造车

    其实郑南这次出差，也跟韩皓有些许关系，他这一次就是到渝州去商谈明年摩托发动机采购的事宜。钱江厂没有自己的发动机，只能到处去全国各地采购，脖子上一直勒着绳子吃不饱。

    由于同属国企关系，经过浙海省政府出面协调，地处渝州市的嘉陵摩托厂同意每年高价提供10万台70cc发动机。在摩托车供不应求的情况下，10万台明年肯定远远不够，因此厂里派了郑南到渝州谈判，希望能加大发动机的供应量。

    本来他准备下个月中才赴渝州，没想到维修部那边打报告说零件吃紧，已经没有了库存，所以他提前出发上路，顺带解决零件供应的问题。郑南丝毫不知道零件库存卖光的始作俑者就坐在他对面。

    郑南年纪比自己大，所以韩皓便以郑大哥相称，从他口中得知了许多摩托车行业的内幕。

    例如各地纷纷把摩托车厂作为工业支柱，许多企业不是寻求跟日a本品牌合资就是引进日a本车型生产，90cc发动机明年将会是市场亮点，国内厂家的90——125cc之间排量发动机许多都是通过走私渠道进到国内等等。

    “有一次我经人介绍到闽湾省采购发动机，我知道走水路进来的货见不得光。但介绍人一再拍胸脯保证合法没事，出了事他一力担着。于是我跟着他凌晨时分开车来到一处海滩旁，一看四处警灯闪耀，立马吓得屁滚尿流，心想完蛋了吧。接下来你猜结局如何”

    混熟了，郑南也开始讲述一些所谓他经历过的奇事。

    “你们调转车头撒腿就跑，没被抓！”

    王二宝听得入迷，赶紧接话道。

    “没有，我们就大摇大摆地过去，然后把5000台发动都运回来了。想知道为什么吗”

    郑南又卖了个关子，王二宝赶紧点头，韩皓也被勾起了兴趣。

    “来路不明的货物当然是被执法部门扣押予以罚款、没收，但罚没的货物终归依法要拍卖处理，因此介绍人就是这一批罚没货物的现场买主。现场扣押，现场拍卖，现场放行。然后他再一转手，实际上货就合法流入了我们工厂，他们只需要动动嘴皮，最终负责买单的就是我。至于运货的船、执法的人、买单的介绍人中间有什么关系，我不清楚也不想弄清楚。反正我合法低价弄回了5000台发动机，厂里也缓解了‘心脏’危机。”

    读万卷书，不如行万里路，郑南亦真亦假的一席话让韩皓也大长见识。

    “这样的生意应该维持不了多久吧”

    看上去多方共赢唯一亏的就是国家税收，所以中央肯定不会置之不理，韩皓出声问道。

    “呵呵，你说的不错，据说上个月底国家就组织了一次全国性的执法联合行动，打断了许多走私途径。所以，这样看来明年发动机市场可要热闹了。”

    为何郑南急着去渝州商讨发动机供货协议，其中一大原因就是原本遮遮掩掩偷进国门的发动机数量大幅下降，僧多粥少，国内仅有的发动机产量肯定会引起各方厂家的争抢。

    “为何你们钱江厂不自己研发发动机”

    韩皓问出了关键问题所在。

    “唉，一言难尽。”

    这个问题，郑南也难说清楚，国企里面的争权夺利真是不好对外人言。造不如买，厂里领导还有人持有这样的观点。其实厂里早就提出研发自己的发动机，结果进度缓慢，人浮于事一直未能取得突破，制造出来的发动机没通过验证。尤其现在厂里产品供不应求，效益过得去，市里省里空降了许多干部进厂镀金，外行领导内行，就更加没人关心推进发动机的项目了。要不是技术水平过硬，郑南也早被排挤靠边站了。

    列车在奔驰，韩皓也得以欣赏祖国的大好河山，见识到各地的风土人情，终于体会到地大物博幅员辽阔是一种什么样的概念。

    作为行家，郑南也看了韩皓带出来推销的新外壳，结实耐用，尤其工艺细节处理上尤为精细，问了一下价格，性价比很高。如果自己还把控着采购部，那一定会优先采购这批货。可惜自从马啸天来了后，采购大权就旁落，他没有太多话语权。现在发动机要不是厂里管得严，郑南跟渝州那边同行关系好，不然也轮不到他出马办事。

