旺夫小农女

    陈香云笑笑，“没事儿，相公，你看过孩子了吗长得好不好。”

    “好，像你，可好看了。”张强笑得傻乎乎的。

    陈香云笑了，“你就知道哄我，哪里看得出来啊，才那么一点点大。”

    “我就是觉得像你。”张强握着陈香云的手，他是一个朴实的男人，也说不出什么甜言蜜语来，好久才憋出一句，“娘子，谢谢你啊，给我生了孩子。”

    陈香云也握着他的手，“相公，这是闺女，对不起啊，没有……”

    “你瞎说什么呢！”张强急了，“我早就告诉过你，我不在意这个，我爹也不会在意，不管男女，都是张家的子孙，都是一样的疼爱，我们家没有男孩子更重要的说法。”

    陈香云是理解这样的想法的，她在陈家就很是受宠，从小被爹娘和哥哥疼着长大。

    但是她总是不自信，就怕张强在意，现在倒是真放心了。

    不过男孩子还是要有，她嫁进了张家，总是要生个男孩子传承香火的，慢慢来吧。

    “相公，谢谢你。”

    话落，张强将她的手握得更紧了些，“娘子，别说了，这话应该我来说，你好好养身子，我以后一定会更加努力打猎挣钱，跟明朗学更多的本事，让你和闺女过更好的日子。”

    这话陈香云听着就觉得挺窝心的，微微一笑，“你抱过孩子吗”

    “没呢。”张强笑得有些不好意思，“那么小一点，生怕给抱坏了，娘和大嫂去给丫头洗身子啊。”

    陈香云点点头，刚刚就晃了一眼，她都没仔细看，这可是在肚子里待了九个月左右的小家伙，她得看看到底什么样。

    陈家二儿媳妇在灶屋里忙活，又是给陈香云炖汤，又是煮红鸡蛋，弄好了之后让张强去报喜。

    张强跟张老爹说了，张老爹很是高兴，“好，咱们家可算是有小的了，好得很，强子，赶紧去各家送鸡蛋吧，乐呵呵的啊，男女先瞒着，对孩子好。”

    “哎。”张强笑着点头，“刚刚岳母已经说了，我知道的。”

    村里有什么喜事，大家都喜欢来道一声恭喜，红鸡蛋送了，大伙儿路过张家都得简单地问几句，张家顿时变得喜气洋洋的。

    李氏跟家里交待了，陈香云坐月子的时候她要在这边照顾，和陈香云睡一个屋，张家还有空屋子，张强就一个人睡了。

    他本来舍不得，但是也知道自己照顾不好，这事儿只能交给李氏来，赶紧就让位了。

    满了七天之后大家才会开始说孩子的性别，在此之前，就算是知道性别的也不能说，人家信这个，就不能坏了规矩。

    许如玥和明朗是孩子满了七天才去看的，她本来早就按捺不住了，但是宋氏说要满了七天，怕冲撞了。

    这时候这些迷信的说法很多，许如玥觉得也没必要跟宋氏争论，让着长辈没什么大不了的，大不了就过几天再去看。

    出生七天之后，孩子还是红彤彤的，不怎么好看，但是已经比刚刚出生的时候好多了。

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第1233章 香水制作
    提取出来的这一瓶茉莉香水，许如玥给家里的女性都用了，大家都觉得十分新奇。

    宋氏很是喜欢这个味道，“先前听着你说，我还觉得没办法弄出来呢，没想到我闺女还真是有这个能耐，这东西好啊，比戴花好，衣裳都是一股香香的味道。”

    许如玥点头，“这就是用来让人身上带着香气的，这就是试验，之后会做更多的出来，这东西富贵人家的夫人小姐们肯定喜欢。”

