重生八零：媳妇有点辣

    老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。

    另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。

    夏晓兰脸上有笑意:

    “二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。”

    夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因:

    “其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，hk早就有了，宋特助在美国也应该见过。”

    电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和hk那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。

    随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过hk那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。

    现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。

    但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系

    徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。

    夏晓兰赶紧打断他:

    “技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。”

    这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。

    这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊

    随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。

    在1988年，华国内地尚无这个需求。

    好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！

    宋明岚听懂了。

    好像又没听懂。

    夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡




122：一步两步把他们套住（4更）
    脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。

    现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。

    夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客回流。

    这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。

    购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。

    阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！

    宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。

    打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢复原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。

    夏晓兰就不打折。

    但她可以用‘购物卡’把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！

    首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。

    与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！

    但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’，就会慢慢被拴在亚细亚。

    购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。

    亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价9.9元，有个1毛钱的零头。

    这是零售业的小心机，9.9元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。

    到了可以划卡结账时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数

    凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！

    等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点——

    这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。

    什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！

    道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。

    她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。

    亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关系更亲近。

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123：终于还是断供了！（1更）
    回去主持大局

    诸遂洲还真想过这个问题。

    他把自己代入到夏晓兰的处境，面对几大国营商场的大降价促销，他该怎么办。

    想来想去，也只有一面加大宣传，一面以比几大国营商场更低的售价去抢回顾客……更好的法子，诸遂洲暂时想不出来。

    他是人，又不是神！

    面对几大国营商场的大降价手段，想要自己不亏损是不可能呀，就看谁先扛不住认输了。

    但有一点，他会在最初就加入‘价格战’，拼着亏损也要卖出比几大国营商场更多的货物，那种情况下，国营商场针对亚细亚的货源封杀就是个笑话，供货商们会两不相帮，不至于像现在这样停止对亚细亚供货——夏晓兰又该如何破这个局呢

    老黄说的也不甚明白，什么‘购物卡’充值返现，具体的操作模式是如何，诸遂洲还是很好奇的。

    “老黄同志，你放心吧，亚细亚是我的心血，我不会放任它不管，等时机合适了，我会回到亚细亚的。”

    诸遂洲第一次如此明确表态。

    老黄顿时被注入了强心剂。

    至于啥是合适的时机，大家都是聪明人，不用把话说的那么明白啊——自然是等夏晓兰这‘购物卡’反击失败咯。

    这绝对是最后的反击了，供货商都停止对亚细亚供货，‘购物卡’的招数再救不了亚细亚，夏晓兰还有何颜面继续当亚细亚的总经理

    哪怕到时候夏晓兰终于愿意大降价促销，也是自扇嘴巴子，威信尽失！

    老黄声音里都透着欢喜:

    “诸总，那我就静等您回归呢！”

    诸遂洲挂了电话其实也疑惑。

    他觉得自己有希望回去，却不如老黄那么笃定。

    诸遂洲比老黄更了解夏晓兰，就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估，夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的，夏晓兰偏要一拖再拖，让亚细亚原有的顾客不断流失，如今的日营业额只有先前的十分之一！

    夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”

    除非，她觉得自己有比大降价促销更好的手段。

    诸遂洲只能这样猜测。

    这什么‘购物卡’，是比大降价促销更好的手段吗

    只根据老黄知道的，诸遂洲也没法做出判断，老黄毕竟不是夏晓兰的心腹，对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。

    倒是明岚那丫头，似乎深得夏晓兰信任，一定知道夏晓兰所有详细的计划。

    算了，不提宋明岚也罢，那是宋三小姐，又何曾把他这个表姨父放在眼里诸遂洲也不恨谁，宋明岚会如此，归根结底还是在他不够强，如果他做出的成绩胜过夏晓兰，宋明岚自然会对他尊敬，会把表姨父看的比亲姨父还重要，就是宋家，也会对他尊重！

    “购物卡希望它真的能挽救亚细亚吧……”

