周先生的险情

    汤小同被球砸中腿中央不能人道的话题，妥妥上升为公司第一话题，更何况后面还有一个李广推波助澜。

    别人都知道，唯独汤小同不知道。

    他确实是被打伤了，也去过医院，花了大几千块钱，意外险全报，这事对他来说就是过去了。

    挨打那天晚上他在车里的时候也想过报警，可他观察了一圈后，发现他那个位置这个居民区十分尴尬，没有小区式的总大门，更加没有保安，说白了，就是一点证据都没有。再者，他脸上没有伤，胳膊没有淤青，人家一眼看过去的地方，都是完好无损的。

    他报警后肯定要验伤，一想到自己养伤是要脱裤子露老二拍照验伤……汤小同一阵恶寒，这种事，打死都不能有。

    本来他连看病都不想去的，可第二天早上发现疼的厉害，心中害怕，只能硬着头皮去医院。

    他在家养了足足一周才回公司，结果公司的气氛让他胆战心惊。

    他趁倒茶水的时候问小菠萝病历复印件收好没，小菠萝回答:“早就提交了。你报销没下来吗”

    见小菠萝一脸茫然的表情，汤小同含含糊糊应了句:“下来了。”

    公司最近八卦的都是汤小同能不能人道这件事，之后八卦传播有点变了风向，有人说汤小同原本就有毛病，是为了骗报销才故意说是足球砸的，毕竟公司的人之前从来没听说过汤小同喜欢踢足球。

    李广有事没事就在钱楚耳边念叨，钱楚自然知道现在有关汤小同的风言风语，她只假装不知道，该干什么还得干什么，哪里管得了那么多

    做保险的人，但凡有生意，每天都会很忙。

    一般早上的时间都用来开会，中午过后到晚上，才是自己的时间，下午顶多约两个客户，再加上路上时间，两个客户错开时间，还要紧赶慢赶，如果晚上再有客户，顶多只能见一个，一天三访，到晚上人也累的不行。

    保险这玩意跟别的工种不同，这是完全靠人才能谈下来的。如果对方又保险意识，那只需要帮对方做出适合对方整体的计划，如果对方对保险稀里糊涂，那还得顺利对方对保险的认知，真是件劳心劳肺的事。

    钱楚忙完一天，回到家里，享受一天中难得的安静时光，这时候手机响了，钱楚接起来一看，还是那位锲而不舍的白先生。

    白先生这个人吧，可能是年龄的问题，为人倒是不错，就是骨子里对女性的轻视不是一朝一夕能改过来的，他表现的对

    女性再有善意，可偶尔表现出的语言还是把女性在家庭中的地位放到了低处。

    说白了，白先生自己企业里的女性和男性即便做同样的工作内容，男性的薪水始终比女性要高，而他本人并觉得这有什么不对。

    钱楚不否认白先生身上的优点，只是她对白先生的这种认知不赞同，这也是她止步不前的原因。




第71章 你哥挺有意思
    说实话，钱楚的爸爸去世后，周美兰确实受了不少罪。

    对方赔偿的那笔赔偿金，不知被人多少人惦记，庄子上的邻居亲戚，七大姑八大姨，就连八竿子打不着的人物都冒了出来，说钱楚爸活着的时候借了他们家钱，借多借少的金额，都是对方说了算，至于能证明借款的借条转账等信息一概没有。