    说起钱江厂现状，郑南也是一副无奈，之前厂子从小变大，搞得红红火火，大家劲往一处使。现在省里市里空降了不少干部进来，许多还把持着关键职位，弄得厂里普通工人怨声载道，人心开始散了。就好比，你辛辛苦苦弄出一块绿油油的菜地，现在却闯进了不少蛀虫在菜叶上乱啃，如果不及时清理，整个菜地都会被毁之一旦。但蛀虫却个个大有来头，轻易动不得，所以菜农们就只能睁只眼闭只眼欺骗自己蛀虫吃饱后会自行飞走。

    韩皓没有知道自己是钱江厂副厂长身份就上来套近乎推销产品，郑南不由对他高看了一分。得知韩皓已经按流程选送样品到厂里检测，郑南便不再多说什么。马啸天现在有靠山都快嚣张到连厂长的面子都不卖，郑南自不会上前自讨无趣。韩皓也不会把自己跟马啸天交恶的事情到处张扬，一切靠实力说话，将来如何变化走着瞧。因此在外壳产品进钱江厂一事上，两人保持应有的默契，只蜻蜓点水没有进一步细谈。

    幸好选择了卧铺可以躺着休息，不然39小时的硬座，韩皓有些不敢想象，实在是太考验人的毅力了。

    从渝州火车站出来，韩皓、王二宝两人就跟郑南分别，毕竟双方各有工作任务，不过约好了回到家乡后有空再聚聚。

    渝州果然不愧为山城称号，抬头就能见到火车站就坐落于山脚下，远处就是浩浩荡荡的长江。依山而坐傍水而栖，习惯江南小桥流水风格的韩皓一来到渝州就被巴蜀之地的豪迈大气而触动。

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第二十章 以牙还牙
    “钱江厂欠的货款迟迟不肯跟我们结算，已经拖欠了22万多。”

    许汉通找了一辆五十铃轻卡到江州火车站接货，路途中他向韩皓汇报了这个消息。

    不用说自然是马啸天搞的鬼，之前一向来两家都合作愉快，为何偏偏在两人翻脸后就卡住货款不放，韩皓一想便了然于胸。

    签了合同，又有收据，对方还是国营大厂，赖账是不可能的事情，但拖货款倒能狠狠恶心你一把。22万多的货款没回收，再多一个月足以拖垮韩耀厂的正常经营了。做生意的人都知道，维持资金链顺畅是多么重要的事情。现在厂里的资金全都投入到采购发动机零件上，本来就没多少钱，再给马啸天来这么一下，还真是吃不消。

    恶人需得恶人磨，韩皓心想不能老让马啸天这样欺负，必须得想办法还击一二。

    946套发动机零部件运回厂里，庞爱国兴奋得手舞足蹈，之前他可是下了极大勇气才四处求援，凑足了自己名额的15万块打到渝州给韩皓大量采购。没见韩皓人影回来，他忐忑的内心就无法平静下来，毕竟这算是他人生中最大的一次投资。现在人回货到，他内心已经在盘算这一笔投资自己能分得多少收益。得出按20%分成，自己至少能挣个5万块，相当自己辛苦修车4年的收入，庞爱国心里乐呵呵。

    70cc的发动机收购价已经开始上涨，比之前提高了30元钱，反映出市场上发动机缺货的传言部分真实。

    出去一趟，韩皓沉稳了许多，不再是遇到事情便一惊一乍的少年。人的气场是可以锻炼出来，现在工厂上下都唯韩皓马首是瞻，他不得不压抑自己活泼的一面，尽量表现出和身份相配的气质和举止。短短时间，韩皓必须像一块干燥的海绵一样吸收各种知识能量让自己充实起来，力争足以胜任领导家里工厂发展的重任。

