小花奋斗路

    “有您这么负责的好老师，真是我们的幸运。”

    “行了，别拍马屁了。给你。”赵老师从抽屉里取出一份报告，递给王岱。

    王岱愣楞的接过来，问:“这是什么”

    “项目报告啊。上次你和小叶搞得勤工俭学项目，小叶交给我的报告。这个小叶，真不错。她写得报告详尽全面，一看就知道进行了深入的思考。是个好苗子啊。报告里不足的地方我都做了批注，你们回去再研究一下。”

    王岱打开报告，出现在眼前是整篇娟秀工整的文字，就像叶知妍本人一样，透出清隽优雅的气质，让人光是看着就心生好感。

    字里行间，果然可以看见大段红笔批准，精彩的地方还用圆圈圈了出来。

    王岱很是吃惊。

    当初，为了顺利盖章，他想到找赵老师。赵老师果然帮了忙，并提出一个要求，让他们在活动结束后提交一份详细的报告。

    当场，王岱当然是痛快答应。可后来，生意的火爆让他激动兴奋，完全沉浸在成功的喜悦中，早就把报告的事忘到脑后去了。

    没想到，叶知妍竟然写好了项目报告交给赵老师，而且，显然她并不是应付，而是认真分析、用心撰写的。

    这一点让王岱自愧不如。他不得不承认，在认真这一点上，他被叶知妍远远抛在后面。【 ￥最快更新】

    赵老师站起来，走到窗户边，看着不远处操场上成群结队玩闹的学生们，不由感慨:“你们这一代孩子啊，真是条件太好了，父母拼尽身家给你们创造最优越的条件，却把你们养成了温室里的花朵，缺少风雨的历练，缺乏坚强毅力，吃不得苦，受不了委屈。眼高手低，频繁跳槽，唉！”

    “也不全是你说的这样，最起码我们是真心想创业的！这不，我又来请求您的支持了。”

    “噢说说看。”

    王岱把初步商定好的计划讲给赵老师听。

    赵老师很感兴趣，不时提问。

    王岱干脆就从叶知妍上一次和美雀公司谈合作失败的事情开始讲起，再到他们不甘心放弃，最终商定整个计划的过程，他都详细说来。

    听完后，赵老师点点头，说:“小叶不错！”

    “那您同意了”王岱高兴地问。

    “别急，最关键的一点你还没有给我讲清楚。你们想要通过社团开展商业行为，具体细则是什么社团是公益性质，不允许盈利，这是原则问题，要是你们不能提供合理的方案，我没有办法帮你们。”

    “赵老师，你也说了，现在大学生眼高手低、贪图享受，我们是真心想要创业，你怎么又不支持了”

    “别着急，你们现在只是有了一个设想和大致思路，距离创业还远着呢。有行动力是好事，但切忌盲目冲动。回去吧，商量好了和小叶一起来见我。”

    王岱只好铩羽而归。

    叶知妍这边也并不顺利。

    她去市里见陈世峰。

    到了彩妆店，只见导购小姐姐们一个个站得笔直，都一脸紧张的样子，完全没有平时活泼说笑的气氛了。

    “知妍，你来了。”小蒙看见叶知妍，上前招呼她。

    “小蒙姐。”叶知妍笑着说。

    “今天不是周末啊，你怎么有空过来”

    “我来找陈哥有点事。”

    “陈经理啊。”小蒙脸上露出了一丝担忧:“他正在办公室开会，你等一会儿吧。咱们聊聊天。”

    “好啊。”

    叶知妍和小蒙坐在一起聊着天。

    叶知妍一直观察着店里的客流量，虽说不是周末客流量高峰期，可快一个小时了，才有五个客人进店来看，三个人只是随便看看就离开了，两个人询问了产品，只有一个客人购买了一只口红。

    可以说是生意冷淡啊。

    导购小姐姐们也都是满脸紧张，不时瞟一眼二楼办公室。

    看来，是大老板来视察了！

    叶知妍猜测着。

    不过，眼看着销售效果不佳，陈世峰一定少不了挨批。

    美雀的销售情况不佳，正是需要调整销售措施、拓展销售手段的时候。这对于叶知妍来说，倒是个谈合作的好机会。

    叶知妍暗暗兴奋着。

    “小蒙姐，今天大家怎么都这么紧张啊陈哥跟谁开会呢”

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172、再谈合作
    叶知妍和陈世峰来到附近一家新开的小吃店。

