周先生的险情

    做保险的人，客户的积累端看舍得还是不舍得。不是每个加了微信成了朋友的人都会成为客户，但是前期的关系基础不好，有人需要的时候也想不到你，所以前期的投资是必不可少的。

    钱楚一个月的收入，有一半都花在约见客户身上，温姐晚上带了同事跟她碰面，这就是给她介绍客户了。

    温姐的那笔生意，钱楚把提成分给了介绍人小罗，顾名思义是给的感谢红包，而温姐介绍的单子，等于是钱楚自己拓展出来的客户，自然不会再分给小罗。

    钱楚忙着跟温姐发信息，周重诚时不时看她一眼，终于忍不住问:“你跟你同事聊天”

    钱楚头也没抬，干巴巴抛出两字:“客户。”

    周重诚又问:“男的女的”

    钱楚按着按键的手指一顿，她看了周重诚一眼，笑了笑:“周先生的好奇心真重。”

    周重诚犹豫了一下，说:“我就是随便问问，你别多心。”

    钱楚摇头:“我没多心。”

    周重诚:“……”

    小钟伸手扶额，他尽力了。

    钱彬使劲吃鱼片，他就是个蹭饭吃的。

    吃完饭，钱楚到处找小票，打算去付款，结果周重诚顺手掏出钱包扔给小钟，“付钱去。”

    小钟立马拿了钱包朝柜台跑，一边跑一把从裤兜里掏出两张小票。

    钱楚:“……”

    钱楚点开手机:“周先生，我转账给您。”

    周重诚刨了一口米饭，抹了把嘴:“我不差你那点钱，留着自己花吧。”

    钱楚:“”

    钱彬抿嘴，一句话都不敢说，他是真的不知道说什么，他现在觉得，店里那些人眼都瞎了，就老板这样的，这辈子都别想追上他姐了。

    -

    晚上钱楚约了温姐，温姐带了两个女同事，都是想要进一步咨询保险的人。

    钱楚为他们公司做过一次讲座，当时效果还不错，办公室里加钱楚微信的人有大半，如今效果初现，有人想要当面约谈。

    钱楚带了三套红色的笔记本和笔，到了约定的地点后分别送给三人，礼物不贵重，但心意很重要，生意成不成另说，让彼此心情好是首要。

    正常的上班族，吃喝拉撒没问题，存不下钱是真的，钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构，分别为两人配置适合的方案。

    其中一人问:“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗我是想先替我女儿买，有个保障，我也安心。”

    钱楚笑着说:“我发现了，出于为人父母的本能，配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸发生意外，父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对，而一旦大人遭遇不测，孩子能为大人做什么他们失去了父母这道天然屏障，是无力承受风险的。‘先孩子，后大人’这种做法是本末倒置，我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做，但是如果您坚持，我尊重您的选择。”

    温姐推推同事:“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小，就算跟你老公买一样的保额，也只有两三千块钱。你考虑下，最好是把全家都配齐了。”

    钱楚笑着说:“您一定要考虑您的家庭经济状况，不能因为买保险，而导致您家庭的生活质量下降，保险的支出是必须的，却不能过犹不及。”

    那同事犹豫了一会，最终决定咬牙先把老公的保险买了，等经济缓解后再为孩子添保。

    和温姐来的两个同事，谈好之后钱楚就答应回去配置方案，再分别联系她们。

    钱楚是发现了，保险这东西，很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险，对方必然会很反感，

    他们会觉得保险业务员是为了赚钱；如果是身边已经购买的朋友同事说起，大多人会更容易接受。

    谈完这两位客户，回到家里钱楚累得倒头就睡。

    这种疲惫很多人不了解，大多人会说谁不是忙一天怎么做保险的人就是累，可这种累是发自身心，这种靠脑子和嘴皮子做的工作，一定是双重的疲惫。说难听点，就是明知自己脚臭得熏死人，累到不想去洗脚的地步。

    钱楚挣扎着洗漱完，拉了被子倒头就睡，至于微信有什么人发了什么内容，她真的不想看也没精力看。

    当然，钱楚每天疲惫过后，随即而来是满满的成就感，这种成就感在发薪日尤为明显。

    和所有靠工资生活的人一样，钱楚也盼着发工资，每个月的20号就等于她打强心针的日子，会让她一个月的疲惫一扫而空。

    -

    众城1号店内，周重诚下班后，本来打算直接回家，都坐到车上了又下来，去汽修店后面的小区找钱彬。

    钱彬跟小钟住一个屋，小钟正跟钱彬组队打游戏呢，结果周重诚来了，吓得两人赶紧把手机塞被窝里，只是钱彬没来得及关的游戏还在吱吱呀呀的鬼叫。

    小钟:“……”

    周重诚痛心疾首:“钱彬，你说你姐你对你多好左关照右关照让你不要天天打游戏，你看看你！”他转身朝外走了两步，见钱彬还站在不动，又回头，“还不走”




