小花奋斗路

    叶知妍一进餐厅，就看见王岱坐在靠近窗户的座位上，向她招手。

    叶知妍笑着走过去:“学长好大的面子啊，教职餐厅都能随便进。”

    王岱起身迎向她:“学生干部也要有点优势吧。”

    叶知妍落座，看见桌子上已经上了两道菜，一道是糖醋里脊，一道是锅巴肉片。

    上次大家聚餐时，叶知妍随口说自己是无肉不欢，最喜欢肉多的菜，没想到王岱倒是记得清楚。

    叶知妍笑笑，问:“王彧学长呢”

    “他啊，去网吧和女网友交流感情去了。”

    “王彧学长网恋得还挺认真啊。”

    “所以着急配电脑啊。”

    说起配电脑，挣钱后叶知妍第一个计划就是买一台电脑。她知道信息的重要性，更知道当今社会，信息传播最快最广的就是互联网。

    “我正打算买电脑呢，那就麻烦你们帮我一起买了吧。”

    叶知妍再一次让王岱吃惊。

    目前，电脑还并不普及，很多新生刚从高三繁重的学习中解脱出来，甚至还不懂得用电脑。而女生，对于电脑的了解就更少了，也许她们天生对于电子产品不热衷，看个电影、聊个qq 就已经满足了她们的大部分需求。

    另一方面，电脑价格昂贵，校外的网吧如火如荼，还算方便，似乎没十分的必要购买个人电脑。

    王岱是因为出身逼迫他必须超前、果断，尽可能提升自己。

    而王彧，完全是被爱情冲昏了头脑。

    叶知妍提出买电脑，虽然不是不可理解，却也足以令王岱刮目相看了。

    不过，以她的家境，也许家里早就有个人电脑，这么一想也就不惊讶了。

    说定了买电脑的事之后，王岱正想借买电脑的接口约叶知妍一起去市里约会。

    这时，叶知妍先开了口:“学长，明天咱们一起去市里吧，我正好也有事要办。”

    王岱愣了一下，然后笑着:“好啊。”

    他在和女生的相处中，总结出了一整套套路，可这些套路遇到叶知妍就被反套路了。

    王岱觉得有些挫败。

    比偶遇校园男神、女神更引发轰动的是什么

    当然是男神、女神竟然在约会！

    一顿饭还没吃完，学生会主席和校花甜蜜共进晚餐的消息就像长了翅膀一样，传播出去。

    当他们一起走出食堂时，面对着无数好奇、探究、不忿、嫉妒的目光。

    叶知妍不由回头看和自己擦肩而过的一群女生，明明并不认识啊，为什么她们会愤恨地瞪着自己呢

    “你觉不觉得有点奇怪”叶知妍疑惑地问。

    “没有，很正常啊。”王岱酷酷地说，其实他的心里忍不住小雀跃。

    别看他是大众情人，可他最注重的也是单身的名声。他可以和无数女生暧昧，却坚决不和任何人确定关系。因为，他要在广阔的森林里选择最佳的那棵树，要在无垠的芳草中采撷最名贵的那一朵。弱水三千，畅游千里，他只要最贵的那一瓢。

    可这一刻，他一点也不在乎被人误解他和叶知妍的关系，甚至暗暗窃喜。

    他在想，不知道叶知妍听说两人的绯闻之后，会不会也悄悄欢喜，有所期待呢

    “我到了，学长，明天见。”

    叶知妍对他挥挥手，向着宿舍楼走去。

    “叶知妍！”

    叶知妍停下脚步，站在台阶上，回头看着他，她美丽的眼睛里冒出可爱的问号。




168、总有一天会大放异彩
    叶知妍走进一家咖啡店。

    陈世峰在临窗的座位上站起来，走出来迎接她。

    “嗨”叶知妍俏丽地打招呼。

    “请坐。”陈世峰绅士地帮叶知妍拉开座椅，请她入座。

    叶知妍不动声色地观察着陈世峰。他今天的风格和第一次见面时截然不同。

    上次见面，他是努力推销的小哥哥，热情亲切。

    可这一次，他穿着笔挺的西裤、衬衣，举止绅士，却没有了之前的亲近感。

    “上次只用速溶咖啡招待你，很是招待不周，这一次，就请你喝手磨咖啡。”陈世峰微笑着说。

    叶知妍端起面前精致的咖啡杯，小啜一口，放下杯子，说:“谢谢，很香醇。”