    这个小店很有特色，卖的都是各种特色小吃，有过桥米线、麻辣烫、煲仔饭、小面、凉皮、热干面、小笼包等等，只要有名的小吃，几乎在菜单上都能找到。

    小店装修的也很有特点，虽然是一家小吃店，面积也不大，可装修得非常精致，很有一些小资风情。

    “这小店，还不错嘛。”陈世峰新奇地打量着小店环境，他还从来没在这样的小饭店里吃过饭呢。

    “我是学生嘛，经济能力有限，只能请您吃小吃了，你就当是体验生活嘛。”叶知妍笑颜如花，撒娇似地说。

    “很好啊，挺有特色的。”

    “味道真得很好呢，最重要卫生整洁。老板是大学毕业后创业的年轻人，很有想法。有时候，小的事业不见得就没前景。”

    叶知妍说着:“这家店生意好得很呢，往东过一个路口就有一个写字楼，西边是一个家具城，隔两个路口还有一所大学。一到饭点，顾客多得很。”

    “陈哥，这里的酸豆角肉末米线可是一绝，要不要尝尝”

    “好啊。”

    叶知妍点了两碗米线，三个小菜和饮料。

    刚点好菜，就见穿着职业装的白领们结伴过来吃饭了。

    小店里热闹起来。

    叶知妍和陈世峰聊着天。

    不一会儿，下了课的学生大军到了，店里的座位一下子就满了，就连店门口凉棚下的几张桌子都坐满了。

    热闹的环境中，陈世峰不由忘记了刚刚被批的挫败，心情放松下来。

    “陈哥，您没在这种小店吃过饭吧我们学生最喜欢这种又便宜又热闹的气氛，我上高中的时候，最喜欢去吃烧烤摊呢。”

    “我上大学的时候，和同学们最常去的就是快餐店，做课题的时候时间紧张，常常一个三明治就解决一顿午餐。

    不过，小吃店我倒是真得没吃过，从小我妈妈就不让我在小吃店吃饭，她总说不卫生，会拉肚子。”

    “以前的小吃店是那样的，不过现在不一样了，很多经营理念都改变了。”

    “是，没错。”陈世峰若有所思。

    米线端上来，香味扑鼻。三个小菜一个是凉拌海蜇，一个是红油笋丝，一个是焦糖鸡翅，翠绿配红，酸甜可口。

    两人都是眼睛一亮，品尝起来。

    真是鲜美可口啊，好吃的都不顾上说话了。

    酒足饭饱，心里充盈着满满的满足感，心情舒畅极了。

    叶知妍举起可乐杯，笑着说:“我就用可乐回敬你上次请我喝的咖啡。”

    “干杯。”

    两人碰杯，一饮而尽。

    可乐的凉爽冲进喉咙，一股气从鼻腔了喷出来，所有郁闷一扫而光。

    “这顿饭吃得爽快，小叶，谢谢你了。”

    “不客气。多看看视线以外的事物，也许会另辟蹊径呢。”

    叶知妍的话似乎在陈世峰的脑海里打开了一道窗口，些许不一样的光正照射进来。

    “陈哥，我这次来找你还是要商量一下合作的事。”叶知妍切入正题:“我把合作计划又完善了一下，你再听听看可不可行”

    陈世峰认真起来，听叶知妍说下去。

    “您上去所说的战略布局我非常认同，也认识到了自己计划中的不足之处，经过深思熟虑，我依然坚信，大学城的市场值得开拓。

    我按照大学生的消费习惯和人群特点，重新调整了合作计划。我的想法是，以社团为载体，开展公益讲座类宣传推广，对大学生客户实行会员制。

    第一、我已经申请成立社交礼仪社团，做好社员的吸纳工作。这也是精准客户筛选的过程，而且还可以通过社团影响的不断扩大，拓展潜在客户范围。

    第二、以社交礼仪社的名义组织各种讲座、活动，推广护肤彩妆理念。我可以保证，今后我们所有活动使用的彩妆产品只用美雀品牌，帮助品牌树立良好的公益形象。

    第三、我计划在大学生群体中实施会员制。加入会员得学生，购买产品享受打折、赠送等优惠。

    这个计划可以最大程度的满足我们双方的要求。

    首先，依托社团这个平台开展，并不需要公司投入过多人力财力，只是在开展活动时给与支持和配合即可。当然对于我来说，也是最大程度降低了成本，场地、人手都可以无偿解决。

    其次，大学生对于彩妆产品的需求毋庸置疑，现在公司唯一担心的就是购买力。这个问题我不否认，但是，大学生客户也有自身灵活、易于沟通的特点。

    大学生对于产品的需求来源于兴趣和热情，对产品的忠诚度最好，相比职业顾客群，她们更乐于尝试，多变善变，购买周期短，对流行性要求低，对于产品更宽容。公司完全可以针对她们调配合适的产品，比如说基础系列、往季流行系列、库存产品等。