第80章 被鹅啄了，有点惨（二更）
    次日一大早，钱楚带着一箱老人喜欢吃的蛇果前往邻市，她前一天下午跟小圈的妈妈联系过，老太太看了钱楚发过去的电子版保险方案，问了几个问题后，就让钱楚过去签单。

    小圈出嫁后，老太太和老伴住在着一个二居室，虽然家具陈旧，却十分干净，钱楚进屋后，套上鞋套，“叔叔阿姨，我来晚了！”

    老太太笑呵呵的过来迎:“不晚，比我们估计的还要早呢。小钱啊，路上辛苦了，来，吃点水果。哎呀，你怎么还带着水果来了”

    “公司里有人家里种的果子，我听人说这种苹果有营养，适合老年人吃，我就给您和叔叔带了一箱。”

    钱楚把方案拿出来，挨个讲给他们听，有不懂的地方也一一解释，老太太和老伴儿都是知识分子，一点就通的那种人，讲起来真不费劲。

    “叔叔阿姨，差不多就是这些，方案包含重大疾病和住院医疗，我还给小圈搭配了一个意外险，平时头疼发烧之类的需要花小钱的地方，有社保补充，整套方案加小圈本身的社保，她的保障差不多就齐全了。”

    老太太戴着眼镜，又仔仔细细看了一遍，还跟老伴讨论了一会，最后老太太又问:“这些钱要是身体好着，不生病，还会退是吗”

    “是的，购买时限内，如果生病会赔偿，如果不生病，最后本金加分红会退还给您。”钱楚看着老太太和老头，认真道:“阿姨，这个钱您不是投资理财，也不是银行存款，但是却同时具备存款和理财的功能。当然，保险最主要的作用还是解决健康上的后顾之忧，所以二老也千万别以为买了保险能发大财，保险帮不了您发财，只是帮您理财。您能了解呢”

    “明白明白，主要保得是健康。”老太太拿下眼镜，“我在我能力范围内给我闺女做个保障，免得我们两个走了，闺女还稀里糊涂的。”

    钱楚点头:“是，最起码小圈健康上不吃亏。”

    “可不是。”老伴赞同的点头:“小圈要是有这姑娘一半的机敏，我们也不用这么担心。”

    “是啊，我那闺女傻呢。”老太太也笑呵呵的应了一句。

    钱楚哭笑不得:“小圈只是单纯了一点，不傻的。”

    就在老太太打算签保单的时候，老太太突然一拍大腿:“不行！”

    钱楚一愣，老太太说:“我给闺女买保险，那我这要是没交满15年，半道走了怎么办”

    老头子一听，赶紧说:“是这个理！”

    钱楚听他们说完，忍不住笑了起来，“叔叔阿姨，原来你们担心的是这个这个没事，投保人可以变。，比如，夫妻一方先走，投保人可以变更为另一方。另外，还有个办法就是加豁免。豁免的意思就是投保人出现一些特定情况，比如意外身故、残疾、或者是重病等等情况，保险公司核实获准符合条件后，可以不用再缴后续的保费，但是保险合同仍然有效。大福保险有真爱附加豁免险，可以用在重大疾病险种上，当然，加豁免后费用也会比原计划的要高很多。”

    老太太和老头子两个人犹豫，一时不知道怎么办才好。

    钱楚看着左右为难的老人，笑着说:“如果二老考虑到这么长远，那最好的办法就是小圈自己替自己投保，受益人写二老的名字，如果小圈的孩子出生，再更改受益人名称。另外，二老每年在交保费的时候，保留转账明细，添加备注，以防出现其他意外，用来应对突发状况。我每年会在二老交保费之前提醒二老，二老觉得呢”

    说得很委婉了，老人家就是担心女婿太聪明，以后万一欺骗了小圈，好歹小圈还有个后路可以退。

    原本打算隐瞒的事，最终还是通知了小圈。

    婚后第三天，小圈被叫回去，她一进门看到钱楚吓了一跳:“楚楚你怎么在我家啊”

    钱楚笑道:“这可不是你家，这是叔叔阿姨的家，你的小家可不在这里。”

    小圈当即羞红了脸:“死丫头你都学会编排我了。看我不挠你！”

    两人闹了一会，钱楚拉着小圈，把她父母的打算告诉小圈，小圈愣了好一会才反应过来，她倒不是因为父母过早把女婿想那么坏红眼圈，而是为父母的用心良苦。

    老夫妻俩一辈子老来得女，把小圈宠的跟什么似的，有丁点好东西都想塞给她，他们对小圈的对象不是满意，奈何小圈就相中了，他们只能同意。嫁妆出得不算少，大半辈子的积蓄都拿了出来，五十万的现金外加一辆二十万的车，女婿的那套房子装修钱也是老夫妻俩出，算是仁至义尽。可到底不放心，千方百计想着给闺女多留点东西。

