木子年华

    terry思量片刻，说道:“理解，你说到的这个问题我已经考虑过，在你身体情况还允许的情况下，我希望你能够负责这个项目，同时，建议选择一位部门同事辅佐你，放你分担具体事务性工作，你好集中精力负责管理**务。“

    linda点点，说道:“嗯，这是比较稳妥的方案。”

    terry接着问道:“你有合适的建议人选吗”

    linda想了想说:“可以让木子试一下，她来部门时间不久，不过整体表现可圈可点，人也机灵踏实。”

    虽然linda的回答正和terry所愿，但是terry仍然沉思片刻才点点头:“这段时间木子的工作我也是认可的，你建议她来辅助你推进这个项目，我支持.但是有些顾虑是，她还是个新人，所以，考虑这个项目的影响面以及复杂程度的问题，所以还是需要你尽量多投入。”

    其实terry一早猜到linda会推荐木子，正好做个顺水人情；当然，即使linda没有推荐木子，再由他自己来推荐最后结果也是一样。

    linda听完点了点头说，“明白，请terry放心，目前在我身体状况允许的情况，我会努力带着木子把这个项目向前推进。”

    linda明白，虽然部门有20来号人，但是并没有非常合适接手这个项目的人选，allen团队肯定是不可能，joanna升职其实也并非terry所愿，升职以后两人的关系一直是礼貌而疏离。

    “那我们现在直接和木子沟通下，可以吗”linda提议道。

    “可以。”terry表示赞同，然后直接拨通了秘书cherry的内线:“cherry，麻烦请木子到我办公室来一趟。”

    木子接到cherry的通知，赶忙放下手中的报表，起身前往terry的办公室。

    木子来到terry办公室，入坐。

    terry径直说道:“木子，公司计划近期举办一场购物节营销活动，目前还在前期方案规划中。linda将会主管这个项目，考虑项目的重要性和复杂性，linda特别推荐你来辅佐她完成这个项目。linda向我推荐你，说明她很认可你。当然，我也是赞同linda的观点的，觉得你是合适的人选。”

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第二十七章：自上而下才是王道
    terry迅速约齐了peter，jane，和alex几位大佬的会议时间，和前期外媒新闻以及内网bbs话题铺垫有直接关系，但是仅仅这些还是不够的，alex是迅速促成这个会议的”临门一脚”。

    jane，eb中国服装事业部vp， eb中国开功建勋者之一，在eb中国各大事业部都颇具影响力，和terry一样坐标深城，而此时在上海出差。

    peter，eb中国去vp，统管eb中国区所有业务。坐标也在深城，此时在帝都出差。

    alex，前文有多次介绍，eb全球营销采购vp，坐标美国。

    这么复杂的项目，自上而下才是王道，搞定几个大佬后面的事情就会容易许多，虽说外企相互直接叫着英文名，看似平等，开放，没有阶级之分，但是阶级是骨子里面的东西，不是某些个形式可以掩盖的，所以很多事情，大佬们不首肯，底下怎么蹦跶都是难以推动的。

    大佬们的时间很难约，如果不是例行常规会议，又不是城门失火般的重要事件，要加塞一个会议一般至少要提前一周预约，还不一定能够约上。

    这么长的时间，可能发生很多变数，特别是营销项目，等这么久黄花菜都要凉了.刘浩这边可等不起。

    具体说来，周二terry跟linda和木子沟通完，便立即写了一封简短的意向邮件发送给了jane和alex，抄送给了peter。因为从架构上jane和alex是自己的直属领导，peter是自己的二级领导。

    邮件简短明了，主要表达三点意思:

    第一，目前在外媒和bbs上有一个令人举目关注的购物节话题；

    第二，刘浩建议eb中国应该趁势而为打造一个购物节；

    第三:刘浩表示自己已有初步想法，毛遂自荐希望认领这个任务。

    基于话题本身的热度，本已引起了peter和jane的关注和重视， alex当天又神助攻的在terry的邮件基础上进行了这般回复:

    “我们远在美国也已经关注到了这个话题的火爆程度，很高兴看到刘浩如此敏捷的反应.

    初步判断eb中国举办购物节将会颇具价值和必要性，但是建议联合eb中国七个事业部齐力举办这次活动.

