周先生的险情

    钱楚:“我这是要用实际行动向人家证明，我不打扮也漂亮。”玩笑说完，钱楚随口问:“姐，你最近怎么样啊”

    孟婆从业时间久，是天邦保险里高职人员，她这么多年自己摸索出一套培训新人的方案，团队愈发壮大，朋友圈以高端客户为格调，和钱楚太过接地气的朋友圈风格比，天差地别。

    天邦保险是家新兴保险公司，从建立到现在有十三年时间，跟国内其他大保险公司相比，这时间是只能算是个襁褓婴儿。不过文苏市的天邦保险发展还算不错，每年都要更换新的总经理，以此来注入新鲜血液，期望能有更好的发展。

    孟婆在天邦算是老员工，虽然比不上她上面的师傅，带孟婆自己本人也带了一个七八十人的团队，每天忙忙碌碌，事业看起来红红火火。

    钱楚就是从朋友圈里看到孟婆的动态，知道孟婆在天邦的团队走的就是高端精品路线，每天葡萄美酒夜光杯的生活常态，不知道羡慕死多少人。

    “我还是老样子。”孟婆讲课的时候兴致勃勃，提到业务的时候倒是不积极，“每天从早到晚，就没个消停的时候。不是这个有问题，就是那个有问题……干咱们这一行的，不都这样嘛”

    钱楚笑着附和:“这倒是，就剩一个忙了。”

    孟婆看了钱楚一眼，问:“我看你现在做的不错啊。当初我拉你的时候，其实我是想着你可能做不了多久。人看着太被动，就像等着客人找你似的。干保险这行，最主要的得脸皮厚，我都没想到你能坚持到现在。”

    “算是得益于我之前的工作吧，我能撑下来，完全是因为我之前那份工作认识的朋友多，大家关系都不错。否则我老早就干不下去了。”钱楚说的谦虚，高调做事低调做人这种浅显的道理她还是知道的。

    “你要争的这个团险赚不来多少钱吧”孟婆问:“不赚钱的活，你这么紧张干什么现在的老板，抠门呀，方案做高了，不乐意，方案做低了，觉得万一出事赔偿少……啧啧啧，恨不得咱们保险员拿钱贴给他们才高兴。”

    “都知道团险不赚钱，我这个人吧，就是因为没做过，所以就特别好奇，一心想要做一次看看。”钱楚老实说:“我现在的经验还不足，正是学习的时候，发展的也慢……”顿了顿，她提到公司打算扶持的朱可迪:“我羡慕别人的机会，但是也想得开，毕竟人家前期付出了更多，我还有很大的进步空间。姐，多谢你三番两次帮我。”

    孟婆摆摆手:“谈什么谢啊都是做保险的，不容易。”

    钱楚跟孟婆聊了两个多小时候才分开，她再次返回公司

    ，把明天要跟企业老板讲的内容写出来，重新整理。她没打算做幻灯片，那是真没必要，而是仔细研究天邦的团险条款，跟大福公司的团险条款逐条做对比，分别列出双方的优点和缺点，根据双方的优缺点做对比，寻找大福保险的优势。

    郑东方下班之前到培训室看了一眼，发现钱楚还在，“还不回去”

    钱楚笑了笑，“郑总您也没回去我待会就走。”

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第49章 老惨了
    次日，公司大早会过后，钱楚在跟团队开二早。

    要么说钱楚队伍的个体质量高呢，增员过后五十多人的团队，出勤人数过大半，他们临时占用的小会议室座位坐不下，还有人都是站着的。

    原本汤小同一直都不参与早会，结果今天早上也难得出现，还抢到座位。

    最初的二早都是由钱楚主持，她会每天安排组员一天的工作，让那些刚入职不久的新人知道每天做什么。

    后来她为了锻炼其他组的团队长，开始让他们主持二早，为他们以后有能力单独开二早做练习。

    今天主持的是李广。

    李广从昨晚上开始得知钱楚让他今天做主持，他就跃跃欲试，终于等到了早上的二早。

    笔记本和笔都是金闪闪的风格，暴发户的气质在日常用品中也极为醒目，李广一副意气风发的模样，挨个点名说前一天的工作总结：“首先是咱们的队长钱楚，钱楚昨天上午一早和二早，然后约谈了一个团险，下午约见了一个朋友。晚上辅导新人组员，就是区区在下，我！我昨天上午在公司，下午见了两个哥们，没谈保险，但是他们知道我做这个，我想把他们做成增员。晚上我回家了一趟，给我爸我妈谈了保险。陈甜你说说你昨天都做什么了，今天有什么计划打算拜访几个客户”

    陈甜大体说了自己的情况，只要是有行动的，都不是很担心，最怕的是那些被点名，结果前一天没干什么有实质情的人，因为没行动，所以心虚。

    李广问了一圈，等大家都说完后，终于问到了汤小同：“汤小同，你昨天的工作总结说一下。”

