碎片都市

    因而他比别人更早、更快获得了成功。

    从看到徐然那辆自行车开始，卢建林就敏锐地捕捉到了那辆自行车中所蕴藏着的先进加工制造技术，以及那些顶级的钛和碳纤维材料的特性，那是估计连倭国都不曾掌握的尖端材料技术。

    不过卢建林专注于汽配加工行业，对于不太懂的材料技术，他并没有浪费精力做过多的研究，他全部的精力和焦点，都放在自行车的加工制造技术上面。

    自从那辆自行车被带回去以后，卢建林就亲自上阵，带领专家和技术团队，亲自参与实施逆向破解研究。

    可是连续几天，那自行车几乎被快折腾的成了碎片，他的专家技术团队逆向破解却没有丝毫的头绪。

    自从卢建林说出有人能帮他们弄来技术参考资料以后，卢建林聘请的技术专家就像是发现了腥味的猫，一天三催，纠缠的卢建林差点患上了神经衰弱。

    他本想主动联系徐然想问一问进展情况，可是卢建林是阅历丰富的人，他很清楚不管从什么途径，要搞到那种先进的技术资料，是非常不容易的一件事情，他必须要给徐然充足的时间和空间去运作。

    耐着性子多等了两天，却不想送女儿去一中上学碰上了徐然。

    尤其是当徐然亲手将一份电子文档传输到他手机里，那就像是一道期待了很久的美味大餐，卢建林迫不及待地就想尝尝。

    然而这一尝之下，就再也停不下来了。

    本来卢建林约徐然出来是想找一个优雅安静的地方好好谈一谈的，但在看到了那份电子文档资料后，卢建林的心就放飞了。

    汽车驶在半途之中，卢建林征询过徐然的意见后，就改变主意让老司机开车直接去工厂。

    卢建林的汽配工厂坐落在夏城的高新技术产业园区，厂区占地数千亩，来到厂区门口时，那低调而不失内涵的大门两边立着两尊威武霸气的石狮。

    从大门进去，第一眼就能看到影壁正中央的那尊造型就像扳手和螺丝相结合设计出来的风格很特别的雕像。

    一排排错落有致的现代化钢架结构厂房之中传出机器的轰鸣声。

    整个厂区的绿化做的非常的不错，由林荫小道中驶过时，那些噪音就会慢慢减淡，直到办公区的一幢大楼跟前，几乎就听不到了。

    下了车以后，卢建林引着徐然进了他的办公室，就立即将手机里的文档资料打印了出来，叫来一位技术员第一时间送到几位专家手里。

    那位娇俏妩媚性感的女秘书端着一壶茶进了办公室，主动给徐然和卢建林倒上以后，就主动关上了门。

    卢建林心中有些振奋，他待徐然轻抿了口茶水放下茶杯后，才道:“小徐，你们年轻人都喜欢直来直去，我也不绕弯子就直言了，你提供的这份资料，我心中有一个大概的预估，待专家们进行过验证以后，对于它的价值，我这里有两种合作模式！”

    徐然平静道:“卢总请讲！”

    卢建林道:“第一种呢，就是视那份技术资料的净投资产生的价值，一次性支付一定比例的费用买断，第二种就是根据资料中的技术带来的经济效益评估，配以本公司上市前的一定比例的原始股份交换，只分红，不行权……”

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第四十二章 专家评估
    一个企业老总的办公室，门被人随便的撞开，按正常的情况来说，这是对老总权威的藐视，对企业最高领导者的大不敬，轻则罚奉，重则开除。

    不过卢建林这里不同。

    撞门进来的是一个看上去挺干练，却性急如火的老头，卢建林看到对方以后，却仍是笑呵呵的，带着敬意。

    “小卢，成功了，我们成功了！”

    老头一进门就大呼小叫，心情显得颇为激动。

    卢建林听了这番话，也是心情振奋地站起身来，激动地搓了搓手道:“太好了！”

    “别高兴的太早了！”

    这时，办公室陆续又走进来两位老者，这两人表情平静，也非常的镇定稳重，不像第一个老头那般风风火火的。

    听了这盆泼冷水的话，卢建林的笑容平息了下来，有些疑惑。

    一位表情严肃，面含威严的老者扫视了办公室一圈，犀利的目光随即就落到了徐然的身上:“小卢，这就是那个提供技术资料的小家伙”

    “哦，三老，我给你们介绍一下！”

    卢建林闻言后，立即走了过来对双方进行了介绍。

    那三位老者最先风风火火闯进来的叫李升平，后面进来的两位分别叫张问和马玉龙，都是中科院省研究所退休之后，又被卢建林三顾茅庐，以极大的诚意重金返聘回来担任技术顾问的三位资深专家。

    听到徐然是西都大学那种学术科研氛围比较浓厚的名校毕业的高材生，张问和马玉龙看他的眼神柔和了一些，脸上疑惑的神情也消减了几分。

    但那位李升平是个性子急躁的人，他走到徐然面前便问:“小伙子，我现在郑重地问你一个问题……”

