重生八零：媳妇有点辣

    胡永才其实也非常心动。

    正如他老婆说的，那不是别的地方，是亚细亚啊。

    这几天，亚细亚在商都是火的一塌糊涂。

    胡永才迟疑，并不是嫌弃夏晓兰给的待遇不好。

    这么说吧，他只要一跳槽，收入能翻10倍！

    就因为待遇太好了，胡永才有点忐忑，他怕自己担不起这样的重任。

    如果在亚细亚做的不好，辜负了夏晓兰的信任，那双方的情分也被毁了啊！

    但有这么个机会放在眼前，真的不拼一拼吗

    中年男人就这样，既不甘心满足现状，又害怕冒险，这天晚上胡永才失眠了。

    不过说是考虑两天，其实只用了一天半，没等夏晓兰来问第二次，胡永才就做出了决定，主动联系夏晓兰：

    “从现在起，我就得改称呼叫夏总了，就您这待遇，别说挖我一个市委招待所的小主任，您就是去挖商都那几家国营百货商场的经理，他们都要心动，夏总您瞧得起我，我以后就跟着您干呐！”

    胡永才圆滑着呢。

    既然要去替夏晓兰工作，称呼上就不能马虎，不能仗着过去的情分没大没小，叫别人听见了有损夏晓兰的威信。

    夏晓兰也满意胡永才的通透，胡永才肯放弃铁饭碗跳槽，还是要鼓起很大勇气的。

    “胡哥，欢迎你加入亚细亚！”

    胡永才很快就在市委招待所那边办了辞职。

    连‘停薪留职’都没用，这也是不给自己留后路的狠人，也是真正的明白人。

    人家就不存小心眼儿，什么在亚细亚干不好还回市委招待所去，直接把后路断了，认为跟着夏晓兰更有前途……说真的，就算亚细亚经营不善倒闭了，就冲胡永才这魄力，和夏晓兰的交情，夏晓兰能不管他，看着他失业

    肯定不会嘛。

    当然，亚细亚经营不善倒闭，锅不会丢给胡永才背，夏晓兰也的确会对胡永才同志的职业生涯负责——前提是胡永才替她工作期间，没有违法犯忌，没有大贪特贪影响了亚细亚的经营。

    一点小回扣啥的，夏晓兰根本不在意。

    有不拿回扣的采购吗

    水至清则无鱼，




112：价格战提前来了！（3更）
    降价！

    这的确是个办法。

    但这需要拿钱出来拼。

    每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通

    甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！

    这办法肯定是可行的。

    谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！

    但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。

    哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。

    紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。

    鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。

    但这都是表象。

    没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人

    他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。

    “亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”

    鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。

    因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。

    在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。

    因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。

    直到亚细亚横空出世。

    开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。

    这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。

    就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。

    比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。

    叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。

    更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。

    包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！

    在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。

    那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改

    只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。

    不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好……

    学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。

    但要说搞价格战，各自都有想法。

    鲁洪波



113：拒之门外！（4更）
    宋明岚的用词很有意思。

    她不说‘亚细亚’，而是下意识说‘我们’。

    这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特别气愤。

    夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。

    所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释：

    “商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。”

    不是吧

    夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。

    宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。

    夏晓兰这下没忍住笑意了。

    “宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们”

    咦，这样想倒也没毛病。

    想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。

    高兴了一会儿，她又担忧价格战的事：

    “夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对……也要降价吗”

    比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折

    9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上

    价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！

    不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。

    宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。

    哪知夏晓兰却摇头：

    “打价格战你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信”

    到时候亚细亚咋办，继续和紫荆山硬扛，比拼谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件！

    仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。

    不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能冲上去。

    可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上

    从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家只亏一天，亚细亚却从头亏到尾。

    这谁能扛得住呀！

    别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。

    她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！

    做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。

    夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。

    不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。

    “他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心他们倒好，直接降价竞争！”

    夏晓兰没说啥。

    宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来

    &n



114：不会有赢家的战争（加）
    “夏总——”

    宋明岚也不知道自己在气什么。

    不，她其实很明白！

    这是从小到大，她都没遇到过的事呀……被人给拒之门外了。

    真是岂有此理！

    像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。

    宋明岚仍然很不爽！

    如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。

    转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。

    这都能不生气

    夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。

    当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗

    “我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！”

    夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。

    宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。

    也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。

    直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。

    “一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。”

    宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使:

    “传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！”

    夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！”

    价格战无可避免

    按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。

    价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！

    且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！

    市场价格被扰乱了。

    这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用

    同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。

    所以说‘中原商战’没有赢家。

    哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。