    希望terry团队作为eb中国最专业的营销采购团队，能够率领众团队打造eb中国历史性营销事件，助eb中国再铸辉煌。

    鉴于事件的时效性，建议eb中国管理团队尽快定夺决策。”

    看到这封邮件，terry不由感叹，老狐狸果然是老狐狸，简单几句话就传递了如此之大的信息量:认可项目具有价值，圈定项目范围是七个事业部联合举办，最后也是最重要一点是任命自己来统帅整个项目。

    整封邮件逻辑严密，滴水不漏，完全从大局和公司利益出发，让人无懈可击.

    alex在这刻的互动其实是terry一早为这个项目埋下的又一个重要铺垫，这一刻恰到好处的呈现出来。

    有了alex这样一位意见领袖的推波助澜，会议时间顺利的定在了本周第二天晚上，因为alex在美国。

    四位参会人当时在四个地点，只能召开电话会议。

    临近会议时间，四人陆续拨入，terry开场向大家打招呼并表示感谢:“非常感谢几位老板的时间。”

    peter作为eb中国区统帅，开口道:“hi， terry，我们也非常重视这个项目，正如alex邮件回复，很高兴你能有敏捷反应，并且愿意主动担当。”

    terry赶紧说道:“惭愧，一开始我其实更多是考虑到服装事业部的立场，非常感谢alex的意见，购物节应该是eb中国所有事业部的购物节，趁今天的会议，也想聆听几位boss的意见。“

    这一番话阵阵假假，因为作为服务于服装事业部的营销采购团队，一开始就企图策划一个跨bg的项目，容易让人落下把柄，jane作为服装事业部vp可能会觉得



第二十八章： 启动会风波
    终于拿到尚方宝剑，terry刻不容缓的启动项目。

    这次项目涉及到七个业务事业部，每个事业部又有独立的创意策略部门，市场营销部门，公关部门，运营部门。。。。。后期还涉及到活动参与供应商的培训部门，以及中坚支持团队法务部门等，粗略盘点，超过20个相关团队。

    这么大的项目，这么大的阵仗，木子还真是第一次接触。terry负责从整体项目方向思路上把关， linda作为项目直接负责人，而具体的事物主要由木子承担。

    项目开工会是一个必须的环节。木子花了一天的时间与这超过20个团队的接口人一一协商确认时间，才终于确定下来在今天下午召开这次启动会。

    会议时间临近，参会人员陆续进场。入职时间不长，又是各个不同事业部团队的同事，木子大多人都不太认识。而不断有人过来与terry打招呼，terry周旋在各个团队中，寒暄沟通。

    木子远远望着terry，他好象很喜欢burberry的衬衫，剪裁合身，温文尔雅，谦谦君子，好象这些形容词就是为terry为生，木子脸上脸颊一阵绯红，自己在想什么呢

    恰巧，terry也看向木子，木子赶紧躲闪开自己的眼神，低下头整理会议签到表。

    见木子低头，terry干脆领着走了过来，身旁还跟着林涛，走到木子旁边terry跟林涛介绍道:“诺，这就是你问的那个在bbs上发帖子的人。”

    木子闻声抬头，terry又介绍道:“这是数码家电事业部营销采购高级经理林涛。”

    木子顺着terry的介绍看过去，林涛，30岁出头，中等身材，应该是喜欢运动的关系，皮肤黝黑，看上去也比terry略健壮一些，整体给人阳光帅气的感觉。

    木子赶紧打招呼道:“您好，林涛，我是李木子，您也可以叫我英文名summer。”

    “我是看了你的帖子慕名而来阿，优秀。“林涛说的直接。

    木子低调的说:“哪里，我的帖子没有什么含金量，主要是下面贴的哪些外媒新闻起的作用，蹭了下热度而已。”

    林涛笑起来:“你能把帖子运作到这个数据已经很难的了，和外媒新闻就不要去比较了，你们terry总可是老司机阿。“

    木子不解的看向两人，一脸询问的表情。

    林涛反应过来，可能木子并不知情，这时terry开口:“今天会议时间快开始了，后面项目具体工作主要由木子跟进，你多多支持。“

    林涛意味深长的看了一眼木子，说道:“没问题，我去那边坐了，后续合作愉快。“

    “好的，谢谢。“木子礼貌的点点头。

    看了看时间，2点28分了，木子对着会场里面的所有参会者确认道:“各位同事，非常感谢大家来参加今天的开工会，辛苦大家先在签到表上签名，方便我们后续可以将相关的会议资料发送给大家。”

    话音落地，木子又将签到表与在会场的几十位与会人进行了一一确认。如此一轮下来又过了几分钟的时间。

    linda对terry轻声的确认道:“时间差不多了，我们开始吧。”

    terry点点头，从容的走到会场屏幕前。

    木子将灯光调暗，然后准备好投影。

    会议室里面，乌压压的坐了几十号人。也难怪，这么重要的项目的第一次启动会，大家都还是比较重视。

    相关团队就超过20来个，每个团队里的领导加上具体的执行人员，一般是一个团队会有两个人员来参加，这样人数自然就不会少。

    linda看了看会议室里全部坐着的是中国同事，虽然eb是美资公司，自03年进入中国，头两年从eb美国总部也外派了不少外籍人士过来任职，但是这批人基本2-3年任期结束都回国了，后面陆续招聘进公司的还是中国人士居多，本土化管理是大方向。

