大国芯

    至于网费方面则会给到您一个优惠政策，保管让您心动。”

    严老板一听要收他20万，不由眉头微皱，思索了一会儿后，蠕动了一下嘴唇，想要说点什么，最终却又不知什么原因选择了放弃。

    张树森看在眼里，心下猜测严老板估计是想问他张树森为何要多收他5万元。

    毕竟一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络，他以前上门推销时可是告诉过严老板只要15万就能搞定的。

    即便要收一些附加服务费，也不能高达五万之巨。

    他不慌不忙地解释道:“严老板您大概会问为何要收您这20万，毕竟之前我向您推销网络计算机时可是说过，一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络总计只要15万就能解决，为何您选择了b套餐就要多花费5万元。

    其实这涉及到窄带拨号上网服务和宽带拨号上网服务在使用技术上的不同之处。

    用窄带拨号上网服务，只要有一根可用的电话线、一个modem调制解调器和一台电脑就可以。

    它的作用原理是将电脑的数字信号转换为能够依电话线路传输的模拟信号，通过网络传递给另外的电脑；对于接受到的模拟信号，则由另一台电脑的modem调制解调器再解调为数字信号，以便电脑能够识别。

    这其中需要经过电话交换网接入英特尔网，所以您在使用过程中不仅需要支付电话费，还要支付相应的主干网使用费，也就是通俗所说的网费。

    相比之下 adsl宽带上网服务则不同，adsl技术采用了较先进的数字编码技术和调制解调技术在常规的电话线上传送宽带信号。

    它是通过一对调制解调器来实现数字信号传输的，其中一个调制解调器放置在我们万联，另一个调制解调器放置在像您这样的用户这边。中途并不需要将数字信号转为模拟信号。

    也就是说它不用通过电话交换网，就能直接接入英特尔网，同时也就意味着通过adsl宽带上网无需支付电话费......”

    张树森刚解释到一半，就被严老板给中途打断，他一脸疑惑地看着他，质疑道:“难道说是因为要少交了一个电话费，才要多收我五万元。按照道理来说，不是应该更便宜吗”

    张树森耐心解释道:“严老板，事情不是你想的那样，我们并不是因为这个原因多收你五万元的。”

    严老板追问道:“那是什么原因，总要说出个道道来，让我交得心甘情愿吧！”

    果然如此！

    张树森看着眼前穷追不舍，甚至显得有些咄咄逼人的严老板，心下忍不住一阵感慨。

    不过他也仅仅是感慨而已，却是一点紧张也没有。

    他在这方面是




第40章 华芯梦
    张树森很快就凭借着自己锻炼出来的职业素养，察觉出了严老板前后的变化。

    他做出了出乎严老板预料的选择，并没有在费用上选择让步，而是进一步阐述着b套餐所具有的优势，道:“您要是选择了b套餐，还有一个优势就是能够得到我们免费提供的，我们华芯国际集团引进自合益集团的先进企业管理软件--mrp2企业管理软件。”

    “mrp2企业管理软件”严老板疑惑地望着张树森，露出了不解之色。

    “您之前一直不是羡慕我们集团在经营、管理、研发上的高效吗

    说句不怕见笑的话，我们这些员工之所以这么拼，一半是因为我们董事长对我好的确实没话说，还有一半是因为mrp2企业管理软件像跟鞭子一样在后面督促抽打我们。

    自从有了这个软件以后，我们这些中低层员工的一切薪酬、奖励、晋升，都在靠数据说话。”

    严老板对此表示怀疑，道:“这软件真有这么神奇，你们集团就没有拉帮结派，没有排除异己”

    张树森失笑道:“怎么可能没有，可最终所有的一切还要靠数据说话。

    我们所有的运营数据都会直观的呈现在董事长跟前，靠拉帮结派在集团立足，还不如老老实实做好自己的本职工作，将自己的数据提升上去。

    没有数据，只靠关系，是混不过内部监察那一关的。

    像我这样即将晋升为中层员工的人，也许今天刚靠关系晋升上去，第二天相关的异常数据就被内部监察人员递到董事长跟前，直接吃不了兜着走。”

    严老板不可思议地望着张树森，惊讶万分道:“这也太厉害了，简直比明朝的东厂还要东厂。”

    张树森看着像见了外星人一样，瞪得眼珠子都快掉下来的严老板，不由地会心一笑。

    “而且这种软件还可以让您对公司的生产资源、制造、财务、销售、采购进行有效管理，做到公司所有部门的信息在您面前全都透明化。

    另外mrp2企业管理软件还能在提高管理效率的同时，减少用人成本，让管理变得更轻松，让您摆脱当下国内企业管理倚赖人治的局面。”

