重生九二之商业大亨

    江涛阵阵，在冯一平面前，一向乐观话多的梅义良，此时却一言不发，略弯着腰，双手插在兜里，沿路慢慢的踱着。

    小舅，是不是有什么想法？冯一平仰头问他。

    梅义良停下来，护着江边的护栏，一平，你帮我想想，我还要不要再厂里呆下去？

    这是个问题。家具厂本就不大，已经有两个儿子在争，就靠现行的模式运作，想发展壮大也不是一天两天的事。即便发展起来了，即便到时小舅已经娶了蔡虹，他在厂里的地位也是很尴尬，总不可能越到那两位头里去。

    况且，如果目前他一直就这样在厂里干下去，也存不下几个钱，到时拿什么娶蔡虹？

    你自己是怎么想的？

    我是觉得，像这样在厂里，现在也学不到什么手艺，一年下来，也赚不了几个钱，那到时怎么让蔡虹成为你小舅妈？梅义良现在说话，好像也不把冯一平当小孩子，你办法多，帮我想想！

    这个冯一平还真想过，于是他学那诸葛之亮，捋了捋胸前并不存在的长须，摇了摇手中也不存在的鹅毛扇，装模作样的说，此事，我有上中下三策，

    梅义良终于被他逗笑了，一巴掌拍在他头上，笑着说，好好说。

    如果在厂里再学不到什么手艺的话，我也觉得该走。冯一平说，只不过还有个因素要考虑，你如果离厂，和蔡虹的关系会不会受影响？

    这个不用考虑，不会影响的。梅义良毫不迟疑的说。

    居然回答的这么快，冯一平估计，要不就是已经和蔡虹商量过，要不他们已经那啥，把生米煮成了熟饭。

    好吧，也懒得细问，那就好，那还是走吧！离厂后，有两个选择。你现在手艺不错，你师傅能做的，你也能做，那你可以考虑自立门户。地方呢，可以选在省里，也可以选在县里，各有利弊。你觉得呢？

    现在办个家具小厂并不难，钱多有钱多的做法，钱少也有办法，少用机器，多用人工。

    这个，这一次，梅义良沉吟的时间就比较长。

    我也想过这样做，就是觉得这样对不起师傅，也怕蔡虹有意见，更担心她两个哥哥因为我也做这一行，到时不同意蔡虹和我的事。

    梅义良的担心也不是没有道理，蔡家能接受其它的家具厂抢生意，但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。

    那我们不在省城，回县里？冯一平又问。

    可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。梅义良看来是早想过这个问题。

    冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个不久的这段日子，可能比较难有成就。

    那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。

    那就只剩下最后一条。

    那就还在省城，你换个行业。

    换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。

    先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！冯一平问他。

    是，搬新家的多，添置家具的少。梅义良说。

    那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？冯一平启发他。

    还要做什么？还要做好多，你直说吧！梅义良看他这样子，知道他有主意。

    搬新家，首先要先装修吧！现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。现在高楼越建越多，这个生意多好！

    装修？梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。

    而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！

    这就是抓住终端客户的好处，选择多。

    梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。

    而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。

    自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。

    而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！

    他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！

    小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！

    放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。

    此时的他，意气风发，和出来时的萎靡不振相比，简直判若两人。

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第八十三章 老蔡问计
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    梅义良他们住的地方，也是简易房，中间用三合板隔出一个个小间来。夏天住里面，实在难受，所以，在这炎热晴朗的晚上，工友们把凉床搬到院子里，就这样睡在露天里。

    冯一平他们回厂里的时候，录像已经放完，有些人已经在凉床上打着呼噜睡着了，还有些人躺在那，手里的蒲扇呜呜的扇着。

    这么晚去找蔡虹，当然不方便，梅义良只好按捺住满腔的热情，带着冯一平洗簌，然后把凉床拿出来给冯一平睡，自己则用老蔡有时乘凉用的那张。

    第一次这样露天而睡，其实还蛮有意思的。月凉如水，洒下的银辉把整个天地都柔柔的笼罩在其中。花坛里，有不知名的虫儿在叫，时不时的，还听得到江滨路路上，有车驶过，好在此时省城还不是不夜城，汽车保有量也不多，不然你甭想在室外睡个安生觉。

