周先生的险情

    这样一想，钱楚又觉得是那么个理，她趴在沙发靠背上，笑眯眯的看着他，“说来说去，你还是记恨她给我介绍对象这件事。”

    周重诚不说话，喂了小黑吃饭后，躲到卫生间给唐之远发短信告状，指控唐之远的那个亲戚都是奇葩，觉得当初就不应该手下留情。

    唐之远没收到短信，因为他正在手术台上，根本没时间看手机短信，周重诚等半天没等到回复，只能先出去安慰钱楚。

    钱楚笑道:“我不需要你安慰，我好着呢。”

    周重诚把她往怀里搂着，“我明天我去遛小黑，会会那个表姐。也好意思开口敢情咱们的车是被她白划了”

    晚上十点的时候，唐之远才给周重诚回复:我回头问一下，替我跟钱小姐道个谦，真没想到还有这么多的后续。

    真要追究起来，最终要找来算账的还是白先生，要不是他，钱楚能认识那个什么姓王的更加不会有后续这些问题。

    可惜白先生现在跟钱楚的表姐谈恋爱，就算真有事，钱楚也不会去找白先生。

    她那个人就是这样，总是把别人的事放在第一位。

    钱楚早早去睡了，周重诚跟唐之远回消息:今天你那位大表姐追着楚楚让她把之前的修车费还回去，真是翻脸不认人的典范。求人的时候立马打钱，车主不追究了就来要钱，套路够深的。

    唐之远:别叽歪了，这事我来处理，你跟她解释一下。

    众城1号店:我解释什么没什么好解释的，这事你不解决，你是我哥，咱俩也没完！

    唐之远:知道了。

    把微信按了返回，唐之远揉了揉太阳穴，他也是没想到会有这么一出。刚下手术台的的人，累的眼皮都睁不开，家里的这些亲戚还尽给他整事。

    他就是一个外科医生，他们以为他有多大的能耐

    但是这事连累到了钱楚，又不能不管，唐之远只能忍着困意给父母打电话，把事情一说，父母也唉声叹气。唐父说:“你表姐已经跟我们借过钱了，两个月前借两万，我们没那么多，就把你妈攒得救急钱拿出一万三，给了她。本来说这个月1号就还钱，结果1号那天不但人没来，电话还打不通了……”

    唐之远:“那这钱还能还回来吗八成没指望了吧”

    唐父不敢说话:“早知道这样，就不该帮！”

    没涉及到钱的时候，什么都好说，可这借了钱不还，唐父自然有意见，他不但有意见，还连带着对自己老伴也有意见。老太婆闹着要帮忙，他能怎么办现在好了，老夫妻俩在外头瞒着唐之远做保洁打工，攒了两三年的钱就这么没了。

    跟他们借了钱不说，现在还打算把之前赔出去的钱要回去，怎么可能啊人家跟她又不是亲戚，果然这有的人穷到一定程度后，脸皮也就顾不上了。

    “之远啊，我们现在都联系不上你表姐，我们也没办法啊。”唐父叹气，唐母在旁边也是一脸愁苦相，后悔肯定是后悔，只是这也没法子的事，都找到家里了借钱了，一毛钱不借也难看，亲戚间也是会说道的。

    唐之远撑着头，“爸，既然这样，那我这边就不会让人顾忌我们家的人了，该怎么着就怎么着，没道理做了坏事人家网开一面，反倒得寸进尺的，对吧”

    唐父看向唐母，随后嗫嚅着:“那，那也不能完全不顾的……”

    唐之远笑了下:“我明白了。先挂了吧，你们早点休息。”

    挂了电话，唐之远简单清洗后，倒头就睡，明天还有手术要做呢。

    -

    从周重诚处得知唐之远的态度，钱楚叹气:“哎呀，这样想想，真是家家都有本难念的经，唐医生也真是不容易。”

    周重诚赌气道:“他不容易，那我就容易了”

    “你怎么什么都要跟人家比”钱楚问:“我看你就是闲的。你最近是生意是太好了，还是太差了我看你都晚出早归的，不像是事业有成人士的节奏啊。”

    周重诚气死:“我的生意不要太好哦。我做这行，都是有分工的，修车的技术维修工，洗车工，跟班学徒，我就算十天不在，店里的事也不会断。”

    不得不说，自打跟保险公司合作后，三店业绩都在提升，到店里的车主人员多了，店里的产品销路自然也就多了，所以业绩提高是必然的。

    再一个，周重诚对于拉关系这点还是有点想法的，不过一周，他就跟查勘员混熟，有事没事递根烟，嘴再甜，查勘员也乐意把人客户的受损车辆往他这边介绍。

    至于跟钱楚的合作，二维码活动搞了一个月后取消，开始该送小礼品，来洗车的人，人手一份车载饰品，倒是吸引了不少女车主。

    钱楚的公众号终于在小钟和钱彬战战兢兢的维持下，正式对外发布了。

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    这一开始，钱楚的第一篇文章还得绞尽脑汁写，她写了篇标题为“保险这些年帮了多少人”的半专业性文章，结果小钟拿到后，认真研究了下公众号的一些规则和标题噱头，在钱楚的建议下，改成了“保险这些年害了多少人”的标题，倒是吸引了不少买过保险或没买过保险的读者。