    此刻严老板听了张树森这话，已经是彻底无语，满满的都是期待。

    张树森还嫌这不够，用自问自答的话，激情澎湃地向严老板推销道:“您知道我们为了引进这种管理方式，花了多少钱吗

    砸锅卖铁，用股权抵押，从银行贷款三千万美元，才得到了合益集团的帮助，进行了这一番管理变革。

    而您现在只要选择了b套餐服务，我们终身免费使用这种mrp2企业管理软件。您说这套餐这个价值不值”

    严老板激动得已经语无伦次，跟着附和道:“值，太值了，简直良心价。”

    张树森又最后添加了一个重量级筹码，他要让严老板毫不质疑，无条件地选择b套餐服务。

    “另外您选择了b套餐，就自动成为我们万联智造网的vip会员。将来我们的mrp2企业管理软件升级为erp企业管理软件，您还可以享受一定程度的优免。

    甚至是您以后在管理上遇到任何难题，都可以通过万联智造网这个平台，向各大高校工商管理专业的专家教授进行资源，随时随地解决您在经营管理中遇到问题。

    像我们华芯国际集团在这次的管理变革中，就遇到了许多组织管理上的问题，都是向这些高校的专家教授咨询，才得到完美解决的。

    这些案例现在都挂在万联智造网上，您可以随时上网查询这些信息。

     



第41章 兔子的黑化
    因为我们贫穷，因为我们落后，所以我们才要更加努力。

    贫穷是我们最好的资本，努力是我们最大的动力。

    努力吧，小兔兔们！

    做最好的欧巴，当最强的父上。

    当正义召唤你降临时，你将携种花家的至高奥义，向世界播撒你的荣光。

    --一只勤学的兔子对太祖兔课堂教学内容的领悟

    办公室内孙毅负手而立，手中捏着一份财务报表，正静静地凝视着老板桌后，那张挂偌大地在墙上的世界地图，嘴角正露出一丝满意的微笑。

    看着那只雄赳赳气昂昂傲视于东方的雄鸡，他心下忍不住学着太祖兔沉吟起来:

    江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

    惜秦皇汉武，略输文采。

    唐宗宋祖，稍逊风骚。

    一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

    俱往矣，数风流人物，还看今朝。

    诗兴过后他又想起刚刚看到的那些报表数据，感到有些意犹未尽。

    根据这些报表数据分析，华芯集团在即将过去的一年里，发展上除了一点点的瑕疵外，可谓形势一片大好。

    截至的11月份为止，在94年这一年当中，华芯集团的vcd业务这一块，五个月的时间内营收近3亿，其中纯利为2亿。

    不过这些源源不断的盈利，在他手中还没有焐热，就被他一个不留地投入到红旗视窗操作系统、网络计算机技术的研发，以及相关的应用软件的研发当中。

    仅仅是红旗视窗操作系统这一块，在吴铭完成了操作系统的初步整合后，他为了尽快完善操作系统，消除系统存在的漏洞，就以发现一个漏洞三百元，解决一个漏洞两千元的代价，用任务的形势发布在万联智造网上。

    在付出了近五千多万的高昂代价后，方才让红旗操作系统依托100多所高校的智力资源，在短时间内解决了近万个各种系统、办公软件等主要应用软件的漏洞缺陷，真正的成熟起来。

    而在英特尔网服务业务这一块，伴着国内主干网络的建设接近尾声。

    在集团业务员的不懈努力下，万联智造有限公司的用户目前已经囊括了全国100多所高校，近一万多家微小型企业，三千多家大中型企业，并与电信三产公司合作开设网咖三千多家。

    得益于万联智造网定位上的成功，万联智造有限公司以雄厚的高校为后盾，再加上不断的宣传推广，整个万联制造网在企业中的知名度越来越高。

    同时随着企业遇到的许多棘手难题，不断地通过万联制造网找到解决方案，万联智造网的口碑也渐渐打开，越来越多的缺乏研发能力的民营企业，甚至是国有企业，都开始成为万联智造网的会员客户。

    随着当下万联智造网的人气越聚越高，孙毅也顺势准备上线万联智造网的b2b业务，目前这一板块正在内部紧张调试当中。预计再过两三个月，等到95年元旦时就能正式上线了。

    而按照今年发布的统计数据来看，全国有中小企业近30万家，个体工商户超过千万。

    目前这个数字还在急剧膨胀当中，预计到98年年初有中小企业超过90万家，个体工商户逾2000万。

    在这种高速发展的大趋势下，按照孙毅自己估计，万联智造网若是能紧紧抓住高校资源这一优势，那么在98年互联网成熟之际，将目前的近一万多企业会员，发展会员到几十万，甚至是上百万的规模都完全不成问题的。

