木子年华

    难得木子在自己面前，能够直接提出自己的意见，好事情。

    一碟一碟的精致小菜端上桌，样式很多，虽然每一份的分量不多，但也把桌子摆得热热闹闹的。

    terry说:“吃甜食能让心情更好。”

    木子皱了皱眉，小小声又有些不服气的说:“谁说我心情不好。”

    “没有心




第五十四章：他两关系是不是不正常
    与预期比较一致，peter和alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。

    综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。

    allen和木子两人来到terry办公室汇报采购结果。

    进门坐下，木子开口说道:“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”

    terry看向allen:“你的建议是”

    allen想想说道:“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”

    “通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”

    “就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”

    terry又问木子:“你怎么看”

    木子也点点头说:“我基本赞同allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业eb是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”

    “不过考虑eb的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”

    “一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”

    “后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”

    “进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”

    “半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”

    “这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”

    “我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”

    terry看了一眼allen和木子，说道:“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”

    “老板们在现场方案评比的时候，也看到了这三家公司实力的悬殊。”

    从办公室出来，allen叫住了木子，说道:“你去整理下项目资料，我来发邮件给peter和alex进行审批。”

    木子想起那天晚上terry交代自己只需要做好本职工作，其他的不要多管，也不要多想。

    木子便点头说道:“好的。”

    ……

    allen的结果汇报邮件很快得到了peter和alex两位老板的确认，木子开始着手和企信宝签署合作协议。

    eb流程健全，各个环节的审批链条很长，花了半个多月的时间才将协议签署了下来。

    一切就绪，只欠东风。

    根据terry确认的范围，即将着手对所有eb营销类供应商进行一次彻查。

    这几年七个事业部积累下来的营销类供应商数量超过了两千家，单凭terry团队想要获取其他六个事业部所有营销供应商的资料，这是极其敏感，也是不可能的。

    terry办公室里，terry理所当然的对allen说:“aln，前期整个项目的推进非常的顺利，现在终于于可以进入实质性阶段了，你这边尽快拿到peter的系统权限审批，然后从系统去调取所有营销类供应商的数据。”

    allen的眼睛暗了暗，嗅到了一丝风险，他打太极的说道:“这样啊，关于数据的部分，我确实也没有怎么经手，木子一直在主导这个项目的跟进，这项工作由他来负责吧。”

    别说数据部分你没有怎么经手，其他部分你也没有怎么经手啊，你经手的不过是老板汇报的环节！

    木子在一旁面色平静淡定，内心却波涛汹涌。

    terry不置是否的说了句:“allen，你知道吗peter昨天还跟我提到，他认为你的工作能力非常强，征信系统的项目推进有序。”

    “他还特别嘱咐我，后续要把这个项目盯紧一点，尽快给他一个进一步的汇报。”

    “前期一直是你在主导和老板们的对接，现在突然换成木子，老板们会怎么想还以为我把你从项目撤出了呢。”

    “木子不过是处理执行环节，这些管理沟通的事项，你作为直接监管的项目领导，应该首当其冲。”

    一段话意思不言而喻:

    虽然前期工作得到老板认可，但是如果后续环节不卖力，将会以工作不得力为名被撤出项目。

    如果还想继续在老板面前露脸，有表现的机会，作为交换条件，该出面办的事情就要去办。

    毕竟自己能够直接面对大老板的机会不多，这个项目始终还是捏在terry手上，他不给机会，自己前面的努力也就白费了。

    这个项目如弓在弦上不得不发，想到好不容易有机会直接向peter进行汇报，allen自然不会轻易撒手。

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第五十五章：怀孕摔倒
    年中绩效评估的时候，因为主导征信系统这个项目，terry给allen评了一个a，还对外大肆宣传和表彰allen在项目上的“贡献”，allen进一步的坐实了这个“名头”。

    木子像看一部谍战片一样，亲身参与了项目的各个环节，但是却又觉得自己压根儿就没融入到这个“游戏规则”里面。

    terry什么都没做，他只是非常的清楚allen的个性，任由他像跳梁小丑一样的在这个项目中，积极的发挥和表演，最终成为众矢之的。

    项目结束后，木子进行了一次复盘，她意识到做每一件事情，一定不能只看眼前，而要向前看，向前看，再向前看。

    要把整个事件形成一个闭环，考虑到各个环节的可能性和风险，才能决定下一步自己能做什么不能做什么。

    木子有些后怕，如果不是中间出现了linda离职，以及allen挡枪的插曲，那会是linda还是自己被动成为allen今天的这个角色呢

    虽说害人之心不可有，防人之心不可无，这件项目上terry看似什么都没有做，所有行为都是allen主动为之。

    成年人的世界，一个基本的原则就是要对自己的行为负责，所有事情都是自己决定为之，不应该怪别人，也怪不了别人，所以allen不值得同情。

    但是对于自己，俗话说伴君如伴虎，木子提醒着自己一定要打起十二分的精神。

    因为征信查询发现的这些问题，eb第一时间与所有问题供应商终止了合作，还牵涉到十多位eb工作人员主动或者被动的离开eb，许多营销采购以及周边的岗位都出现了需要补充人力的局面。

    木子其实不理解，直接使用自己投资的公司与eb进行合作，这是用脚趾头来想都很危险的事情，这些人偏偏就这么干了，可见管理漏洞之大，还有这些人是有多么的猖狂。

    peter，作为eb中国的vp，面临进行一个重要决策，是要维持headcount给这些团队补充人力，还是按照terry的建议，对整个营销采购架构进行一个整合

    目前不仅人员短缺，终止合作的许多项目也需要尽快重新启动供应商招募。

    peter看着电脑中terry发过来的建议书，原本全部eb中国营销采购人员的数量是一百一十五人，如果通过绩效架架构的整合，terry建议书表示初步规划需要的的人员数量为八十人，实现了30%的人员节省。