    宋氏也觉得是这样，这东西很好用啊，她都喜欢，更别说那些平日里没什么事做的贵家夫人们了。

    第一年花开得并不算多，许如玥打算都做成香水，拿去国色天香试试销路。

    既然是要卖，那瓶子也就要准备了，许如玥现在和卖瓷器的那家铺子还有合作，先前也的确就是打算好了要从那里定做瓶子。

    那家店卖的东西质量很好，价格也合适，掌柜的也是个不耍心眼儿的，值得合作。

    许如玥设计了几款图案，亲自去镇上和那掌柜的商谈做香水瓶的事。

    她当然不会说是用来装香水的，这时候又没有这个东西，你说了人家也听不明白啊。

    形状倒是不用做太大的改变，只需要图案创新就可以了。

    掌柜的一听，觉得这生意挺简单的，就是帮她把东西做出来而已，价钱给得也合适。

    “许娘子这是要用来装什么啊以后也需要一直做”掌柜的有些好奇。

    这瓶子的外形很常见，但是做成了细口的，那么细，肯定是用来装液体，就是不知道到底是什么东西。

    许如玥笑笑，“以后自然要做，掌柜的和我也不是第一天打交道了，知道我的性子，要是好好合作，以后好处是少不了您的，今年做这些就够了，明年的等我的消息。”

    掌柜的点头，见她没有明说的意思，也就不问了。

    这两年跟许如玥合作，他这店里的生意好了许多，起码多挣了三成的钱，他哪里会放弃这个机会啊。

    “许娘子放心，这个我肯定给你做好了，做工一定精细。”掌柜的笑着道。

    这边把香水瓶的事给搞定了，许如玥还得回去忙着香水生产。

    这时候器材有限，香水也只能做到简单的萃取。

    新鲜的花瓣清洗干净，晾干，然后放在容器中，用最浓烈的酒浸泡。

    这一步用的应该是酒精，但是这时候并没有酒精，只能用白酒代替了。

    浸泡三个时辰以上，用很细密的纱布过滤，同时加入用同种方法萃取出来的柠檬精华和橘子皮提取出来的油性物质，这样可以让香水不要挥发那么快，混合在一起之后，放在暗处静置三天。

    三天之后还要进行第二次过滤，让滤出来的液体越清澈越好。

    就这样重复好几次，整个过程要七天以上，最后加入一定比例的蒸馏水，就可以装入香水瓶中，每一次用的时候倒一点在手腕上，然后轻轻点在耳后，脖子上，就能让整个人都是香香的味道。

    今年许如玥就打算做茉莉一种香水，菊花采回来晒成干花，香囊里可以用，并不会浪费。

    明宅有一间大屋子，是她特意让人收拾出来做香水的，打扰得很干净，可以说是纤尘不染



第1234章 父女演戏
    经过了半个多月的准备，第一批香水就做出来了。

    许如玥设计的瓶子很漂亮，那家店的手艺也很好，瓶子摸着很有质感，高端大气上档次。

    细口瓶的设计，一来是为了不让香气挥发得太快了，二来是为了用的时候方便，要是瓶口太大了，微微倾斜就会倒出来许多，实在是太浪费了。

    这样的细口瓶就很合适，但是也有问题，就是把香水装进去的时候太困难了。

    还好许如玥提前想到了这一点，让镇上的秦铁匠给她做了几个工具，漏斗的形状，上面有小碗那么大，越往下越细，末端只比针鼻粗一点。

    这个东西看起来结构简单，但是花费了秦铁匠不少功夫才做出来，不过他还挺高兴的，就喜欢做这种有难度的东西，很考验技术。

    为了表示感谢，许如玥给了三两银子工钱，秦铁匠也没有推脱，这是他该得的啊。

    有了这个东西，把做好的香水分装进香水瓶里，就变得很简单了，要不然还不知道要装多久。

    忙活半个月，做出来了一百五十瓶香水，当这些瓶瓶罐罐被整齐地摆在架子上，许如玥看着激动得热泪盈眶的，总算是做出来了啊。

    明朗陪着她一起去看了看，屋里充斥着香气，明朗吸了吸鼻子，这丫头还真是厉害，这种东西他都没见过。

    许如玥笑着道，“大家最近干活儿辛苦了，这些活儿看着简单，但是需要很有耐心才行，也很费时间，等香水卖出去了，大家都有赏钱。”

    大家高兴地笑了，“那就先谢过夫人了啊。”

