重生八零：媳妇有点辣

    “白姐，你这生意要是一直没起色也不行，没想过转行吗”

    白珍珠也在考虑这问题，她都干个体户了，也不觉得丢脸。但卖水果她是有经验的，从哪里进货，货该怎么卖她都知道，如果转行她又能干啥。

    卖水果当然是赚钱的。

    后世人们腰包瓷实后，在口舌之欲和营养均衡两端徘徊，水果越吃越贵，有人甚至习惯性用水果来代替正餐。在83年做水果生意就马马虎虎了，哪怕羊城经济比内地城市富裕。

    大环境就是如此，卖吃的能发的是小财。

    夏晓兰卖两件衣服出去的利润，白珍珠的水果摊卖一天也不一定能赚到。

    倒卖女装的利润，又不如倒卖电器。

    夏晓兰问白珍珠是否想过改行，白珍珠老实点头：

    “想过开个猪肉铺。”

    猪肉铺

    猪肉摊子倒不愁赚不到钱，不吃水果行，长期不见油荤却不行。

    白珍珠显然早有打算，夏晓兰人聪明，她就说出来请夏晓兰参考下，“我去乡下收生猪，自己宰杀自己卖，一头猪也能赚点钱，一天能卖两头，赚的比我之前那水果摊也不差多少。”

    生猪的收购价是才几毛，一头猪出肉率在65左右，售价却能比收购价贵一半，赚的就是中间的差价。以现在的肉价，白珍珠一天宰杀一头猪，全部卖光的话能赚大概20元，两头就能赚40元。

    不是人人都有夏晓兰的野心，对83年的白珍珠来说，一个月赚近千元，已经能在羊城带着她奶奶过很好的生活。这个收入的前提是她每天能保证收购到两头猪，并且宰杀完毕，将它们全部卖出去！

    想也不可




099：想批发棉衣（7更）
    在白家蹭了顿饭，夏晓兰和刘芬就告辞了。

    刘芬还以为只是来看朋友的，却不知道夏晓兰已经初步说服了白珍珠。鹏城特区高速发展，83年早早涉足，如果能在鹏城站稳脚跟，夏晓兰以后还犯啥愁啊。

    两人到底要干哈，还要白珍珠去看看鹏城此时的具体情况。

    夏晓兰对鹏城最早的印象都得是千禧年之后，83年的鹏城特区她也没亲眼见过，但她很想亲眼见证！

    服装批发市场还是那么热闹。

    秋装和冬装还好，夏天的短袖论＂斤＂称，裤子以＂打＂来论。

    夏晓兰哪怕第一次本钱不足，也没进过便宜货，有的牛仔裤一打12条才80元，批发价不过几块。夏晓兰进的货是不是外贸产品不好说，质量上起码甩一打80元的牛仔裤一大截。

    这样一看，她赚的钱似乎不够多，可新颖的款式和过硬的质量，让她每一次进回去的货都被人抢购。

    夏晓兰想进点棉衣。

    商都的冬天最冷时会零下好几度，11月就能感受到凌冽的冷风。

    轻薄保暖的棉衣应该能卖出去，夏晓兰想进一批回去试试水。毛呢大衣洋气，可它不抗冻，夏晓兰也没打算放弃这个市场。

    可走了一圈，摊位上都没有棉衣。

    跑了两趟，她也知道这些人是啥钱都能赚，只要有顾客要，他们肯定能捣鼓到棉衣。干脆就直接问，夏晓兰拿过两次货，拿货时间的间隔短，可见货卖的很好，再加上她这张脸，批发摊位的老板对她印象很深刻。

    “棉衣，你能要多少”

    还是之前批发毛衣的老板，他的货比别的摊位贵，质量和款式都经得起考验。

    他的摊位上也没有棉衣，但夏晓兰一听这话，就知道有戏。

    “要看价位和款式、质量……都满意的话，先带10件吧。”

    听说夏晓兰只要10件，老板懒洋洋的。

    10件也赚不到多少钱，夏晓兰也不催促，照旧挑选着摊位上的货。好些人的摊位上买来买去都是那些款，这人的摊位上却时常有新款，以夏晓兰的眼光都看得上，摊主拿货的源头绝对是83年国内服装厂的佼佼者了……起码是潮流设计上的领头羊。

    夏晓兰第一次才带了900元的本钱，进的货并不多。

    第二次她的本钱翻了一倍，这次刘勇出了2000块的本钱，夏晓兰的本钱扩张到了5000元。

    她拿的货一次比一次多，之前进单价贵的衣服还迟疑，现在挑款式特别时髦的衣服时眼睛都不眨一下。本钱厚就有底气，夏晓兰能承担一时卖不到的成本积压了。

    老板看她气定神闲的一点不着急，想了会儿跺跺脚:

    “明天你还来不来，带几个款式给你看看。”

