周先生的险情

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第154章 痛的领悟
    第154章

    十二月份的天，气候干燥，风带着刺骨凉意刮在脸上，卷到脖子里，让人忍不住缩着脖子不敢抬头。

    三个月的时间内，在任好死活挣扎着开了她大姨家邻居的一单后，终于顺利晋升，成为和陈甜一样的团队长。

    与此同时，东子异军突起，团队结构好像要比陈甜组里的那位潜力股更快晋升。这让李广的自信心得到空前高涨，一心想要超越陈甜。

    至于陈甜，现在已经很少跟李广吵架了，大多时候都带着怜悯的眼神看着他，就好像李广是个可怜虫似的。

    任好签了一单后，那个月因此有了人生中第一份收入，让这位千金大小姐感觉到了自己赚钱的成就感，总算慢吞吞的开始动了。只是她依旧不好意思跟身边的亲朋好友开口，导致她的成就率比较低。倒是父母觉得她没跟外面那些不三不四的鬼混，天天早上还上班下班，有点事做了，挺高兴，也想着法子想帮她介绍点生意。

    可任好毕竟年轻，经验不足，在谈的有很多，却离签单始终差了一步。

    她现在对钱楚还算信任，有什么不懂的都会主动问钱楚，因为一问李广，李广就炸毛，任好只能问钱楚。

    二早过后，任好拿着本子跟在钱楚后面追问客户问倒她的问题，钱楚一一给她作答。

    “祖师爷，那你说客户跟我说，觉得别人家公司更好怎么办”任好问。

    因为任好跟钱楚之间还隔了个李广，所以任好就改口喊钱楚祖师爷。钱楚回答:“你就说各家公司的产品都有各家公司的优点，大福保险也有更好的保险类型，但是那不一定适合他。”

    任好点头:“我明白了……”话刚说完，任好的手机突然响了，她拿起一看，嘀咕了一句:“我妈打过来的……祖师爷，我来接个电话。”

    “你接吧。”钱楚低头翻自己手里的笔记，突然听到任好的声音提高了两倍，“妈，你说什么你是不是听错了我昨天还看到大姨夫……”

    钱楚抬头看向任好，就看到任好脸色惨白，身体都在打晃，她急忙扶着任好坐下，任好光听着，没说话，直到电话被挂断，她还手拿握保持着那个姿势。

    “怎么了发生了什么事”钱楚问。

    任好抬头看着钱楚:“刚刚我妈给我打电话，说我大姨夫早上跟朋友出去钓鱼，回来路上撞到了大货车，出了车祸……”她颤抖着嘴唇看着钱楚，“两个人，都没了……”

    钱楚一愣，“你先别急，你妈妈给你打电话，应该是让你回去。你先回去吧。”

    任好点头:“我大姨夫，我昨天还看到他了……”她抹着眼泪，“人可好了……祖师爷，我现在手脚都动不了了……”

    钱楚想了想，“我送你回去吧。”

    任好抽泣着说:“大姨肯定伤心死了。”

    其他人也不知道任好发生了什么事，就看到钱楚扶着任好，一个人收拾两个人的包，一股脑提在手上，带着任好出去。

    她开车送任好去了医院，抢救室门口哭声震天，任好大姨和另一个妇女哭瘫在地。

    两家住了对门，男主人都有钓鱼的共同爱好，经常相约一起出门钓鱼，这都做邻居养成了将近十年的习惯，从来没人想过会出这样的事。

    任好的妈妈忍着泪，极力想要扶起大姨，都没成功，最终只能陪着一起哭，任好的爸爸坐在旁边唉声叹气。

    钱楚从周五的交谈中听清了事情，两人钓完鱼后开车回家，觉得路上行人和车辆都少，发现前面一辆吉普车一直开不快，就想超车过去，不成想吉普车的前面还有辆大货车，小轿车超过吉普车后才发现前面有家伙，再想刹车已经来不及了。车头都撞烂了，两人当场死亡。

    钱楚叹气，两条命就这么没了。

    任好过去抱着大姨，跟着一起哭。

    哭完了，事情还要解决，责任划分等等事情，交警会处理，只是人没了，总要料理后事。

    钱楚毕竟是外人，不方便一直待着，跟任好打了招呼后，就先走了。

    一周后，任好突然来找钱楚，说她想起来自己九月份的时候曾经给邻居推销过保险。

    钱楚问:“包含意外险吗”

    任好点头:“嗯。”

    钱楚提醒她:“刚出事那会就应该跟保险公司报案。今天是……第七天吗现在也不迟，你赶紧去处理，今天必须让家属电话报案。”

    任好点点头，赶紧跑走了。

    接下来的几天任好看起来都很忙，人好像也一下成熟起来，不再像之前那样一种缠着李广。

    一天早上的大早会后，任好主动要求分享几分钟，对于她这个时不时几乎没什么存在感，还是以缠着李广让人注意到的女孩站到台上后，让其他人都很吃惊，不明白她怎么突然要求站到了台上。

    任好握着话筒，略微有些紧张，她深呼吸一口气后，说:“我站住这里，是想说一下最近我身边的人发生的一些事。这些事给了我很深的触动，让我明白我现在做的事有多重要。”

