周先生的险情

第164章 沟通有点累
    朱可迪冲进郑东方的办公室的时候，郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据，郑东方还特地列了份人员架构示意图。

    说白了，就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构，从她的排兵布阵来看，钱楚挑选出的每个人，都有自己的长处和优点，要么聪明，要么勤奋，要么资源好，要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层，所以他们的客户来源都有收入保障。

    保险销售人员的客户，不是第一年凑齐了钱免了保险就行的，最主要的是后续的经济来源是否得到保障，如果第一年交了保险，第二年说交不起了，结果只能退保，退保的话客户的经济有折损不算，保险员的继续率也会出现大问题。

    而从钱楚的的状态来看，续保率始终保持着百分之分。

    今年是钱楚从业的第三年，非常难得的状态。

    林霜和朱可迪两人，几乎每年都会出现几个退保的客户，坚决且不能沟通。

    从某些方面来说，这就是维护客户不当。

    郑东方正盘算找钱楚谈话的时候，办公室的门被朱可迪一把推开，推开之后她才敲敲门:“郑总，有时间谈谈吗”

    郑东方点头:“当然可以，坐吧。”

    办公桌的对面就摆放着一张椅子，朱可迪坐下的瞬间，看到了郑东方笔记本上列出的结构图，最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。

    整个公司里，唯一姓钱只有钱楚，郑东方这是在干什么

    做数据统计还是对比公司人的业绩

    因为上一次的pk赛朱可迪输给了钱楚，她始终耿耿于怀，有一点风吹草动都会多心想上半天。

    她的视线几次落在那张表格上，郑东方也发现了，他笑着推了推桌上的笔记本，转向朱可迪，“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物，你来了，刚好也看看。”

    朱可迪正面看了几眼，“这不就是钱楚团队里的几个组员吗”

    郑东方说没错，又问:“你看出点什么来了没有”

    “这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。

    郑东方笑了下，“我告诉你，我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点，“这几个人，会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在，钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你发现没钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜，后来是李广，现在是温秀意，她在培养自己直辖，为自己布局的同时，也在帮陈甜和李广布局，让他们不至于跟自己脱节太多，这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地，为她以后的晋升打下非常扎实的基础。”

    朱可迪脸上没有表情，淡淡的看了那些名单后，把本子推向了郑东方:“她现在连高级都不是，想那些，不是好高骛远吗”

    “小朱，这不是好高骛远，这是深谋远虑，就像我们下象棋一样，看似只走了一步，实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪:“你的人员结构看着稳妥，实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构，林霜是你的间接，华江北刚入职，他的团队需要稳固，至于你另外那名业务经理，我要是没记错，已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来，你的晋升可能还没有钱楚快！”

    朱可迪觉得自己遭受了羞辱，郑东方这是说，自己在明明很有优势的前提下，会比不过钱楚

    “这倒不见得。”朱可迪说:“钱楚的团队架构确实稳，她也确实有几个不错的组员，但是她的团队人口基数低，且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看，她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢，一旦有组员被清退，她的团队人数结构就会发生变化……”

    郑东方摆手:“保险公司无效人口太多，所以我们计算淘汰率的时候，就会非常高，但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方，她的团队只有50人，你的团队有两百人，但是她的团队有30人在动，你的团队有40人在动，你觉得你的基础大，占了多大的优势保险公司虚挂人力，除了数据好看，没什么用处。估计再过两年，会专门打击这种虚挂人力的现象，整顿保险业都有可能……”

    “我看钱楚组里的田娜就不是有效人力，她……”

    “小朱！”郑东方打断:“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我，也要找你的，年后你团队的活跃度不够，来参加早会的人大多都是钱楚组里，这对你来说不是好消息，作为公司的元老级员工，你必须做到事事带头。”

    朱可迪想了想，才说:“郑总，你对钱楚的关注度过高，我觉得会影响到其他人的士气。比如我组内的人，都很不服气，问我凭什么公司对钱楚的活动支持率那么高”

    郑东方回答:“因为分公司也要业绩考核。支公司那边每个月都会比拼公司业绩排名，如果你不能冲出业绩，分公司就必须让其他人冲出业绩。我作为分公司的总经理，我不能允许我们园区的业绩垫底！”

    郑东方说的有点着急，他站起来在办公室后面走了个来回:“我对你期望很大，希望你也不要让我失望。”

    朱可迪看了郑东方一眼，“郑总，你就实话实话吧，你嘴上这么说，实际上心里已经把钱楚的位置放在第一位了吧我理解，她年轻漂亮，又有实力，招人喜欢，是潜力股。但是郑总，咱们先说清楚了，你要是放弃我了，你要直接跟我说，别让我空欢喜……”

    “小朱！”郑东方有点无语:“这扯哪去了你别忘了，你现在是高经！是我们公司唯一一个高级经理，钱楚现在还是个业务经理，高级什么时候升都不知道。你现在的优势就是你离总监的位置非常近！我刚刚跟