    旁边的梅义良有一下没一下的用蒲扇给他扇扇，不多时蒲扇就不动了，发出轻微的鼾声来。你说他一个大人，怎么还没有我这个小孩子心事多呢？

    不过，今天夜里，周围的鼾声和呼噜声好像有催眠的作用，冯一平仰望着月亮，心里念叨着莹莹如玉，皎皎如月这两句话，不知什么时候就睡着了。

    第二天，冯一平被吵醒的时候，天边还是暗青色，整个城市还很静谧，隐隐的，能听到远远的江面上，轮船低沉的汽笛声。

    工友们动作很轻的把凉床往屋里搬，偶尔低声清一下嗓子。梅义良看样子是要把冯一平往屋里搬，看着他睡眼惺忪的醒过来，低声说，进屋里睡吧，现在凉快。

    山里农村的学生，睡懒觉真是个难得的福利。在学校当然要早起，在家里，好多时候，比在学校还要起的早。

    所以哪怕知道城市的早上很美，空气很好，冯一平现在也懒得去见识。他迷迷瞪瞪的起来，迷迷瞪瞪的走进小舅的房间，倒在床上，不一会又睡着了。

    梅义良以前练武，虽没练出什么名堂来，锻炼的习惯保持了下来。他跑步回来，见冯一平还在睡，就轻手轻脚的拿盆去洗簌。

    冯一平是被热醒的，没办法，这样的房子，太阳一照上来，里面马上就热起来。

    宿舍没人，小楼里也没动静，就车间里很热闹。他洗簌回来，准备去外面的老街吃早餐，蔡虹从车间走出来，朝她招手，走，我帮你热早餐。

    厨房的桌上有一碗面，用罩子罩着，旁边的盘子里是几根已经软了的油条。

    蔡虹把面条重新过了一把火，把油条也丢进去煮，再盛到碗里端给他，也不走，坐在旁边笑眯眯的看着他吃。冯一平猜想，她这肯定是借故偷懒。

    这样被人观摩着吃饭不是个愉快的事，冯一平低头扒拉了几大口，然后问她，你不回车间？

    蔡虹头搭在椅背上笑了，这就不好意思了？又爱睡懒觉，这才有点小孩子的样子！吃完了你自己先玩一会，去我爸办公室看报纸，或者去二楼看电视，要出院子一定要跟我们说。

    蔡虹回车间不一会，冯一平面还没吃完呢，老蔡就来了。也穿着工作服，带着手套，一边耳朵上还吊着个口罩，上了年纪吧，车间的木屑又多，还是要防护一下。

    呵呵，起来了，够不够，不够我再去买，

    够了够了，很饱很饱的，冯一平几口扒拉完，跟着老蔡到了办公室。

    老蔡泡上茶，照例是寒暄几句，晚上睡的好不好之类的，老蔡就直接问他，小伙子，你人聪明，头脑灵活，想法也多，不像我这个老头子，现在脑袋都转不动。今年开始，这个生意越来越不好做，有没有什么点子，你帮伯伯想想，

    老蔡其实并没有抱多大希望，不过看冯一平这一天多的表现，有些话还都说到了点子上，抱着生意人有枣没枣打一杆子的做法，他还是想问问，反正也耽误不了多少时间。

    我一个山里出来的，家具这一块，还真不怎么懂。不过，从今年起，不仅仅是您这一行，好多行业竞争都会越来越激烈，您也知道，从去年开始，下海经商的人越来越多，各行各业都有好多人加入进来，他们为了抢生意，肯定会用尽各种手段，所以，短期内，原来就做这一行的，生意多少都会有些影响。

    这些原因并不出奇，老蔡他们自己也分析过，不过冯一平一个初中的小孩子就能看到这些，证明他确实没看错人，今天说不定会有个惊喜。

    你说是短期内，这是个什么说法？老蔡问。

    好多刚下海经商的人，并没有什么明确的目标，只是为了下海而下海，就是为了赚钱而下海。他可能今天看到开饭馆不错，就开了个饭馆，但如果效果不太好，可能不会坚持太久。几个月后，可能又觉得倒服装不但赚钱，也比开饭馆轻松，就转去买服装。