    虽然标题是这样的，但实际上，里面的内容是正面的，只是以反问的形式提出来，让人误以为保险害了很多人，吸引进去看罢了。

    这篇文章虽然没有引起大爆，但是确实也引起了不少人的注意的，特别是钱楚周重诚一心一意对外做宣传，还号召店里的人一起发在朋友圈，引得其他2号和3号店的人背地里议论纷纷，觉得老板疯魔了，先是搞扫二维码洗车打折活动，接着又搞洗车送小礼品活动，现在又开始疯狂让人发朋友圈，吹捧一篇关于保险的文章。

    第一篇文章收获了四千多的点击阅读




第157章 他是好人（二更）
    钱楚觉得自己每次面对这位周总的时候，都会有很强的心理压力。

    倒不是因为周总给人的感觉咄咄逼人，而是他过份的关怀和爱护让她摸不着这位周总的意思。

    如果说他是关爱职场新人，可这关爱的也有点过了头，近乎带着点讨好的姿态在关爱。

    如果说他别有用心，钱楚自认自己这方便还算很分辨得清，这位周总真是一丁点逾越的动作都没有，完全是一副长辈的模样。

    正因为如此，钱楚才觉得怪异，毕竟这种关爱的没有丝毫根据啊。

    周策热情的推荐热气腾腾的糕点:“别光看着，尝尝啊。来来，这丫头，到我这来还客气啊都是老熟人了，以后就是一家人，不用这么生分。”

    钱楚默默的捏起糕点咬一口，满心腹言，头回听说给客人卖了几分保险，就能成一家人的。

    周策就觉得这姑娘长的好看，老实还腼腆，这性子不太适合做销售啊，这可咋办这要是没生意了，姑娘肯定特别沮丧，不行，得想法子给小姑娘介绍点生意。

    销售人员嘛，他懂，出来递名片肯定都是挑名头好听的，什么销售经理业务经理的，都以为加个经理人家就会认，实际上大家都知道，现在哪个公司没有销售人员，那名片的抬头就随便他们改的。

    周策当然不会说她生意好不好的话题，就是心里琢磨着看看身边有没有朋友要买保险的，本来嘛，保险是个好东西，买一点也是应该的，没买的，都买一点，也花不了多少钱。

    “怎么样好不好吃啊”周策看着钱楚的眼神充满了慈爱，一副看着自己姑娘的模样，把钱楚的鸡皮疙瘩都看出来了。

    她笑的十分勉强:“很好吃，谢谢周叔叔。”

    “你这孩子，什么都好，就是太客气了。喜欢吃就多吃一点，吃饱了出门不冷，暖和。”周策还问:“暖手袋还暖和吗”

    不等钱楚回答，周策站起来，去自己办公室旁边的抽屉里把另一个充好电，用干毛巾裹起来的暖手袋拿出来，塞给钱楚，“把那个不热的给我，我再给你冲一轮电去。”

    钱楚惶恐的跟着站起来:“周叔叔不用了，我觉得不冷，一点都不冷了……”

    “你坐！坐下歇着！”周策觉得她就是跟自己客气，直接换了暖手袋，拿了另一个去充电了。

    钱楚木木坐着，做保险一年多来，头一回遇到让她都感到手足无措的客户。

    “你们年轻人啊，什么都好，就是在长辈面前就拘谨这点不好，我又不是妖怪，能吃人吗”周策摊摊手:“有什么好怕啊长辈就是应该跟年轻人当朋友，这样大家才放得开，有什么事能找到人倾述。你平时有什么想不开的事，都可以跟我说嘛。不用不好意思，我这个人，就喜欢跟年轻人聊天说话。年轻人跟我说收恋爱里的小烦恼，我呢，跟大家说说我家那位老太婆，看看，大家都有话题，多好啊”

    钱楚笑得脸疼:“是，周叔叔说的有道理，我也赞同。”

    每次来探望这位周总，钱楚都觉得心好累，人是真的超好，就是太八卦了，两句话不说，就会绕回到她的感情上面，拼命劝她跟同住一屋的人结婚。

    对方还是楼下食堂专门打了一杯果汁送上来，说是糕点师傅鲜榨果汁，还带了温温的热度。周策坚决认为女孩子都爱喝。

    钱楚喝了。

    她现在就是吃也吃饱了，喝也喝足了，想走。

    但是周策的话头里就没有让她走的意思，还打算留她一起吃下午茶。

    钱楚瑟瑟发抖，“周叔叔，我就不打扰您……”