    除了这些长远前景，集团眼下的收益，也是非常了得。

    到目前为止，集团总计已经销售网络计算机共70多万台，刀片服务器近一万多台，营收近8亿多人民币，纯利近4千多万。

    离孙毅当初预计的，销售100万台收回研发成本的目标，已经是越来越近。

    而其它的像宏兴生产的调制解调器、无绳电话，在这有利的形势下也是趁机抢占市场。

    目前所产生的盈利已经抵消了引进引进窄带拨号上网技术、数字用户线技术（dsl），以及从数字用户线技术发展而来的第一代adsl标准所消耗的资金。

    不过这些技术引进所需的花费也是巨大的，比如说万联为了从国外引进成熟先进管理经验，应对窄带拨上上网服务、adsl宽带上网服务对硬件的需求，所消耗的资金都是海量。

    以至于华芯国际不得不以发行企业债券，以自身拥有的资产从银行得到抵押贷款等多种形式筹集4亿资金，用来于合益集团合作进行管理变革，从国外购入数字交换机，与宏兴合作大量生产专用服务器，投入到数据中心的建设中。

    以至于到了最后核算下来，整个集团扣去各种支出以后，账面上不仅没有盈利，反而亏损数亿。

    不过孙毅对此却毫不担心，因为他认为自己现在投资的是未来。

    更何况在这即将过去的94年里，通货膨胀严重。

    在通货膨胀的帮助下，他现在贷款的这些钱，未来偿还的时候即便算上利息，也能狠狠赚上一笔。

    只是如今的华芯国际集团对资金依旧渴求，这驱使着他不得不去寻找另外一头现金奶牛，才能让集团保持目前突飞猛进的发展态势。

    于是他接下来他准备在引进的第一代宽带技术的基础上，对第一代adsl宽带上网技术进行削弱。

    没错，他就是打算这样做。

    不是对adsl宽带上网技术进行加强，而是对它进行削弱。

    他这样做的目的只有一个，那就是让adsl宽带上网技术达到收益与成本之间的最佳平衡。

    原来宽带拨号上网技术早在89年的时候就已经有了雏形，并且到目前为止也已经有了实用化的第一代宽带标准。

    但由于西方厂商对于宽带技术的要求和期望过高，让目前的宽带装机和使用成本始终高居不下，导致国外使用宽带的用户只占了极少数，大多数人还在使用着窄带拨号上网服务。

    直到98年的时候，这些厂商才意识到了问题，也很快提出了第二代宽带标准，这一在第一代宽带标准的基础上，进行了一定程度上削弱的第二代宽带技术，这才让宽带上网服务在西方得到了普及。

    而当下孙毅要做的，就是国外厂商几年之后要做的事。

    对此他也感到非常庆幸，若不是这些



第42章 巨头的友谊
    “拿到ces电子展的展位了没。”

    孙毅急匆匆地找到吴铭，向专门负责对接ces电子展事宜的他，询问ces电子展展位的申请进度。

    此刻他的大刀已经饥渴难耐，急着想要在不久之后举办的ces电子展上一展雄风。

    好好地在巨硬集团后院放上一把火，狠狠出口恶气的同时，再捞一点让所他渴望不已的小钱钱。

    只是让他有些不安的是，这次的申请到现在都没有下文。

    若果是按照正常程序来说，他们的申请应该在一个月前就有回复。

    可是不知道为何，ces电子展的主办方对他们的审核却总是一拖再拖。

    如今离电子展开展已经没多久了，还依旧是音信全无，他又如何坐得住。

    吴铭耷拉着脑袋，像吃了败仗归来的我军兔，愧见江东父老，沮丧道:“主办方驳回了我们的申请。”

    “什么，怎么会这样”

    孙毅一听，立马怒了。脸色刹那间变得铁青，眼中冒着骇人的杀气，愤愤难平道，

    “我们已经按照他们的要求，递上了详细的申请资料，为什么最后还是拒绝。他们到底想怎样，不是说只要资料齐全，就能通过申请吗”

    在孙毅的滔滔怒火跟前，吴铭立马矮了一截，委屈又窝囊道:“主办方的理由是这次参展的消费电子厂商太多，展位不够。”