造车

    这一次的主角并非嘉陵、建设这样的大国企，而是众多民营小作坊企业，在发动机丰厚的利润驱使下，他们纷纷杀入这个领域，终于从90cc发动机领域撕下了一大块口子。

    一夜之间，至少有60多家民营小作坊企业掌握了90cc发动机的生产技术，而他们的源头都来自于北方易初摩托车公司旗下的产品。市场上传言有三：一是北方易初在渝州大肆订购发动机零件，致使关键部件技术外泄，人们可以很轻易在市场上找到零件组装。二是北方易初的90cc发动机全套技术图纸外泄，一夜之间在渝州市传了个遍，许多小作坊掌握了技术图纸纷纷仿制。三是渝州有几家小企业联合一起破解了北方易初90cc的技术，在他们的有偿转让下众多企业纷纷跟风进入市场。

    不管真实原因如何，现在渝州市场出现了90cc发动机的大爆发，无数杂牌发动机充斥其中。更恐怖的是看到了其中商机，正源源不断有新的企业进入，每天都有好几家发动机企业挂牌成立，似乎预示烽烟四起的战国时代来临。

    “做工比较粗糙，功率输出不足，能正常使用。跟我们厂的产品比起来，要落后半个身位，但不能够轻视。因为他们很快就能追上我们的步伐。”

    韩皓赶紧差人到渝州购买了几台新出的90cc发动机拿回来测试，看看自己的市场竞争对手表现如何。余航得知消息后，赶紧带着团队对这些发动机进行了测试，得出了上述结论。

    这可真不是好消息，华夏厂刚进入一片蓝海领域，还未充分享受到高利润，生产线都没有建完满负载生产，突然就涌入了一大群野蛮人杀进来。

    “看来我们得加快新产品的研发了！”

    有了追兵，全体研发人员又感受到了紧迫感。

    接下来的战略方向主要如下：

    1、突破踏板车cvt离合器的技术难题，力争尽快实现产业化。

    2、在90cc基础上开始自主研发100cc、110cc发动机。

    3、对市场需求极大的铃木gs125发动机进行仿制。

    稍微乐观一点的消息是渝州这边的小作坊生产能力不足，华夏厂至少有3个月可以享受市场的红利。此外，在电启动技术上，华夏厂依旧是国内除合资企业外唯一的掌握者。这项领先的技术，确保了华夏厂在野蛮人包围的情况下，可以错位优势竞争。

    巨大的摩托车市场，犹如看不见的怪兽张开大嘴般，把这些新冒出来的小作坊生产的产品源源不断吞噬，整个90cc发动机市场价格依旧稳定，但明眼人都知道这个堤坝挡不住源源不断地野蛮人涌入，价格体系迟早会一溃千里。

    华夏厂研发大楼又开始了灯火通明的非常态化，在众多技术人员加班加点下，踏板车cvt离合器的技术难题被一一攻克，标志着样品可以落地。

    “突突——”

    架上试机时，离合器开始了稳定工作，再也没有之前的皮带磨损情况发生，加速减速过程中传动皮带和普利盘灵活配合。

    与此同时，实装的摩托车样车也开始在厂区试验场上来回跑圈测试。时间已经等不及，一般都是先室内架上试机后再开始装车实地测试，面对渝州方面给出来的压力，韩皓直接要求并线测试，以求减少时间。

    发动机市场即将面临众多竞争者，只有上整车项目才能获得市场溢价，最大化赚取利润。整车发动机生产线已经安装完毕，供应商也准备就绪，就待传动系统落地，就能试生产。

    “欢迎欢迎，今后你就是华夏厂的总经理，手机和配车都准备好了，今后我们就是同一个战壕的战友一起为理想而奋斗。”

    郑南终于决定加入华夏厂，他把马啸天送入了牢房，钱江厂也没有了容身之处。

    马啸天据说牵涉案值巨大，贪污受贿数额达到200多万，成为浙海省小官巨贪的典型。一个普通工人每月工资420元出头，他依靠权力挣到了许多人几辈子都无法企及的收入。

    “救他都怪你一心纵容你丈夫，现在他的案卷已经到了省委a书记的桌前，谁敢救他他不但害了自己，也害了你，更害了我！”

    在省计委担任主要领导的马啸天丈人，面对女儿的请求，不由火冒三丈地回答。这个女婿胆大包天，一下子闯出如此大祸，不但害死他本人，还连累到自己。现在已经传闻四起，说是自己支持女婿在底下大捞特捞，家里藏着上千万的赃款。本来自己仕途有望更进一步，现在平安退休落地已经实属不易。

    据悉钱江厂原厂长巩卫强因管理不力已经被上级勒令提前退休，另外2名副厂长也被省纪委带走，上头将很快委任新的厂长到来，整个钱江厂管理层属于人心惶惶之中。

    郑南打了辞职报告上去后，上头挽留了他2次，因他去意已决不得不同意了他的请求。当然在离任时，郑南请求组织对他进行了离任审计，证明自己清清白白离开。

    总经理一职卸下，韩皓就行使董事长职权，对企业的重大方面进行把控，而日常行政类事务都由郑南负责处理。余航属于研发总工程师，对研发团队负责；苗振华属于生产总工程师，对生产团队负责，他们两人享受总经理级别待遇。

