盛妻凌人

    “啊可是你刚才不是说永久免费的吗”向雪瞪大了眼睛。

    “即使不充一分钱，也可以玩

    下去。但如果你砸下大把的钱，会玩得更爽。”卫哲东笑着说，“我们的游戏叫做《胜者为王》，在游戏里会设置很多pk环节，胜利的话会有巨额的奖赏，一部分是物质奖励，另一部分是精神奖励。”

    “精神……奖励，谁稀罕啊！”

    “会有很多人稀罕的，比如在全服表彰，在相关网站上拉出滚动横幅之类的，会让一些有虚荣心的玩家获得极大的满足感。而为了得到这种殊荣，他们一定会




第四百五十三章 谈判的要素
    向雪好不容易克制住了自己，没有利用近水楼台先得月的优势，向卫哲东要一个《胜者为王》的内测号。

    虽然对这款卫哲东十分看好的网游十分心动，可是想到自己密密麻麻的工作计划和即将到来的cpa考试，她觉得自己连一分钟都舍不得浪费。

    “真可惜，我失去了一个内测号……”她咕哝着，“听说这次的内测号，会在公测时还保留着吧”

    “不错。”卫哲东得意地说，“这也是一个卖点，内测时积累的经验，在公测时不会被清零，也算是给内测用户的福利。”

    “可是内测玩家毕竟不多，对于抢不到内测号的玩家来说，有点不公平吧”

    “不会，因为《胜者为王》区别于其他网游的其中一个特点，就是只要砸钱买装备，五十级的玩家，可能在pk的时候，可以完胜八十级的。”

    向雪瞪视着他:“你这是在给付费玩家开绿灯！你别弄巧成拙吧到时候，根本没有人砸钱买装备，大家都这样硬挺着。”

    “放心，国人的虚荣心很强的，看到华丽的装备，哪怕不提升攻击力，也会买回去炫耀的。”卫哲东失笑，“雪儿，你已经很久没有玩网游了吧很多男玩家，会买一些拉风的萌宠。而一些技能点不太高，但是十分拉风的萌宠，也会买一个在身边备用，或者送给游戏里的妹子。”

    “都是有钱烧的。”向雪没好气地说，“华而不实的东西，我觉得没有必要花大价钱买。pk靠的不是拉风，是技能点啊！”

    “可如果穿着全服第一件拉风的装备招摇过市，敲你的n多，还能吸引很多女玩家的注意力，想要完成这种虚荣心的男玩家会很多的。”

    “所以虚荣就是砸钱啊！”

    “他们砸得起，尤其是二三线城市的富二代。”卫哲东笑着说，“你也不用替他们鸣不平，或许就是因为一套装备，他们就拐回了一个志同道合的女玩家成为终身伴侣呢再说，也许因为玩了这款网游，他们有很多作奸犯科的事情就不做了。这是一个双赢的结果。”

    向雪哑口无言，虽然觉得他说的道理是歪理，可偏偏就是没有办法反驳。唉，难怪自己在谈判桌上老是处于下风，根本不在一个档次上嘛！

    “今天你好像特别兴奋。怎么，睡不着”卫哲东熄灯以后，向雪还是辗转反侧，不由关切地问。

    “嗯，明天要和风投谈判投资的问题，我觉得心里没底。要说谈判的技巧，我还是有点弱啊！”向雪叹了口气，“能不能临时给我抱抱佛脚，在谈判中应该注意些什么，才能让我在明天的谈判中，占据主导地位”

    “其实谈判很简单的，只要掌握冲突的七个要素，就能够抓住谈判的重心，同时掌握谈判的节奏了。”

    “要素有七个哪”向雪头疼，“那你简单地给我速成一下”

    “利益，也就是谈判的真实诉求，你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞，那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面，风投的利益是什么呢当然是高额的回报，以及更稳定的收益方式。”

    “嗯，这一点我已经在商业计划里着重

    说明了。”

    “你在明天的谈判中，要对自己的优势再强化一下。第二个要素，标准。”

    “标准”

    “对方有分歧或者疑惑的时候，可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判，就是行业内的平均回报率和风险率，这一点你的优势非常明显，不用胆怯。”

    向雪在心里迅速地想了一遍，在他的臂弯里点了



第四百五十四章 没有了的自信
    不知道是不是因为有了卫哲东面授的机宜，向雪在第二天的谈判中，显得自信而从容。虽然年龄有点偏小，但是谈判对手竟然都收起了轻视之心。

    最终，参与谈判的五家风投公司，最终投入二十八亿元。对于这个结果，向雪表示很满意。

    她终于理解了卫哲东的话:现在是boya的卖方市场，而不是风投的买方市场。

    “这个价格比我预想的还要好呢！”向雪在回去的路上很兴奋地说，“再接受两家公司的参股，预计能够融资七十亿元。这样一来，我们的股份合计还能够占到百分之七十以上的比例。当然，还要看那两家公司是否愿意投资。”

