周先生的险情

    钱楚过去，温姐问:“钱总你现在去公司是不是能不能把帮我这位妹妹带过去，她的车停在公司，我这边送她们几个回去，请你帮个忙。”

    钱楚直接说:“上车吧，我刚好就是要去公司的。”

    钱楚的几个客户都是温姐原公司的同事，而温姐跟公司同事关系都不错，她做保险的第一件事，就是回原公司找客户。说白了，就是同一个公司，出现了钱楚和温姐两个保险销售员，而两人和公司同事的关系都很好。

    所以为了避免冲突，钱楚事先跟温姐做了交流，两人约定，只要温姐主动跟公司同事开口，同事有意向，哪怕温姐本人谈不下来，钱楚出面谈下来了，这单子也是温姐的。而如果公司同事主动跟钱楚说，想要买保险，这个单子就是钱楚的，因为别人认可钱楚，钱楚不可能再把单子推给温姐，这样客户也会不高兴。两人约定之后，就不用担心出现冲突和纠纷。

    温姐的力量出乎钱楚意料之外的强大，她把百分之九十的精力都用在了保险上，以致她的小团队逐渐成型。

    钱楚不遗余力的帮她分析团队成员的性格，教她用不同的方式跟不同的组员沟通交谈，建立他们的信心，让他们能在这个行业做下去。

    温姐入职两个多月，钱楚帮她统计数据的时候，突然发现温姐的个人业绩早已达标，新增人员以及间接增员的总业绩没有达到，她立刻把温姐叫过去，给她下发任务，“到下个月初，你就转正满三个月，你团队里的人，实动不能少于四个人，这四个人不包含你本人，而且要有两个是你的直接增员。”

    温姐研究了一下，惊喜道:“我个人的业绩什么时候达到的”

    “当然是在你努力的时候。”钱楚笑着说，“这样看，其实也没那么难是不是”

    温姐笑着说:“不怕你笑话，我觉得我就是在缺钱的时候，没依靠的时候，成为别人依靠的时候，动力就特别足。那些开不了口不好意思的人，完全是因为他们还没有被穷逼到那个程度。”

    这种感觉钱楚深有体会，她点头:“确实。姐，你的任务是三个月转正期满后就晋升。当初陈甜就是这样，她是一鼓作气，直接就拿了下来。迄今为止，她算是我们这边晋升最快的人，既然时间都是固定的，那就看看你能不能打破陈甜创造的新人个人业绩记录了。”

    温姐被她说的一下就点燃了斗志，“那我试试。”

    有了温姐这句话，钱楚迅速去找内勤老师，请内勤老师帮忙抓团队数据，她自己也开始登陆后台，统计这个月的数据，看她能否趁着温姐的东风登高一层。

    她还在算计算的时候，内勤老师已经风风火火跑了过来:“钱楚，你的直辖组目标完成，但是直辖和育成的团体fyc需要24万，你还差9万，团队实际实动需要25个，你现在的实动人员是13个，直辖实动达成。我怎么觉得这个数据很悬”

    “我觉得很炫！”钱楚笑着故意说错声调，“现在是7号，我冲到25号，我就不信达不成目标，三个月的业绩，我上个月业绩很不错的。”

    “真的很难。”内勤老师指着数据，“你组内业绩不错大，是简介团队都比直辖弱，实动人数上不去，说什么都不行。”

    钱楚伸手合上纸笔，“谁说我实动人数上不去，我现在就给几个组长布置任务。”

    她拿出电脑，先给陈甜发信息:甜甜，这个月的任务来了！你组内现在有23个，我需要你达成10个以上的实动，能做到吗

    陈甜:姐，百分之五十的实动率啊，有难度，但难不倒我。

    钱楚:温姐那边数据大好，转正三个月刚好可以晋升，我要借东风了！

    陈甜:姐，全力支持！

    发完陈甜，她又给李广发了一个，还给他截图了一张陈甜的信心百倍的话，李广一见，立刻回复:凭什么你给她的任务是10个以上，我的是八个

    钱楚:哦，我担心你给我开空头支票。

    李广发了个“老子不服”的图片，钱楚回复:那你加油，争取比甜甜那边的实动人数多。

    说实话，对于已经做的很好的保险人员来讲，开单不是问题，但是对于很多新人来讲，实动比登天还难，根本动不了。

    陈甜的队伍成熟，她把任务分配下去后，她下面的人都会配合在动

    ，但是有的人就算分配了任务，可本人都不知道自己的客户在哪里，这种的就是动不起来的那种人。

    李广最近一直盯着东子，原本东子的势头比李广还大，结果李广受了一通刺激后，把东子甩到后街口，东子自然不服气，这次无论如何都要晋升成功，他自己早就算好了数据，知道自己达成几个目标就能完成任务。

    对于想做的人来说，再多的困难都要克服，对于不想做的人来说，再好的资源也难做。

    田娜因为自己被检测出有甲状腺结节的事，回家后被老太太骂了一顿，早就让她买份保险了，她自己就做，会一天拖一天，每次提起来就说人家钱楚想要赚她的佣金，非拖着不买，现在好了，想买了，但是担心顾忌的也多了。

    好在上次的检测数据不计入正式医疗，不过是例行的体检罢了，体检中心也不留档，田娜只能当自己是健健康康的帮自己配置了从业生涯的第一份保险。

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第169章 答谢会
    周重诚不懂:“我买过了。你帮我买的。”

    钱楚说:“不够，才80万的保额，你的身价嘛，怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他:“要不，再添点吧”

    “行啊。”周重诚点头:“你都说我不够了，那肯定是不够的，你帮我再添一点。”

    钱楚诧异:“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添”

    周重诚说:“不用问，肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的，肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保，那肯定是这个时候能帮到你一点，买就对啦。”