    总经理待遇就是专人、专机、专车，配备专职秘书，公司提供手机、轿车服务。初定年薪10万元，年底有浮动绩效奖金等。

    “我会竭尽全力，不辜负你的信任，把华夏厂变成中国最好的摩托车生产企业。”

    郑南上任就推行了三把火，把华夏厂烧得火热。

    第一大举措就是推进国际上刚兴起的iso9001认证体系，把华夏厂打造成规范化的管理标杆。他的建议得到了生产总工苗振华的大力支持，于是华夏厂开始引入国际通行的iso认证管理标准。

    得益于华夏厂的大手笔投入，苗振华从全国各地网络了一大批中专、高中毕业文凭以上的毕业生，他们将一踏出校门就接受国际最新的标准化iso体系培训。

    一张空白的纸往往能画出最符合画家期待的形象，无论是年轻的华夏厂，还是稚嫩的毕业生，都给了郑南和苗振华无限的发挥潜力。

    第二把火是对采购零部件配套体系进行阳光化公开，要求每一项零件都必须要货比三家进行对比后采购。建立采购委员会对零件进行评估一票否决，把采购人员手中的采购权收回公司，不再由单一的人说得算，而是由采购委员会把关。采购人员从权力很大的决定者变成执行者，杜绝营私舞弊的机会。

    第三就是建立健全财务管理体系。把财务权都收归公司，完善财务报告系统，精确到每一天的收入开支都要及时记录汇报，以供管理层参考。推行预算制度，以现金流量为重点，对生产经营各个环节实施预算编制、执行、分析、考核。落实内控和审计机制，对经




第四十七章 风云际会
    来电的是广告公司老总程凯，他说有一个很不错的聚会，更是天大的机会，等待韩皓参与。

    “中央电视台将举办广告黄金时段的全国招标大会，央视广告部谭总是我的一个好朋友，他们决定今年搞一次大动作，邀请全国各路英豪到首都一决高下。”

    程凯在电话另一头说得兴高采烈，反倒韩皓有些不知所然。

    “标王这有什么用处”

    看到韩皓一副无动于衷的态度，程凯真是恨铁不成钢，他挂断电话说飞过来跟韩皓面谈。

    身为广告业精英的直觉，程凯对央视提出的“标王”这个概念很有兴趣。在他们朋友圈的私下讨论时，程凯就知道央视将会对“标王”进行扶持炒作，谁戴上了这顶帽子，谁就可能一朝为天下闻！

    想想看，要让中国十一亿人都知晓大名，对广告从业人员来说是多么艰巨而又伟大的事业。现在，中央电视台给了大家一个机会，程凯决定抓住它。为何他想到了韩皓呢一是因为当时来华夏厂韩皓曾说过年底要推出整车产品。二是华夏厂有钱有实力能办成功这个策划。

    一想到自己要亲手打造中国广告史上的大事件，程凯便按捺不住激动的心情。

    果不其然，第二天韩皓就在虎山见到了风尘仆仆的程凯。

    “打广告我本来就想在报纸上投投就好，现在我们厂产品供不应求，没必要跑到央视去打广告吧而且那里的广告费那么贵。”

    “你让我怎么说你我想问问一个人的眼界是不是决定了他的格局大小。你们工厂的产品是不是准备销售到全国每一个角落如果你愿意在浙海省一亩三分地上折腾，那我转头就走！”

    程凯有些抓狂，韩皓就是不明白他的良苦用心，也不知道正有一个天大的机会摆在眼前。但他必须说服韩皓，不然不但自己后悔，韩皓也会后悔一辈子。

    “市场我们肯定要向全国走，毕竟浙海一个省养活不了我们厂。但这跟我们去抢什么标王有什么关系”

    现在华夏公主踏板车表现不错，韩皓觉得投那么多钱广告不如把资金用在研发上更好。

    “那好，我举一个例子，你们华夏公主的车，如果跟嘉陵厂的产品一模一样，价格也完全一致，你说消费者在两辆车面前，到底会选择哪一辆的几率大”

    “那肯定是嘉陵厂，毕竟他们知名度高。”

    对程凯的提问，韩皓不假思索回答。

    现在华夏公主卖得好，就因为市场上没有同类产品。

    “你看这就是广告宣传的力量，产品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司，每年都会拿出固定比例的宣传费来推广，就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车，现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少”

    “嗯，几万人吧，都是接触到我们产品后才说好。”

    对问题，韩皓老老实实回答，现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些，整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。

    “几万人知道你们产品，到底买了多少台车了”

    “3000多台吧，我们的产量正在逐步爬坡当中。”

    “如果我把这个倍数放大，要是1亿人知道了你们的产品，你觉得到时销量会是多少”

    看到韩皓沉默，程凯继续加了一把火问道。

    “明年你们工厂的预计销量是多少具体摊到每辆车身上广告费用是多少”

    “45万辆吧，具体分摊费用没有想过。”