    她顿了顿，说话的尾音都在颤抖，抬头看到钱楚正好站在她正对面，对她微笑着点了下头，任好立刻又说:“大家都知道，我一直觉得保险这个东西可有可无，我也不觉得买保险的人是在所谓的做提前规划，更不觉得那是对家人所谓的负责，我觉得那都是卖保险的人为了让客户买保险，编出来的说词。但是现在我改变了这个观念。”

    她吸了吸鼻子，“我大姨夫和对门的邻居钓鱼途中，两个人都当场死亡。我作为保险员，去了大姨家好多次，可是我开不了口，我不好意思跟他们说保险，所以我从来没跟他们说过。反倒是有一次跟对门的邻居提到过。邻居买了……”她抹了下眼泪，“这次事故过后，我帮邻居报案，申请理赔，给他们家送去了150万，可是我自己的亲大姨家，什么都没有……”

    任好接过大家递过去的纸巾擦眼泪:“我大姨哭着问我，为什么我给邻居推销保险，却没有给她们家推销保险怎么我对自己的亲人还不如对门的邻居好我真的后悔，我从来没有正式过自己现在的工作，我也没有承认过保险真的能给人带去帮助……”

    早会有史以来最安静的一课，只听得到任好的抽泣声。好一会过后她才平复下来:“我之前总觉得我师傅，我祖师爷都特别烦，天天在我耳边念叨保险保险，教我技巧话术，希望我勇敢开口。直到我大姨怪我的时候，我才知道，我错了，我不应该那么自以为是，不应该看不起保险员，也不应该看不起保险这份工作。我以后会虚心接受，认真学习知识，哪怕被人拒绝，我也要开口了之后，这样我心里才会踏实很多。我说这些，只是为了让还有跟我之前一样的人明白，我们的工作真的很重要。我的分享完了，谢谢大家！”

    她抹了下眼泪，把话题递给培训老师，走下讲台。

    周围的人不约而同给任好鼓掌，李广也主动走上前，在任好的肩膀上拍了拍，破天荒的夸了一句:“你说的很好。”

    任好红着眼眶点头:“嗯。”

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第155章 要钱（二更）
    最近几个月因为李广晋升，钱楚在公司或者客户的时间比较久，小黑都是周重诚遛的，钱楚难得牵着小黑出门，路上看到它的第一女朋友和第二个女朋友刚好出来遛哒，两条小母狗朝小黑面前跑，小黑竟然绕着钱楚躲避两个女朋友。

    钱楚瞪眼:“小黑，你这样是不是就不对了这是你两个女朋友，人家辛辛苦苦为你生孩子，你就是这样对它们的”

    两只小狗的女主人跟过来，一眼看到小黑，“渣狗！哪里逃！”

    钱楚:“……”

    小鹿犬的女主都是两个年轻女人，一个打扮精致，脸上还化着妆，一个则是素面朝天，随意的穿着睡衣睡裤，看到钱楚都吵她点头，“原来这是你家的狗啊我记得以前是个男的遛的。”

    钱楚点头:“嗯，我们一起的。”又问:“听说你们家小狗都下了，现在呢”

    化妆的那个说:“我家满月过后就送人了。要不然在屋里太吵，邻居也投诉。下了四只呢，两只公的两只母的。”

    素面的那位笑着接话:“我们家的下了三只母的，两只公的，被人领养了。小鹿犬长的可爱，都是女孩子喜欢。”

    钱楚说没错，“大眼睛，性格也温顺。确实很招人喜欢。”

    三人都是年轻的女性，在一起说话还是很讨喜的，最后那个素面的主动掏出手机:“咱仨下次约一下，一起出来遛狗吧，一个人也无聊。”

    钱楚自然没意见:“行啊，就是我平时比较忙，大部分是他来遛。小黑，你刚刚还不理人家，现在怎么玩上了”

    三人加了微信后，又站在一起聊天。

    那边田娜牵着狗，跟自己亲妈慢慢走了过来，她一眼看到钱楚，田娜心里叹了口气，怎么又碰上了。

    田娜去保险公司上班也有三个多月，但是她始终对保险的认同度很低，即便身边很多同事的客户有各式各样的问题，也没能让她意识到保险的重要性。

    她的惯性认知里，人生病那就是个概率，一万个人都不一样有一个重病，出了那一个，那真就是命。他们家就是普通人家，男人能赚钱罢了，老天爷不会那么巧，就落他们家人身上了。

    公司里那么多人卖保险，天天说保险好，保险好不好的，还不是为了赚钱卖西瓜的人说自己瓜好，买桃子的人，说自己的桃子好，卖保险的人自然说保险好。保险公司那么买保险的人，一年里爆出来的出险客人也就是那么几个人，一只手都数的过来，这不就是说明大多数人花了钱就是打了水漂