    你说的那么多，是希望你有危机意识，希望你能自己培养出几个业务经理出来，这样你在升总监的时候，会多一些选择和规划！”

    朱可迪犹豫了一下，站起来:“我明白了，谢谢郑总。”

    说着，她转身走了出去。

    郑东方站在原地，过去自己把门关上，想了想刚刚的沟通过程，他觉得朱可迪能力很强，也愿意拼，但是不知道为什么，每次跟她沟通都觉得累。朱可迪的关注点特别容易聚焦在某个地方，给人感觉她的思路不开阔，能看到的都是些小细节，却看不到整体。

    这个认知在朱可迪重新回来上班后，显得愈发明显。

    而以前郑东方没有这种感觉，是因为那时候朱可迪不需要沟通，因为公司她最大，不管是直辖招来的人还是自己送上门的



第165章 你多重要啊？（二更）
    唐父唐母也知道今天这姑娘可能会来，所以他们早早就来了，一直在消磨着时间，就盼着能见一次。

    这是他们第一次看到当年让唐行远每每提到就会感到幸福的姑娘，他们的儿子真是好眼光，是个这么漂亮温柔的姑娘。

    唐父唐母眼含热泪地握着钱楚的手:“姑娘，这么多年，委屈你了……”

    钱楚的脸上绽开一个笑容:“没有委屈，我很好的。谢谢叔叔阿姨一直记着我。”

    唐父唐母摇头:“委屈，是真委屈你，我们家人，都对不起你……真是羞愧，无颜面对你呀！”

    钱楚依旧安抚道:“真没有委屈。因为我也很高兴能认识阿远，我不后悔跟阿远谈了那么一场少年时候的恋爱，留给我的都是美好的回忆。谢谢你们没有棒打鸳鸯，强迫我们分开啊！”

    唐之远站的有些远，他扭头看向远方，一言不发。

    周重诚则跟在钱楚身后，脸上没什么表情，看不出是高兴还是不高兴。

    “重诚啊，当年也多亏了你，感谢你啊！”唐父特地过来握了握周重诚的手，“谢谢，你是好孩子……”

    周重诚伸手在唐父的手背上拍了拍，没说话。

    人都走了真多年，现在提起来也没什么意思，还是活着的人重要，毕竟人都是朝前看。

    唐之远走过来，拉开唐父和唐母的手，“跟阿远说说话吧，难得今天大家都聚在一起。”

    唐母赶紧抹了把眼泪，点头:“哎。”

    老夫妇俩看着墓碑，唠唠叨叨说了很长一段时间的话，这世上能到死都记得逝者的人，永远都是家人。

    钱楚等老夫妻俩说完，才又自己过去对着唐行远的照片看了好一会，她伸手擦了擦照片上的痕迹，长呼出口气，“阿远，我又来，以后也不知道会不会经常过来，我保证只要我有时间，就会来看你。也不知道你能不能听到我说话，反正你知道，我会记着你，会想起我们以前的时光就好了。对了，我还有件事想要跟你分享，我现在跟周重诚在一起，他是个很好的人，以前他对你，现在对我好，他对得起我们两个人。你不要觉得他抢了你的女友，是我主动的，你要怪，只管怪我好了，别怪他呀。”

    她笑了下，手在照片上轻轻摩挲着，“我一个人孤单了那么久，还天真地等你的消息，我也很受伤的。他那么好的人出现在我面前，我情难自禁你能理解吧好歹肥水不流外人田嘛，都是自家兄弟，对吧”

    她站起来:“我想要跟你说得话，都说完了。希望真有灵魂存在，这样你就能听得到我的话，知道我的想法，知道我们所有人的想法。我们都很爱你，而且，还会努力接替你活下去，获得更好。我今天看到叔叔阿姨了，他们都是很温柔的人，还跟我道歉，其实一点都不需要，真的。”

    周重诚慢慢挪了过来，伸手抓住她的手，钱楚看他一眼，对他笑了笑，周重诚说:“说完了没说完了走吧，让人家一家几口人多聚聚，说到底我们还是外人。”

    钱楚看他一眼，“不跟他说几句吗”

    周重诚摇摇头:“我都是挑在他祭日的时候过来，那时候墓园人少，不用凑热闹。”

    “你真是个有良心的兄弟。”钱楚说着，跟着他的脚步朝着墓园外面走去，走过唐之远身边，周重诚打了招呼:“哥，我带楚楚先走了，你们跟阿远慢慢聊吧。”

    钱楚对唐之远点点头，从他身边走过。

    唐之远扫了眼他们紧紧牵在一起的手，对他们点了点头，随即走向自己的父母。

    回去路上，周重诚面无表情的开车，钱楚看了他一眼，又看了一眼，她问:“你生气了”

    周重诚郑重的摇头:“没有，就是有点沮丧。”