    后续通过统筹采购，在采购政策上的节省将超过10%，eb一年营销类采买量近百亿，10%差不多可以带来10个亿的节省。

    无论是从eb购物节还是这一次征信调查的情况来看，零散管理都存在着很多的隐患和弊端，看来terry的建议是目前可以选择的最优方案。

    正当peter犹豫之时，各大新闻门户上爆出了一条重磅新闻:乐享惠在线品牌专卖店邀您参加赢在当夏购物狂欢节。

    这次整体的营销策略与去年9月那场溃不成军的购物折扣周优秀太多，整个营销策略稳健周全，eb管理层紧急针对这一事件召开会议，各事业部vp以及核心营销团队负责人都应邀参加。

    会议上，eb市场部营销总监eva针对乐享惠这次购物节活动进行了全方位多维度的分析:

    “各位，昨天各大媒体突然爆发了乐享惠购物节活动的喷井式报道，我们团队紧急进行了信息整理和分析，初步得出乐享惠此次活动的营销策略如下:”

    “第一点:采用宽长的产品策略，几乎联合各品牌产品进行同一调性的宣传”

    “第二点:主打价格战策略，目标进一步稳固自己国内电商品牌业务的优势，以价格战为核心武器，推出促销组合拳。”

    “第三点:促销策略采用全网线上线下营销宣传，多



第五十六章：医院探望（求推荐 求收藏）
    terry心口一阵憋闷，定了定神又继续返回会议室中开会。

    虽然爱已消散，但在这种情况下能够继续返场开会，也是需要极大的定力。

    terry做到了，terry早已不是懵懂少年，在一次次历练中越发处变不惊，但是这颗心脏始终是肉做的，此刻依旧微微的痛着，不知道是为自己的不值还是为诺言的不争。

    上次eb购物节之后，两人仅仅见过寥寥数面。诺言一直拖着，没有在离婚协议书上签字。

    terry心意已决，但是忙于公司的事务，并未步步紧逼。

    没想到这一次，竟然出了这样的状况，terry觉得必须要尽快做一个了断了。

    返回会议室后，过了十多分钟时间，会议便结束了。

    这次会议只是对这次乐享惠7月购物节的营销策略进行了分析总结，eb应当如何应对的策略，当场并没有得出结论。

    会议即将结束的时候，peter严肃交代道:“现在是eb的重要时刻，关于eb的发展机会和管理建议，大家在本周之内给我反馈一轮意见，今天就先到这里。”

    terry的建议早已躺在peter的邮箱，他近两年的铺垫就是为了实现这个目标，要将eb中国的营销采购业务进行整合，最大程度的实现采买政策的统筹和优化。

    原本peter还犹豫不决，乐享惠七月购物节活动的发布犹如神助攻一般。

    ……

    就算普通朋友住院，自己也应该去看看，terry今天早早的下了班，按照秋秋提供的地址，开车来到了市第三人民医院住院部。

    推门进入诺言的病房，见诺言正闭着眼睛躺在病床上，脸色苍白，不知道是睡着了，还是在闭目养神。

    一段时间不见，诺言好像更瘦了，大半个身子陷在被子下，单薄得不像话。

    terry情绪有些复杂，在一旁的椅子上安静的坐了下来，并没有打算惊动诺言。

    一会儿，一个年轻女孩拎着打包的饭盒走了进来，见到了terry正准备张嘴，terry伸出一根手指放在嘴唇上，做出一个“嘘”的手势。

    女孩儿点点头，轻轻的放下饭盒，一边好奇的打量着terry。

    terry先开口问道:“你是秋秋”

    秋秋点点头，说道:“您是”

    terry没有正面回答，而是说了一句:“她情况怎么样”

    秋秋回答说:“她和肚子里面的孩子暂时没事，不过医院要求住院观察几天。”

    terry想既然问题发生了，自己也在医院，最好当面摊牌把话说清楚，便对秋秋说道:“你先回去吧。”

    秋秋犹豫了一下，说道:“好。如果有需要给我打电话吧。”

    terry礼貌性的点点头。

    待秋秋离开，terry见诺言已经睁开了眼睛，神情还有些恍惚。

    突然见到terry竟然出现在自己的病房中，诺言腾的一下坐了起来，可能是动作幅度有些大扯到了哪里，诺言顿时皱起了眉眼，一副痛苦的表情。

    见状，terry赶紧上前，急切的询问道:“怎么了”

    听到terry的询问，诺言惊恐的睁大了眼睛，眼神闪烁，不敢正视terry。

    病房里的空气冷得让人窒息，终于，还是terry开口打破了沉默:“好端端怎么摔倒了”

    诺言小声的说:“地上有水，滑……”

    “这么不小心，医生怎么说”terry看似平静的询问着，内心一直强调就算一个普通朋友住院了，也该问候一声。

    “还好，医生说先观察。”诺言支支吾吾，心虚的问:“你怎么来了”

    terry答得直接:“是你的助理秋秋打电话通知我的，既然没什么事，那我就不打扰了，你好好休养吧。“

    “我让你的助理先回去了，她说如果需要再给她打电话。”

    好客气而又疏离的一番话啊，诺言听着心中一片悲凉，一句话也说不出来。

    此刻，诺言只觉得身心疲惫，虚弱到竟然都无力去追究为什么秋秋会有terry的电话号码，而且竟然第一时间通知terry到医院里来看自己的笑话。

    见诺言还未回过神，terry又说道:“等身体恢复了，尽快把离婚协议书签了吧。”