    1天后，北上南下的两组人马也按时回到了虎山，跟韩皓在渝州推销外壳一无所获比起来，牛大伟和田光明相对要好上一些。他们分别推销出5000套和7000套的订单，不过均价却降至155元。

    这样的成绩彻底打消了韩皓想凭借新外壳支撑起工厂的念头，新外壳虽好，但在市场上却拉不开和普通制造商的差距，整车厂最看重的依旧是价格因素。摩托车一直供不应求，顾客不挑剔，整车厂也无心在质量控制上花更多的精力和成本。韩耀厂打不进大整车厂供应体系，暂时的技术领先优势无法保持多久，茫茫多的竞争对手迟早会追赶上来。因此韩皓觉得还是得选一个门槛高一些，没有那么多竞争对手的领域发展。

    “我决定从今天起，厂里未来的发展方向转到研究摩托车发动机上。”

    韩皓召集厂里的骨干，宣布了他的决定。

    厂里一侧正在组装发动机零件不是秘密，但现在听韩皓说要自己动手研究生产发动机，大家都觉得有些不着边际。因为在座的所有人都没有摩托车发动机研发的知识，到底要如何制造属于自己的发动机简直就是天方夜谭。

    “摩托车发动机在可以预见的未来，绝对是一块大有前途的金矿。我理解你们的想法，我也承认单靠我们这些人是无法研究出发动机。但这不是我们就此却步的理由，如果我们连尝试的勇气都没有，那和咸鱼有什么区别。我已经决定把全部身家都投入到这一次尝试中，就算失败至少也给后来人指明错误的方向，让他们不再重蹈覆辙。”

    韩皓也没想到自己居然能说出如此大论，这些话听上去有些煽情。

    “谁敢说我们就一定不会成功呢大家畅想一下，如果我们能研发出属于自己品牌的发动机，路上奔驰的摩托车用上我们的产品，该是多么自豪的一件事情。届时发动机一响，就是黄金万两！你们别笑，这是完全可以预见的事情。”

    看到韩皓做出手捧黄金的动作，围在身边的人忍不住发笑。

    “一个好汉三个帮，犹如我们老韩家的祖宗，兵仙——韩信点兵多多益善。因此，我需要你们的帮忙。敢赌未必输，爱拼才会赢，我韩皓决心把全副身家压上赌一把，就不相信弄不出属于我们中国人自己的发动机！你们当中，愿意跟我干的人请过来！”

    韩皓走到中间伸出了右手，手心朝下，等待其他有意接力的人盖在上面。

    “算我一个。”

    牛大伟被韩皓的话说得热血沸腾，反正现在光脚不怕穿鞋，他也没有什么好失去，他第一个响应韩皓的号召。

    有了牛大伟的带动，祝胜宏、王二宝、高波、田光明等人分别走上前伸出了右手叠加在一起。

    年轻人的玩意，许汉通和陈典两人对视一眼，笑了笑也把手盖在上面。这个娃娃代理厂长还别说，在鼓动人心上真有一套。

    最后，还剩下厂里的高级人才苗振华，所有人都把目光投向他。

    “老夫聊发少年狂，我来这里就是想看看属于咱们中国人的发动机长得怎么样。”

    当苗振华把手放到最上方时，韩皓的摩托发动机研发团队终于宣告成立。统一了思想，接下来就是要落实到具体行动中。

    韩皓说要研发发动机已不少时日，为了进入这个领域，他昼思夜想至今终于有了一个初步计划。

    研究发动机离不开技术人才，所以现在韩耀厂的当务之急是要找来发动机方面的人才。因此，韩皓许下重酬，谁能推荐到专家人才一律有奖金拿。他明白，光靠现在韩耀厂的技术储备，无法胜任研发的要求。

    其次，经过多次组装嘉陵厂的70cc发动机配件，韩皓已经发现300多项个体零件，其中大部分都是外厂采购，嘉陵厂主要生产其中不到20%的重要零部件，如左右机体、气缸盖、曲轴连杆、活塞等。因此，接下来原本的推销团队的任务就是到全国各地寻找70cc发动机配套的零部件，尤其是给嘉陵厂配套的原装厂家最好。

