大国芯

    王校长大为惊奇，又疑惑不已:“给我们服务我们可是连科研经费都十分紧张，你为我们服务可是要倒贴的。”

    “我乐意。”

    孙毅一派国际主义的无私奉献精神，理直气壮地对王校长道。

    他这般说时，自己在心下补充了一句:您老放心，我这是黄鼠狼掉进了鸡窝，就是您要我倒贴，我也会偷着乐。

    更何况不我仅不用倒贴，还会大赚特赚。

    不料王校长人老经验足，一眼就看出了其中的不妥之处，为孙毅着想道:“但我还是不能同意，我不能害了你。”

    孙毅傻眼了，他不明白王校长为何会拒绝，问道:“您老是怕我乱来，又或者是把商场那一套乌烟瘴气的东西带到校园里来。”

    王校长笑而不语。

    孙毅无奈，又捉摸不透他老人家心里是怎么想的，只能一边解释，一边劝说道:“您的担心可以说是多余的，若是让我来做中国教育科研网（ncfc）的互联网服务提供商，不仅不会把高校的学术氛围破坏了，还会有助于增强高校的学术能力，给高校的科研添上一把火，助力高校的发展。”

    “口才不错。”王校长惜字如金地赞了一句，便没了下文。

    孙毅顿感棘手，苦着脸对王校长道:“您老就这么不信我。”

    王校长道:“你若是能说出道道来，我就信你。”

    “这……”孙毅迟疑了一阵道，“这是我们公司的商业秘密，暂时不能说。”

    王校长反问道:“我问你，你又不肯说，又该让我如何相信你”

    孙毅被问得不知该如何回答。他原本是想依托高校资源，通过万联智造网用类似b2b的模式，解决国内企业研发实力不足的问题。

    通过万联智造网这一平台，企业可以将相关的技术难题，以任务的方式发布在平台上，而高校则可以通过竞价的方式接单，通过平台或者直接和企业取得联系。

    至于说盈利方式，万联智造网则采取单向收费方式，在停供交易担保的同时，不会向高校收取任何费用，只会像加入平台的企业收取少许的会费，用以维持万联智造网的运营。

    至于他这么做的原因很简单，一则是为了给万联制造网聚集人气，二则是在推广万联智造网的同时，他可以靠因特网服务提供商的身份，用合约机的方式捆绑销售自家的网络计算机，并提供相关的电话拨号上网服务。

    等明年其它主干网发展成熟以后，他还可以靠前期积累的这些企业客户资源，正式的开展自家的b2b业务。

    在他看来b2b业务，将是万联智造网除英特网服务提供商之外，第二大业务和未来的利润增长点。

    在孙毅看来这两者加在一起，未来绝对能创造出一个百亿美元的大市场。

    还不是未来互联网企业那种烧钱烧出来的未来，而是像实业一样可以每年获得实实在在的巨额回报的未来。

    不过他的这些对万联智造网的未来规划，都是绝对的机密。

    正所谓君不秘失其邦，臣不秘丧其身。

    即便眼前的这位王校长德高望重，非常值得他孙毅去相信，他还是秉着保守机密的原则，有选择地透露了一些信息，在保障自家核心机密的同时，又能取信于眼前的长者。

    “王校长，既然您实在想知道，那我说给你听也无妨，只是请您日后要绝对保密。”

    王校长保证道:“你放心，老头子我肯定守口如瓶。”

