周先生的险情

    在去工厂的路上，钱楚接到了温姐的电话。

    温姐电话打过来的时候，语气有点凝重:“钱楚，跟你说个事，我看今天天邦保险的人又来了，他们应该知道你会过来，赶紧有点较劲，他们今天来给老板送了一份礼物。感觉老板现在已经偏向他们了。”

    钱楚笑了笑:“温姐没事，我先过去看看，就算不成也




第52章 有对象没？
    温姐把钱楚送到了楼下，结果她中午的时候就料想到了，只是现在她对钱楚有点抱歉，总觉得自己得了钱楚的提点，生意却没让钱楚做成。

    钱楚到还好，笑眯眯的对温姐开口:“姐，我已经很感谢你了，生意不在人意在。往后我还来看你，你身边有人要买保险，记得还找我呀！”

    温姐点头:“那是肯定的，必须介绍给你。”

    钱楚其实她只得那位老总是怎么想的，企业风险什么的没发生的时候，老板自然想不到更深远的地方，她说的越多，越好听，对他来说就是越想做生意罢了。既然都是做生意，自然会有限选择给自己送了礼物的人，反正都是保险公司嘛。

    孟婆下午五六点的时候还特地问了钱楚结果，钱楚回答:“没谈成。对手好像铁了心的要抢这个团险，昨天见了，今天又去送了礼物，我跟他谈保险的时候，根本听不进去。”

    “买保险这玩意还真讲究个缘分，既然没谈成，说明跟那家企业没缘分，看开点吧。”孟婆懒洋洋的说:“算起来，我做了这么多年保险，我还没卖过团险呢，这一点上，你就比我厉害。”

    生意没谈成，还是被人pk输掉的，钱楚觉得心累，早早就回家。

    她把之前准备的资料拿出来看了一遍，重新对比了一遍，她是真觉得自己做的这份团险更适合企业，可惜对方老板的思维没有转换过来，更加没给她机会讲完。

    她窝在沙发上喝啤酒，李广拿钥匙开门进屋的时候，就看到她握着啤酒罐扭头看着她，面前的茶几上，已经放了两三罐喝完的啤酒。

    李广问:“怎么回来这么早你不是说去看周哥，还要去谈客户吗谈成了吗你喝了四罐，不能再喝了。”

    不等钱楚回答，李广又喜滋滋的说:“我爸跟我妈同意买保险了。”

    钱楚还是瞪着他，眼神有点迷离，显然喝得略多，她撇过头看着李广，夸道:“不错，好开头。”

    “楚楚，你怎么一个人喝酒了”李广问:“对了你今天去看周哥，他怎么样被狗咬的严重吗”

    提到周重诚，钱楚一下开始吐槽:“你别跟我提那人……”她打了嗝，一脸的嫌弃:“我觉得那人脑子不大好！”

    李广:“”

    李广:“周哥脑子不大好我觉得他脑子挺好使的啊。脑子不好的人，开不了那么多店，也修不了车吧更别说改装了……怎么着别不是周哥欺负你了”

    “欺负”钱楚撇嘴:“他敢嗝——他不是被狗咬吗我告诉你，是他故意用夹子夹狗尾巴，狗疼了，能不咬夹他的坏人吗还骗我说什么……‘狗子不能养了，好好的就咬人’，你说可不可笑欺负人家小狗不会说话呢跟他说话，肠子都能气疼，你说，有人会夸别人漂亮，夸‘你长的……还行’的吗我说不能吃辣，我说的是吃不了那种特别辣的食物，不是一丁点辣椒都不能吃，人家倒好了，说请客，该放不该放辣椒的菜，一点都没放！喏，”她用大拇指指指厨房，“

    去看看我打包回来的菜，你吃得下算你狠！”

    李广:“……”

    “我就随口说一句，以后请你吃饭，你知道人家怎么着”钱楚把啤酒罐“啪”一下放茶几上，“追了我两周多，就怕我忘了请他！有他这样的吗我跟客户吃饭，非要去蹭，蹭了以后还怎么看都觉得客户不顺眼……他就是脑子不好！”

    “不像啊，”李广纳闷道:“



第53章 邀请函呢
    李广这边说完，钱楚那边瞪圆了眼，说的什么鬼话

    周美兰那边却是一下炸了:“什么修车工她瞎了眼了，找什么修车工她都熬成老姑娘了，就为了找修车的你给我我告诉她，门都没有！一个修车的能有多少钱一个月能赚多少钱她怎么想的让她赶紧给我断了！”