    最多他再跑一趟厂子里，一次拿10件是小生意，他指望着夏晓兰后期会大量进货呢。

    夏晓兰抬起头来，“先把我今天选的算算价。”

    她一口气挑了有1500块左右的衣服，刘芬是说不出那些衣服哪里好看，有些款式在她看来太大胆，可夏晓兰每次批发回去的衣服都能卖掉，刘芬肯定不敢瞎提意见。

    夏晓兰和老板约定了时间，又去别的地方挑了点裤子。

    她上次穿在身上招揽顾客的一套搭配很受欢迎，除了毛呢短外套，询问特别多的还有脚上的白皮鞋。方头粗跟的皮鞋有种特别的味道，好几个女客人追着要买，夏晓兰总不能从脚上把鞋脱下了吧

    她这次准备顺便进几双鞋。

    能从商都女人兜里掏出钱来的爆款商品，夏晓兰都不打算放过。

    皮鞋还是沪市的货更受欢迎，不过夏晓兰从羊城拿货回去，



100：孝顺就得用钱堆（8更）
    羊城人爱吃早茶。

    早年是上了年纪的人提着鸟笼子，喝茶吃点心炫耀自己带来的爱鸟，现在养鸟的人不多了，吃早茶的习惯却还保留着。不过工作日吃早茶的年轻人不多，夏晓兰比较惹眼，她点了几个有名的茶点给刘芬尝鲜。

    刘芬活了这么多年，还没到饭店里吃过饭。

    哪怕她当年嫁给夏大军，也是没摆过酒的。她记得那是63年，家里日子实在过不下去，她哥刘勇犯愁家里俩个妹妹怎样养，托媒人给刘芬找对象。媒人说夏家有三个儿子，个个都是壮劳力，刘芬嫁过去肯定能吃饱肚子。

    那时候田是集体的，每天都要上工挣工分，夏家老大已经结婚，家里有五个壮劳力，可不是比别人家日子要好过不过刘芬记得清楚，所谓吃饱肚子，不过也是结婚前两天吃的是面条，第三天就换成了面片汤和红薯稀饭。

    结婚就是从七井村搬到了大河村。

    夏晓兰生下来是个丫头片子，夏奶奶不满意，夏大军也失望，更没人要给办满月。

    月子里刘勇不知道哪里搞来一只鸡送来，刘芬分到两只鸡翅膀，其他部分到了谁肚皮，刘芬到现在都还不知道。在夏家她就没吃过啥齐齐整整的饭菜，夏老太当家，有点好东西也不会给她这个不会生儿子的儿媳妇吃。

    说来讽刺，刘芬吃的最齐整丰盛的一餐，就是她和夏大军离婚，刘勇大喜，请了几桌村民吃饭……李凤梅做了哪几个菜，刘芬依然记得清楚。那也是农村人自己搞的酒席，像今天这样吃早茶的酒楼，让刘芬坐立难安。

    在安庆县吃的汤面，在商都吃过的驴肉汤，都是小摊小店。

    夏晓兰带她来的酒楼太气派了，刘芬怕被人笑话……她又庆幸自己早上出门前穿着夏晓兰昨晚给买的新衣服，不然今天就给晓兰丢人了。

    精致的茶点很快摆满了一桌。

    “妈，尝尝这个蟹黄包子。”

    “豉汁排骨。”

    夏晓兰慢慢给介绍，生滚牛肉粥、水晶虾饺、炸春卷、叉烧包、酥皮蛋挞、金钱肚……再配一壶铁观音，83年两个人能点上这么多，真是豪客。

    旁边两老头儿就在嘀咕说有钱，他们用羊城话说，刘芬听不懂，夏晓兰很坦然回答:

    “带我母亲来尝尝鲜。”

    羊城人不爱说普通话，说普通话的都是外地人，外地人都穷。

    夏晓兰这外地人堂堂正正的摆阔，让两个老头儿也无话可说。人家不是炫富，是有孝心。他们家里的儿孙不见得能为了长辈花这么多钱。

    “太多了，太多了……”

    刘芬说的最多的就是这三个字，翻来覆去的。

    夏晓兰对付她十分有经验，只说已经送来了，不吃也不会退钱。满满一桌呢，刘芬不说话了，现在大家食量都大，其实哪有吃不完的，只是经济承受不起，大多数人都是一壶茶配两个点心，能闲聊两三个小时。

    夏晓兰就是带她妈来吃东西的，哪有那么多闲聊。

    好吃吗

    自然是好吃的。

    用料多么实在，她选的又是老字号，每一样茶点都在水准之上。后世一些老字号搞成了连锁店，每天的客流量太大，夏晓兰吃着茶点就感觉挺一般。

    现在么，还没被时代的浪潮改变，能多享受几次，自然要抓紧时间。

    刘芬听不懂羊城话，左右的茶客们在嘀咕些啥，但那些人的羡慕她能感受到。羡慕啥呢，羡慕她有个好女儿，刘芬意识到这一点，嘴里的东西好像更好吃了。

    她把排骨往夏晓兰面前推:

