩在一块，这么喜欢谈旅行和文艺之类的东西怎么不是春天就是草原你们跟绿色有意见啊”

    “我怎么知道都是他说的。”李广叹口气：“我觉得，肯定是因为他跟你有意见，所以对我也有意见。楚楚，八成是因为你处理车祸那天，让他反感了。”

    “那又怎么样那个人，我不得罪，也不多接触，如果有生意往来，我是会做，我就是不想跟他弄的很熟似的。”钱楚往盆里添了面粉，加水揉面团，打算做手擀面吃。

    “我也不知道，总之，我觉得他就是嫉妒我，还老排挤我。”李广使劲想了想：“没道理啊，保险都赔了，怎么对我反而有意见了呢。难道真被迁怒了……”

    钱楚懒得管李广的事，只要不让她跟周重诚多接触就行，她是真烦那人。

    李广还在这边纠结，那边钱楚已经把面团揉了出来，正拿着擀面杖把面团擀成一张大大的圆形薄片，又相互相叠，拿刀切开，抓开之后，就是长长的手工面条。

    她动作干脆利索的下好面，跟李广一人一碗，坐着吃面条。

    扔在沙发上的手机响了一声，李广摸到了递给她：“你的手机。”

    钱楚怕自己错过客户的信息，点开一看，众城1号店的信息：有个朋友要买车险，我给他



第27章 回归
    周重诚跟朋友道别后开车回去，路上终于收到了钱楚的回复：周先生，感谢您的介绍，希望以后能有长期合作。如果客户不计较那点提成，我会全额转款给您，如果客户要求返还提成，那我就不能额外支付给您，无论如何，都非常感谢您的信任，合作愉快。

    周重诚表示很满意，不管真假，能表示感谢，说明还算有点良心。

    大方的回复：你不用给他钱，他不差那点钱。

    想了想，又特地补充了一句：我不差那点钱。你不用太客气，举手之劳。

    钱楚看着回复倒是挺像那么回事，也说明不要钱，就是之前一个劲的邀功什么意思

    李广凑过来看，“怎么了”

    钱楚把手机举高，瞪着他：“偷看人家微信，不给看。”

    李广撇嘴，缩到沙发另一头：“不给看就算，稀罕。”

    钱楚琢磨周重诚的意思，没琢磨出来，想了想，最后谨慎的回复：还是要说谢谢的，既然周先生不在乎那点钱，就只能等有时间请您喝茶了。

    这算是最约定成俗的客套话，说是有时间请喝茶，可实际上真正实现这些浅薄承诺时间实在少之又少，很多时候，这样的一句话，几年都不可能成行，算是最保险的客套话。闪舞

    周重诚看到了，很满意：我随时有时间。

    隐隐的，钱楚觉得周重诚的这个回复让她压力很大。

    —

    保险资格证不难，钱楚稍稍跟李广说了注意事项，就很顺利的通过。

    跟了钱楚好几天，李广终于被公司安排的新人培训提溜到了密封的酒店里去了，钱楚也得以松了口气。

    陈甜新招的人跟李广同期，钱楚抽时间就把陈甜捉过去规划接下来的计划，一张纸都被写满了，陈甜不住的点头：“姐，我知道了，我肯定会成功的，你放心好了。我舅舅的单子签了，舅舅答应帮我介绍客户，但是一时半会儿签不了……”

    其他组都在开二早，钱楚跟陈甜特地挑在小会议室，关了门说话，两人正讨论着，冷不丁小会议室的门被人打开，钱楚和陈甜同时抬头，就看到一个陌生女人站在门口，陈甜完全不认识，钱楚愣了几秒才反应过来，这是当初自己在楼下撞到的师傅朱可迪。

    “朱姐！”她试探的开口，毕竟只见过一次，不是很熟悉，她也不确定自己有没有认错。

    朱可迪愣了下，随即走了进来：“钱楚”

    钱楚点点头，脸上的微笑恰到好处，“朱姐，好久不见。闪舞”

    朱可迪留着干练的短发，面色红润，虽然身材不高，不过腰杆笔直，以致显得人十分精神，她脸上化着精致的妆容，尤其一张红唇很是显眼。

    朱可迪的能力无可挑剔，只因长时间没回公司，一时没有个人业绩。即便如此，在她养病期间，曾经的团队成员只要开单，她依然能拿到每个月一、两万的收入。

    如今她回归公司，倒不是养好了病，而是因为最后的考核期限快到了，她为了保住她拼下的高级经理的位置，不得不回来。

    作为朱可迪团队最重要的核心团队，钱楚自然是她重点关注的对象。

    “钱楚，方便谈谈吗”朱可迪跟人说话的时候表情很严肃，公事公办的样子会让人觉得没有人情味，这也是她虽然在公司五年，也赚到了钱，团队也一度做到最大，却始终不得人心。

    这种不得人心和其他企业不得人心不同，其他企业就算不得人心，可别人还会服从上司的领导，因为拿的是公司的钱，领导一句话，决定的是下属的加薪情况，领导对下属有制约的功效。

    保险公司则不同，保险公司赚钱真的是自己的本事，谁签都的保单多，谁的收入就高，高兴了搭理一下领导，不高兴拍拍屁股走人，哪怕一个月不去公司，只要有签单，就照样有收入。

    朱可迪手术过后，团队以最快的速度溃散，钱楚这一支的崛起，完全是因为她个人愿意在这个行业做下去，



第28章 人、团队和是非
    领导的威信，任何时候都很重要，这是一个团队长能不能得到公司认可、下属尊重的重要体现。团队的团结更是能体现团队长本身带来的凝聚力。