    孙毅道:“我想做中国教育科研网（ncfc）的互联网服务提供商，其实也是为了我们公司的技术研发。

    我们公司刚成立没多久，在技术研发上一直存在着实




第36章 华芯国际
    兵者国之大事，死生之地存亡之道不可不察。

    这句兵家的至理名言，深深的烙印在孙毅的骨子里。

    这是他作为一个曾经的军人，永远无法改变的印记。

    在他这个前军人的眼中，这个世界充满了战争。

    为了赢得战争，所以有政治来区分敌我。为了打赢战争，所以有了经济这种假和平的名义进行的竞争。

    整个社会在他的眼中永远只有两种矛盾，一种是来自内部的，一种是来自外部的。

    内部的矛盾，是朋友，是同志，是战友之间的分歧，要靠团结来化解。

    而外部的矛盾，是敌人，是你死我活的，不可化解的仇恨，永远只能有一个胜利者。

    也许他的这种想法是对的，也许他的这种想法从根本上来说是错的。

    不过做为统帅的他，无瑕去思考这些对错。

    既然命运把他带到这里，让他身为统帅，那么他要思考的，只是如何打赢这场战争，赢得最终的胜利。

    这是他的宿命，也是他的使命。

    现在天时在巨硬不在他，他有的只是中国市场这一地利。

    不过他也知道，即便是这一地利也是短暂的。

    巨硬集团绝不会眼睁睁地看着他一步步壮大，而是会想方设法地将他这一竞争对手扼杀萌芽状态。

    事实也证明如此，即便他通过种种手段打击巨硬盗版系统在中国的传播。也只是在短时间内遏制住了这种盗版行为，在经过了几个月的沉寂后，又开始变得死灰复燃起来。

    如今机会难得，若是错过了这个机会，等巨硬集团靠着巨硬95系统彻底巩固了自己的垄断地位，那他想要赢得生存、赢得胜利的机会就将变得更加渺茫。

    既然天时、地利他和巨硬集团各占一半，那么他只有靠人和，靠内部的万众一心，来帮他把我住这个机会，让他和他的事业能够顺利的存活下去。

    他现在的要求就是这么简单，活下去。

    活着，就是胜利。活着，才能有未来。

    为了活着，他必需得人和，必需让所有的人团结起来。

    为他，为他的目标，为他的事业而战。

    可是抛去那些假大空的，冠冕堂皇的话，别人又凭什么为他，为他的理想而战。

    是靠纪律约束，还是靠刀枪逼迫。

    他想来想去，觉得都不是。

    唯一可行的，就是把他的理想，他的事业变成大家



第37章 进击的万联（1）
    “咚，咚，咚。”

    “请进！”

    随着门内一个威严中带着疲倦的声音传来，张树森伸手扭了扭门把手，打开中天机械有限公司，这家有上千名员工公司的董事长办公室的大门。

    “严老板，您好！”

    在进门的第一时间，他便谦虚有礼地冲老板桌后面端坐着的一个国字脸，神色肃穆的中年人鞠了一躬。

    被他称为严老板的中年人，一见是张树森进来，脸上立马挂满了笑容，热情地向他招手道:“是小张呀！别这么客气，到了我这儿就跟到家一样，快来坐。”

    张树森依言来到老板桌跟前，在严老板面前坐好，又从公文包里掏出一本散发着油墨清香的古铜版书籍。

    这书一眼望上去就让人觉得厚重大气，和严老板办公室内的风格十分的搭配。

    “严老板，这是我们集团内部发行的《办公自动化技术实战案例》，是我从集团内申请下来送给您的。”

    “这怎么好意思。上次你给我带了好几本有关办公自动化应用的书籍，让我们公司的办公效率有了大幅度的提升，我已经是感激不尽了。

    还没等我好好谢你，你现在又给我带这好东西，我都不知道该怎么感谢你了。

    你还是收回去吧！不能让你再破费了。”

    严老板嘴上说着不好意思，话语中有拒绝之意，可是眼里却透露出对眼前精板厚重书籍的着迷。

    “您是我们的vip客户，这又是我们集团给到vip的福利，您应该收下的。

    您若不收下，我回去也不好交代。”

    严老板眼睛眯了一笑，开心道:“那我就却之不恭了。”

    等严老板收下书籍后，张树森又关心道:“严老板，听说您最近仿制的机器出了问题，一直找不到原因。”

    “小张，怎么连你都知道了这真是好事不出门坏事行千里。”

    严老板叹了口气，冲张树森苦笑不已，一边感慨一边吐槽道，

    “还是你们老板命好，找了些像你们这么拼命肯干的员工。

    我听说你们公司的技术员那是一个赛一个，都是顶呱呱的好汉，遇到技术难题二话不说冲在最前线，夜以继日地拼命工作，连拼命三郎都比不了他们万一。

    你说我要是有你们老板那命该有多好！

    我虽然也养了一群技术人才，可一个比一个不顶用，遇到问题就束手无策，累得我这个老板操心操肺还是解决不了问题。”

    作为一个优秀的倾听者，张树森等严老板将心中的不快尽数倒出以后，方才说明这一次来的另一个来意，道:

    “严老板，您不必担忧，我这是专程来为你解决这事的。”

    “你?”严老板听了大为惊奇，不可思议道，“你们宏兴好像是生产电脑的吧什么时候改行，做机械生产了”

    张树森解释道:“不是宏兴，而是宏兴的兄弟单位万联。”