    韩皓保守地回答，原计划55万辆他决定有所保留。

    “按你们现在9800元的销售价计算，每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票，如果你夺了标王，这45万辆目标肯定能完成，甚至远超一倍的产量都能达到。想想看，犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处，然后被一个无名小卒抢了头筹，这是多么值得称道的事情！”

    程凯身上带着文艺青年的一种浪漫，他一脸陶醉地沉迷在自己幻想的场景当中，而他就是这一切大戏的幕后导演。

    “要夺取标王到底要多少钱，虽然你说的挺美好，但我



第四十八章 招标大会
    天下群雄逐鹿，我自一马当先，说实话韩皓心里被程凯所说的英雄会弄得心痒痒，毕竟他只是一个二十岁出头的热血青年。

    尤其在发动机领域，华夏厂获得了巨大成功，他对自己眼光颇有自信。100块钱摊派到每一辆车上，算下来还真的挺划算，韩皓在心中默默算起了经济账。用3000万买一个全国人民知名的牌子，好比钱江摩托品牌若出售，自己还真愿意拿3000万吞下来。

    欲戴其冠，必承其重，一个企业的前途掌握在自己手中，现场所有的目光都汇集到自己身上，韩皓身为掌舵人必须拿出魄力拍板。

    “干吧，就让全中国人民从明年开始记住我们华夏品牌。”

    韩皓一声令下，导致现场许多年轻骨干跃跃欲试，谁不想名扬天下。企业出名，自己在里面干活也由荣耀感。

    “唉——”

    郑南在心里叹了一口气，年轻人就是冲动，但这或许就是自己缺乏的创业激情。既然韩皓已经决定，郑南只好尽力配合把这项工作落到实处。已经舍弃了国家干部身份，郑南便以职业经理人的素养要求自己。

    “我就知道没看错你，年少老成外表下隐藏着一股年青人的热血。自古英雄出少年，让天下人看看从浙海角落中走出来少年的魄力。”

    程凯得知韩皓决定参加“标王”竞争后，欢呼雀跃一点都不像四十出头的中年人，他迫不及待要到首都给世人一个惊喜。

    英雄帖规定的招标大会开始时间是11月8日11点8分，采用的模式是“背靠背”广告商代理暗标制，即由广告公司代理投标厂商权益，双方商议投标金额，一次填足标额，价高者得之。暗标讲的就是策略和运气，你只需要在央视给出底价基础上出价比其他厂商高就行。至于“标王”，当然就是在所有厂商中出价最高者，也就是此次英雄会的盟主。

    此次央视一共拿出了22块5秒钟的广告位，包括了19点整点报时、《焦点访谈》、天气字幕，以及黄金中的黄金时段“《新闻联播》后《天气预告》前”。

    中国最有钱的企业加上中国最有实力的广告公司强强联合出击，广发英雄帖，试问天下英雄谁主沉浮

    在招标会还有一周时间时央视进行了预热宣传，许多媒体把目光都投向了这一次广告招标会。高调的宣传也吸引了来自全国各地138家企业代表，都是中国此时赫赫有名的企业，茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、维维、一汽、新飞、活力28、金利来、健力宝等。

    其中关注度最高的“《新闻联播》后《天气预告》前”一共有12块5秒广告位，央视依据报名企业种类把其分成了“食品饮料类、保健品药品类、电器电脑类、酒类、其他类”五大类型。其中食品饮料和电器电脑类占3块名额，其余都是2块。

    这12块5秒广告位吸引高达83家企业参加，也就是说平均下来你要踩着7个对手的尸体才能夺魁。要想争夺此次“标王”盟主一职，你必须得击败其他137家的代表。

    华夏厂参加的是其他类的争夺，这里面包含了一汽、金利来等其他知名企业，大家共同争夺2块位置。

    1994年风头最劲的企业就是孔府家酒，他们凭借火热电视剧《北京人在纽约》女主角出演的广告片，一句“孔府家酒，教人想家”响彻全国各地。这则广告片就在《新闻联播》后的黄金时段播出，导致酒厂销量也从几百吨上升到几千吨，孔府家酒从一个地区品牌一下子跃居全国知名商标。有其成功案例珠玉在前，许多企业在广告代理商的鼓动下，纷纷清点家底杀到首都。

    韩皓和郑南一起来到了天京，说实话这还是韩皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄伟磅礴庄严大气。

    11月8日一早，程凯带着韩皓和郑南两人，一起来到了梅地亚中心。这里就是武林盟主争夺的主战场，接下来几个小时就会上演看不见硝烟的激烈战斗。

    走进二楼多功能厅，里面已经人头攒动，韩皓大概估算了一下里面有500多人。除了厂家代表就是广告公司代理商，他们之间许多人都相互认识，趁招标大会没开始相互打招呼寒暄。

    程凯明显也是红人之一，一路都不时有人主动和他打招呼，按照领号的座位韩皓和郑南来到会场的一个偏僻角落就坐。毕竟华夏厂在全国没有知名度，大国企知名企业都坐在前排位置。

    “你们在这里稍坐，我去会会老朋友。”