    周美兰本来就是个靠男人的主，没被人把钱抢走完全就是因为她护钱，只是人言可畏，周美兰也畏惧四周的流言。

    最后还是钱楚出面，偿还那些有明确借条的债务，另外就是曾经支助过家里的亲戚欠款，其他所谓的账目，钱楚一概不认，被人说赖账也无所谓。

    对于纯正的农村人来说，一个家一旦没了男人，就是失去了主心骨，什么阿猫阿狗都能跑来指手画脚，家里如果没有人强硬，那真是被人霸占了房子都找不到地方哭诉。

    城里人难以想象的事，在叮咚镇这种无名的小城镇比比皆是。

    那时候钱楚就知道，自己要是不当流氓，那别人就跑到她家里来耍流氓。

    周围的人看不成钱家的笑话，自然就千方百计在钱家女儿的身上找戏。

    看看，二十五岁还不结婚，这不就送给人抓把柄平时邻里间说话，那就是专门往周美兰的心窝里扎刀，恨不得周美兰摁着钱楚的脑袋，嫁给镇上老赖头家的傻儿子。

    周美兰跳脚蹦跶也就是恨钱楚没找个条件特别好的男人，气死镇上那帮狗眼看人低的东西。而逼着女儿低嫁这种事，周美兰是绝对不会做的。亲闺女，低嫁了对自己能有什么好处

    现在这个家，钱彬还小，其他那些叔叔伯伯的，不分他们活撕了他们家都是好的，至于周美兰自己的兄弟姐妹，人家就算有钱也不会分给她，她知道只能依靠钱楚，

    钱楚把电话放到一边，让亲妈在电话里对她喷，等周美兰说半天，发现那边没有声音，“喂喂”两声后，钱楚才会应一句:“我在听呢。妈，我又没打算不结婚，你急什么呀最不济，不是还有李广吗”

    周美兰一听李广，立马顿悟，对啊，还有李广垫底呢，这不是李广亲口说得

    于是，李广发现最近几天，钱楚妈跟自己打电话特别频繁，不但跟她打电话，还会跟李广的妈打电话。

    李广跟钱楚说的时候，差点哭出来:“楚楚，你想想办法吧，我妈现在都怀疑我是不是对你做了什么坏事了。”

    钱楚瞌睡眼:“不是你当初跟我说，我可以随心所欲拿你当挡箭牌的吗”

    李广:“那我不是惨了”

    钱楚微微一笑:“我不惨就行。”

    李广:oo

    不过晚上的时候，钱楚还是跟周美兰提醒了一下，让她不要烦李广妈，免得到时候反感他们家。

    周美兰这才消停下来。

    大福保险六月份考核过后，陈甜顺利晋升，月底的时候带着自己团队的成员，去大福保险文苏分公司参加晋升颁奖仪式，钱楚的团队也因为这次的团体业绩完成了支公司第三名，也领了个奖。

    颁奖的时候，钱楚抵抵李广的胳膊:“看到没陈甜就比你早来几个月，看看人家现在，再看看你。”

    李广委屈:“我这不是刚来嘛保险知识还在熟悉呢。我还签单了呢。”

    “要记住签单是常态，增员也重要。”钱楚提醒:“别老觉得自己了不起，做服务行业的，心态要稳，姿态要低。你害怕的时候，人家勇往直前，你设想下这样的局面，长期下去，你跟别人的差距是不是越来越大”

    李广咂嘴:“等我学习的知识多了，我就不害怕了。”

    “你不是害怕，你是害臊。”钱楚轻描淡写看他一眼:“等李叔哪天看你不顺眼，又骂你一顿的时候，你就知道自己现在不努力，挨骂徒伤悲了。”

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第73章 那些不为人知的事
    按照保险公司的等级规则，张菲菲如果维持现状，就永远是汤小同的徒弟，而摆脱汤小同唯一的方法就是她要比汤小同快一步晋升。

    她眼睁睁的看着陈甜从菜鸟晋升成为业务经理，她的内心确实受到了刺激，也希望自己的人生能进一步，不为钱，只是为了证明自己不比别人差。更何况，谈起资源，她身边的朋友，包括他老公那边的朋友，真得不比别人少。

    她想要晋升，指望汤小同是不可能的，因为汤小同巴不得下面的人不晋升，他下面的人不晋升，老老实实做自己的业务员，那么他们每个人签得保单，汤小同都能拿到高提成，而一旦下面的人晋升，那么作为师傅能拿到提成就非常少。