    至于那些什么的可以返回的险种，更是无稽之谈。

    20年过后的人民币，能和现在的人民币等值

    他们就没看到新闻说，20年砸锅卖铁花50元买了保险，20年后拿去兑换，只兑换了500块

    现在的有些人，就是被业务员洗脑了，人家说什么就信什么，真不知道怎么想的，难怪说保险业务员赚钱，就买保险那些人的脑子，卖保险的能不赚钱吗

    田娜看到钱楚在跟两个年轻女人聊天，心里冷哼一声，看看，钱楚又在勾搭客户了。

    她学了这么久，已经知道所谓“续客”的套路，就是跟人家聊几天，然后加朋友圈，在朋友圈给客户洗脑。

    今天发一个产品，明天发一个案例，让那些人心里恐慌害怕，然后要求买保险。

    呵，田娜知道，这不就是焦虑营销吗

    贩卖焦虑，让人恐惧害怕，在焦虑中把保险买了，保险员的目的就达成了。

    如果不是因为自己亲妈，田娜是绝对不会做保险的，她现在就是为了打发时间，要不然谁去那种地方

    田娜的心理，她妈自然不知道，老太太看到钱楚，热情的打招呼:“小钱啊，你今天来遛狗啊你好长时间没来这里了，我还说奇怪怎么天天都是小周遛的呢。”

    钱楚笑着说:“前几个月确实很忙。也就这一阵才闲一点。”

    田娜拗不过去了，才对钱楚点点头，算是打了招呼，随即牵着大狗去旁边遛了，留下老太太跟钱楚聊天，“小钱，娜娜有去上班吧”

    钱楚点头:“有去的，也会听课。”想了想，又问:“阿姨，您家里的保险，娜娜有帮您们买吗像一些老年人使用的意外险，可以买一份，孩子现在小，买保险真是最划算的时候，可以用最少的钱的买最全的保障，也可以考虑。最关键的是您女婿的保险，最应该买一点了，家里的顶梁柱，必须要买……”

    老太太叹气:“没呢。娜娜没做，我哪里懂啊我女婿不信，觉得也没必要。娜娜回来也很少说这些东西。”

    钱楚明白了，虽然家里有人做保险，但是田娜回家根本不提这事，田娜老公本来就不信，没人给他改正观念，自然就不会有人想起要替自己买保险了。

    她叹气:“其实娜娜自己做保险，给家里配置保险的话，到时候佣金还是返还给她自己，等于是用比别人更便宜的钱买了保险，服务的也是自己家人，还是很划算的。”

    老太太说:“我回去问问。我也说也啊，自己做保险，都不给自己买，这让人家客户怎么相信”

    钱楚笑着说:“我跟娜娜说过，她也说考虑，您别太着急，反正我是觉得一个家庭，只要经济允许，还是可以买一点保险的。”

    老太太说对，她也觉得应该买一点，“我待会回去就问问她。”

    旁边两只小鹿犬的主人听到她们谈话，凑着脑袋过来:“你是做保险的啊”

    素面的那位上下打量钱楚，“难怪光鲜亮丽的，原来是做保险的。我们公司就有人做，天天跟我们办公室的人推销，可真是烦死我了。”

    钱楚笑着说:“觉得有需要就买一点，觉得没需要，就告诉对方暂时不需要。不用太难为，你态度模拟两可，反倒让对方觉得你是在犹豫考虑，自然会多次问你。”

    素面那位点头:“

    有点道理，回头我就跟她说去。”想了想，又问:“哎，你说我这样的，买什么样的保险适合”

    钱楚问:“你多大结婚了吗”

    “27，没结婚呢。”

    “坐办公室的白领了，住在这个小区，收入应该很不错，生活压力也不大，你可以给自己配置份五十万以上的重疾加医疗，”钱楚随口说道:“如果需要矜持出差的话，还考虑添加一份意外险。”

    素面那位说知道了，然后牵着小狗跟另外化了妆的那位慢慢的走了，路上两人小声议论，化妆那位回头看了钱楚一眼:“原来是卖保险的，我可烦卖保险的人。天天推销，有时候还直接闯到公司推销，想钱想疯了似的。”

    说着她拿出手机，把钱楚屏蔽了。

    素面那位倒是没屏蔽，只是赞同的点头:“我也觉得烦人，主要是我公



第156章 八卦的老客户
    这话说的周重诚警惕起来，“不要你说，我跟哥说！他这都是什么亲戚啊也好意思，明明是自己家里的人错，弄的好像是别人导致他们那样的结果。要是真到了活不下去的时候了，他们还住着地方老早卖了这里的房子，换个小点的房子不算，还能节约不少的钱。”

    钱楚觉得有道理，不过又说:“也可能是房贷没还清，不好卖吧”

    “现在的中介，哪家不是神通广大一身本事”周重诚说:“这种垫付的情况比比皆是，从中抽取利息，一旦新房落成，贷款下来，中介就能把资金抽走，根本不影响他们的卖房，就是想骗钱，这种人的……”

    钱楚叹口气:“我也没想到会碰到这样的人啊。不深相处的话，看着人很好的，很热心的一个大姐，不像是坏人的样子，结果越的近一点了，才发现之前没发现的缺点。”

    “不像坏人”周重诚不赞同:“她要真是好心人，就不应该明知你有我了，还要给你介绍对象！”