    陈世峰观察着叶知妍的举动，暗暗称赞，可惜……他的心里不由升起了歉意。

    “对了，这是上次照的照片，已经设计好宣传页，你看一下，是不是满意”

    陈世峰递过来一本精美的册子。

    叶知妍接过来，打开来看。

    她从来不知道自己竟然如此美丽。

    眼线加深眼睛的深邃，细长的眼尾微微上挑，一双妩媚的眼睛，却有着天真纯净的眼神。就像天使与魔女的结合，清纯与诱惑的交汇。

    眼影是轻柔的橘色，腮红是淡淡粉红，仿佛稚嫩的花朵在春风里绽放。

    弯弯的眉形似柳叶，水润的嘴唇如花瓣，一场春天的恋爱甜蜜盛开。

    还有几张五官的特写，更加细致地表现出妆容特点。

    “小蒙给这套妆容起了一个名字，叫做桃花妆。”

    “真好看。”叶知妍爱不释手:“彩妆产品一定大有市场。”

    “这也是我们坚信的信念！”陈世峰激动起来:“我们要帮助女性塑造自己的美！”

    叶知妍认同地点头:“每个人都有自己独特的气质、特质，化妆可以帮助人们突出自己的优点，加强自信。不过，有一点你说得有偏颇，不止女孩儿可以化妆，男孩子也是潜在客户噢。”

    一语点醒梦中人，陈世峰眼中一亮，心里豁然开朗:“对啊！男性彩妆市场更是一片未开发的广阔天地啊！”

    他欣赏地看着叶知妍。

    她绝不是单纯、冲动、感情用事的小女孩儿，她的言行举止都恰当得体，每一句话都出于商业思考之后，她一定是非常优秀的合作伙伴。

    如果董事长亲自见到了她，一定也会认可她的！可惜……

    “小叶，实在不好意思，我们之间的合作恐怕无法达成。”

    叶知妍并不意外，她知道自己的要求非常困难。

    她并不沮丧，依旧微笑着凝视陈世峰。

    在她专注、信赖的目光下，陈世峰放弃了之前想好的托词，而是推心置腹分析下去。

    “你的想法理论上可行，可实际操作却有难度。

    首先，大学城设立经销商，投资并不小。我们要求有精装修的店面，专职负责人和销售人员，这个条件你就难以做得。你是学生，以学习为主，不可能全职。要是雇人的话，成本你势必难以负担。更何况，我们需要的是全力以赴的合作伙伴。

    其次，大学生虽然有消费需求，值得开发，但是她们的购买力不足，这一点不是营销手段可以解决的。

    最后一点，我们的品牌是新品牌，面对的市场也是新市场。虽然挑战严峻，但主要的挑战来自于传统的护肤理念。换句话说，我们不缺顾客群，当务之急是如何让人们接受彩妆新概念。

    所以，就算大学生是不小的潜力消费群体，但绝不是我公司现阶段主要目标客户。也许，这会是下一阶段的目标，但目前，不在考虑范畴。

    抱歉。”

    叶知妍听完这一番话，陷入了思考。

    她不是没有考量过可行性。

    首先，在军训中，她有计划地进行了宣传和调查。

    她成功把自己打造成为了“白皙公主”的形象，借助这个形象无形树立起同学们对她保养皮肤方面的信任。从女生们的热烈讨论和来向她请教护肤问题的女生数量来看，完成效果很好。

    同时，她完成了市场调查，了解了大学女生对于护肤产品的需求程度。为下一步推广彩妆打下了基础。

    这一周来，她已经把翠湖镇的商业圈考察了好几遍，对于不同位置的商铺租金也都详细了解过。

    她选定了几个备选位置，一年租金大致在十万左右，算上装修，启动资金十五万应该充足。这笔资金对于她来说确实是最大的困难，她想了很多办法，都无法解决。

    她今天来就是想和陈世峰协商，看有没有可能公司提供最大优惠政策。毕竟美雀是新品牌，推广阶段最需要有效合作，这也是她认为可以谈判的角度。

    她考虑得都没错，计划也算可行。唯一一点，她只考虑了自身立场，却没有考虑到美雀公司的立场。

    是的！陈世峰说得没错，他们不缺客户，他们只需要全力攻坚已有的目标市场就可以了，根本不需要承担风险开发未知的潜在客户群。

    “啊”叶知妍在心里叫一声，懊恼极了，自己怎么犯了这么大的失误！

    看着叶知妍露出失望的表情，陈世峰觉得很愧疚，他安慰地说道:“你的计划很不错，只是时机问题。对了，我诚意邀请你帮我们再拍几组美妆照，酬劳按照之前商定的三倍，你觉得怎样”