    所以钱楚一直维持着稳重大气的女神人设，更不会因汤小同的无耻而当众跟他争吵辩驳。最起码在公司同事面前，她要一直让自己形象正面，不会因为一点小事冲动口没遮拦。

    朱可迪回归后的第一件事，就是要求钱楚以及她的团队，参加朱可迪主要主持的二早。

    一早是大福公司所有人都要参加的会议，二早则是每个团队自己内部的会议，有时会精确到个人的计划安排。

    原本钱楚都是单独带组员开二早，如今朱可迪回来，要求她的团队成了更小的份子，加入到朱可迪的二早，等于钱楚的团队被弱化，朱可迪的大团队长身份被突显。

    “我这边的情况我自己心有数。”钱楚笑意盈盈的看着朱可迪：“朱姐，您刚回来，还是要以身体为重。我这边不用您操心，基本没什么问题，培训老师也很配合。多谢朱姐关心。”

    朱可迪依旧绷着脸，脸上看不到一丁点笑意，相比较钱楚的笑意盈盈，她过于严肃的表情实在会影响到人的心情。

    “我是这样安排的，从明天早上开始，二早我们整个团队在一起开，二早过后你的团队单独开三早。”朱可迪说着把手里的纸笔收拾起来，一副谈话结束的模样。

    钱楚低头一笑：“多谢朱姐，不过不用了。”

    朱可迪收拾纸笔的手一顿，抬头看着钱楚，眼中带着咄咄逼人的气势：“什么不用了”

    “二早合在一起开，我觉得不用这么麻烦。”钱楚回答：“朱姐您先别急，听我说完。我们的早会是上午八点半，大早会结束差不多到十点，有时候还会更晚，二早时间差不多在十点半，等二早结束，怎么也要一个小时，那时候再开三早，正是午饭时间。午饭时间开会，自然要提供饮食，即便是一人一份盒饭，一份也要15元，27个人一天就要将近400元，如果是偶尔还好，如果是长期，一个月就要一万多块钱，这笔钱如果朱姐愿意出，二早还是三早，我当然没问题。”

    “你团队的人，当然是你自己负责，三早的会议是你们自己团队在开，跟我有什么关系”朱可迪冷笑，说话的语气也更加冷漠：“钱楚，这账算的就奇怪了。难不成你还打算用别人的钱养你自己的团队”

    钱楚的脸上依旧带着笑：“是啊，我也是这样想的，我自己的团队只能我自己负责，早会过后就是我团队的二早，朱姐说的三早，恐怕不能成行了。”

    敲好这时候陈甜有事又追了过来，她小心的敲敲门：“姐！我又有个面试的人过来，求助！”

    钱楚站起来，声调平和语气温柔：“朱姐，我还忙，先走一步了。”

    等关门声传来，朱可迪手里的笔狠狠的砸在桌子上，气息都变得不顺畅，只是很快她意识到自己的身体状况不宜动怒，她转身站起来出门，敲响了总经理郑东方的办公室。

    —

    汤小同一直待在大教室，他组内的成员现在经常来的只有一个，另外两个根本不来公司，其中一个还好，好歹还有生意，而另外一个则是完全没影子。

    大教室内其他组的成员三五成群的聚在一起，以林霜为主的团队长正挨个对组员问话，只有汤小同和他的成员干坐着。

    钱楚和陈甜进门，汤小同立刻站起来：“钱总，我们这边需要点帮助。”

    其实钱楚不是什么钱总，不过这里的人时常相互开玩笑，都在称呼后加个“总”，寓意之后还会晋升，有点是满汉讽刺的喊，有的则是真的觉得对方以后会成长到总经理的位置。

    钱楚走过去，“现在不行，我要去面试一个人，你们先内部商量，稍后我会过来。”

    汤小同装模作样的点头：“好的。”

    陈甜白了汤小同一样，带着钱楚



第29章 请客和蹭饭
    见张菲菲一脸憋屈的着自己，钱楚脸上的笑容依旧甜美动人，说出的话越发随意放松：“毕竟，直辖成员的业务，直属主管可以从中提取提成的嘛。”

    张菲菲那么讨厌汤同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的业绩，要一直让汤同占那么大的便宜

    她清了下嗓子，别别扭扭的问：“那我要是做团队，我要怎么做”

    —

    三天培训结束后，李广犹如放飞的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡汉三又回来！”

    钱楚正给陈甜开灶，单独培训她怎么跟客户谈生意，听到李广的声音，直接过去把会议的门关上。

    李广站在门口：“……”

    “……你记住，跟熟人的单子和陌生客户的单子交谈方式还不同。熟人跟你有过接触，如果你觉得对方有购买保险的能力，那么一开始就要让潜移默化的接受保险意识，等到时机成熟，你再去谈，并尽量用生活化的语言向客户介绍保险。陌生客户则是分析对方需求，了解对方的基本情况时要用家常的方法，而谈到保险的时候则尽量专业化。”钱楚回到座位上坐下来，了眼钱楚记的笔记，点点头：“差不多就是这几点。你先期的单子大多是熟人单子，尤其要注意后续的维护，他们嫌弃的这些熟人客户，很大一部分都会成为你后续转介绍的主要人群。”

    陈甜使劲点头：“我记住了，我一定会维护好的。”

    钱楚又提醒：“你平时抽时间，做一个电子档表格，把你做过的客户签单时间，详细情况都列出来，不定期维护，保持友好的互动，不要让客户觉得你签了单之后，就把人忘记了。客户对你的信任一旦破裂，很可能会被其他业务员挖走，那时候你要面临的，就是继续率的问题。继续率关系你的考核，是公司考核你对客户判断以及维护程度如何的体现。”