造车

    “像你们家这种小老板，兜里有一两个臭钱就以为了不起，其实都是放屁！不依靠我们这样的大国企，你们饭都吃不上。实话告诉你，你不答应，门口其他的供应商大把人抢着答应。给脸不要脸，死了张屠夫不吃带毛猪，现在你弄清楚情况，到底是你求我，还是我求你你个毛头小子，不懂规矩就算了，还敢出来指指点点，真不知道你爸是怎么样教出你这样的儿子！”

    本来想忍忍就算了，但马啸天居然还拿自己躺在医院的父亲说话，这让韩皓更加无法忍受，他公开相讥道。

    “我爸至少教会我不要随便骂人，但你爸我就不知道是如何教你的了！”

    话一出口，韩皓就知道自己家的新产品跟钱江厂的合作是黄了，不过他有种从心底解脱的畅快，因为他内心一直都不同意和马啸天这样的蛀虫同流合污。

    “你给我滚出这个办公室，只要有我在一天，你们家的产品就不要想再进入我们钱江厂半件。”

    懒得理会马啸天这样的疯狗，韩皓立即转身开门就走。

    “砰”的一大声，让采购部所有人都为之侧目，韩皓潇洒离开的身影印在了许多人的心底。

    “唉，果然年轻气盛，幸好自己没沾边。”

    张全友看到韩皓的背影在心里暗道。

    “咚——”

    发动“中华王”，韩皓朝虎山景区奔驰而去，心中有大片愤怒要发泄，他只好通过风驰电掣般的赛车来化解。

    虎山景区的盘山公路上，只见到一道红色的身影在蜿蜒的柏油路上急速飞驰。

    经过山风的吹拂，韩皓发热的头脑也开始冷静下来，他有些后悔刚才的冲动，小不忍而乱大谋，他一时不知道该如何回去面对父母和厂里工人期盼的目光。

    其实




第十五章 终于开张
    韩皓从7：30就来到工厂办公室，一直到9：00都没有工人主动走进大门来应聘外出推销员的角色。昨天还为自己演讲煽动能力自得的韩皓，不得不面对无人响应的尴尬局面。

    看起来激动人心的大饼，只不过是看得见吃不着的空中楼阁，与其外出折腾不如安心在工厂工作领一份摸得着的薪水，韩耀厂的工人其实根本就不是韩皓心中的目标人群。他们已经习惯了安逸，对目前的生活改变没有韩皓着急，大不了厂子倒闭他们换一家工厂继续打工就好。

    昨晚韩皓到医院把跟钱江厂合作黄了的事情跟母亲王桂芬说了，既然如此只能是另图他法，王桂芬没有怪罪韩皓的年轻气盛。她反倒安慰韩皓，塞翁失马焉知非福，反正厂子迟早要交到儿子手中，吃一堑长一智就当交学费了。

    在韩皓倍感失望锁门准备离开之际，一个弱弱的声音在他背后响起。

    “韩厂长，你昨天说的是不是当真，只要推销一个产品就能有提成”

    韩皓转过身一看，一个比自己矮上一头的男孩正目不转睛看着自己，等待答复。

    “你是”

    在心中过了一遍资料，韩皓发现家里工厂没有这样的工人，何况看上去对方应该只是初中生。

    “我叫王二宝，我爸叫王天顺，我妈叫冯英，他们都厂里的工人。我趁着暑假过来这边玩。”

    听到对方报出父母的名字，韩皓心中有印象，原来这个男孩是厂里工人的孩子。

    “嗯，不错，只要推销出去，1件1块钱，1套5块钱。”

    虽然弄不清楚对方肚子里卖什么药，但韩皓依旧信守他昨天的承诺。

    “我朋友说他们家打工的工厂正打算要采购摩托车外壳，如果我有货的话可以拿过去瞧瞧，合适的话他们就要。”

    没想到初中生模样的男孩居然有了门路，韩皓一下子兴奋起来，万事开头难，只要跨过初始这一关就能迎来大发展。

    “行！你马上带我一起拿样品去看看，如果谈妥了，提成一律算你的名下。”

    从厂里库房拿出一套样品，韩皓装进书包带着王二宝骑上摩托车，往他口中所说的目的地赶去。

    在路上，韩皓了解到王二宝口中的朋友是他来虎山后认识的老乡，他们这些来探亲的孩子因为同为巴蜀老乡关系熟识一起玩。

    昨天韩皓在厂里公开宣传卖掉新外壳就有提成，因此王二宝便留上了心，晚上出去和老乡玩时就一一询问，果然在一个老乡嘴里得知了门路。

    具体对方工厂有多大不清楚，来到一座破旧的厂房前，王二宝下了车去呼叫他的老乡出来。

    不一会儿，王二宝带了另一个和他同样年纪上下的男孩出来。

    “这是韩厂长，这里是我们厂刚生产出来的新产品。”

