重生九二之商业大亨

    老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事，反倒觉得老蔡是个做事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习精神，难得。

    我们是不是最好要有个门店？冯一平问。

    对，门市部，我想过，蔡德祥说，原打算把这块地买下来，然后在这前面见几间房子，用来做门市，现在看来，这事得放一放。

    其实就厂里现在这个软硬件，门店放在厂门口还真不合适，不过囿于现在的身份，这些不说也罢。

    门店里面，除了我们代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好处。

    这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一套也好。

    况且，这两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。

    这个老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。

    最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我们如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。

    做外贸？这个太难了！这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府眼里的红人，他所在的家具厂，连一个美元的外汇也没赚到。

    这个时候做外贸当然不容易，你就不要想什么自营进出口权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要交高额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期，都没关系，只要能做就好。

    想想后来那些规模一般的家具厂，一年外贸随随便便大几千万，现在只要接一笔上百万的，这个厂不是就发展起来啦？

    是难，也是个远期目标，但早作准备总没坏处吧。我在报纸上看到，国家始终大力鼓励出口，还提供各种补贴，所以这是一个趋势。关于我们的优势，报纸上也说的很清楚，和发达国家比，我们的人工成本现在很低，特别是一些技术要求不高的产品，在国际上，还是有很大的成本优势。所以这个事要趁早做，等到所有的同行都意识到，都准备做的时再跟风做，那不又是没什么优势？

    你想想，外贸单子多是以美元结算的，不说多的吧，一单几万美元，换算成人民币，那就是十几几十万。冯一平抛出了一个大蛋糕。

    这两年国内的经济形势急剧变化，就说今年，把钱存在银行，年化收益率加起来，让后来的人都不敢想，居然近20。

    另外，据统计，从今年年初到现在，半年的时间，人民币对美元的汇率，已经贬值一半，所以现在虽然说美元已经称不上美金，但是在这段日子，不要说能赚美元，你就把美元汇进来，就会赚钱。

    老蔡此时也没有去想，你一个农村的小孩子，上万的钱估计都没见过，怎么动辄就面不改色的说几十万的事，他此时已经沉浸在几十上百万的外贸生意的美好想象中。

    是，是要早做准备，早做准备好，他都激动的有些语无伦次，被冯一平抛出的这个外贸的大蛋糕给砸的晕乎乎的。

    当其它同行还在眼前的一亩三分地里厮杀时，他就已经着眼世界，感觉自己又上了一个台阶，提升了一个境界。

    冯一平本来还想着中午赶回去给爸妈做饭的，结果老蔡东一问西一问的，居然扯到午饭时还意犹未尽。

    他也不是所有的都说，老蔡问的一些问题，他懂，但还是装做不懂，所有说出来的话，还是比较契合现在的他。

    蔡虹下班过来，看到他爸就像一个小学生一样，听冯一平说话做笔记，还不是给冯一平续水，大感诧异，这是怎么一回事？

    老蔡合上笔记本，用手在上面拍了拍，果然是英雄出少年，不得不服老，这一上午，受益匪浅，受益匪浅啊！一平，你说，我该怎么谢你？

    冯一平显摆了一上午，卖弄了那么多，也有些累，咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一饮而尽。我那都是些信口开河一家之言，没有经过实践检验的，顶多就给您做做参考，能帮的上什么忙？

    哈哈，还这么谦虚，好！好！走，去吃饭。

    冯一平跟在后面，想了想说，蔡伯伯，可以的话，还真有事想麻烦您？

    什么麻烦不麻烦的，你说。老蔡也在他肩膀上一拍，和我不要这么客气。

    好的，是这样，我爸妈总这样下去也不是个长久之计，太辛苦，而且他们现在的这个小摊子，养家糊口可能勉强够，谈不上有什么发展。我就想，还是要找个门面最好，哪怕就开个面馆啊，也不像现在这样整天风吹日晒雨淋的。您人头熟，看能不能帮我们留意留意？

    你还真是个有孝心的孩子，你父母有你这样的孩子，也是他们的福气！放心，这件事就包我身上，一定给你找个满意的，最好是楼下店面，楼上住人的那种，这样也方便，好不好？

    那当然好，那就先谢谢蔡伯伯！

    你这个孩子，都和你说了，不要这么客气，走，没其它事了吧，那就先吃饭。




第八十五章 决定租店面
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    吃饭的时候，老蔡一直用公筷给冯一平夹这个夹那个的，蔡家老大老二都觉得不对，老爸对义良的外甥也太客气了吧！