    张菲菲想来想去，她唯一能依靠的人就是钱楚。

    钱楚听张菲菲说完，低着头没说话。

    张菲菲有点紧张，钱楚看她一眼，问:“你有跟你师傅谈过吗”

    提到汤小同，张菲菲立刻不客气的说:“我才不跟他谈。那人能好好说话吗就是个神经病，真拿自己当什么人物似的。”她想了想，又说:“钱楚你不知道，他都是怎么编排你的。朋友圈里发得全是那种暧昧不明的内容，有时候还断章取义的把你跟他的聊天内容放上去，私底下跟那帮女人说跟你做了什么。别人问他跟你进行到哪一步，他就故意说那种让人误会……”

    “这些我懒得听，污了我的耳朵。”钱楚打断她:“你先说你的思路。你现在的人员情况怎么样”

    张菲菲把自己的现有的人列出来，“我现在只有这三个人，其中两个人是我直接，这个人是其中一个人的徒弟。”

    “他们的出勤率高吗”钱楚问，“这个名字我很陌生，是不是不经常来”

    张菲菲表情尴尬:“上岗后就没来过几次，这个人也不常来……”

    钱楚笑了笑:“你这个当师傅都不出勤，徒弟自然是跟师傅学的。你看，我来保险公司一年，我几乎没有拉下过一天，我团队的人员正常出勤率也不过是百分之五十。你想要他们出勤，你首先要以身作则，否则你拿什么服众”

    她指着那两个名单:“这两个人有没有你坚持扶持的必要，有没有值得你争取的条件，这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话，就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心，增员和客户一样，需要维护，需要人文关怀，需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进，这些人如果没有一个正确的团队长引领，你会发现这些人会很快被淘。，所以，团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好，你就要做好让他们越来越好的付出，否则，哪有轻轻松松的成功”

    张菲菲听后，良久过后开口:“我知道了，你说的这些我能理解。我会再好好想想。”顿了顿，她又说:“其实我知道，你完全可以不用理我的，我们之间隔了一层，你不是我师傅，你从我这里也拿不到什么提成……你还愿意帮我，我真的非常感谢你。”

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    nbsp;钱楚微笑道:“都是小事，你以后有什么不懂的，还可以来问我。希望你越来越好。”

    这边事情刚做完，钱楚的手机突然响了起来，她接起来一听，原来是老客户温姐的电话。

    钱楚之前去温姐的公司竞争团险，结果竞争失败，虽然生意没做成，但是钱楚和温姐一直在朋



第75章 观念
    钱楚看了老太太一眼，微笑着说:“阿姨，别看您跟我妈是一个辈分的，您这保险意识比我妈强多了。我给家人买保险，我妈都觉得我被人洗脑控制，把钱往水里扔。我给她买，还是偷摸着买的，她是不知道，现在的保险用途可真是太多了。除了有储蓄的功能，还有健康的保障，生病了看病，不生病等保费交完了，还能连分红一退回去。除此之外，还能为财产保值。就拿我举例来说，我以后不管是房子还是车子，银行卡还是手里的现金，结了婚慢慢都有可能变成夫妻共同财产，但是保险只要不退保，就一直是我个人的资产。打个比方，您给小圈十万的嫁妆，那是夫妻共同财产，但是您给小圈购买一百万的保险，那就是小圈个人的保障，不管以后有什么事，跟她老公、公公婆婆都没关系。”

    老太太垂着眼，半响后她说:“那你这几天就帮我看看，要是到时候需要，我就去文苏找你去。我身边卖保险的人太多了，可是我不放心啊，以前有老姐妹被人骗过，我担心一辈子的积蓄打水漂，你是小圈的好朋友，总不会骗我的。”

    钱楚握了握老太太的说:“阿姨，我还想跟小圈做一辈子的朋友，真要骗了您，我成什么人了何况，您如果觉得我骗了您，您还可以退保呀。”