    诸遂洲喃喃自语。

    他的心情是矛盾复杂的，一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权，另一方面，他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路，他一直对亚细亚寄以厚望，并且投入了许多心血，如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚，诸遂洲会心痛万分！

    ……

    也不怪老黄这样的二五仔心情躁动，急吼吼的想迎接旧主归来，实在是亚细亚承受的压力太大了。

    之前供货商们还在拖延时间，敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。

    有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚，就是想通过宋明岚让夏晓兰知道，都面临这局面了，亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧

    他们等啊等啊，等到夏晓兰回到商都。

    又等啊等啊，一晃都是11月了，亚细亚在勉强支持着，毫无大降价的意思！

    嗯！

    没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。

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124：想回来时，我们不要了！（2更）
    继续合作

    供货商们暗暗摇头。

    这位过分年轻的夏总倒是挺好说话，就是太倔了。

    等亚细亚被折腾倒闭，大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。

    宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道:

    “夏总，找中间人的事，您要不要考虑下我们的购物卡返现或许有用，但那也需要时间发酵，这些供应商把货源断掉，到时候顾客们被吸引过来，我们无货可卖……”

    中间人找谁

    宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的，至少邵立民对亚细亚就很关注，也没少对夏晓兰释放善意。

    但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职，如今不在商都工作了！

    或许也有这个原因，鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧，那些在商都经营多年的老油条，总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。

    如今一看，夏晓兰的“靠山”不在商都了，这些人可不就更大胆了么。

    在这一点上，宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍，商业上的危机就用商业手段解决，居然不去求助汤宏恩，也没想过要靠周家……把这两方人搬出来，鲁洪波等人可不敢这么过分！

    或许，这就是汤宏恩为啥要娶刘芬的原因

    因为夏晓兰能克制自己。

    从女儿身上，就能看出刘芬的行事风格。

    宋明岚越是在夏晓兰身边呆的时间久，越是觉得表姨盛萱输的不冤枉。

    盛萱就做不到这点，明明有捷径可以走，凭啥不走盛萱都想过让宋家帮诸遂洲买地呢！

    不过原则是原则，现在到了紧急关头，原则还是可以稍微松一松嘛。

    宋明岚见夏晓兰默不作声，不由着急:

    “您要是不想找人，不如由我出面——”

    该死的，她是不是疯了，居然要用宋家的人脉去替夏晓兰周旋

    话是脱口了，宋明岚想咬掉自己的舌头。

    到亚细亚后，为了不在夏晓兰面前丢人，为了完成夏晓兰吩咐的工作，宋明岚没少用‘宋三小姐’的面子去办事，人脉也是实力的一种，宋明岚做了就做了，也没向夏晓兰邀过功。

    但这回，靠‘宋三小姐’的面子不好使，得让家里出面。

    她爸估计能在商都找到人吧，让鲁洪波等人老实点，别欺人太甚。

    竞争就竞争呗，还断掉亚细亚的供货，还要不要脸了！

    宋明岚越想越生气，也越想越下定决心，让她爸出面这个想法，她不后悔。

    夏晓兰也有几分感动:

    “宋特助，现在谁要说你是诸总安排进来的卧底，我肯定要将对方骂的狗血淋头，你在亚细亚上花的精力我都看在眼里！不过你的好意我心领了，暂时还不需要那样做。”

    有关宋明岚是诸遂洲安插进来“卧底”这事儿，夏晓兰从来没有当面说破过。

    现在她趁机提起，就是要和宋明岚开诚布公了。

    宋明岚既然对亚细亚上心，夏晓兰也得让对方知道自己的想法啊。

    信任是相互的，她信任宋明岚这人，愿意把宋明岚和诸遂洲两者剥离区分看待！

    别说诸遂洲只是宋明岚的表姨父，就算是亲姨父，甚至是亲爹，那也不代表宋明岚就是奸细，是卧底……人是独立的个体，宋明岚有自己的想法。