    “应该没有问题，风投资金都过来了。”卫哲东自信地说。

    “那我们就有一百亿的自有资金，再加上银行融资……对了，现在银行的贷款可好说话了，客户经理上门服务，手续也比以前简化。”向雪笑眯眯地说。

    “当然。以前你是一穷二白，贷款风险大。现在boya可是银行的优质客户，他们当然要殷勤一些了。”

    “其实我们也未必要占据这么高的股份吧现在股权比较分散，风投资金虽然出资，但并不会参与经营管理，也就是说……”向雪咬了咬唇，“很多世界知名企业的管理者，其实只占了其中很小比例的股份。”

    “上市以后，我们的股权比例还会下降。当然，按照目前的股权结构，哪怕降到百分之五十以下，我们也能控制公司。但是，boya的势头这么好，资金又不是缺得那么厉害，为什么要和别人分享高额的利润呢”

    “可是这些股东就算分走了一部分的利润，boya还是能够负担的呀！”向雪疑惑，“再说了，自有资金增加，银行贷款也会增加额度。而银行贷款的利率，说实在的，真的已经是很低。”

    卫哲东叹了口气:“雪儿，你现在已经每天几个小时在工作上了”

    “十个……有时不止，会有十二个小时。”向雪脸红。

    “你别忘了，还有cpa考试等着你呢，你打算每天用几个小时睡眠”卫哲东摇头，“雪儿，我希望你尽快成长，但绝不希望拔苗助长。你现在已经做得够好，规模在短期内迅速扩大的话，我不是说你的能力不够，但如果你能够沉淀一下，以后的路会走得更好。”

    向雪低下头，不好意思地说:“是的，我有点被胜利冲昏了头脑，野心也开始不断膨胀了。我几乎忘了，其实我并不具备那样的能力。”

    “并非你没有能力，而是毕竟才起步没多久，别想着一口吃成大胖子。”卫哲东温和地说，“况且，我也不希望你累到趴下，有很多年轻人打拼事业，人到中年以后就会出现各种毛病。身体健康才是最重要的，事业只是为我们的生活锦上添花的东西。有固然好，没有也无伤大雅。”

    “我明白了。”向雪认真地说，“我不会再超负荷运转了，cpa的考试已经迫在眉睫，我还要听冲刺班呢！这一

    轮融资完成以后，我会让boya稍稍放慢一下步调，把团队建设和企业文化弄扎实。”

    “对，这才是基础。”卫哲东欣然，很高兴向雪并不像时下的女强人那样，完全听不得反对的意见。

    向雪在本质上，就是一个喜欢风花雪月的小女人。如果不是遭遇家变，并被自己有意无意地引导，她绝不会成长得这么



第四百五十五章 证明
    “雪雪，考试准备得怎么样了”吃完晚餐，卫老爷子就发话提问。

    “呃……”向雪苦着脸回答，“最近公司里的事情太忙，大概是太久没有温习，以前觉得很熟悉的知识点，现在都有点对面不相识了。”

    “没关系，cpa是国内最难的考试之一，敢走进考场的，就已经是个勇士了。”卫老爷子不以为然地说。

    “我也是这么想的。”向雪点头，“所以如果最后成绩出来，我连一门都没有过，你们……也别笑话我啊！”

    “雪雪，你这种心态可不对，怎么能够连战场还没上，就先露怯了呢”卫老爷子严肃地说，“仗还没开始打，就已经想好了退路，跟逃兵有什么两样”

    “我……”向雪哑口无言。

    她倒是想说两句“豪言壮语”，可是实在是底气不足呀！虽然模拟题做下来自我感觉似乎还不错，但是今天听冲刺串讲，又感觉好像还有知识点自己没有掌握好。

    这样的状态走进考场，她怎么敢言胜哪

    “没关系的，雪雪，我们家并不缺少一个注册会计师。”卫效理温和地说，“叔叔的意思只是希望你自己乐观一些，就算你还有复习不到位的知识点，但可能根本不会考到呢有时候，考运也是很重要的一部分。”

    “那就保佑我考试的时候运气好一点吧！”向雪眨巴了一下眼睛，放下碗筷，“爷爷、六叔、六婶，我先回去复习了。临阵磨枪，多少总会有点用的。”

    看着她慌忙离开的背影，卫哲东不满地指责:“爷爷，你别给她太大压力了。”

    “我这是给她动力！”卫老爷子吹胡子瞪眼睛，“就算护着媳妇，也不能这么不分青红皂白吧”

    卫哲东苦笑:“我哪有这个意思！只不过最近boya确实很忙，雪儿一直没有时间好好看书，所以对自己没有信心。”

    “所以我要给她一点信心！”卫老爷子瞪了孙子一眼，“你让她也别有太大的思想压力，她本来就是科班出身，考不过也没有什么难为情的。cpa的考试每年的通过率才多少就算财务专业的考生，也不知道有多少人考着考着就失去了信心呢！”

    “知道了，爷爷。”卫哲东好笑地说，“我也得回去处理公事。”