    李广还真不知道周重诚一个月能赚多少钱，他赶紧解释:“我看着挺不错的，技术也好。人也不错……”

    钱楚差点气死，她妈什么德行自己能不知道嘛肯定是听说是个修车的，嫌弃，炸毛呢。

    她赶紧找了张纸，给李广写了几个字，李广一看，赶紧改口:“婶，你别激动，我就是说那是人是楚楚认识的，又没说是他是楚楚男朋友。他们好像有合作，你别多想。哎哎，我瞎说的呀！”

    周美兰在电话那头气的不行，“我就知道不能随着她的性子来！不行，我还得给她打电话，我就不信了……”

    李广觉得自己要死了，他就随口一说，结果钱楚妈这就生气了，现在怎么办他想死一死。

    不等李广开口，周美兰自己先挂了电话。

    “楚楚，我好像害死你了！”李广哭丧着脸，一脸担心。

    钱楚叹口气，“我妈只要打电话，肯定都是说的这些。就算你什么都没说，她自己也能想出一出大戏来。”

    正说着话，钱楚的手机再次想了起来，钱楚看了看，接通，“喂妈，你找我我刚刚洗漱去了。”

    周美兰一下吼了出来:“你说你搞什么鬼世上的男人都死绝了那么多有本事的不找，非要找个修车工怎么想的一个修车的以后能干什么彩礼都拿不出来多少，你想干什么翅膀硬了要上天了是不是……”

    面对周美兰连珠炮似的的问话，钱楚耐心道:“什么洗车的我都听不懂你在说什么。你想说什么呀”

    周美兰一想是李广告诉自己的，她还不知道，问她:“你是不是最近跟一个修车的走的挺近三天两头见面我告诉你，你跟修车工，门都没有！”

    钱楚表情淡定，丝毫没有生气:“我跟修车工干什么了我怎么就听不明白呢再说了，修车工得罪你啦我还真认识一个修车的，跟我合作的不错，车保养什么的都在那家店里。”

    周美兰才不管她说了什么，直接把自己的打电话的两个目的告诉她:“这个周末你给我回来一趟，你姑那边认识一个男的，条件不错，你给我回来相亲。还有，你弟要实习了，到时候会去城里找你，你给我照顾好了！”

    “我那么忙，哪有时间回家相亲啊。”钱楚说:“我不回去，至于钱彬，来之前跟我说一声，我去车站接他。”

    “你敢不回来！还有你弟，已经在家里了，到时候跟你一起回去。”周美兰的大嗓门不用钱楚的手机外放，李广都听到了:“这周你必须给我回来，要不然我就去找你去！”

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第54章 抗保分子
    “我那天找你，你不在公司，刚好汤小同在，我就把邀请函给他了，他说会转交给你的呀！”小菠萝有点不确认:“他是不是忘了给你了”

    钱楚顿了顿，一骨碌从床上爬起来，直奔自己的包，伸手从包里掏出一份信封装着的东西，她单手掏出里面的东西，正是邀请函，她沉默半响后，才说:“什么时候开始，我现在赶过来还来得及吗”

    小菠萝权当她忘了:“钱姐，九点开始，还有四十分钟，你能赶过来吗”

    钱楚回答:“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”

    外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把撅出了卫生间，李广握着牙刷，瞪着眼:“喂！”

    钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”

    李广气死:“你不是说你今天晚点去吗”

    “我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞在我包里，根本没说，我以为取消了。”

    李广跑去厨房漱口，抓头:“这汤蒜头怎么就不能做个人呢难得非得我去揍他一顿才老实”

    卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”

    李广气结:“我个子矮怎么了那也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸:“我还不是为了替你出气”

    “可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。

    李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。

    李广瞅了她一眼:“你假不假啊”

    钱楚:“开你的车！”

    “你怎么不跟小菠萝说呀都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说:“你又不是受气包，怎么还不知道说出去”

    “公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。

    新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼技巧，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。

    讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。

    同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。

    有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。

    条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。

    钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。

    再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需

    要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。

    经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。

    “……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管是否没有考核要求我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核



