重生八零：媳妇有点辣

    王建华也不愿意相信一点机会都没有，被夏子毓这样一说，他也想自欺欺人一下。

    人就是这样奇怪，以前在乡下当知青都能熬过来，现在王广平只是调职，王家的情况比全家下放时好很多，肯定还有希望！

    夏子毓看王建华情绪冷静了不少，小心翼翼的问:

    “叔叔这次忽然调动，和她有关吗”

    不知从何时起，夏子毓和王建华两人都不愿意提“夏晓兰”三个字，一说起夏晓兰，就用“她”来替代。

    这种语境下，王建华也是秒懂。

    “我不知道。”

    王建华又觉得难受了，如果真是和夏晓兰有关，那王广平的调职，就是王建华惹来的。

    王建华接受不了这个事实，才喝的烂醉如泥。

    反正从调令下来，王广平就没和他说过一句话，冉淑玉整天就哭哭啼啼的，王建华在那个家里实在待不下去。

    王建华这反应，夏子毓有啥不懂的。

    是真的和夏晓兰有关……周家，周家就这么厉害

    一个个的打击，已经将夏子毓搞到了麻木的地步。她嘴里虽然宽慰着王建华，心里却对自己的选择产生了怀疑，只是被她死死压住。

    现在让夏子毓承认，她选错了，和夏晓兰抢男人，反而把夏晓兰一步步推到了今天的地步，那她的一切所坚持信仰的东西都会崩溃！

    不，她没有错！

    这是老天爷给的考验，王建华要经历这一遭，以后才会成功……夏子毓只希望老天爷的考验不要持续太久，王建华是1958年出生的，现在已经是1985年2月，再有几个月，王

    建华就要满27周岁。

    师范院校的本科是4年，还有两年毕业，王建华就是29岁。

    夏子毓一想到这个，心里也急的要命。

    明知道王广平的调职和夏晓兰有关，王家人和夏子毓却不敢提“报复”。

    王广平的调职，把夏子毓吓破了胆子。

    冉淑玉每天在家里咒骂，那也不敢去周家人面前骂。

    所有人都过度脑补了周家在此次调职事件里出的力，王广平平时把单位的人都得罪光了，一倒霉，不知道有多少人跳出踩他，组织部又不是周家人开的，还能指定个位置把王司长调去党史办

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655：我和晓兰学的！（加40）
    “货源是我提供，摊位也是我租的，一个摊位每个月赚多少钱，我都分一半给守摊位的人。”

    卖的多，就拿的多呗。

    白珍珠现在手里有6个摊位，生意最好的，上个月给她交了2000多元。

    剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只负责补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。

    这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出本钱，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么”

    为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七层

    哪怕比看摊的人多占05成，也能强调白珍珠是占据着主导地位。

    康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！

    他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。

    夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是吧做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。”

    白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”

    她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了:

    “我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对”

    “继续说，我听着呢。”

    白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。

    “摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”

    这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”

    转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。

    “那为什么是一半，不是6:4，也不是7:3”

    康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。

    康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。

    第二次生意，康伟加入到建材店里。

    这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。

    要不然康伟问不出这种问题。

    “重点不是怎么分配利益，

    而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把64到55两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。”



656：出乎意料的分红（1更）
    建材店国庆节才正式对外营业。

    但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。

    那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。

    有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。

    建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。

    来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。

    总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。

    遇到一个客户，就是一笔销量。

    夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万”

    60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。

    但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。

    平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。

    建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在3040即可。

    就按照30来计算，645万的销售额，也是19万的利润。

    这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元

    店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。

    “扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了165万“

    这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。

    刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。

    邵光荣入伙，提供了一些优等货源。

    白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。

    “是啊，刚把账

    结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。”

    把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。

    白珍珠占了25的股份，一年能分15万！

    她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。

    鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这



657：分店计划（2更）
    任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。

    满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。

    200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。

    鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！

    这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。

    就是漏出来的部分，也绝对不止200万！

    人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行

    夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。

    “和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”

    地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。

    鹏城的建材市场，是经过四个时期的。

    第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。

    第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。

    第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。

    第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。

    也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。

    但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。

    一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。

    要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。

    经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复:“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”

    夏晓兰说的是和国有单位抢生意。

    公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努

    力，抢国有单位的生意又算什么

    做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。

    “另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”

    从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。

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658：汤叔叔，帮帮忙（3更）
    “你来鹏城了”

    夏晓兰现在和汤宏恩，能直接联系上了，起码彭秘书不会把电话拦截，第一时间会告诉汤宏恩。汤宏恩之前在京城逗留时间比较长，回到鹏城后公事缠身，夏晓兰打来电话，汤宏恩才意识到夏晓兰应该是放寒假了。

    “汤叔叔，我有件是要请你帮忙，我能去见你吗”

    有些话不适合在电话里说，特别是夏晓兰的请求算是违纪了，当然不能在电话里留下“证据”，不是为了她自己，而是为了汤宏恩。

    汤宏恩抽出时间和夏晓兰吃了一顿饭。

    “你放假就到鹏城来，你妈妈没有意见”

    夏晓兰嘴里的东西差点呛出来，她和于奶奶不是自我感觉良好，汤宏恩对她妈的关注的确有点过界。以夏晓兰的皮厚心黑，都觉得挺尴尬，她的确不擅长处理感情问题，不管是她自己的，还是别人的。