    老太太点头:“那行，你尽快做好了给我。对了，这事你别跟小圈说，我呀，就是想给她一个惊喜。”

    钱楚应了一声，“阿姨您放心吧，我一定给您做的漂漂亮亮的。”

    等回了化妆间，小圈问:“我妈让你干什么了”

    “阿姨让我以后有时间就来找你玩，说你是小傻子，要人时时提醒……”钱楚没说完，小圈已经追过来打她了:“好你个钱楚，趁机说我傻……”

    文静在旁边笑弯了腰，“小圈，你今天结婚，打不打算做新娘了”

    双双来得最晚，她已婚已孕的身份自然不能当伴娘，不过也是来后方给小圈当后援，四个人凑到一块，倒是难得热闹起来。

    结婚这一整天就不会有轻松的时候，从早上化妆、接亲、再加上晚上的晚宴，几乎没有消停过。钱楚一天站下来，腿肚子都觉得疼，不过她还是很开心的发了个朋友圈，图片是新娘子美丽的背影，还配上文字:祝我亲爱的好友小圈新婚甜蜜。

    众城1号店第一时间留言点赞:注意不要被人婚闹。另外:你当新娘子肯定更好看。

    陈甜:哥，说得好。姐最美！

    小钟:周哥说的对，钱小姐当新娘子肯定特别好看。

    李广:你们聊，我卧个大操！1、2、3、4……

    钱彬:我姐最美。

    ……

    钱楚看着周重诚的留言，满脸问号，这人最近是怎么了这奉承的不觉得肉麻吗

    小圈的婚礼很文明，没出现电视上那种恶俗婚闹现象，只是苦了两个伴娘，陪站一天，一直到晚上十点才得以

    回酒店休息，两人住一间屋，累得倒在床上不想动。

    外面有人敲门，钱楚打开发现是双双，“双双，你还没睡啊”

    “小圈结婚，我兴奋还来不及，睡什么睡啊”双双看着两人死狗样，推推文静:“你们就这么累啊陪我说说话呢，隔壁是我小圈高中时候的一个同学，我也不认识。”



第76章 简直就是暴利啊
    保险不就是保的健康吗既然他们身体健康，还浪费什么钱买保险

    钱楚的脸上还带着微笑，她岔开话题:“定期做体检是必须的，静静你也要定期做体检。”

    文静点头:“我都做的。对了双双，下次你把你娃带过来咱们再聚，我都快忘了你家娃的模样了。”

    双双再谈话的兴趣缺缺:“下次再说吧。哎呀，太晚了，你们这么累，让你们休息吧。我也回隔壁睡觉了。”

    文静和钱楚站起来:“去吧。早点休息。”

    双双回到隔壁，跟她同屋的是小圈高中时的一个好友，已经洗漱完躺在床上翻手机，双双进屋后嘀咕:“现在做保险的人都疯了吧见人都说保险，就巴不得你买了让她赚钱。”

    高中同学笑了笑:“有的保险业务员确实很招人厌。不过我个人保险本身还是很好的，我舅舅去年脑淤血，抢救过来，就是他以前买的保险起了作用，要不然那么一大笔医疗费，真要卖车卖房才能凑齐医疗费。”

    双双默了默，才说:“也是，有时候遇到倒霉事，确实有保障好一点。”想了想，双双问:“你买了吗”

    高中同学摇头:“我还没买呢，保险也是一大笔开销。不过我一直在考虑，等过一阵经济条件好点了，一定买。”

    双双慢慢坐下来，“其实保险也花不了多少钱。”

    高中同学撇撇嘴:“花钱，听说年纪越大的人，买的保险越贵，同样的保额，小孩子和大人的钱差得特别多。其实主要保险这东西我们都不懂，我听人说，保险业务员特别赚钱，签一单能赚好几千块钱，黑着呢。”