    一般这种跨部门级别的项目会议，为了方便大多数人的理解，还是以中文作为会议语言为主。

    于是linda用中文简单做了一个会议开场:“相信大家都知道，美国黑色星期五购物节带来了eb连续三年销售翻番，去年光美国地区就取得销售额过1亿美金的惊人业绩;近期国内关于购物节话题在各大新闻门户以及公司内部bbs上都产生了火热的传播和讨论，经eb管理层一致认可，今天的会议正是要联合大家一起策划我们eb中国的购物节。具体项目细节一直是我们团队的李木子在负责，下面由她来为大家介绍。“

    昨天就确认了具体介绍环节由木子负责，木子很感激linda给了自己这样一个锻炼的机会，于是木子也做了很充分的准备。

    昨天晚上10:00多还在练习英文和中文两个版本的演讲稿，木子开讲前低声又和linda确认了一遍用什么语言，linda答道:“用中文吧“。

    木子点点头上台，会议室灯已经暗下来，木子聚精会神地讲了两页ppt之后会议室门推开，进来了一个人，隔得有些远，灯光又有些暗，木子便没有特别在意。

    又过了几分钟，只见这个人愤然起身，离开的时候还带走了一个人。关门的声音嘭的一声响。

    木子的介绍环节顺利结束，现场大家共同关心的问题主要是关于所谓跨部门的项目，该如何平衡和满足各个团队的需求

    linda想了想回答:“求同存异，基调是从eb中国集团利益和需求出发。这次项目将以事业部为单位，每个事业部派出相关人员成立跨团队项目组，项目组成员负责跨团队以及本事业部内沟通协调，包括供应商选择的技术方案评估，具体活动方



第二十九章：现场考察
    开工会后迅速拉开了供应商选择的帷幕。

    整个项目需求分成了两大模块，一块是公关与媒介投放的需求，另外一块是平面视频以及推广物料的设计制作需求，分别由linda团队的jimmy，和joanna团队的cassie扛起了这两部分供应商招募的大旗。

    三周后，经过各事业部技术评委对供应商现场提案以及商务报价综合评定，供应商选择的初步结果已经出来了， joanna和linda两个团队相关负责人一同向terry进行情况汇报.

    公关与媒介投放部分综合排名第一的供应商是国际4a代理wpp集团，本土广告公司蓝标以综合排名第二名作为备选供应商，一旦wpp集团出现任何合作问题，蓝标集团将作为备选供应商第一时间启用。

    这个部分一轮报价是900万元，其中包含400万的明星代言费用。

    设计制作部分综合排名第一的供应商是一家本土广告公司，名字叫做祥荣科技，预算大概是280万。

    terry微微皱眉，问道:“祥荣这家公司是个什么背景”joanna想了想说道:”这是美妆洗护市场部jason推荐的一家本土创意制作公司，之前跟他们合作过，，创意以及执行能力都挺不错的，这次报的价格也很有优势。”

    “他们具体的评分数据呢?”terry问道。

    joanna一边在报告中寻找祥荣具体的评分数据，一边有些底气不足的解释道:“这家最终pk掉了所有竞争对手，我个人也有点意外，他们技术方案得分不算很突出，但是价格占了绝对优势，最终综合排名第一。”

    听罢， terry仔细看了一下评分数据，这家公司在明星宣传片拍摄部分的预算报价比其他家低出35%，平面和物料设计和制作报价也比其他家低出20%多，这是一个很异常的差距。

    terry立刻问道:“去这家公司现场考察过吗这次我们花重金邀请香港以及国内当红新生代偶像为活动代言，视频拍摄部分千万马虎不得。价格这么低，不符合市场规律。“

    joanna解释道:”人家表示有合作诚意，为了做口碑，亏本也愿意接这个项目，因为是内部推荐的，考虑到曾经有过成功的合作案例，项目又很急，起初也确实也没料到这家公司能够综合排名第一，所以确实还没有去现场考察。“

    terry抬头看了一眼joanna，虽然一副波澜不惊的表情，没有立刻说什么，但是一旁的木子都为joanna捏了一把汗，心中暗想:”这么重要的一个项目，joanna对于供应商资质的评估确实太过草率了。“

    片刻，terry开口吩咐道:“你们尽快飞过去一趟，实地看看这家供应商的情况。”

    说罢又补充道:＂木子，你也跟着一起去。现场做好记录，回来再作定夺。“

    “注意保密。“说完，terry还叮嘱一句。

    当场被驳回提报结果，joanna面子上有些挂不住，但是还是压着情绪应了一声:“好。”