重生之那年平凡

    李默兄弟俩把所有的亲戚送到从洲市的李舍家后，已经是傍晚时分了，等众人一起吃完一个比较丰富的晚餐后，李舍安排的大巴车也到了楼下。

    于是众人开始收拾东西下楼，趁此机会，李默偷偷的给了李舍几个厚厚的信封，李舍心领神会的默默收好。

    “这巴士车会把你们送到橘子洲机场的大酒店，你们明天早上十点从那乘机去京城，到了之后先打车去酒店，不要舍不得钱去做公车地铁什么的啊，你们多提着那么多东西。完了之后你们想怎么玩多行，长城啊，故宫啊，反正是在国内，京城那地方的治安又特别好，大街上到处是巡逻治安警，你们有事就找他们。”

    “这是橘子洲的酒店房卡，我全部放到龙这，你们晚上到了之后就让龙给你们安排，他这马上就是湘南大学的学生了.....反正你们也就在那住一晚。”

    “然后这是你们的机票，身份证，京城酒店的房卡，奥运会的门票等，你们各自拿好，要在那酒店住半个月呢，所以你们自己保管更方便一点。”

    “另外，我跟默两个人给你们每家准备了一个红包，不要在这里拆开，人多！”

    楼下，出发之前，李舍不厌其烦的跟自己的兄弟姐妹交代着一些他的经验，由于他读书多，见识宽，所以在众兄弟姐妹之间说话很有分量。

    换作李默，一个‘有点钱’的晚辈这样跟他们说，他们多不会去认真听取吸收到脑子里去。

    只是当众人看到李舍从他的背包里拿出一个个厚厚的信封时，大家多愣住了，多没有主动伸手去接那个信封。

    能有机会一家人去趟京城旅游，顺便见识一下京城奥运大赛的赛事，已经是他们觉得自己占了弟弟的大便宜了。

    毕竟这个时候能去京城旅游的人，那可多是有点身份地位的人，何况半个月的酒店费用，机票门票等费用，他们默默在心里算了一下，很大一笔钱了。

    身为李舍和李父的姐姐们，弟弟有钱了给自己家人一点她们奢求的福利，她们也不是不能接受，毕竟大家多是一个父母的孩子，互相往来的赠予和接受礼物也是亲情的一种表达方式。

    可这一切也怪李家老爷子的规矩在他们心中已经根深蒂固，可以有小恩小惠的亲情表达，但却不允许无缘无故的大占对方便宜。

    想到这，这里最大的二姑先开口了:“我们要你们什么钱，开玩笑，你们的钱是你们的，我们自己有钱花！”

    “是啊，酒店机票门票这些钱我们多还没给你们呢，现在又给我们钱算什么啊！”

    “就是，你们这样搞得我们回头得怎么补给你们啊。”

    三姑和小姑也纷纷跟着自家二姐在那附和着，这个时候，几个姑父和李父等人就不好去开口了。

    除了二姑的命运稍显坎坷之外，三姑和小姑的丈夫多是小有智慧的实在人，在李家老爷子安排的铁饭碗下，十几年下来，已经小有身家。

    不说跟别的家庭去比，在农村的大部分家庭之中，绝对是小康家庭了。

    哪怕三姑的儿子，小柏的病花了一大笔钱，但有兄弟姐妹们的分担帮衬，其实那点钱也多不算什么钱了。

    人多力量大的体现，上一辈人的思想在这一刻得到了完美的诠释。

    “姑，要玩呢，就去玩得开心点！我们不说住最好的酒店，吃最好的食物，但是也总不能看个比赛连买几瓶水多舍不得吧！”

    “你们这么多人，出行肯定是要打车的，吃饭肯定是要去餐馆的，做公交车和吃快餐多不现实是吧，去看比赛了，每人买点水果饮料之类的肯定是要的吧！”

    “京城那地方，出门就要花钱，你就是去跟人借水洗个手也要钱的。”

    “在说了，你们去长城，去故宫，去**，这么多景点好玩的地方要去呢，每个地方的门票什么的可多不便宜，另外你们也




第五十二章 活动(上)
    8月5号，大x县的大小味道食品工厂，李默的办公室里。

    “李总，你一直没让我停止员工机器的生产工作，现在酱卤制品种的类库存已经快装满整个冷冻仓了。”