    “晓兰，你也吃。”

    她不知道蟹黄包子、酥皮蛋挞做起来有多费事，认为肉才是好东西，就把排骨留给夏晓兰吃。

    夏晓兰也不解释，欣然接受了刘芬的好意。

    母女俩这边吃着正欢，酒楼还有一些用雕花门窗隔起来的雅座。

    两个中年男人坐在哪里，桌上摆了茶点两三盘，却能坐上等的雅座。见同伴多看了两眼大堂里吃早茶



101：防寒服和鸭绒服（9更）
    老板比夏晓兰还吃惊:

    “你连防寒服都知道”

    后世的人谁不知道防寒服。但它真正流行起来，是在80年代末期，厚尼龙面料当衣服的外层，能防止水珠和风渗透，先谈防寒再说保暖，隔热和薄膜材料和保暖的涤纶……它和棉衣根本不一样。

    轻便保暖，尼龙面料还能染出各种鲜亮的颜色。

    夏晓兰摸着轻便蓬松的防寒服，有点迟疑。

    刘芬偷偷捏了一下，觉得里面装的不太像棉花，外面的料子滑溜溜的，也不是棉布。这是啥袄子啊，人家会不会骗晓兰

    “晓兰——”

    刘芬提高了声音，她是胆小，害怕夏晓兰被骗的担忧战胜了胆小懦弱，这就是为母则强。

    “妈，我再看看。”

    防寒服都有了，羽绒服会不会也出现了

    “羽绒服呢，你能搞到不”

    老板想了一会儿，“你说的是鸭绒服吧，你要的话也有。”

    鸭绒服是刚兴起的，原本也有这衣服，不过是给登山运动员穿的，都管它叫“登山服”，普通老百姓既买不起，也不晓得哪里有卖。还是这两年经济稍微宽裕点，有老百姓能承受着价格了，自然就有制衣厂生产——名字叫鸭绒服，其实技术不成熟，并不能把鸭绒部分单独提出来当填充物，衣服里填充的是鸭毛。

    这人根本不怕夏晓兰嫌贵，鸭绒服是个新鲜事物，但它的批发价还不如毛呢大衣！

    毛呢大衣夏晓兰都能卖出去，一次就敢拿10件以上。

    毛呢大衣才是最贵的，夏晓兰拿的货，质量和百货商店一样，却又卖的比商店里稍微便宜，再加上她挑出来的款式新颖，连商都市的裁缝都要偷偷扒版。

    老板守着摊位走不开，叫了个朋友帮忙，过了一小时就给夏晓兰拿来了鸭绒服的样品。

    这和防寒服又是不同的手感，夏晓兰摸到了衣服一根根的毛梗子，放在鼻子下能闻到淡淡的鸭毛味儿，的确是83年的羽绒服无疑。

    再一问批发价，防寒服批发价男款是22元，女款20元，颜色不限款式不限。

    鸭绒服要贵6块钱，男款28元，女款26元。

    一件鸭绒服的批发价仅仅是毛呢大衣的一半……夏晓兰有种把剩下的钱全进防寒服和鸭绒服的冲动。不行，这些衣服都是短款，远不如棉衣或者军大衣便宜。

    拿回商都，真的有人买吗

    比起保暖效果好的鸭绒服，商都女人们或许更愿意穿毛呢大衣。贵的气派，贵的人尽皆知，穿上身也不如防寒服和鸭绒服臃肿。

    小姑娘里面穿一件薄薄的打底衫，外面过膝盖甚至到脚踝的羽绒服，这种穿衣风格还不流行。

    夏晓兰猛然抬头，“你拿货的服装厂，生产过膝的鸭绒服和棉衣吗”

    老板很警惕的看着她，这是要越过自己直接从厂子里拿货

    转而那股气又散了，没有几百件的订单，厂子连机器都不会给你开。

    “你是零售，能拿多少货，只能挑这些款式。”

    拿几十件货，的确不可能制定款式定制，服装厂要出稿，要打版，要进布料……这一通折腾下来，别说几十件，一个款1000件产量以下，厂里对这样的订单连看都不会看一眼。

    算了，她这本钱折腾不起来。

    尽管夏晓兰有信心谈个先付定金再支付余款的订货方式，哪怕跳过批发商环节，直接以出厂价拿货，500件要上万元，1000件就要2万。

    把她和刘勇的家底搜刮干净，估计也凑不出1万。

    她舅舅这次生意没亏本还差不多……不要急不要急，夏晓兰叫自己冷静。急就容易犯错，赚钱的机会有很多，动不动就把全部身家压进去，完全不值当。

    她是要长远发展的，又不是在玩梭哈！

    “防寒服




102：国棉厂的资产（10更）