    第二天，许如玥就和明朗亲自去了镇上，只带了五十瓶香水过去。

    早些时候许如玥就已经跟方掌柜商议过，让他这些日子着手宣传香水，一定要让国色天香的这些客人对这种闻所未闻见所未见的新东西充满期待。

    这方掌柜的确是有些能耐的，许如玥给他的一瓶样品，被他把作用发挥到了极致。

    为了宣传，还特意让自己年仅十二岁的女儿来了店里，穿得漂漂亮亮的，身上抹了香水，整个人香喷喷的。

    那些个夫人小姐在选东西，方念就故意凑过去，身上的味道格外吸引人，自然就会有人问。

    “小姑娘，你这身上怎么这么香啊闻着像是茉莉花的味道，好像还有别的，比茉莉花还要香呢。”

    “小姑娘，你这身上也没戴花啊，香气到底是哪里来的”

    方念做出个疑惑的样子，在自己身上闻了闻，然后恍然大悟地道，“哦，这个啊，这是我爹爹拿回家的，我看着瓶子挺好看，闻着又有香气，就往身上弄了一点点，这都两个时辰了，没想到还有香气呢。”

    其实没有两个时辰，她夸张了。

    大家一听，纷纷好奇起来，“到底是什么东西啊这就算是戴着新鲜的花在头上，香气也是一会儿就没有了，你这个怎么能这么久还有香气”

    方念懵懂地摇摇头，“我也说不明白，好像是叫什么……香水，好像就是这个名字。”

    旁边一位夫人道，“那个香水还在你家里吗你去给我拿来好不好，我给你十两银子。”

    另一人也说，“给我吧，我出二十两银子。”

    方念狡黠一笑，“各位夫人不必着急，我爹说了，那东西做出来就是为了卖的，过些日子就能买到了。”

    众人一听，眼睛都亮了起来，“卖你爹是谁在哪里可以买到”

    方念脑袋转了转，看向了方掌柜，然后开心地道，“呐，那个就是我爹了，这个香水过些日子要在国色天香卖的。”

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第1235章 童试
    不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿叹气。

    得知过几天还会有，又重新燃起了希望。

    一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。

    那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。

    许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。

    这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。

    这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。

    方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢”

    “不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”

    这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。

    可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。

    方掌柜点点头，“小的明白。”

    “这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。

    方掌柜自然是高兴，他如今的工钱已经十二两了，店里其他伙计工钱也快五两银子。

    别说是安华镇了，就是京城那也找不出多少来。

    大家都干劲满满的，因为心里很清楚，活儿干好了，生意好起来了，工钱就会更高，东家不是小气的人。

    在楼上坐了一会儿，许如玥和明朗起身要走，外头突然进来一个小姑娘。

    “爹，我找您好久……爹，这是谁啊”小姑娘不解地问道。

    方掌柜赶忙拉着她，“小念，这二位是国色天香的东家，赶紧见礼。”

    “哦。”方念规规矩矩地福了福身。

    许如玥打量着面前的小姑娘，看样子大概有十二三岁，梳着垂挂髻，头上戴着几朵式样简单的绒花，额前垂着几缕头发，让那双炯炯有神的大眼睛隐匿其中，鼻子小巧可爱，嘴唇微微泛红，笑起来的时候五官显得更加夺目了。

    “这是方掌柜的千金”许如玥笑着问，“长得真是好看。”

    方掌柜笑了，“东家谬赞，小女方念，是前些日子才到了镇上的，所以东家不曾见过。”

    许如玥微微一笑，“是个可爱的姑娘，方掌柜好福气啊，你们父女慢聊，我们先走了。”

    “是。”

    等他们走了，方念才好奇地道，“爹，那就是国色天香的东家啊，之前听爹说是个年纪不大的小姑娘，我还不信呢，今日可算是见着了，看那样子比我大不了几岁吧”

    方掌柜点头，笑着道，“是啊，如今也才十七，这可是有大能耐的人呢。”

    “爹，以后小念也这么有能耐好不好啊”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戏呢，您答应给我买流星锤的。”

    方掌柜瞪了闺女一眼，“你啊你，让我说你什么好姑娘家家的，喜欢什么不好，非得喜欢那些五大三粗的东西，关键是你还不会使，真是拿你没办法。”

    “我不管，反正你答应我的。”




第1236章 同样的香囊
    许如玥让人做了一桌子菜，算是一家人给许平武鼓劲儿了，大家都是一个意思，“平武，不要有太大压力了，你也才念书两年，第一次参加考试，就是考不中也是没关系的。”