    “不打扰！”周策道:“完全不打扰。我没事，不忙的。你别觉得会打扰到我，没事！”

    钱楚想哭，她有事啊！

    经过钱楚艰难的推迟，总算熬过了下午茶，钱楚才硬着头皮说四点约了人，不能失约。

    周策的表情十分失望的样子，“这样啊，还是你的事重要。有客户，还是要去见客户的。那就去吧，对了我看你很喜欢和糕点和果汁，就让人给你准备了一点，你带着，路上的时候饿了渴了，不是能拿起来就喝嘛对吧”

    钱楚就知道肯定还会让她带着的，她只能道谢。

    周策把人送到电梯口，他本来还要送跟钱楚去停车场的，钱楚坚决拒绝后，他才罢休。

    “你回去把果汁和糕点什么的，让你同屋的男孩子也尝尝，多交流交流感情什么的。呵呵！”周策热情的对电梯里的钱楚摆手。

    钱楚:“周叔叔再见，我下次再来探望您！”

    周策点头:“嗯嗯。那叔叔等你来啊！”

    钱楚:“……”

    幸好电梯门关上了，要不然还不知道怎么收场。

    钱楚坐到车里，扭头看到被她放在副驾驶座上的一袋子糕点，一袋子密封的果汁。

    原本计划一天送六个客户的新年贺礼，每个都能空出时间聊几句，现在看，可能真的只是把礼物送出去就好。

    好在确实有人很忙，年前总结之类的，事情也多，所以东西送到，只能打个招呼就走，反倒节约了时间。

    等她把计划内的东西送出去后，已经到了九点多，周重诚给她发了好多条信息，担心她是不是在外面遇到什么事，毕竟她已经很长时间没那么晚回去了。

    钱楚回复:快到小区门口了。

    于是，停车的时候，钱楚在停车位旁边的看到周重诚等在那里，她从车上下来，冲他摆摆手:“是不是等急了呀”

    “你是不是还没吃晚饭”周重诚问:“怎么能这么晚身体比钱重要的多。”

    “我知道啊，”钱楚回答:“我这不是没办法嘛年前大家都忙，心思也不定，我就想趁着现在这个时候，跟客户联系一遍，加深下感情，这样年后有好的理财产品，我才能跟他们自然的推荐一下啊。”

    周重诚帮她拿了大包小包，腾出一只手搂着她问:“冷不冷饿不饿我给你留饭了。”

    “真哒谢谢。”她笑着说:“我下午被一个客户硬推着吃了好多糕点，还喝了一大杯果汁，所以饭点的时候一点都不饿，现在刚好饿了。你怎么这么贴心啊”

    周重诚听了这话心里高兴，但是脸上还是十分镇定:“就知道你忙一天，想吃点东西。”

    抬起手里的袋子朝里看看:“这什么东西你买的吗”

    “不是买的，客户送的。”钱楚说:“就是那个特别热情，喜欢送我礼物的周叔叔。”

    “又是他！”周重诚顿时一脸嫌弃，“他有没有对你怎么样有没有动手动脚的你在办公室，他给你饮料，你还敢喝有没有警惕性”

    越说，他就越着急:“万一在饮料里添加什么东西呢”

    钱楚一想也是，她看向周重诚:“可是我在他办公室的时候，就是没想到这些。他真的很好……”

    周重诚开门进去，等她进去了才抓狂道:“你什么都好，就是这点不好，容易相信别人。”

    “没有容易相信别人呀。”钱楚看他抓狂，就觉得好笑:“你别看什么人都坏人似的。再说了我也不是小孩，我心里有数的。”



第158章 过年回不回家？
    年前的最后一波忙碌在每天马不停蹄的送新年礼品中度过，钱楚调动组内的整个人气氛，让大家都不约而同的跟从了钱楚的风格，维护客户的时候，绝对不能心疼钱。

    何况，他们拿到的礼品公司还是会发放补助，比在外面超市里买要便宜很多。

    除此之外，钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果，把这些水果分发给自己直辖组员，作为她送给大家的新年礼物。

    而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启发，也学着钱楚的操作，购买不同的年货送给自己下面的组员。

    购买水果之前，钱楚并没有伸张，以致在培训教室里分发水果的时候，其他组的成员还以为人人都有，打算也去领一份，后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。

    这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比，嫉妒又无可奈何。

    管理团队是一件费心劳神的事，“舍得”是一个团队长必须要具有的品德，有舍才有得。

    像林霜，她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。

    所以林霜业绩好，而且要全力开发新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。

    钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第一年的客户也不多，但是第二年的客户量明显在提高。