    王二宝主动介绍起韩皓的身份。

    这个新出现的男孩王二宝管他叫陈三，韩皓也随口而叫，陈三拿起样品看了几遍后，招呼韩皓随他走进工厂。

    眼看外面工厂陈旧，但进去里面韩皓发现里面热火朝天，工人们正在翻新跟组装二手摩托车，已经有10多辆成品堆在一旁。

    陈三也不过是中间人，他把韩皓引到改装厂的老板跟前，让他们两个大人具体细谈，也算完成了王二宝托付的任务。

    既然来了，就看能不能争取做成第一单生意，韩皓心里暗道。

    改装厂的老板姓甘，他正从热火朝天的生产线下来。现在摩托车市场供不应求，一手摩托价格太高，他经过翻新改装的摩托车凭借低廉的价格大有市场需求。

    韩皓说明了来意，把新生产的外壳亮出来供对方检验。

    在此期间，韩皓假装不经意聊天，询问对方一些市场情况。譬如对发动机，对方也说无论修旧，只要能跑，他都有需求。

    行家一出手，就知有没有，韩耀厂专门为钱江厂大厂配套的零件，又经过cnc数码机床的模具加工，一看就是优质产品。

    甘厂长对产品挺满意，初步下定100套，不过需要韩皓报价后才最终决定。

    给钱江厂的报价是160元，为做成生意韩皓打算给甘厂长也这个报价，不过他留了一个心眼，没有直接喊160，而是说了200元供对方砍价用。

    “180元！”

    甘厂长还价到180元，韩皓假装犹豫了好久才咬紧牙根答应下来。180元比自己心中160元的低价要高出20元，第一笔生意就多赚了一些，韩皓内心窃喜。

    因为市场价180元的产品跟韩耀厂的相比，质量上要稍逊一筹。现在韩皓给出的价格他认为可以接受，就一口同意报价。毕竟厂子里面的摩托车现在一直供不应求，就算是180元采购价，他整车卖出去依旧有大把利润。

    “发动机，你们的采购价是多少钱就是用在钱江摩托上面的70cc型号。”

    韩皓多了一个心眼询问对方发动机的采购价。

    “全新的话一个1680元，二手的话就得看成色出价了。”

    甘厂长想了一会后如实回答，他心想如果对方能搞来发动机，那他为之深受困扰的发动机难题也能随之解决，产量也能上去几倍。

    约定明天送货100套，届时货款两清，一手交钱一手交货，韩耀厂终于做成了第一笔新产品生意。

    得知完成了100套的交易量，王二宝兴奋得跳了起来



第十六章 发财捷径
    “咚——”

    次日一早，韩皓再一次骑车来到了钱江厂门前，不过这一次他的目标既不是采购科也不是质检科，而是门口的维修部。

    一走进维修部，韩皓立即被货架上琳琅满目的摩托车零配件所吸引，他先来到后视镜区域，发现了自家工厂供货的后视镜。供货价18元的后视镜，在这里销售价为36元，价格足足翻了一倍。

    他此行目的区域并不在此，而是直接来到了发动机零部件区域。货架上，匹配钱江厂摩托车的发动机型号50cc、70cc的零件一应俱全。韩皓的目标是70cc的摩托车发动机零件，他决心自己把全套零件采购回去，尝试组装研究，为今后自己生产摩托车发动机做准备。

    修车时，韩皓跟随姐夫庞爱国学过发动机的拆卸修理，因此对发动机的零件非常熟悉。但他的知识仅限于拆和装，对具体原理和技术参数并不懂，只能够是依葫芦画瓢，因为他的启蒙老师庞爱国也是如此。

    摩托车的发动机构造主要分为三部分，由传动机构、配气机构、变速机构组成。每一个机构下面又分别由不同的零件构成，例如传动机构组成零件为:曲轴、离合器、连杆、顶杆；配气机构为：汽缸、汽缸头、气门、摇臂；变速机构为：主副轴、变速鼓、拨叉，换档臂。

    70cc发动机出售的零件有42种，钱江维修部都为之一一注明了编号，韩皓一眼看出42种编号零件大概能组装出一台完整的发动机，于是他以修车店备货名义让销售员把42种零件各打包2份。

    结账时，可以组装2台发动机的零件总价为2600元，韩皓赶着拿发动机回去研究因此没细想太多。

    但在路上，他一边回想自己到底漏过了什么，才发现算下来一台发动机成本在1300元，而市场上收购价却达到了1680元，其中竟然有380元的净利润。这意味着一台70cc发动机的差价就相当于一个公务员的月工资，韩皓不经意间发现了一条挣快钱的康庄大道。

    韩皓骑车来到姐夫的摩托车修理铺，神秘兮兮地让庞爱国关上店门，然后把车后座的纸箱搬下来，里面就是他刚刚采购的发动机零部件。

    如果一部完整的发动机全部拆解到最小单位，那么将会有300多单体零件。此时韩皓购买回来的零件严格意义来说应该算是半成品，42种零件基本都是相应单体零件的功能集合体，例如曲轴就由11种单体零件组成。

    “到底有什么好事”