    王威拿出一份库存清单列表交给李默，李默接过一看，上面除了多达一百多种的种类清单库存数字外，还详细的记载着每一组数字后的生产日期、进仓日期，保存期以及最晚出库期。

    这是他这段时间以来的成绩之一，管理仓库运行枢纽调动，不影响生产和销售出货的正常运转，看似很轻松，实际里面的门道却也不少。

    托李默对于后世公司工厂7s的理解，在加上王威本身在大型车间里面干过车间主任的经验，两人在交流后得到一个共同理念:数据化管理的重要性。

    特别是仓库！

    “不错，薛主管有没有对你闹什么情绪！”李默赞许一声，然后把看完后的库存清单随手放在一边，朝王威问道。

    前段时间公司的内部事件发生后，李默思来想去也不知道找哪位合适，给仓库薛志成的头上加一个上司。

    李深，他不合适，他跟薛志成有私交，加上他是采购，难免在后面工作的时候偏向自己一些，更何况，他负责的话还得一切重新开始学习，不能直接参与管理。

    更重要的是，李默不想让自家人负责的太多，很容易给他们造成一种个人能力上偏高的错觉。

    蒙梦，她也不合适，自己让她主管着一个销售部门就够她操心忙活的了。不能在给她添加工作压力了。

    更何况仓库的工作是需要跟着生产24小时去运转的，不像内部的销售工作，白天忙活完晚上就休息了。

    王威嗯，王威可以！他年轻，能力又强，还能时常给自己一些意外惊喜，自己在给他加点担子的话也可以多看清楚他的个人能力程度。

    王威听到李默这样问他，也不好去隐瞒:“情绪是偶尔有一点的，但是不大，我也能理解他。”

    “不，你不能在工作问题上面去理解他，公事公办！他要是出了什么事情，我绝不希望你去袒护他，包括我姐的那个男朋友，你已经让他当一个管理一车间的主管了他的能力达标了吗！”

    李默跟李深聊天的时候了解到，肖海已经成为一车间的生产主管了，对此他小有诧异，但是也没在李深面前多说什么。

    这次，他刚好一起询问下王威，确定一下这个事情的真相。

    王威忙解释道:“能力也差不多的，是这样的，李总，一车间大部分多是最早的老员工在那边，原先的车间主管徐旭我又把他提升上去做生产经理了，所以那职位就空着了，我看到肖海进入工作状态很快，个人能力也不错，就是欠缺一点经验......”

    “徐旭我有点印象，最早进来的生产主管是吧！你提升他这个我完全没意见，我也完全尊重你的管理方式，但是我就是想提醒你王总一点，我不会把公司打造成一个家族企业，你王威的个人能力，我后面也不会一直让你呆在这公司里，你想想最早跟着我的倪贞陈正他们。”

    “所以，薛志成也好，肖海也好，包括我那些远亲近邻也好，你记住了，不要给我去考虑我的因素，我是老板，我的目的只有一点，那就是公司发展！”

    王威闻言感激道:“谢谢李总，我明白了，我会好好干的。”

    倪贞跟陈正的事情他自然知道，目前这两个



第五十三章 活动(下)
    晚上七点，鹏城，‘食道’公司旁边的一家湘菜馆，二层阁楼内。

    “生日快乐！这是我给你的生日礼物，当然也算是你这段时间的努力回报了。”

    李默跟倪贞两人相对而坐在一旁的窗户桌边，说了一句简单的祝福后，李默把一把没有带包装的钥匙放在倪贞的面前。

    倪贞看着面前的钥匙，语无伦次的拒绝:“老板，这我不能要，太贵重了，鹏城房价很高的。”

    李默摆了下手:“现在是地产业特殊时期，房价不算高，你这一个总经理老在外面租房住也不好看，就当是我给你的福利了，房产证还在我这呢。”

    “在说了，你跟着老板工作两年了，我多还没送过你生日礼物呢，梦呢，她给你送啥礼物了！”

    听到李默对蒙梦的称呼，倪贞也没心思去管房子钥匙的事情了，而是带着好奇反问道:“老板，你跟梦梦真的在一起了吗！”

    李默点头“嗯”了一声，然后继续手上的夹菜动作。

    倪贞闻言高兴道:“那太好了，我还一直在想，有谁能配得上我家的梦梦，老板你的话，那也算是勉勉强强的啦！”

    李默刚夹住菜的手一抖，满脸黑线的瞪了一眼倪贞，不怀好意道:“我看到时候谁配得上你！”

    “呵呵。”倪贞俏皮一笑，然后转移话题道:“梦梦给我送了一个二件套的包包，我偷偷上网查了一下，价值好几万块钱啊！”

    “嗯，我给你活动文案你全部安排下去了没！”

    李默前些日子做了一个关于‘庆祝奥运，买一送一’的促销活动文案，里面一些重要的点他多一一跟倪贞做了重复交代。

    比如可以提前通知从洲这边的直营店做准备工作，但是加盟商，包括龙梓婷那边，一定要在奥运会开始的前三天在通知。

    又比如让那些加盟商提前做好货物产品配送调度计划，避免影响他们销售量。

    “多安排好了！老板，我想请教一下你，目前市面上搞促销优惠活动的也不算少，但基本上全是折扣优惠的促销活动，或者是买多少优惠多少这样的，这跟我们的买一送一有什么区别吗！”倪贞又好奇问道，她本身在从洲吃货味道公司担任仙湖区域经理的时候，就搞过一些简单的促销活动，所以她是有了解过这一块方面的相关知识的，但是她却不是很明白李默的活动计划到底区别在哪。

    “区别就是我们买一送一的促销活动，在成本方面比折扣促销要有优势，利润也高出不少，那么自然它的销售成本也就减少了。”