    汤小同垂着眼，还在转着笔，笔转了两圈后，“吧嗒”一下掉在桌子上，大家的视线都看向他，汤小同开口：“我……去拜访了两个客户，晚上见了一个大老板。我这个月怎么也能签两单大单。”

    李广用笔敲敲桌面，“是让你说今天的工作计划。这个月就剩一周，你那两单谈到什么程度了人家有意向吗约见了几次今天下午要是约见能签成吗吹牛谁不会吹牛逼谁不会我能吹坏一头牛！”

    站在后面的新人有人低声笑了下，汤小同的脸色更加不好看了，他抿着嘴没说话，只是手里的笔转的更加急促。

    钱楚用笔在旁边快速在纸上写了几行字推给李广，李广扫了一眼，随后又把几个新人单独点了一遍：“咱们几个现在最先要做的就是自己观念的改变，如果我们自己不改变，没有接受保险理念，就没办法说服客户接受。所以，我是先对我爸妈下手，他们属于老一辈的人，对保险一点都不信任，如果我能说服两个老顽固，我觉得我以后再去说服接受度高的年轻人，就会更加容易。这是我的思路，大家也可以参考下，当然，如果大家有其他好办法，我们也可以相互学习。”

    新人立刻你一言我一语的说了起来，大多表述出不好意思对身边亲朋好友开口的意思。

    钱楚笑着说：“新人都是这样过来，你们一开始不好意思说没关系，所有人要做的第一件事一定是广而告之，让你朋友圈的人知道你从事保险行业，不买保险没关系，一定要让他们知道。刚刚李广提出的是很好的思路，有专业特长的，可以发挥你们的特长，我们这个职业，不能局限自己的朋友圈，每时每刻都要拓展自己的客户圈，身边的每个人都有可能是你的增员或者是客户。你们现在没有客户不要紧，因为这个时期是你们拓展客户的阶段，也是你们学习保险知识的阶段，即便不签单，也要为后续的签单做充分的准备。另外，有需要我活着是各自团队长陪访的人员，要提前做安排。其他人还有事吗如果没事的话，今天的二早就到这里，散会！”

    组员陆陆续续走出会议室，其他有事的人则各自跟自己的团队长私下沟通，钱楚看了眼被调成静音的电话，周重诚打了好几次了。

    正想着，手机再次响了起来，这锲而不舍的精神倒是值得学习，钱楚深呼吸一口气，一边合上笔记本朝外走，一边接通电话：“周先生您好。”

    “怎么不接电话”周重诚严肃，觉得自己找她找的理直气壮：“我有正经事找你。”

     



第50章 一点都不辣
    钱楚进到周重诚办公室门口，就看到周重诚左手裹得跟猪蹄似的，不知道的还以为骨折打了石膏，其实就是裹得纱布。

    周重诚正用拿着笔，其实眼角余光看到钱楚，也装着没看到。

    在门口站了一会，钱楚看他一眼，呼出口气，伸手在打开的门上敲了敲:“周先生。”

    周重诚立刻装着才看到她的模样，“钱小姐。”他从桌子下头提上了一个小方便袋，里面放了些药和票据，拿出票据，“这些都是发票。”

    钱楚看了眼他被包起来的手，问:“咬的挺严重医生怎么说打疫苗了”

    “打了。”周重诚严肃的说:“看来家里的狗子是不能养了，敢咬人了。你知道吗小鹿犬都很乖的，从来不咬人，之前也没咬过，昨晚上不知怎么的……好好，咬人！看看被咬的，气得我都想炖了它。”

    说完周重诚看着钱楚，还把自己的胳膊举了举给她看。

    钱楚看他一眼，没说话。

    走过去把水果放到桌子上，钱楚拿起发票看看，“发票都在这里有的话一次性给我，别分开给，还有病历本呢要一份病历的复印件。”

    一听要复印件，周重诚立刻站起来，拿着病历到门口:“小羊！”

    会计小羊跑出来:“老板，有什么吩咐”

    “拿去把这一页复印一下。”吩咐完了，周重诚回来，用完好的手拽了椅子过来，“钱小姐，您请坐。”

    钱楚站着翻看发票:“不用，我拿了发票就要回去，下午还有事……”

    周重诚拧着眉盯着她，“现在就要走那你吃饭了吗你回去要不要吃饭”

    钱楚诧异的看着他，“我下午真有事……”

    “那再有事，那也要吃饭！”周重诚冷着脸，把受伤的手在她面前晃了晃:“我都受伤了！”

    钱楚:“”

    不是，他受伤跟她又没关系，跟她说什么

    见钱楚眼神怪异，周重诚急忙说:“不要你请，我请客还不行不就一顿饭嘛要不然人家还以为我小气巴拉，一顿饭都舍不得给你吃呢。”

    钱楚还是没说话，就是拿眼看着他，周重诚又说:“反正你也要吃饭……”