第55章 周哥说了
    钱楚这一番问下了，男主人一下愣在原地，一时不知道要说什么话。

    反倒是女主人替他说了:“我老公主要是觉得不吉利，觉得好好的人买保险，这不就等于诅咒自己生病吗而且，现在我们一家人都好好的，为什么要买保险觉得白花钱。”

    钱楚的脸上依旧带着微笑，“我明白，不瞒两位说，虽然我做保险，但是我妈妈也不信保险。她的想法跟您先生差不多，觉得好好的人买保险，就是有钱没处花。可即便这样，我还是给她和家里其他人买了保险。就算我没给他们买保险，他们也会生病，也会去医院，我为他们买了保险呢，他们该生病的时候还是生病，和以前一样，可对我来说不一样，我的压力被减轻，我可以安心工作，不用担心家人突发疾病筹集医疗费用。如果说买保险是对一个人的诅咒，那我倒喜欢诅咒我的人多一点，最好每个人都为我买一点保险，不是吗”

    小娟急忙点头:“就是，这样的话，那以后我讨厌谁，厌恶谁，我还得给他买点保险诅咒他那我也盼着我人人都恨我，来诅咒我了。”

    女主人看了低头不说话的男主人一眼:“其实还有个事，就是虽然我们家收入还不错，可是这年头孩子老人，开销也挺多，手里存款不多，这一买保险，就是一家好几口，也是笔不小的花销，就怕万一有点什么急事要用钱……”

    “这个您二位倒是不用担心，我们给您推荐的保险，是储蓄型的，您的钱放在银行也每个月也就吃那么点利息，取出来用了也就用了，可是买成保险则不一样，同样具有储蓄功能，利息比银行高，同时也可以在您急需用钱的时候取出来应急。虽然钱取出来了，但利息还在增长，只要您在规定时间内还回去，不会对您造成任何影响。”钱楚的语调温和，语速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道来的姿态。

    女主人推了男主人的腿一下，“你说呢”

    男主人想了想，才开口:“说的也对。”他看了钱楚一眼，问:“这个保险费要交多长时间”

    钱楚笑着回答:“我们刚刚谈到，人不知道什么时候会生病，生什么病，所以这个时间点很难预料。不过，众所周知的是，机器越老，人的年纪越大，出问题的几率就越高。养老保险就是要负责养我们的老，自然是越老的时候，保障越全越多更好。活的时间越久，那我们能领取到的养老金就越多，越划算。”

    “那就是时间越久越好了。”女主人看向男主人:“我还是觉得可以买一点。”

    钱楚趁势说道:“确实可以买一点保障，如果觉得暂时经济紧张，可以少买点，等以后你们的经济条件越来越好的时候，再添保也不迟。麻烦问一句，你们的生日过了吗”

    “生日”女主人摇头:“还没呢。”

    钱楚解释:“如果今年的生日过了，再买就不划算，最好是在生日之前购买。再一个，重大疾病险和住院医疗险有等待期。意思就是从合同生效当天开始算起的180天内，被保险人这期间患病发生的费用，是不予赔付。”

    “啊为什么”女主人奇怪的问。

    钱楚回答:“这是为了防止有些人骗保。在有疾病的前提下隐瞒病情买保险。”

    面前的夫妻二人对视一眼，讨论一会，虽然男主人

    的言行不是很干脆，不过最终还是签下了保单。

    回去的路上，小娟心有余悸:“钱姐，我看我朋友老公最后还是有点不乐意的样子。”

    钱楚笑着回答:“他一直抗保，哪可能一说一通不过他是找不到反驳的说辞，多少觉得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿强烈，都谈到这个程度了，骑虎难下罢了。”

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第56章 一点都不忙
    钱楚听他提到周重诚，一脸疑惑:“跟周重诚有什么关系还周哥说！”

    钱楚盯着他看，李广顿时被她盯的浑身不自在:“怎，怎么了我跟周哥也会聊天的。周哥说了，是男人就要承担起责任，你被人欺负，我不能坐视不理，那我还是男人嘛周哥给我打气了，我要是打不过蒜头，他就来帮我，我觉得周哥特别仗义……”

    “不是，你跟他聊什么天”钱楚有点不知说什么好，“再说了，你们熟吗还给你打气，你真跟汤小同打起来，你看看他会不会来帮你揍人！”