    “另外买一送一是有活动时间范围的促销，折扣则一般多是长期的促销活动，对于品牌管理和定价来看，前者更好一点，有助于维持好顾客心理对产品和品牌的价位认知。”

    李默想了想，用简单的语言跟倪贞讲了一些在后世常见的认知性知识点，在这个年代，促销活动各类细节的背后意义确实没有被深挖出来，很多人，甚至很多公司也不是很清楚这些种种的真正含义。

    不过，不是很清楚却不代表不知道和没有尝试过，只是没有遇到合适他们的具体详细方案罢了！

    简单来说，就是任何的东西适合自己的才是最好的，契合度越高，那么效果性自然也越强！

    “那为什么我们的对手，甚至市面上那么多商家多习惯用折扣来做促销方案，他们多不清楚吗！”倪贞追问道。

    老板的‘庆祝奥运、买一送一’方案除了一些点跟别人不一样外，很多东西跟市面上的类似活动也没有太大的区别。

    至少在她看来是这样的，所以，她疑惑为什么老板对这个普通的‘促销活动’事情这么上心和认真！

    “因为折扣的优势是最明显的，最直接的，不管它有再多的副作用，但它确实是对消费者的冲击力和诱惑力是最大的！”

    “相比于买一送一的赠送和给消费者的额外获得感，折扣却是更能让消费者觉得，商家在替他们减少自己的金钱损失！”

    “毕竟相比于得到，人们其实更害怕失去。”

    李默说完，喝了一口苏打水，看着倪贞的表情若有所思后，笑了一下继续道:“趁着难得有时间，今天又是你生日，你可以多提出一些你想问的。当然，我不是全能，我也不能给你最深的领悟和最准确的答案。”

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第五十四章 代理（上）求票求收藏
    8月6号，吃货味道旗下的桂省、粤省、湘省等地区直营店和旗舰加盟店，一共一百六十多家，全面打出了‘庆祝奥运、买一送一’的促销活动口号。

    对此，从动销初始到关联一切活动的细节展开，以及各种方案的落实计划步骤等，也进入了以皇上皇为主要对手的人眼里。

    可惜，眼下离京城奥运会开幕式的倒计时只有48个小时了，为时晚矣的挫败感。

    羊城，皇上皇子公司，总经理办公室。

    褚子俊看着姜峰提交上来的，关于吃货味道此次促销活动‘庆祝奥运、买一送一’详细文案说明，一阵脸青。

    “据你所说，这是他们昨天才通知的加盟商，那为什么你那么快就得到了全部的活动方案。”褚子俊慵懒的坐在老板椅上，隔着办公桌的两米距离，看向姜峰的表情一阵冰冷。

    “简单，我有一个熟悉的朋友加盟了对方的品牌，通过他，我没费多少力气就得到了这个信息，在然后，我通过人花了点小钱去购买。”姜峰站在对面，回答的语气和表情毅然不卑不亢。

    尽管他跟褚子俊一样，互相看不上对方，但作为精英人物的职业操守，他从不懈怠工作上面的一件大小事情。

    所以才有了眼下这么及时的消息反馈，其敏锐性无疑专业过人！

    他先是被无法抵挡的诱惑，从另外一家上市公司挖到了集团总公司，后面又跟人进行了一个非常重要的赌约之后，才答应从集团总公司，调到这个粤省羊城的子公司。

    过来协助、辅助褚子俊，这个只会吃喝玩乐的公子，这个正经才华没有，满腹邪门歪道思想的子公司总经理。

    让这家皇上皇粤省羊城子公司，在连续三年的年度财务报表上面，上涨到上一年总利润的百分之百！

    也就是说，三年，总利润需要上涨百分之三百！

    去年，勉强达成，今年，还有希望吗！

    褚子俊见状，微微立起身体，无奈道:“那现在我们怎么办，套用他们促销方案的话，时间来得及吗！”

    姜峰没有表情的回答:“来不及了，只有两天时间了，我们公司的规模和制度也不允许我们这样，牵一发而动全身，加上我们之前的价格折扣促销战，到现在还不好去调整和停止。”

    褚子俊站起身追问道:“为什么要调整和停止，从月度销售财务报表上面来看，我们这几个月的利润比这之前多要高了将近两成啊！”

    “但是我们的酱卤制品成本和渠道销售成本比之前高了近三成，算起来还不如上季度的总利润了。”

    “褚总，你别说我没有告诉过你，我这已经是第三次跟你正式沟通了，不信你可以去问财务的万总监。”姜峰抢先一步堵住了褚子俊的无赖嘴脸。

    褚子俊气急:“你......那你现在告诉我，怎么办，对方现在已经走到我们前面去了，我们能不能扭转之前的不利局面，在这上面在想办法去超越对方。”

    “姜峰，姜总助，你是集团总公司派来协助我工作的，你一定有办法对不对！”尽管胸口堵得慌，褚子俊也不忘了走过去用恭维和威胁的话盯着姜峰。