    学生们通过社团办理会员号，只要登记手机等基础信息，购买时可以参加当季活动或者享受折扣。我只要求按照购买人数提成。

    也就是说，我义务替公司宣传推广，等到有销售业绩了再提成。

    怎么来看，公司都不损失啊，就当是低投入多个销售渠道也好。

    而且，事情要发展得看，大学生们虽然购买力不高，可几年后，她们就会走上工作岗位，成为中坚目标客户，相当于，公司用最低的成本提前培养了一批忠实用户。”

    说完这些，叶知妍等待着陈世峰的回答。

    陈世峰思考了片刻，目前，他所使用的促销手段无非就是传统路推方式，发传单，搞促销，可效果并不明显，人们尤其



173、合作达成
    叶知妍来到彩妆店时，陈世峰就在大厅里焦急地等着她。

    “你怎么真来了明天谈一样的。”

    “没关系，我这个人性格急，做事总想要快点决定。”

    叶知妍顾不上客套，直奔主题:“公司的答复是”

    陈世峰有些歉意地避开了视线，声音有些低落:“公司的意思是可以合作，但你必须承诺两个条件。第一、必须在近期开展一次推广，销售额达到三万元以上，就可以签订合作合同。但是，公司可以出人，但不承担活动经费。”

    陈世峰担心地看了叶知妍一眼，劝到:“我知道公司提出的条件太苛刻了，我个人可以赞助活动经费。”

    “不用。”叶知妍说:“这一条，我答应。另一个条件呢”

    “每个季度的销售额不得低于……5万。”陈世峰心虚的说。这个目标太难了，彩妆店目前一个月的销售额都达不到，更何况只是实验性质的大学销售呢。

    “提成10%，连续三个季度完不成目标就自动终止合作。”陈世峰的声音越来越低，

    他觉得非常抱歉，他的本意是尽力帮助叶知妍创业，可现在提的条件反倒是欺负她了。

    “小叶，不用考虑这些条件了，以后有机会我们再合作。对了，你的宣传照效果很好，我们可以长期合作。”

    叶知妍冷静思考着，这些条件确实苛刻，一个公司不至于对她一个学生这样斤斤计较吧。更何况，那位优雅大气的陈董事长看上去精明强势，绝不是目光短浅的人啊

    这倒更像是要让她知难而退！

    可是，叶知妍不会就这么轻易的放弃。

    “陈哥，我可以和公司的销售负责人亲自谈谈吗”

    “这明显就是刁难人，小叶，你不要去求她。”

    叶知妍倒是俏丽笑着:“谈合作当然要相互出价了，贵公司提出了条件，我也要还还价，有商量才能达成共识嘛。陈哥，麻烦你了，能不能现在安排我和负责人见一面”

    陈世峰又是愧疚又是怜惜，一股热血冲上心头，脱口而出:“走，我现在就带你去见她！”

    陈世峰拉着叶知妍冲出去。

    他推出一辆摩托车来，把头盔递给叶知妍。

    “小叶，上来。”

    叶知妍有些惊讶，可她并不矫情，立即跨坐到陈世峰的身后。

    陈世峰发动摩托车，飞快开了出去。

    陈世峰憋着一股劲儿，把摩托车开得风驰电掣，行驶在车流之中。

    他觉得憋屈得很！从小到大，自己从来没有在她口中听到一句认可，都是批评！批评！

    陈世峰把心中的郁闷发泄到手中的油门上，排气管轰鸣着喷出烟尘，一人一骑就像孤胆英雄。

    迎面而来的风打在头盔上，耳朵里传来呼呼声响，说不紧张是假的，叶知妍觉得自己的心都快跳出来了。

    她却坚强忍着，只是双手紧紧抓住陈世峰腰间的衣服。

    一路飞驰到一个豪华小区，摩托车直接越过大门，开了进去。

    不，不能说是小区，应该说是园林。