    徐然立即先打断这位老者:“李老，容我先声明一下，任何关于那技术资料来源的问题，因为是商业机密，我是概不回答的！”

    被打断，让老头很不爽，吹胡子瞪眼睛道:“臭小子，我不是问你资料哪里来的，而是要问你，如果没有手纸，你拉屎只拉一半，你觉得难受不”

    听到这么粗俗的问题，徐然额头黑线。

    卢建林也是有些云里雾里的有些搞不清状况了，便问:“三老，到底是怎么回事，李老不是说验证成功了吗”

    张老有些口干，见桌上有杯茶，也不管是谁的，就端起了喝了一口，道:“前面几个阶段我们理论上推导出来的几项技术应用，有了那份技术资料确实已经破解验证成功了，但是……”

    卢建林挺振奋的，可听这老头说话一波三折，心脏不好的人还真有些受不了，只好追问道:“张老，别卖关子，但是什么”

    还是李升平急性子道:“可是那小子提供的资料，我们三个反复的看过几遍，感觉根本不全啊，有些尖端技术的阐述分析只讲到一半就断掉了，这不让人浑身难受么”

    马玉龙倒是挺温和平静地看着徐然道:“年轻人，我们只是纯粹对技术上的研究感到好奇，并不会泄漏你的资料内容，也不会影响你的商业谈判，如果你有后续的资料，就拿出来让我们先睹为快吧”

    经这么一说，卢建林就什么都明白了，看了徐然一眼之后，禁不住笑了起来。

    先前他还疑惑，这年轻人缘何这么镇定自若，不急不躁地静坐在这里跟他喝茶闲聊，原来是在这等着呢。

    只是一想到三老推导出来



第四十三章 文字陷阱
    实际上专家评估的时候，徐然就已经考虑过了他和卢建林的合作模式。

    他觉得卢建林这个人挺有魄力和眼光，那么领导的企业发展，也就并不会局限于北方地区，他应该有拓展更广阔市场空间的壮志和野心。

    理智的人，其实都会选择换取股份，给自己买一张长期饭票。

    一般情况下，徐然当然也会倾向于换点股份回来。

    当个小股东，只分红，不行权，这对他来说反倒比较省事，毕竟他不太了解这个行业，自然也不会去插手干涉经营管理讨人嫌。

    可在来之前，徐然通过郭新越妻家在工商的亲戚关系，帮他查过卢建林亲手创立的建林汽配制造，建林汽配销售、建林汽配服务等子公司和其母公司建林实业公司的责任人与股权结构划分。

    他的母公司建林实业，卢建林是第一大股东，公司的最高掌舵人，拥有78%的股份，其它20%，分散在他老婆，以及公司核心员工的手里，剩下的2%应该是送给哪个不知名人士的干股。

    而那些子公司当中，就像这家汽配厂，卢建林也有75%的股份，其它的都配给了核心技术员工、科研专家和重要管理岗位员工。

    至于那建林销售和建林服务公司，里面的股权结构就非常的复杂，占股人数非常多，卢建林在其中占11%的股份，居然就是第一大股东。

    其实看得出来，卢建林创办的公司都是建林打头的，这都是他挂在建林实业公司下的独立子公司。

    除此之外，卢建林还风投了一些小公司，在那些公司有占股，以及合作企业，也有交叉换股的情况。

    至于财务报表这些，因为还不是上市公司，徐然自然是没有任何渠道获悉人家的商业机密的。

    徐然只是对这些公司股权情况做过了解之后，在和卢建林交谈的时候，始终牢牢地把持着他的底牌，就是三个老头极其渴望得到的后续文档。

    本身他先给了一份文档给卢建林，已经释放出极大的诚意了。

    在真正的好处没有落实，合同协议没有签定以前，他自然不会将后续文档交给任何人看，哪怕三个老头先是强硬索要，转变到后来软语相求，徐然始终不为所动。

    卢建林在确认了几项技术上的验证成功以后，再度向徐然提出了洽谈合作的意向，徐然仍没有轻率的表态。

    徐然只是问:“卢总，既然专家做了那技术资料的投资价值评估，而您提到了两种合作模式，我想知道在第一种模式下，你准备出资多少买下技术资料，第二种模式下，你准备让出多少股份来交换”

    卢建林有些意外，同时心中更加诧异于这个年轻人做事的细致与谨慎，每到关键时刻，都是不见兔子不撒鹰啊。

    因而心中对徐然的评价再次加高了几分之后，卢建林也认真了起来。

    慎重地想了想后，卢建林才道:“技术资料的价值评估按他净投资价值估算，你给我的这部分我会用四千万买下，或者是用建林制造公司1.2%的股分交换，而后面部分的资料因涉及高精尖的先进技术，价值十分巨大，如果是出资购买的话，我大概会出四亿现金给你，若以股份交换，就用建林制造公司22.8%的股份交换，你觉得如何”