    再次，韩皓准备对嘉陵厂自产的左右机体、气缸盖、曲轴连杆等进行仿制，这个工作由苗振华负责指导。这些都是加工难度大并控制发动机性能质量的关键零件，掌握了它们仿制发动机就不在话下。

    整个计划主导思想，就是零件有成品的就采购，没有的就开始准备仿制，充分利用虎山周边乃至全国摩托产业配套的优势，尽快把70cc发动机仿制出来。

    研究发动机的战略已经定下，但眼前还需要解决22万货款的问题。

    知己知彼，方能百战不殆，韩皓必须要了解马啸天到底什么样的人。找到他的弱点，才能针对性的下手。

    打听马啸天的情报，想必同为钱江厂的郑南更了解。打了传呼留言，不一会郑南就回电话过来，在火车上两人结伴同行有了一定交情。

    韩皓没有明说，只说是一个朋友被欠了款，根源就在马啸天身上，希望能打听下这个马科长的情报。

    “他最怕老婆，因为大家都知道他是靠老婆上位。丈人是省计委领导，不然也不会顺利空降到钱江厂了。”

    马啸天凭借后台硬在钱江厂飞扬跋扈，郑南早就看其不顺眼。韩皓借口他人，但郑南也猜出来问者是谁，因此乐意把自己知道的情况一一说明。

    销售团队是韩皓一手组建，可以说是他的近卫军，因此韩皓丝毫不忌讳在众人面前把厂里被人整了的情况全盘托出。看看大家能有什么好办法把欠款要回来，谁有能力要回来的话给以奖



第二十一章 新生进校
    1993年9月8日，是浙海工学院开学的日子，韩皓此次启程到学校是为了办理休学手续。

    现在自己决心上马摩托车发动机，父亲又昏迷沉睡在医院，所以韩皓无法脱身就读大学，休学一年是他经过深思熟虑的考虑。

    “妈，我准备休学一年，现在家里、厂里都离不开我，等爸醒过来后我再去读大学。”

    韩皓把自己的最终决定告诉了母亲王桂芬。

    “唉，是妈还有你爸拖累了你。皓儿，如果你选择去读大学，我们不会怪你，毕竟事关你的前程。”

    这些日子，韩皓进进出出打理家里工厂，初步上手维持着厂里运营。王桂芬也找过许汉通等老员工了解情况，知道儿子有天分做得不错。

    “都一家人，妈你这样说怪怪的，没有你和爸，我一个人活得再好有什么意义。何况我只是休学一年，明年再去读大学而已，你就当我复读高三再考一年得了。”

    儿子长大懂事许多，王桂芬便不再反对，让韩皓自己决定他的人生。

    乘坐公交来到学校，校门没有韩皓想象中大气，只是跟普通的国有单位一样，在门口挂着“浙海省工业学院”的黑字白底牌匾。

    报到日，许多新生和家长络绎不绝进入校门，韩皓也随着人流走了进去。

    进去后发现另有洞天，校园内绿树成荫，面积比虎山高中要大上许多倍，宏伟的教学楼、图书馆、室内体育馆就屹立在校道两旁，显示出大学里浓厚的书香底蕴。

    韩皓决定为自己先挂号入了学籍再去办理休学手续，因为害怕提出休学会被学校拒绝录取，所以他拿着录取通知书依靠指示到收费地点排队交费。学费640元，住宿费240元，一共花了880元，韩皓终于拿到印有自己学籍编号的学生证，意味着他正式成为一名大学生了。

    “老师，您好，我想问下办理休学手续要怎么办”

    韩皓交完费后，开口询问道。

    “休学你身体有毛病吗”

    见韩皓摇摇头，这位戴着眼镜的中年老师看了一眼他后继续说道。

    “没毛病休什么学，那么多人想读大学都进不来呢！要珍惜来之不易学习的机会，你去校教务处问一问吧。”

    依据路牌，韩皓找到了校教务处，出示刚领到的学生证后说明了因家庭情况想休学一年的请求。

    “拿上表，到系里签字，系里批了后再到这里来！”

    校教务处老师对休学请求见惯不怪，找出一张表让他到机械工程系走流程。