重生八零：媳妇有点辣

    价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗

    宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。

    但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路——

    回到亚细亚，二姨太果然已经等着。

    二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。

    虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。

    “我听说——”

    “二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事




115：总觉得哪里怪怪的（1更）
    二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。

    “除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”

    亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。

    不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。

    失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。

    举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。

    衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！

    到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！

    见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句:

    “我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”

    啥是不该打折的

    拿服装类来举例，那就是秋装呗。

    没见谁家新款打折的。

    掉价越快的，消费者可不见得越高兴。

    特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。

    亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。

    而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么

    比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！

    不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。

    “亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”

    “男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”

    “9月21日，你敢买，我敢送！”

    现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。

    传单也是需要的。

    还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。

    再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。

    紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。

    “还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”

    “老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”

    鲁洪波眼睛一瞪:

    “你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”

    众人哈哈大笑，连说不敢。

    要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。

    但唯独这件事不行。

    心软

    他们一心软，连自家商场的生意都保不住。

    虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。

    鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。

    这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就



116：你家库存都卖不完的？（2更）
    9月21日是周六。

    亚细亚搞全场夏装‘买一送一’，瞬间对几家国营商场大有启迪。

    不管怎么算，几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。

    亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存，他们凭啥不能清理

    不过大家商量好了要轮流有序发动攻击，几家商场也忍下冲动，让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重，不是诚心搞让利促销，其实也没忍住把折扣力度又往下调了调，从女装7折，调整到女装5折起。

    过季的夏装5折优惠，秋装则7折。

    这还不是鲁洪波的底线，如果亚细亚那边再有动静，鲁洪波会把夏装降至4折，秋装则是6折。

    商场里的女装，6折出售，基本上就告别盈利了。

    低于5折肯定是在亏本的。

    不过服装类商品，一开始正价销售，或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了，留在后面的货一旦出售就全是净利润。

    拿女装出来促销，鲁洪波是不亏的。

    何况来买女装的顾客，难道不趁机看看别的商品

    表面上看只是针对女装的促销，本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚，自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业，生意火爆，搞得几家国营商场的日子都不好过，像电器那些商品，是无所谓库存的，早一个月和晚一个月卖掉影响不大，换代升级没那么快，甚至第二年再卖掉都行，售价是很坚挺的。

    服装类就不行了。

    特别是女装类，这两年款式变化特别快，那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些货不是当季款。

    去年的夏装拿到今年夏天销售，就不好卖。

    鲁洪波也不由郁闷。

    前几年，那些女人好像还没那么挑剔呢

    好像就是近两年，她们的要求越来越高。

    比如这两年名气很大的luna，以及和luna竞争的还有个牌子叫啥来着

    就是luna带来的坏影响，给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿，还投拍电视剧，让女人们对穿着开始挑剔！

    幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是luna的另一个老板，要不鲁总心中的气闷还得增加许多……

    9月21日很快来了。

    亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。

    亚细亚是胜在款式和种类丰富好看，大家都是一样的货源，选哪些款不选哪些款还是有差别的，对服装这一块儿，夏晓兰可比其他百货商场更有优势，她挑中的款式就少有不受欢迎的，亚细亚存留的夏装虽然不多，夏晓兰和供货商们说好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。

    亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。

    反正每卖掉一件，她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。

    几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉——

    10%的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去

    夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2.5元走，只给他们剩22.5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。

    对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10%，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！

    鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。

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117：顾客都跑完了，你不慌？（3更）
    商都就这么大个地方。

    几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。

    而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。

    在他们的认知里，这样做是很正常。

    没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！

    可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。

    鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。

    这些供货商想要造反啊

    队伍真是越来越不好带了！

    以前可不是这样。

    亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。

    一想到这点，几人就更不爽了。

    ……

    “老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！”

    鲁洪波咬牙:

    “这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。”

    过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。

    但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。

    鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。

    亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！

    邻居家有电视机，自己家难道不想要

    老同事的儿子结婚，家里新买了洗衣机，老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好，结婚后不用自己洗衣服，那自家女人肯定也会念叨。

    还有夏天的电风扇，那开关一按下去，呼呼送来凉风，不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么

    家电对老百姓的吸引力有多大呢。

    早两年买家电还要票据，要攒够一台电视机的票不容易，都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往，何况是现在商都百货搞家电大降价——

    邻居家有一台电视机，那自己家也要买一台。

    领居家那是黑白的，自家就要买彩电！

    有攀比心不是坏事儿，没有攀比心社会如何进步

    何况这也不完全是攀比心，是对美好生活的追求，如果钱攒下来不花，个个都是葛朗台，这社会经济也是一潭死水了。

    所以9月22日这天，商都百货搞家电大降价，顾客蜂拥而至，商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。

    连亚细亚都不行。

    大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖，比不过真正实惠的家电大降价。

    ‘商都百货’也太狠了，进价 83元的风扇，它就敢卖83元，真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本，商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。

    面对自家商场爆炸的顾客流量，商都百货的总经理是欢喜又忧愁。

    欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数，要引导顾客分批购物，一批人选完了，另一批人才能进场。

    忧愁的是，这真是赔本赚吆喝。




118：夏总搬救兵去了？！（4更）
    “其实降价是最简单的，也不至于亏多少，我可以另外找更便宜的进货渠道，降低成本……但我一应战，这场商都零售百货的价格战就别想停下来了。”

    周诚没睡意，夏晓兰也不喜欢两口子还有啥遮遮掩掩，周诚愿意听，那她就说说自己的想法呗。