    这时候的叶知妍，怎么还会自大到一叶障目呢

    她的照片虽然不错，可漂亮姑娘多的是，平面模特拍一组照片的价位绝对达不到3万啊。

    而且，一个美妆品牌势必要聘请当红的明星最为形象代言人。请她拍宣传彩页恐怕更多是陈世峰好心对她的照顾吧。

    陈世峰等待着叶知妍的答复，竟然有些紧张。

    她的照片确实很好，和公司聘请的明星相比也丝毫不逊色，甚至她清纯与魅惑的独特气质更胜一筹。

    但是，董事长说得没错，形象代言人的形象只是一方面，更重要的是知名度和带来的流量、热度，这都不是一个默默无闻的素人可以胜任的。

    陈世峰想起，遭到董事长否决时，他急地喊出来:“董事长！你也承认她有能力、很漂亮，为什么不给双方一个合作机会呢”

    董事长点点头:“能让你为她这样尽心争取，一个女孩儿擅于运用自身的优势，我现在相信她的能力了。她的照片可以用，多设计一套素人彩妆彩页，在你的权限范围内，可以给她最高价。”

    在商言商，陈世峰只能做到这些了。他欣赏这个女孩儿的聪明和果断，欣赏她创业的魄力，也想尽可能帮助她。

    他担心叶知妍会拒绝，想着该怎么说服她。

    “我同意。”叶知妍微笑着说:“您的好意我知道，感谢的话就不多说了，我一定会努力的。”

    叶知妍率先伸出手来:



169、情书
    叶知妍把笔记本电脑搬回宿舍时，引起了不小的轰动。

    她现在可是年纪里的风云人物，大家都认识她。

    看着她把电脑搬回宿舍，大家又吃惊又羡慕。

    这可是新生里第一台个人电脑呢，小女生们都还只满足于去网吧看看电影、聊聊qq 的时候，人家就已经把电脑买回宿舍了！还是最新款的笔记本电脑。

    隔壁宿舍的女生们都来叶知妍宿舍围观。

    “知妍，这台电脑多少钱啊”

    “八千多，我拜托计算机系的学长帮我买的。”叶知妍笑着回答。

    “好贵啊，我一个月的生活费还不到一千呢。”

    “知妍，开机让我们看看呗。”

    开机！

    “亮起来了！开机了，开机了！”女生们兴奋地叽叽喳喳说笑着。

    大家说笑了一会儿，就纷纷告辞了。

    宿舍安静下来。

    叶知妍坐在电脑前，静静回想着今天发生的事情，有很多感想。

    她忽然有一个念头，把一路走来的经历都记录下来。

    她在电脑上打开一个文档，敲下一行字。

    《我的奋斗路》

    “没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草。

    是的，我是出生在农村里一株最平凡的小草，在贫瘠的土地上发芽，在严酷的环境中生长。

    我的梦想就是绽放出最美丽的花朵。

    ……”

    从此以后，叶知妍就被网络这片广阔天地深深的吸引。

    上课、自习、去图书馆读书、在网络上尽情获取知识和信息、记录自己的故事，这成为了叶知妍的日常生活。

    班上的同学们青春洋溢、热血冲动，经常组织野炊、舞会等集体活动，他们有大把的时间可以挥洒。

    可叶知妍的人生，不允许她浪费。她有太多的事情要做，根本没有时间，也没有兴趣参与幼稚的年轻游戏。

    因为如此，大家都背地里说她孤傲、不合群。

    叶知妍知道后，也只有苦笑一下。

    她以为自己可以融入大家，也努力去尝试，可是，他们的人生实在差距太大。

    没有父母记挂、关心她，没有家人照顾、养育她，她的学杂费、生活费都需要她自己挣来。她已经经历了失去、背叛、崩溃、重建，她拼尽全力才和其他人站在同一个起点上，她怎么能松懈有什么权利任性