    卫老爷子看着又一个背影，悻悻然地自言自语:“哼，说什么处理公事，还不是去安慰他的小媳妇”

    卫效理好笑:“叔叔，东子手上的事情真的很多，倒也不完全是为了雪雪。”

    “行了行了，就知道偏帮着东子。我知道最近卫氏也忙，你也回去做事吧，免得又开夜工。”卫老爷子挥了挥手，转向汪涵宇，“总算我们家除了我，还有个闲人的。”

    汪涵宇笑着说:“我陪爷爷喝茶。”

    “好。”卫老爷子赶走了卫效理，心情愉快地与汪涵宇聊天说地。

    唉，儿孙们都太有

    出息，平白让他少了许多天伦之乐。可是，他又觉得骄傲，不管是侄子还是孙子，都能够把卫氏打点得妥妥贴贴。如果自己的儿子还在……

    卫哲东回到书房的时候，看到向雪正在匆忙地翻看着教材，眉头紧蹙:“这个知识点我明明复习过的，怎么一时之间想不到了呢”

    “别着急。”他把手掌放在书本上，“雪儿，你的心太慌，现在就算



第四百五十六章 体力的考验
    伴随着京城进入秋季，繁华落尽，早晨的空气里已经带上了凉意。

    “时间过得真快，如果再多一周的时间复习的话，我觉得会更有底气一点的。啊，我们赶紧走吧，听说题量很大，我怕晚了赶不及。”向雪穿上一件薄外套，心情有点紧张。

    “别着急，还有时间。”卫哲东温和地说，“中午我过来陪你一起吃饭吧。”

    “不用，我随便买盒快餐就打发了，然后还能抓紧时间看下个科目的知识点。虽然时间不长，可是说不定我就看到了两个考试的知识点呢”向雪摇头说，“你忙自己的事去吧，从小到大的考试不知道参加了多少回，还怕我找不到考场吗”

    卫哲东想了想，点头称好。恐怕他全程陪同，向雪会觉得更有压力。

    为期两天的考试，向雪觉得对于体力也是一个极大的考验。当考完最后一门走出考场的时候，她忍不住重重地吁出一口长气。

    “为了这两天的考试，我差不多准备了两年呢！”向雪看着初上的华灯，神情有点恍惚，“就算我不需要一张证书来证明自己适合boya执行总裁的位置，可是我至少要对自己的学习做一个总结吧”

    “走进考场，本身就是对你两年来的学习成果进行验收了。”卫哲东接过她手里的复习资料，“走吧，我们去吃顿大餐，祝贺你结束考试。”

    “不回去吃吗啊，不好意思，我们赶回去也过饭点了。”向雪吐了吐舌头，“不用吃大餐了，随便找家粥店吃点清淡的吧，我现在就想倒头大睡。”

    “这么累”卫哲东怜惜地抚了抚她的脑袋，向雪的头就顺势倒在了他的肩头。

    “好累啊，六门课啊，我整整在考试里坐了多少小时更何况，还要不断地动脑筋，精神高度紧张。唉，我高考的时候，都没有这么紧张啊！”

    “因为你的期待不一样。”

    “是的。”向雪承认。

    汽车平稳地向前行驶着，街道两旁的路灯如浮光掠影地倒映在车窗上。

    不知道是不是因为考完一身轻的缘故，向雪觉得这些平时看习惯的夜景，居然变得格外的璀璨了起来。

    一行行街景随着汽车的行进而不断地倒退着，铺陈出一幅五光十色的京城夜色图。

    尽管向雪表示现在最大的愿意是倒头大睡，但卫哲东却绝不肯亏待她的味蕾，还是开了半个多小时的车，把她带到一家看起来很高大上的粥店。

    说是粥店，可是这规模比起星级酒店都丝毫不差。而且看门口停着一溜的名车，就知道这家粥店，做的是有钱人的生意。

    拿到菜单以后，向雪再一次确认，到底是皇城根下，京畿重地，有钱人就是多得离谱。这么昂贵的“粥”品，居然还有这么高的上座率。

    卫哲东虽然没有提前订好了位置，不过他递出一张卡片，就被直接带上二楼。向雪瞟向大厅，还是看到被分割成卡座的大厅里，上座率至少有七成以上。

    “奇怪，什么时候京城人喜欢喝起粥

    了”向雪忍不住好奇，“我以为京城会以面食为主的呢！”

    “现在流行的是养生粥，现代人都有各种亚健康状态。工作没有办法不做，只能在食物上下功夫。这家粥店主要是把中药的保健和米粥补中气的食疗有机结合，寓药于粥，作为食补，有祛病而不伤正气的特点，所以近来颇受人的追捧。”

    “要是能靠粥就养得起来，还用得着去医院吗”向雪不大相信这个说法。

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第四百五十七章 你才知道
    向雪一边喝粥一边解释:“是这样的，这两个人呢是一早就招进来的，是第二批招聘的人员，资历的话在boya也算是比较深的了。但是工作状态不是太理想，其实我也觉得他们不太合适呆在原来的工作岗位上。”