    “万联”严老板听了更是大吃一惊道，“是近日那个上了中央日报，又被各地电视台争相报道的万联吗”

    张树森自豪又肯定地答复严老板道:“对，就是报纸电视上说的那个万联。它和我们宏兴一样，现在都隶属于属于华芯国际集体下的子公司。”

    此刻他见严老板听他提起万联时吃惊的样子，心中大喜不已。

    心说宣传口的那些同事，功夫还真没白费。经过了他们这么一手策划，万联制造网已经从当初的默默无闻，变成了如今家喻户晓的明星。

    只看严老板对万联的态度来看，他今日之行的目的，怕是已经成功了一半。

    严老板竖起大拇指，啧啧称赞道:“真是了不得，这不到一年时间，你们都



第38章 进击的万联（2）
    看着眼前之人露出期待的神色，张树森在借着老板桌的掩护，在严老板看不到的地方，紧紧地捏住自己的双手，可身体和脸上的表情却一如既往，表现得很正常。

    不过外表的正常，却是在掩饰内心如点鼓般激动的心，他想要竭力地让它平静下来，不停地给自己鼓气道:稳住，稳住，现在还差临门一脚，你一定要稳住。

    张树森趁着严老板没注意的功夫，悄悄地深吸了一口气，终于将激动的心给平静了下来。

    “严老板，您说巧不巧。”

    张树森微微一笑，用颇感庆幸的语气，很有技巧地对严老板道，

    “上个星期金陵这边刚刚完成了主干网络的铺设，我也无法将万联智造网提供的相关服务介绍给您。

    现在您现在只需要在我们的万联公司开通拨号上网服务，就能通过我们开发的浏览器登录万联智造网寻求帮助。”

    “还真是巧呀！”

    严老板听了张树森这么一说，感同身受。真就觉得自己是个幸运儿，这刚遇到了难以解决的问题，金陵这边就完成了主干网的建设，眼前的小张又自己送上门，让他能够有了可以解决问题的渠道。

    不过他在感到庆幸的同时，依旧保持着一个商人的本色，对一切有关钱的事都十分敏感，不肯放过任何一个细节。

    他眼睛一眨，不露声色地问张树森道:“那小张，你这服务是怎么收费的”

    张树森不敢大意，他和严老板打交道了这么长时间，深知严老板是一个成功的商人，也是一个非常精明的商人，有着中国商人一贯以来的作风，精打细算、勤俭持家，这或许就是他能在短短几年内，将生意做得这么大的原因之一。

    为了维持住自己一贯塑造的专业人士的人设，张树森在来之前下过苦功的，这会儿严老板问起收费标准，他当即非常熟练地将如何收费地细节道出，中途丝毫没有结巴之处，表现的非常老练和专业，语气诚恳亲切，很容易就让人生出信任的好感:

    “如果是个人用户，我会推荐他使用窄带拨号上网服务。

    这种服务一次只需要缴纳2000元，我们就能给个人用户提供一台网络计算机，一套调制解调器，一部无绳电话机，同时会有专人上门给您安装好一切，在如何操作上我们也会做到还包教包会。

    至于上网的流量费，则是按照电信标准，电话费每小时3.6元，白天上英特网每小时4元，晚上23点以后每小时2元，也就是白天网费合计7.6元，晚上网费合计5.6元。一小时3元来计算的。

    同时上网时间每月不超过60小时的，网费以4.00元/小时计算，超过60小时的部分，以8.00元/小时计算。”

    “缴纳2000元，就能有一台网络计算机，一套你说的那种调制解调器，和一部无绳电话机，倒也不贵。只是...”

    说到只是，严老板却是皱起眉头，显得有些肉疼。

    原来对于网络计算机，张树森之前到他这里推销过，严老板对这种计算机也有过详细的了解。

    相比于那些多媒体个人计算机，确实是价格低得让人心动，每台仅需要一千元。



第39章 进击的万联（3）
    张树森对此心下洒然一笑:果然不出所料，这严老板还是一如既往的，万事好商量，唯独钱的事，要精打细算，维持住他惯有的英明。

    好在他对此早有准备，很快针对严老板精明的性格，又拿出了第二套高性价比的方案，道:“我刚才说的只是万联针对微小企业和个体工商户推出的a套餐，我个人建议您使用我们万联推出的b套餐--宽带拨号上网服务。

    b套餐只需要您一次性缴纳20万元，我们就会为您提供宽带拨号上网服务，并帮您组建一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络。