    “发票我拿了，我先走了。”钱楚拿了发票塞到包里，转身就要走。

    一看她真要走，周重诚立马跳过去，一把握住她的手腕:“别啊！”

    钱楚闭了闭眼，微笑:“周先生！”

    笑容又假又不耐烦，周重诚一眼就看出来了，他想要松手，又怕她走，语气弱了下来，“我就是想请你吃个饭，上次我不是蹭了你的饭今天你也蹭我一顿……不行”

    嘴里说话软了，手上的力气却没松开，“就，就门口那家！我们上次去过的。”

    “我吃不了辣，所以……”

    “那换一家！”周重诚急忙说:“我们今天换一家！那，那头，就是那头有一家新开的粤菜，不辣！”

    钱楚抿了抿唇，“周先生，我记着呢，我还欠你一顿饭，这周，这周我一定还。”

    “这周是这周，今天中午的我请。”周重诚的语气又恢复了之前的严肃正经:“我就

    是为了感谢你过来帮我拿发票报销，我不能一顿饭都舍不得，那我还是人吗”看看时间，刚好十一点半，“你看，刚好是饭点，走，我们现在就去吃饭！”

    钱楚:“……”

    离开汽修店的时候，小钟正给钱楚的做保养，看到钱楚出来，他笑嘻嘻的过来:“钱小姐，你跟老板去吃饭啊嘿嘿，老板一大早就跟门口饭店的老板说了，今天要请钱小姐吃饭……咦怎么不是去这家啊”

    钱楚顿时看了眼那家辣死人的门店，站住脚。

    周重诚跟在后面，扭头瞪着小钟，小声说:“滚蛋！要你多嘴！”

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第51章 诸事不宜
    周重诚很郁闷。

    不是说她不喜欢吃辣，喜欢清淡的吗

    他特地让人做了不辣的，她竟然都没吃几口。

    看看吃菜的样子，筷头拈了几块菜，还没人家养得猫吃得多。

    周重诚是喜欢吃辣，又能吃辣，所以不辣的菜他不喜欢吃，她凭什么不吃

    钱楚也觉得自己吃起来少，她抬头对周重诚微笑着说:“其实是我早饭吃的晚，还不是很饿。一时半会儿吃不下。”

    听她这样说周重诚松了口气，原来是不饿，“那这么多菜多可惜要不然……打包”

    钱楚:“……”

    钱楚微笑:“也行，要不然浪费了。”顿了顿，又问:“这肉你可以带回家给小狗吃。”

    之前就发现她吃肉少，周重诚点头应下，又问:“那其他的你打包”

    “嗯，我打包。”钱楚觉得自己都快笑不出来了，心好累。

    两人下楼的时候饭馆老板热情的招呼:“周老板，下次等饿了再来吃啊。”

    钱楚提着打包盒，保持微笑。

    周重诚提了一盒肉，带给狗子吃的。

    钱楚去取车，正在擦车的是一对年轻的孪生兄弟，钱楚跟他们道谢，他们腼腆的笑着，对着车擦的更起劲了。

    小钟赶紧过来说:“钱小姐，您再稍等一会，马上就好，您这绝对是超加急的。”

    钱楚点头:“多谢，我先去付款。”

    小钟一听，急忙跑过来，说:“付什么款这是我们自愿为你服务的，不要钱，要说付钱就见外了。”

    周重诚站在后面又看了小钟一眼，小钟龇牙对他笑:“老板，嘿嘿，今天的饭好吃吗”

    周重诚拒绝搭理他，要不是看钱楚还在绝对抽一顿，他要不要面子这笨蛋为什么要跟她说自己早上就跟饭馆老板打了招呼想想就觉得没面子。

    好在钱楚没等多久，看看时间，也着急走，跟周重诚和小钟以及其他维护人员道了谢，就匆匆走了。

    周重诚站在路边，对钱楚摆手，钱楚车开下老远，还看到他没回店里。

    周重诚回到店门口，小钟笑嘻嘻的凑过来:“周哥，钱小姐说报销吗”

    “当然报。她专程过来拿发票的。”周重诚看了小钟一眼，打算进屋去。

    结果小钟在后面纳闷:“原来意外险功能这么强大，钱小姐知道你是故意夹狗尾巴才被咬的，还能报销……”

    “你说什么”周重诚一下跳了出来，“她怎么知道的”

    小钟一呆:“哎钱小姐不知道嘛”

    “老子干什么跟她说这个”周重诚大怒:“你不会跟她说了吧”

    小钟也就十八岁的年纪，正是年轻好动爱表现的时候，何况是在美人面前，那嘴一吧唧说出去了，又嘴一吧唧告诉周重诚了。这会一看周重诚的表情，小钟觉察出了不好，转身就跑。

    周重诚:“……”

    看小钟的表情铁定是说了！

    他顺手从身边堆满维修工具的铁桶里抽出一根撬棍

    ，追着小钟就打:“老子今天非揍死你不可！”

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