    钱楚拉着小圈的手:“这钱是叔叔阿姨为你考虑的，你别傻乎乎的再拿出去给小家花，你办张银行卡，保费每年会自动扣款，每年要缴费之前，我就会通知叔叔阿姨提前转账，你就当没这回事。小圈你记住了，不是我们把人心想得太坏，而是叔叔阿姨的一片心意，本来是好事，如果你让你老公知道，万一误会成了防备他的手段，反而好事变坏事。等以后经济更宽裕了，你再帮他买，用他的钱，他那时候就算知道也不会觉得有什么，是不是”

    小圈点头:“嗯。”

    跟小圈说通之后，之后的签单就十分顺畅，签了字后，小圈抱着老太太半天没动:“爸，妈，世界上对我最好的人，永远都是你们。”

    “那是，孩子是爹妈的心头肉。不过，跟你过一辈子的，还是女婿，好好过日子，平时相处要懂得退让，有什么事商量着来，别两句话不说就跳脚，那解决不了事情……”

    老太太絮絮叨叨的说着，小圈红着眼圈应着，钱楚在旁边看着，满心的羡慕。

    这种有人依赖的感觉，自打亲爸去世之后，她就再也没享受过，光这样看着眼前的一家三口，都能感觉到满满的幸福感。

    -

    回文苏的之前，钱楚辞过小圈一家，设导航的时候，才看到周重诚中午给她发了信息，邀请她吃饭。

    她回复:对不起周先生，我在外地，中午没看到信息。

    众城

    1号店:跑哪去了什么时候回来

    钱楚:去一个朋友家签单。

    众城1号店:钱彬今天做了好事，被客户表扬了，我决定奖励他三百块钱。

    钱楚:谢谢周先生给他鼓励。他做什么好事

    众城1号店:客户来洗车，车里有十万元现金，钱彬怕丢了，帮他提到办公室，客户后来想起来的时候特别担心，得知被保管的很好，很高兴。还说要给店里送个锦旗。

    钱楚看到这个消息确实很高兴，这最起码证明钱彬的品性不坏，她回复:周先生管教的好，非常感谢。

    众城1号店:他学习也很认真，同期的三个学徒，他表现最好……

    钱楚琢磨着他是不是不打算停下聊天的话题了，只得回复:好的，我知



第81章 一个教训一个脚印（三更）
    “我发信息也不回，还怎么见”大崔低着头，神情沮丧，“我当时还返佣了，为了签那个单子，我把佣金都给对方，他们现在要退保，我一分钱没赚到，倒贴了打车费，还要亏了返佣的几千块钱返佣本来是违反规定的，如果我跟他们要，万一他们投诉我，我还不是完蛋我……我能不着急吗”

    钱楚按着他的肩膀，“他们电话不接微信不回没关系，最起码，他还没拉黑你是不是”

    大崔抬头:“这又怎样这根拉黑有什么差别啊都不理我了，我能怎么办”

    钱楚笑了笑，说:“很简单啊，如果他们真打算完全不理你，那肯定会把你拉黑，管你那么多所以，你还是要去见他。”

    “我怎么去你不知道电话里他老婆说的话有多难听，说的好像我为了做那笔单，做了什么不要脸的事似的。”大崔低着头，“我没脸过去，我的脸都被他们摁在地上磨蹭了，我还上赶着被他们羞辱”

    “那不行。”钱楚说:“你必须得去，要不然我找不着地方，你得带我过去。”

    大崔抬头:“师傅，你要过去找他们”

    钱楚点头:“不是我过去，而是我们一起过去。所有的事情都是解决的，不是逃避就能解决的。”

    大崔的嘴唇抖了抖:“师傅……其实，其实我觉得我不大适合做保险，脸皮薄，开不了口。这次这件事更让我知道我不适合做保险，我知道保险是很前途的职业，但是我……我知道你希望我好，我也很想坚持下去，只是……”

    钱楚依旧笑着:“说实话，我不赞同你现在离开。你要知道，你在兼职的情况下，还做满了一年，这韧性就非常难得。虽然你这一年业绩不是特别好，但是也签了七八单，身边还积累了不少客户，你不能因为一个客户的否定，就怀疑自己的专业能力。你现在放弃，那你以前的客户怎么办他们会怎么看你保险为什么在很多人眼里名声不好不就是因为选择从事保险职业容易，放弃的也容易吗太低的门槛让人觉得可有可无，在物以稀为贵、习惯饥饿营销套路的人群中，保险从业人员自然被人看不起。你学历高，能力不比别人差，怎么就做不下去更何况，你本人认可保险，也觉得那是个可以帮助很多人的东西，是不是”

    大崔深呼吸一口气，点头:“师傅，我明白了，我这个人我也说不好，遇到一点事，就想逃避。你每次跟我说一说，我就会觉得心情好一点。师傅，我们一起去，你帮帮我吧。”

    进电梯前，钱楚对大崔说:“待会不管人家说什么，多生气，你都不要跟对方吵，你要记住你是专业的保险业务员，你的方案一定没错。”

    大崔手里提着两杯咖啡，紧张的不住深呼吸，听了钱楚的话后，郑重的点头:“我知道了，我记住了，更不会吵的。”