    吃完了中饭，冯一平就要回去，老蔡说，也该回去了，省得你父母担心，大磊，骑车送一平回去。

    不用了，我自己坐公交车，很方便。

    没事，我摩托车很快的，蔡磊三口两口把碗里的饭吃完，过来大手一拍，走吧。

    老蔡送冯一平到门口，有时间就过来玩，当自己家一样，你说的那事，我放在心上了，马上就托人找。

    那我先谢谢您！

    小舅和冯一平也说了几句话，这时蔡磊神气的骑着一辆红色的摩托车停在门口，递给冯一平一个带挡风镜的头盔，等他坐上后座，一加油门，轰的一声飙了出去。

    摩托车这玩意，冯一平真心不懂，到他有工资可领的时候，大多数城市都已经禁摩，所以，他对摩托车，是真心无感的。

    所以，他只知道蔡磊骑的这辆是本田的，那商标他认识啊，后来本田的发电机他可买不老少。

    他并不知道，现在这个时候，这款本田90要买到上万块，骑在路上，还是比较壕的一件事。

    蔡磊一路上也一直等他问呢，在等红绿灯的时候，还故意问冯一平，你们那有摩托车吗？

    冯一平是完全体会不到他想炫一把的心思，实打实的说，也有。，然后就没了下文。

    得，蔡磊也不好意思自己炫，但终归有点小憋闷，所以到大学城把冯一平放下后，打了个招呼，就轰鸣着回家具厂。

    午休的时候，老蔡把蔡虹叫到办公室，他想着要送冯一平点东西表示感谢，可不知道现在的下孩子喜欢什么，也不知道冯一平需要什么，就叫蔡虹参谋一下。

    蔡虹也不问原因，先问老蔡想花多少钱，几百块吧，多点也没事。

    这下连蔡虹都有点小嫉妒，几百块，她都可以买买两套好衣服。

    那就自行车吧，听义良说冯一平开学后住在外面，不在学校寄宿，正缺一辆自行车。下面县里卖的估计都是些二八大杠之类的，就给他买辆现在好多学生骑的那种山地车，四五百块就够。