    “沮丧为什么”她好奇，“为什么会觉得沮丧呢”

    周重诚说:“我永远都比不过阿远，有点沮丧。”

    钱楚问:“为什么这么说”

    “你的脑子里，会一直记着他，会记着他那时候最好的样子，我比不过。”周重诚说的时候很认真，脸上的表情还带了点小苦恼:“但是我又不能无理取闹，我自己心里又有点难受，我只能沮丧。”

    他这认认真真解释分析的样子，一下逗乐了钱楚:“你心里是这样想的”

    周重诚点头:“嗯。”

    钱楚笑着说:“那你要不要听听我是怎么想的”

    周重诚开车:“要！”想了想，两秒钟后，又反悔:“不要。”

    说完“不要”之后，他再次改口:“还是……要听吧。”

    钱楚说好，然后跟他讲:“人在每个阶段的经历都和当时的心智有关。比如我，我高中的时候，我确实觉得唐行远好，你想啊，那个时候我也什么都不懂，身边的男孩子不少，但是像他那样锲而不舍愿意给我送礼物的，真不多。大多数都是送了一两次礼物后，就放弃了。只有他一直送，你说，换你，你是不是会觉得他对你最好”

    周重诚沉默了一会后，勉强应了一声:“嗯。”

    钱楚歪着脑袋看他一眼:“你看，你也觉得他那时候好吧后来上了大学，大学的时候呢，其实他倒是不送礼物了，但是天天往我面前送人，对比宿舍里其他人的对象，他真的太好了。我也没有跟其他男孩子接触过，自然觉得他是最好的了。”

    周重诚那时候早已在国外留学，压根不知道，他闷闷的开车，不吭声。

    钱楚又说:“所以啊，以前的那些事，你耿耿于怀，对你没一点的用处，我呢，反而会因为你的介意，老是忍不住想，你说，这样算起来的话，你亏不亏本来嘛，我什么都不想了，就记得你天天那么好，你跟我生闷气，我就忍不住想起他，亏吧”

    “周重诚，我们年少时候的感情，太单纯也太脆弱，阿远的好，只能应付那时候的我，换现在，我可能一点都看不上。如果把那时候的感情，拿到现在，我跟他一定不会过的安逸。现实会打败一切虚幻的美好。”钱楚说:“所以啊，对现在的我来说，你对我来说，比任何人都重要。我晚上太晚回去，我不会担心地下车库吓人，因为我知道你一定会在那里等着我；我回家的时候不会担心饿着，不用饿着肚皮做饭，因为你我知道你一定会做了我喜欢吃的等我；我的生活日常根本不需要操心，甚至连卫生棉都不用买，因为我知道你一定会什么都帮我安排好。你多重要啊你怎么能觉得你永远比不过阿远呢何况，我活着，只会偶尔回头看一眼，更多是陪着你朝前看的呀。”

    周重诚紧抿着唇，眼睛看着前方，眼睛湿湿的，他又有点感动，又有点懊恼，觉得都是自己多想，才让她跟自己解释那么多。

    本来就是啊，她整个人都是他的，他怎么还能阿远计较那么多呢

    “你还觉得沮丧吗”钱楚问。

    周重诚摇摇头:“不沮丧了。”顿了顿又补充了一句:“你说得对，我不能一直记着这个事。以后的日子，是咱两的！”

    钱楚点头赞同:“本来就是。”

    -

    钱楚见完双双的一个半月后，收到了双双发过来的微信消息，双双发了一段话，表现向钱楚道歉，解释自己那天得知已经不能买保险后，觉得一个家完了，从而情绪失控。她已经跟当初怂恿她退保的朋友的绝交，希望重新赢得钱楚的友情。

     

    ;其实在双双退保之后，文静和小圈都想调和两人的关系，无奈双双那时候十分坚决，在文静和小圈面前说话十分决绝，弄的文静和小圈左右为难，明明好事，怎么后来就成了老死不相往来的敌人了呢

    双双老公生病之后，公司不可能长久留着他的位置，等于人也失去了工作，整个家庭的收入来源瞬间没了。出现了钱楚最早担心的那种状况。

    家里公婆不得不拖着六十多岁的身体，在外从事保洁的工作。他们的年龄，其他工作也不可能做得来，企业也不好接收，只能从事有些为了节约成本的保洁公司。

    家里的车卖了，房子挂了一个多月，还没卖出去。中介建议降价，可双双家正是缺钱的时候，就想着多等等，说不定就能等到愿意出价的买家呢

    这个时候的双双，才真正后悔当初的退保。如果那时候不退，那么现在保险正是能用的时候吧

    那个退双双退保的朋友得知双双老公患了尿毒症，再也没上过门，因为觉得双双家里




第166章 坦白从宽，抗拒从严
    周策急忙看了眼钱楚离开的方向，竖起手指搁嘴巴，拼命对着周重诚:“嘘——”