    对对，你说的不错，呵呵，开年的时候，就我们这一块，就开了四五家家具厂，好些还找了我那些退休的老同事，到现在，也就过去半年多，已经倒了一大半，剩下的一两家，也是硬撑着，没多少生意。老蔡提起这个，就有些幸灾乐祸的感觉。

    对，您是过来人。肯定知道，不管进哪一行，最难的就是刚开始的那半年，如果那半年都熬不过去，那什么都不用说。冯一平小小的恭维了他一把。

    是啊，我刚开始的时候，头几个月也没什么生意，赚少亏多，当时也想的是，再努力一把，不行就算了。不过后来到处找关系，又凭着我这张老脸以前的一些交情，总算拉来了一些生意，后来才慢慢有了起色。不管是谁，有机会都会炫炫自己的成功史，老蔡也不例外。

    是，不管哪个行业，原来做的好的只要不犯错，肯定会越来越好，后来的，只会更不好做。

    老蔡吸了一口烟，你这话说的在理，我们难做，那些后来的更难做，是这个理。就看谁能坚持，发展的好，发展的快。

    你真是个聪明的小伙子，几句话一说，这些情况你就都清楚。那你看，现在这个情况，你有没有什么好点子？老蔡又问。

    好点子肯定谈不上，我倒是有些粗浅的看法，说出来您不要见笑。冯一平想着该怎么组织语言，话说的很慢。



第八十四章 老蔡问计续
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    好歹也在商场打滚了十几年，也参加过各种培训，听过不少人成功的励志故事，耳濡目染了各种先进的理念，真要给现在的人上课，随随便便说上个一天那也是小意思。

    还是那句话，说出来的话，首先要契合现在的自己。

    抛开品牌原材料和价格因素，买家具，款式是一个很重要的方面。我的历史课本上有不少图片，我发现，关于家具，在以前，有不少规制，什么人才能坐什么样的椅子，睡什么样的床，所以原来的时候，我们的家具，更多的不是考虑使用的人怎么舒服，而是为了礼制。比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片，确实威严大气，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。

    为了少露破绽，冯一平结合自己目前的实际情况，说出了这番话。

    买家具的人首先看的就是款式，能吸引客户的也是款式。要想买的好，首先款式上最好要出新。

    竞争激烈的一个直接结果就是，市场上的同类产品越来越多，而且高度同质化。如果不看商标，把它们摆在一起，可能生产他们的人都分辨不出来，哪是哪家的。那此时最简单的做法，就是开发一款外观新颖的出来。

    说实话，这个老蔡还这真没怎么想过，他现在想的，主要是怎样接到更多的单子。他在市家具厂差不多干了一辈子，有些东西已经固化。在原有的款式上，做一些改进，一些微调，他能做到，可要真是做一款全新的出来，还是有难度。

    冯一平大概也知道他的难处，接着说，现在我们的住房，我们的照明，我们的厨房，我们的卫浴洁具，很多很多，都是向西方学或者干脆照搬。家具也一样，西方可不像我们有那么多讲究，是人怎么舒服怎么来所以，可以多买一些这样的专业期刊，学学上面的款式，您是老师傅，自己还可以做一些改进。

    老人家对改变这些方面，还是比较谨慎，那如果我做出新款来，我想过不了多久，肯定会有人跟风，那不是和现在一样。老蔡问。

    这个情况肯定避免不了，冯一平说，这样的情况他经历的不要太少，但是有时候就是这样，我们一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我们接下来就做一些小改动。

    比如在下面加一块挡板，比如在抽屉里加一个暗格，比如给小型保险箱留一个位，再或者在旁边垂直着组合一截出来，让人专门放电脑。

    您是专家，这些可以做的改进还会有很多吧，总之，别人跟一次，我们就加一点小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。

    这些老蔡倒是精通，不过他还是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，如果做老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。

    老蔡听的这话，直点头。

    冯一平指着面前的茶几说，打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都做这一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种，做种新款式的出来，那定价权就在我们手里，那样才有赚头。

    这样一说，老蔡就有些听进去，现在就是这样，大家都没什么名气，东西都差不多，虽然说也有生意，目前也还有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定没什么赚头。

    你等一等，我这上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。老蔡真跑过去拿来本子和笔。