    那行，就买辆山地车，你买好了给他送去。

    爸，还有件事和你商量。义良说不想在厂里干，想去跟人家装修，你觉得这事成吗？

    装修？老蔡点了一根烟，他怎么想到做这个？

    对蔡虹和梅义良的事，他是不反对，可是就梅义良现在的条件，他还真不太满意。可是在厂里也就只能这样，还有两个儿子呢，他也不好做什么。

    蔡虹就把梅义良说的再复述了一遍，差不多就是冯一平跟梅义良说的那些原话。

    老蔡听了，沉吟半晌，这样说来倒是不错，是个有前途的行当，你自己觉得呢？

    蔡虹有些扭捏，我觉得义良说的对，是要想办法赚些钱。至于赚了钱后做什么，她当然不会说。

    哈哈，是啊，义良现在这个条件，他也不好跟我张口。那我支持你们，我托人给他找个装修队跟着。

    谢谢爸！

    呵呵，我怎么觉得，这件事，也有他那个外甥的首尾在里面？老蔡笑着问彩虹。

    具体的蔡虹也不知道，梅义良总不好意思在她面前说，这个主意是我外甥的吧。

    可能吧，昨天一平在这里，今天早上义良就找我说了这事。蔡虹说。

    大热天的，买板栗的人少了好多，为了多买些，只有多跑些地方。

    冯一平沿着理工大学墙外的树荫里走着，看到对面，带着草帽的冯振昌低头蹬着车，梅秋萍弯着腰在后面推，他连忙跑过去。

    回来了。冯振昌停下来，用毛巾擦了把汗，接过梅秋萍递过来的水，喝了几大口。

    中饭吃了吗？梅秋萍问他。

    吃了，蔡老板的大儿子骑摩托车送我回来的，你们呢，中午吃了吗？冯一平走到另一边帮着推车。

    吃了，早上剩下的包子。

    冯一平看着爸妈衣服上的汗渍，看着他们草帽下晒得通红的脸，更加坚定了要租个店面的决心。

    回去以后，也不管要脸不要脸的，先抄些东西变成钱吧。

    冯一平的肚子里当然有好些货可以变成钱，可是阻碍他把这些变成钱的，也是他自己。

    不扯知识产权什么的，他自认为是个有底线的人，哪怕剽窃其它人未来的一些作品，若不是被逼无奈，他也不太想做。

    这只是原因之一，更深层的，他也是个有些骄傲的人。自忖就凭自己的本事，也能赚到钱，后来不就是吗，所以有些不屑于做那些。

    但是时不我待啊，囿于年龄的原因，现在好多主意都用不了，本来这样等等下去也没事的，但现在，在切身体会了爸妈的辛苦之后，他把那些纠结都抛到了脑后。

    他甚至自我批评，我是不是有些矫情了？

    他们在财经大学门口的荫凉处停下来，我托了蔡老板，叫他帮我们找个店面。

    冯一平本来想迟点再说的，他担心爸妈，特别是梅秋萍知道后，又一天到晚的愁租金的事。

    没想到，听了他这话，没有出现预想中的情况，梅秋萍只是说，你这个孩子，这么大的事这么不先跟我们商量？要找人帮忙，也应该是我们去找你小舅的师傅啊，你一个孩子跟他张口，他会放在心上？

    哦，冯一平有些讶异，看来租店面这事父母已经考虑过，上午的时候，我和蔡老板说了会话，然后我就跟他提了一句，谁知他就答应了，还说帮我们找个下面店面上面住人的地方。

    那倒真挺好的，不过不管怎么说，还是要我们去跟他提一次，免得他嫌我们不会做人。梅秋萍说。

    是是，那你们过两天抽空去一趟吧！

    冯振昌则说，我和你妈商量过这事，存点钱下来，就租个店面，那时就不像现在，收入会稳定一些。

    梅秋萍就说，有了店面，现在的生意也可以做啊，现在的这个摊子，平均下来，一天也能赚几十块，原来哪想到有这样的好事。

    是，也可以，那我们自己先在大学城这块找找，这儿有合适的最好，到时把姐姐也带过来，不忙的时候让她看店，你们两个还可以像现在一样，推着车在这块转，那就两边都赚。冯一平先这样顺着妈妈说。

    租个店面，也有姐姐的因素在里面。姐姐就是出去打工的时候还太小，又没人管，所以就不管家里的困苦，顾自己的多，一心攀比，还是要在爸妈身边，让他们管束起来。

    对对，把玉萱也接过来，那我们也放心。梅秋萍说，就是钱肯定又不够。

    那没事，想办法吧，今年比去年好多了吧，确实不行，回去再借些贷款，没事的。现在提到钱，冯振昌有底气的多。

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第八十六章 难得逛次街
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    冯一平现在才发现，爸妈到省城这一年，其实变化挺大。听他们的打算，也是有些商业头脑，至少没有好多人常说的那种小农意识，进取心还是很强。

    怪不得都说，是时势造英雄。如果一直在老家，爸妈也许就像原来一样，辛苦一辈子，年轻的时候，一年能落下一大仓粮食，年老了，地都种不动，一年也只能收小半仓粮食。

    这种变化很喜人，也正是他所想要的。

    冯振昌和梅秋萍他们还准备买些礼物，找个下雨天去家具厂里找老蔡，不成想冯一平回来的第三天，蔡虹和梅义良又来了，两个人都骑着车。

    蔡虹跟他们打了个招呼，把骑着的车往冯一平前面一摆，怎么样，喜欢吗？

    这是一辆蓝色的山地车，很漂亮，也就这么多，和摩托车一样，冯一平这个土鳖对这些也都不懂。

    他是一直都不会骑自行车。

    和不少山里农村一样，小的时候，村里连公路都没通，谁家会买自行车，那不变成车骑人了吗？

    等到读中专的时候，路通到了村里塆前，可是那会家里每个月都在为他的生活费发愁，哪有闲钱买自行车？

    至于村里的，那时年轻人一律出去打工，剩下的就是留守的386199部队，就那么一段路，要去哪儿，大家都走到大路边，再搭车。

    说起来，他们整个村里，自行车怕都是有数的。

    所以现在对着这辆自行车，冯一平又只能说出漂亮这两个字。

    蔡虹本来还想看着冯一平超级喜欢的样子，然后为自己表表功的，谁知又跟他大哥蔡磊一样，满心的期盼化作满心的憋屈。

    梅义良在旁边帮腔，这是我师傅知道你要辆自行车，特意叫才蔡虹去买的，台湾人在深圳办的厂子生产的，现在省城的学生，骑这种车的也不多。

    哦，原来是给自己买的，那就另当别论，开学后不正需要一辆么。虽然不懂，但是看起来比常见的那些老式自行陈漂亮多了。

    谢谢姐姐，我很喜欢！

    喜欢就好，来，你试试。蔡虹把车交给他。