    庞爱国一脸纳闷地询问，他看着韩皓从纸箱拿出各种零件，不知道自己的小舅子到底想干什么。

    “先别问，待会我们试试能不能把这台发动机组装起来。”

    韩皓依照数字编号，把两大堆零件分开，准备两人合力一起组装第一台发动机。

    自家小舅子脑子活，爱钻研，修车时常有创新之举，现在还是准大学生，因此庞爱国习惯了听从韩皓折腾。

    庞爱国对组装发动机还是有一定钻研，在他的亲自动手下，20分钟不到一台崭新的70cc摩托车发动机就展现在眼前。

    果然42种零件就能组装出整台全新的发动机，韩皓把发动机安装到店里一台旧摩托车上测试。

    “突——突——”

    一次脚踩启动成功，这台新发动机发出的声音让韩皓再一次体会到天籁之音降临。

    不放心，韩皓骑着旧摩托车驶向马路，无论是加速还是减速，发动机没有任何问题，完全能胜任各种工作。

    韩皓抑制不住内心的激动，在飞驰的摩托车中开怀大笑，他终于证明自己还是有经商的天赋，压抑许久在心中的阴霾就此消散不少。

    测试无问题后，韩皓回到了姐夫的修车铺，打虎亲兄弟，现在自己缺乏人手帮忙，因此庞爱国就属韩皓想到的第一个可用人才。

    “组装发动机去卖能赚那么多”

    庞爱国听了韩皓的讲述后，有些不可思议，这个小舅子到底如何发现这样的好事。

    韩皓打算趁消息未曝光前钻这个空子挣一笔快钱，此外他还得想办法看能不能仿制这些零件，今后掌握自己的货源。

    初步投资10万，一切顺利的话说不定1个月就能回本大赚，但有政策风险，如果钱江厂发现了韩皓进行的小动作，前期投资就可能功亏一篑。

    对姐夫庞爱国，韩皓给出两个合伙方案。第一就是姐夫投资进来，按股份算收益，风险共担。第二就是姐夫技术入股，每个月拿不少于开修车店收入的工资，以固定工资加技术股的方式进来，收益固定风险不高。

    自己家一年纯收入才1万多，家里现在存款也只有4万多一点，庞爱国听了韩皓的提议无法决定，他说要回家考虑后再答复。

    韩皓理解庞爱国的想法，他现在正亲自动手组装第二台发动机，刚才协助姐夫组装，他心中大概有数。在庞爱国的指导下，韩皓花费30多分钟完成新发动机组装。

    依旧是装上旧摩托车测试，韩皓骑着自己的作品在道路上奔驰，果然亲手劳动的成果会更有代入感，他感觉自己组装的这台发动机要比姐夫的要带劲许多。

    千叮万嘱要庞爱国注意保密，让他和姐姐韩雨商量事情时要提醒封口令，不然别人知道的话，这条好不容易得来的挣快钱之路就堵上了。

    带着两台刚组装好的70cc发动机，以及到工厂让许汉通叫人



第十七章 招兵买马
    晚上回去，韩雨从丈夫庞爱国口中得知了韩皓找出来的组装发动机路子，听说一台发动机就能赚380元的差价，她久未活络的内心开始蠢蠢欲动。这简直就是一本万利的生意，听了韩皓给出来的两大方案，韩雨想了一番后决定把二者融合起来，创造出第三种方案。

    庞爱国入股1万元算10%股份，技术入股指导算10%，同时还领固定工资月收入1000元用作关闭修车铺的补偿，这就是韩雨新提出的方案。

    果然不愧是韩家出来的人，韩皓一听就知道是自家老姐的主意，一点都不吃亏。想了片刻，韩皓便同意了庞爱国提出的新合作方案，毕竟他现在正是用人之际，姐夫庞爱国是他的一大助力。

    有庞爱国帮忙看管组装发动机，韩皓可以腾出手来组建推销团队外出寻找市场。他其实还有一个念头，就是趁此机会到国内摩托车的圣地——山城渝州市去看看。

    在韩皓的安排下，短短两天时间，厂里的工人就分批从钱江厂维修部采购回来54套发动机配件。

    在韩耀厂专门腾出一间库房，韩皓把这里当成是自己发动机事业起步的根据地。

    从厂里挑选出2名头脑活络手巧的工人，韩皓把他们交给姐夫庞爱国带领，由他们开始负责组装70cc的发动机。

    “底薪200元+高提成，诚招推销人才，月入过千不是梦！”

    “月薪500元起，招收钣金工、钳工、车工等高级技工人才！”

    韩皓来到虎山县举办的人才交流会，打出了让人热血沸腾的招聘广告。重赏之下必有勇夫，他坚信好的人才一分钱一分货。经过自家工厂工人的对比，韩皓深深觉得人才的重要性。自己现在亲力亲为，就是缺少助手的后果。

    “咦，这不是韩皓吗”

    一个粗壮的男青年在韩皓摆出的招聘摊前停下了脚步。

    看的人多，问的人不多，合适的人才也没几个，韩皓觉得虎山这片天地还是太小，吸引不来优秀人才。