    钱楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子:“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”

    周重诚说好，反正是为自己好的，什么时候买都是买，当然是要选在她最需要的时候了。

    当然，这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了，他还是很有意见的。

    解决了周重诚一旦，钱楚第二天就跟周策联系，周叔叔长周叔叔短的，说想来想去还是想替他再添一点保险，毕竟身价高，现在的保额对周策的身价来说无足轻重。

    周策立刻就同意了，他本来就想再多一点的，既然她说还是有必要的，那就必须添啊。

    钱楚又在公司里算数据，两个姓周的男性，这保单一添，就解决了三分之一的fyc，陈甜那边很快有了消息，她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。

    钱楚跟备用客户联系，结果客户出差在外，等对方回来了再谈成单子了，晋升的最后日期都过了。

    钱楚正头疼的时候，郑东方再次过了找钱楚:“钱楚！”

    钱楚回头，郑东方对她招招手，钱楚跟着去了郑东方的办公室。

    “最近怎么样”郑东方问:“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据，他很意外，没想到你不到二十三天的时间，带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”

    钱楚心事重重，这次团队很配合，实动人数远远超过了目标的25个人，这是她没想到的，自己的几个小组长也非常支持配合，几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完，越到最后，越难。

    郑东方看了看内勤老师打印出来的数据，那红笔在其中一项上面画了个圈，“我看了你的数据，还差五千多的fyc，这是……跑不动了”

    钱楚苦笑:“不是跑不动，让我跑，我还跑得动，是现有的资源耗尽，实在不知道从哪里挖出客户来，就算我现在去挖客户，还剩两天的时间，也没法签成单。”

    她摇摇头，用手撑着头。

    郑东方笑了笑说:“这样吧，你拼了大半个月，就差这么一点，我什么都不做也说不过去，我给你一单。可能不大，不过也可以帮你分担一部分。”

    钱楚惊讶的抬头:“郑总，您说真的”

    郑东方苦笑:“难不成我现在的信誉这么差了”

    -

    作为公司一个老总，郑东方说话算话，还真的给钱楚介绍了一单，他一个外地的小舅子到文苏来探望他，知道郑东方是保险公司的，就问了两句，结果被郑东方给灌输了下理念，想买保险，想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱，于是郑东方推荐了钱楚。

    保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。

    对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。

    钱楚想了想，跟对方说:“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”

    对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。

    好在钱楚不等给对方开口，已经说了:“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”

    扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。

    这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。

    明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。

    开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。

    钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。

    说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。

    钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。

    周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。

    他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。

    组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。

    次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。

    陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。

    陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。

    “这个要怎么看”他问。

    钱楚回答:“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”

    周重诚凑过来看:“那你再给我买一份不就行了”

    钱楚看他一眼，“保单是为了做保障，不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了，你的险种足够了，不需要再买。实在要买，只能给我自己买。”

    周重诚扭头看着小黑打滚，“要不给小黑买一份，你



第170章 致辞啊致辞（二更）
    周重诚都不知道，他爸竟然还是钱楚邀请的特邀嘉宾。

    作为钱楚的最大客户，钱楚的晋升答谢会邀请重量级人物讲话，显然是特意安排的一个环节。

    一是为了显示钱楚客户的多样化，有高端的，也有中端的；二是为了证明钱楚的客户认可度，一百万的大单子都放心给她做，其他人的几千几万算什么钱

    主持人是陈甜。

    虽然平时陈甜看着不起眼，不过一旦化了妆穿上晚礼服，再踩着高跟鞋出现在灯光闪烁的舞台时，正经的光彩夺目。

    家境优越的人和普通人家的孩子到底不一样，小时候所受的教育，眼界、见识和格局，无一不影响着他们的发展。

    落落大方的陈甜，美丽的妆容，一下颠覆了她平常穿着正装在公司里的形象，宛如高贵的公主一样，说着字正腔圆的台词，配合着恰如其分的表情。

    李广坐在工作人员那一桌，眼睛一下一下瞟着陈甜，满心的不服气，她别不是意外自己穿的好看点，露的多一点，就好看了吧呵，脸不好看，穿什么都不好看，也不知道明不明这个道理。

    钱楚今天特地化了妆，因为是对客户的答谢会，所以还是穿正装，让看着统一专业一点。

    陈甜在台上说致辞，钱楚等在下面，陈甜说完致辞，她就要上去讲话，她讲完话后会引出周策的的讲话，一整个过程，都是演练好的。

    周重诚酸溜溜的看了眼身侧的亲爹。

    亲爹，果真是亲爹，争着抢着刷存在感，都不知他怎么想的。

    邀请的客户又六十个人，外加协助办理活动的组员，一共有七十多个人。

    现场有七大桌，菜是提前订好的，李广还去请了自己的朋友帮忙，带了个乐队来，乐队一直配合气氛演奏英语。

    整个气氛和活动氛围倒是很好。

    李广把一个答谢宴的易拉宝展开，放在宴会厅出入口的地方。

    陈甜一通例行致辞后，最后说道:“下面我们有请我们这次答谢会的主角，大福保险公司的高级经理钱楚女士上台讲话！”

    都是钱楚认识的客户，一看她上台，一众人纷纷起哄鼓掌。

    钱楚微笑着走到台上，接过陈甜的话筒:“谢谢甜甜。我们部门真是人才济济，汇集精英。刚刚的主持人陈甜就是我的得力干将，她是大福保险迄今为止晋升业务经理最快也是最年轻的代理人，我非常荣幸拥有这样多才多艺的伙伴。我想我就不用自我介绍了吧大家应该都认识我了吧我是你们的保险代理人钱楚，感谢我亲爱的客户和伙伴们参加今天的答谢宴，让我有了进步的信心和动力。”