    徐然算了下，心中有谱后，才道:“也就是说，第一种模式下，卢总会拿出四亿四千万现金来买断我的技术资料，而第二种模式下，卢总准备用这家汽配工厂24%的股份来交换，是这样么”

    卢建林看着这年轻人的表情仍然显得一片镇定淡然，不禁心中微微迟疑不定，有些犹豫要不要改变想法。

    可犹豫稍许，他终还是点了点头:“没错！”

    最终，徐然笑了笑，并起身道:“既然这样，那我选择第一种模式，卢总准备四亿五千万吧，咱们



第四十四章 交易谈成
    徐然说的那番话，卢建林还是非常认同的。

    同时，卢建林对这场谈判之中徐然那种不急不躁，始终沉稳有度的表现，内心也是十分欣赏的。

    这绝对是个难得的人才。

    虽然不能拉拢到自己的麾下为自己效力，但保持良好的合作关系，在此人身上投资一笔，卢建林还是颇为看好徐然的未来发展的。

    因而，在后续的谈判过程中，卢建林也真正的拿出了诚意。

    就徐然提供的那份技术资料，其实张问和马玉龙这些资深的科研专家都是按其中科技含量的保底估值来估算的。

    卢建林自己也是搞技术出身，而且又开公司办工厂，他比别人更深知那些技术的价值有多大，获得一项或几项汽配领域内高精尖先进技术，会给他企业发展带来怎样的飞跃。

    所以后面的谈判，还是围绕着以卢建林手中掌握着的建林实业公司的优质股份来达成这项合作交易。

    就像建林汽配制造厂，建林汽配销售服务公司，建林汽修服务这些独立子公司，那都是卢建林配以干股分红等好处，用来拓展人脉圈，拉拢盟友的附属产物。

    他真正最优质，并且是他用心经营拓展的公司，正是建林实业公司，他所有的优质产业资源与核心人才，都聚拢在这个公司里面。

    所以当卢建林此前拿出汽配厂的24%的股份来换取他的技术资料，徐然当然是不愿意的，他宁可要现金。

    现在换到了建林实业公司的优质股份上面，那么卢建林自然是不可能给徐然开出24%的价格。

    徐然也非常清楚这家打算上市的优质公司的原始股含金量有多高，他也不可能换到太多的。

    他只是就针对那份技术资料所能带来的价值最大化的进行争取，同时以后续可能还会提供先进技术和材料为诱饵，引诱卢建林对他做出让步。

    哪怕是0.1%的股份，换算成分红，按他对建林实业公司的心理估算，保守估计每年也能产生数百万的股份分红，徐然自是要努力争取的。

    涉及到股份交易的机密，卢建林并没有让外人在场，因而在办公室中，年龄不对等的二人你来我往展开拉锯，都在据理力争。

    卢建林道:“小然，你知道我白手起家到如今，把企业做到这样的规模真心不容易，我看好你，想拉你入伙大家一起合作，在这股份上，我真的是已经给出了最大的诚意了！”

    徐然道:“卢总，我们不打感情牌，我提供的那些技术资料，能为你带来的好处，将超乎你的想象，他的价值，我认为换取20%左右的原始股真的不多。

    咱不说汽配加工领域的高精尖技术，你今后想要发展壮大，垄断国内，进击国际市场，少不得会在基础配套设施，以及材料进口这方面受人掣肘，难道你就不想多元化发展我有这个自信能为你提供相关的便利，所以你付出了现在的一点股份，却赢得了将来，完全是值得的……”

    卢建林听徐然竟然还能够帮他从基础配套设施，以及材料方面打开突破口的时候，其实他就已经心动了。

    但是在谈判之中，卢建林就算要让步，也是必须有技巧性的来，于是便提出了资料之中提及的技术的独家性，以及汽配相关技术资料的垄断性。

    也就是说，徐然用那份技术资料换取了卢建林手中的优质股份，那么他今后就不能再货卖三家，损害卢建林的利益，如果有相关的其它领域行业的先进技术，也要优先提供给卢建林，双方视技术资料的价值再行商谈合作方案。

    对于这样的要求，徐然自是不会有异议的，但也只是限于汽配加工制造领域的相关技术他会保证卢建林是独家的。

    最终，双方终于在19.5%这个股份比例上谈妥了下来，外加卢建林要当场支付给徐然四千万现金。

    谈妥之后，卢建林打电话将公司的一位专职律师叫到了办公室，就双方商议谈妥的一些条款一一列举，书写




第四十五章 股东
    三位专家是卢建林拿出真诚，三顾茅庐特意重金邀请过来的技术顾问，在关于技术上问题都是拥有很重的话语权的。

    平时卢建林对这三位专家也是相当的信重，尽管这三人各自都有着一些古怪的脾气，但那也只是针对学术和技术研究上的。